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那我们就开始第一步，上站发运。”
“上站发运，一吨煤我们只交15块钱，连公路发运的零头都不够，但是满场都是煤，煤承公司不答应也得答应，因为有15块钱先挣着，总比一分没有要强。”
“当然，矿上也会同意，要不然因为销售问题影响生产，那责任可就大了。”
“这个是我们抓住机会做大铁路和煤承公司进行较量的开端。”
“一旦形成这个事实，我们的铁路发运可就基本成型了。客户也接受了这个成本，再返回头去做公路，谁也不愿意。”
“这个时候，我们就得和煤承公司谈判了，他得把经销差价给降低了，不降我们就是再费劲，也要发铁路，我们公司的运力不足，周边还有其他站台呢，我们可以租赁，也可以跟人家合作，争取更多的运力配备。”
“他不同意降价，就一直挣着那15块钱。”
“当然了，我们是以量为基础跟他谈判的，我和经总的初步意见是让煤承公司形成优惠制度。我们公路年发运150万吨多优惠多少，200万吨优惠多少，300万吨，400万吨呢？”
“我们的目标也很明确，就是年发运400万吨，优惠60块钱，直接签订全年合同，年底统一算账。”
“就是他不退还我们现款，那我们就用优惠部分抵消第二年的经销差价，算账我们不单独算，算整体。”
“当然了，今年让他优惠60，那明年就得谈70，后年就是75，越往后肯定越难啃，但我估计到了优惠80块钱的时候，那是怎么也谈不下来了，实在没有空间了。”
“另外，之所以想到优惠的办法，是因为我们不能因为自己的事情，影响了煤承公路公司对其他煤矿的管理。”
“我之所以考虑是150万吨起步，因为龙海县其他煤矿几乎没有单独产能120以上的煤矿，150万吨的年总公路销量，除了我们，谁也够不到。”
“另外，我们的铁路计划就算是再大，也不可能完全满足我们的需求，毕竟运力太紧张了。公路运输还是不可少的运输手段。”
“但是客户的问题不用发愁，只要我们的经销差价低，客户有的是，毕竟比其他煤矿便宜了好几十块钱呢。”
“另外还有，如果走公路，我们只针对集团接纳的客户进行优惠，对于各矿组织的客户，不再优惠范围之内。”
“这样一来，客户就都来找集团了，慢慢地，也就没有人去找矿上了。”
第382章 不要贪心不知足
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张小北说道这里，也看了看总裁和副总裁，都是两道赞许的眼光，这样，张小北的胆子就更大了。全本小说网；HTTPS：//щщщ。m；
因为说对了。
“通过这样的手段，公路的销售权，也就自动回归到销售分公司或者集团手中了。”
“当然了，矿上要是有能耐去煤承公司谈，让他们谈去，单独的矿井想来没有这个实力，因为对煤承公司来说，他们跟龙海县的煤矿差不多。”
“金盛是主体合同，产能大，你们有本事达到人家的优惠条件啊！”
“这样我们的方案在不影响煤承公司其他煤矿管理的基础上，才有可能通过。”
“说白了吧，这个叫‘一企两制’，活学活用。”
这是张小北对眼前公路和铁路销售工作的开拓和安排。
句句在理，条条对味儿，还尼玛说不成形。
这都不成形，什么叫成形。
“张小北，你小子肚子里的花花肠子，应该不止这一点吧，都说出来吧，要不然把你憋坏了，我们可付不起这个责任。”金永利听完就笑了。
张小北啊，劳子没说错吧，你憋着不难受啊。
张小北听了，不好意思地笑了笑：“还有两个想法，不过这两个想法，确实是不成熟，也仅仅是个想法。”
“有话快说，有屁快放，磨磨唧唧的。”金永利说道。
“好！第一个想法，成立贸易公司。我们就是做煤炭的，为什么不能自己经营煤炭呢？”
“我是指经销其他煤矿的煤炭，组建一个贸易公司，包含经营、物流两大板块，这样做的好处有三个。”
“第一，产值可以做起来，对于我们向银行rongzi是有帮助的吗，当然公司也增加了一部分收入，这个是绝地的。”
“第二，公司可以解决一部分闲人的安置问题，都去跑站、跑业务，不会动脑子也行，会跑腿就可以了。”
“第三，通过这个模式，可以把周边村庄的私营车辆进行整合，从一部分程度上取代煤矿门口‘信息部’的作用，对于我们维护周边村庄关系，维护煤矿稳定，也有至关重要的作用。”
嗯，到了这个时候，“优点”就比“缺点”重要了，因为这个事儿“优点”都是大的，“缺点”那是小的。
金永成听了之后，说道：“还有一个重要的作用，你没有提到，也许是你藏着掖着吧。”
“那就是可以通过贸易公司可以达到合理避税的作用。”
“因为煤炭资源税是一次性征收，而且是按照价格比例征收的，如果金盛的煤炭以低于市场的价格卖给了贸易公司，那么煤炭资源税的征收金额就可以降下来，这对于我们降低成本是有效的。”
“还有什么想法，你再说说。”
还是领导能啊，一下子就看出来能节约成本了，话说总裁嘛，不算账怎么做总裁呢？
当然了，这个不违法。
“还有一个想法，这个跟总裁刚才提到的解放思想有关，当然不仅仅xiànzhi于销售分公司，是想在全集团内部开展这个工作。”
“这个事情，我还没有想好一个名字，暂时就叫它‘全民经营’或者叫‘全民创业’！”
“总裁，副总裁，你看这么个想法，是不对对于消化富裕和闲置人员，以及充裕公司的现金流，以及改变职工的思想状态，有一定的作用。”
“初步是这么考虑的，现在我们的职工都处于一种等靠要的思维状态之下，很僵化。”
“但是他们的下一代，可大部分都是在外上学的，思想已经不一样了，当然，这也是我个人的一种美好的主观想法。”
“现在的年轻人不一样了，他们更喜欢创业，但大多部分又受到启动资金的xiànzhi。”
“所以呢，有时候我在想，是不是可以在集团内部推行这样一个办法，那就是让职工去寻找项目，然后集团经过考察考核，如果项目可行，就进行必要的投资，利润职工和集团对半开。”
“项目不一定非得在龙海本地展开，全国各地都可以，只要他能挣了钱。”
“对于项目的考察考核，如果跨行业的，我们可以交给第三方力量。”
“而且现在经济整体还处于上行期，全国各地只要是差不多的项目，都挣钱。”
“再一个，我认为咱们集团应该投资商场超市一类的经营性企业，这样的钱全部都是哗哗的现金，对一个企业的现金流是非常不错的项目，回来的都是现金，而且每天都有。”
“此外，对于安置闲置的劳动力，这种劳动密集型的企业，也更合适一点。”
“具体的投资没有测算过，我也不擅长。”
“还有就是‘全民创业’的事情，可行性到底有多大，我也不知道。”
“所以，以上的想法，纯粹是一种想法。我想汇报的也就是这些。”
对了，既然是真正的想法阶段，你点到为止就好了，不能多说。
如果领导觉得靠谱，自己会找相关的咨询行业去进行咨询。
最主要的，别说龙海，就是全唐省，也没有几家企业是这么干的。
其实这种想法，在国外来说，并不稀罕，就比如rb的三零集团，人家小到铅笔，大到汽车，什么不造啊，还成了著名企业。
当然了，张小北的想法，除了在跟周边的各位“大佬”们交流的过程中产生了一些思想的火花，跟他平时的一些学习也是很有关系的。
其实还有一点，张小比也没说，就是关于前面提到的关于实行大客户优惠的想法。
先别说了，现在公铁两路同价，本身铁路相当于变相优惠了，只能等到随后再说了。
现在说，多少有点不合适，首先你的客户构架还没有起来不是吗？
还有一个想法，张小北也是在心里压了又压，喉头都蠕动了，但还是忍住了。
那就是把qinjin要回来的想法。
张小北一直以为，到了6月底，才是说这个事情的时间。
可是目前的机会又难得。
你金总裁让我说，我干嘛不揣着明白装糊涂地说出来啊！
想想算了，还是忍忍吧，别贪心不足了。
第383章 上市还是要流产
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张小北说完了这些，喉头蠕动了一下，就是想说qinjin的事情。全本小说网，HTTPS：//。m；
但愣是让一口唾沫给憋回去了。
金永成和金永利两个人交换了一下眼光，同时点了点头。
“你小子平时操的闲心不少啊，要不然干两天总裁试试？”金永成笑着说道。
“总裁，您就别笑话我了，这可是你们让我说的，我说了，你们又不高兴。”张小北这是故意的。
“没人笑话你，要笑话你也是笑话你考虑问题不全面。”金永成依然笑着。
毕竟看见自己带起来的苗子，他争气啊。
“不全面？”张小北也蒙圈儿了，这不全面是几个意思？
“我刚才提了四点困难，你才涉及了三个方面啊！”金永成说道。
张小北一想，好像是有一点没有说道，那就是刚才提到的资源续借的问题。
“老经，张小北，你们在销售一线，那些客户可别小看，还真有些有能耐的，我问你们的意思就是说，你们在业务的过程中，也要经意不经意地去搜集这方面的消息。”嗯，有些客户神通广大，可以用一句话来说明：人托人，能通天。
“呃……”老经。
老经是没什么可说的，虽然现在进步了，但好像马上就要内退了，再过上几年彻底退休，工资都到社保上发了，所以只能“呃”加省略号了。
“总裁，既然您点到这个问题了，我也说一说我个人的看法吧，这个就连‘想法’也不算了。”
“现在煤炭项目是一窝蜂地上马，煤矿建设项目遍地开花，很多人都是有没有钱开发不说，先把资源占住，而且这些现象应该还存在一定的普遍性。”
“现在都已经是‘地球村’时代了，人与人之间距离和交流越来越密切，企业与企业之间也是一个道理。”
“相互竞争的时代已经过去了，现在是‘大合作’、‘大联合’的时代。”
“我的看法其实也很简单，省内资源就这么多，国内资源也是有数的，毕竟煤炭属于不可再生的资源。”
圣武大帝
“所以呢，我觉得我们下一步应该这么走，就是现在谁手里有煤炭项目，我们可以合作开发，参股控股都行。”
“金盛集团最起码有两个优点：第一，有钱。如果我刚才说的那些项目如果能够实施的话，我觉得现金流和杠杆能够撬动的