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“毕竟这个方面，你们是行家。”
“通过你们的调研和制度流程的梳理，把一些管理漏洞给彻底完善了，然后还有一个事情我需要你们出面。”
“现在全体销售人员的人事档案全部在各矿，我们销售系统工作统一之后，得想办法把人事档案的管理权给要回分公司来。”
“这样，才能更加方便我们的管理。”
“毕竟，金盛在改制的过程之中，职工身份没有彻底置换过来，这是这些工人不服从管理的依仗。”
“但是，一旦把人事档案的管理给拿回来，我相信，会从心理上对他们产生压力。”
“毕竟我们都是外来的人，没有当地错综复杂的关系，那该处理的时候毫不留情，所以他们也会忌惮。”
“在矿上就不一样了，找个人，拖个关系，很多处理意见，就大事化小，小事化了了，无形之中也增加了管理难度。”
嗯，职工身份没有置换，zf是想保护职工的合法利益，可总有些害群之马拿着鸡毛当令箭，不服从管理，还总挑刺儿。
“这都不是事儿，你不是说矿长们已经把脑袋伸过来了么，那我们这刀子就的磨快一点，还得抓紧，迟则生变。”白小白老师说着，已经站起身来，显然是从上小北这里“领上”活儿，要告辞了。
“那就拜托白老师了，我知道，你们时间很紧张，完了还有公司各线条的咨询疏导，所以呢，我就不耽误您的宝贵时间了。”
“但是，驴肉火烧依然算数，我张小北答应过您的，一定兑现。”
张小北也站起身来说道。
两人相互告辞，各归各位，张小北一想，今天已经是7月份了，7月份的安排已经开始了，也不知道老经是怎么安排的。
这个计划权收回来了，别把请车的权力再扔给矿山，那是白玩儿一回。
刚才老经过来，张小北还心不在焉，没有想起这个事儿来。
经过白老师这么一交流，张小北一下子好像找到状态了一般。
另外，张小北现在确实需要工作，需要无休止的工作来麻痹自己，以度过目前这个心理的空白期。
“经哥，昨晚上安排车了没有？”张小北来到了经六福的办公室。
“不放心啊。”老经摘下了眼镜，笑了笑。
“没啥不放心的，我现在最需要工作呗。”张小北倒是实话实说。
“放心吧，哥哥我不傻，昨天晚上，我亲自去的太行车站，还和站长坐了半天，完后一起吃的饭。”
“以后各矿的请求车全部由销售分公司递单，并且加盖公章。”
“刘站长也说了，现在计划是金盛的计划，可不是跟之前一样，发运单位都是各矿。”
“就算是根据程序，太行车站也应该和销售分公司对接。”
“从现在开始，是真正的集团作为铁路销售主体了。”
“怎么样，哥哥干的这个活儿，还符合你的心意吧！”
老经意外地正常说话，没有开玩笑，这是照顾张小北的心情呢。
张小北没有说话，而是竖起了大拇指。
“经哥，昨天请了多少车？”是啊，请车权回来了，那还有量呢啊！
“3列，183车。一条专用线一列。”经六福答道。
对啊，你一共就批回来75列计划，我请三列不少吧，你就全部兑现吧，也不够用啊。
“经哥，你看这样行不行，从明天开始，翻倍请车。一条专用线两列，突击把铁路运作起来，然后我才有理由去冠洲再要计划。”张小北问道。
“哎呦，你说的这个事儿我还没有多考虑，不过我看行。那就让qinjin抓紧催促客户交款，我们抓紧发运。”
“这样铁路搞上来了，我们才能却煤承公司协调公路上的事情。”
嗯，老经也反应过来了。
“不过昨天最主要是你不在，我也把不准，没敢多请。”
嗯，老经不缺胆子，缺的是主意。
话说这要计划的事情，只有你张小北办得了，我经六福不行啊！
第417章 一路痛并冲锋着
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接下来的时间，张小北一头扎进了工作当中，只有在自己累成一滩泥的时候，张小北感觉自己还活着。全本小说网，HTTPS：//。m；
和白老师讨论修改制度和流程，每天在车站跑前跑后，然后时不时还要到三条专用线上盯着点，让销售处抓紧装车……
反正吧，忙得是痛并冲锋着。
日常的紧张状态不用多说，咱们说一说7月15日。
7月15日是个星期天，发生了几件事情。
第一，半年董事会开完了，张小北头上的“待遇”俩字儿去掉了，真正地成了销售分公司的副总经理。
不过张小北没感觉又什么变化，还是自己这个人，还是这个办公室，还是这个工作职责。
当然还有一点也没有变，那就是柳沟煤矿的销售处长继续兼着。
第二，张小北又组织提报了一批追加计划，75列。
不过这次张小北自己没有出面，只是让欧阳去了省会，在省销售办公室进行输机以后，通知客户自己一定要争取到位。
张小北计划月底的时候，再去冠洲见一见上官。
争取8月份干到200个列。如果机会合适，干300。个列也行啊。
第三，林贵生和那个什么长江黄河三个人同时到位。
张小北和经六福同时见了见这三个孩子，说都是老熟人了，以后又能有机会一起工作了，向大家表示欢迎，并且每个人的头上都安上了活儿。
第四，在咨询公司的推动下，成立了金盛集团煤炭销售价格委员会。
由企业管理部、总裁办公室、财务分公司、销售分公司四家共同组成。
理由是，根据企业管理部的成本核算，财务分公司的财务计划，销售分公司的市场分析来具体进行价格调整决策，总裁办公室负责监督执行。
避免了单独部门决策价格的不透明化，减少了外界对销售分公司的诸多猜测。
机制运行也更加透明公开。
第五，在销售分公司现有人员的基础上，对现有机构设置进行改革，使得运行更加配套，业务协调更加合理。
机构设置，按照之前张小北的设想，成立了铁路运销处、公路销售处和综合业务处。
人员配备有所调整，其实也就是把长江黄河两位兄弟给放到了公路上。
从此，金盛集团第一个按照现代企业管理流程管理的分公司正式打开了工作局面。
所以7月15号这一天，整个销售分公司的人那是上蹿下跳，两条腿要多不值钱就有多不值钱。
不过紧张的气氛随着太阳的下山，也逐渐平静下来。
张小北明白，集团之所以在这一天集中爆发这么多工作，就是要让大家应接不暇，打一个措手不及。
效果只有一点，就是顾头不顾腚，一下子整不明白。
就算是在各矿的街头巷尾，人们也是一件事情还没有传热乎，新的新闻就来了。
另外这个集中手段也是告诉大家，金盛集团的管理可能要上一个高度了，完全按照现代企业的管理制度，推进严格的管理了。
那种松松散散、各自为政的“战国诸侯”时代，已经要彻底宣告结束了。
集团公司也是把时间把握的很到位，7月15日星期天，大家在私底下进行充分的讨论酝酿，7月16日星期一，一上班大家再经过私下讨论。
彻底就将集团的意图给搞明白了。
分析意图这个事情，好像也是一个文化特点，大家特别喜欢猜，猜来猜去，大家总会猜到最合理和最准确的结果上。
在这个方面，不必对大家表示担心。
与此同时，7月16日一上班，销售分公司也召开了第一次全体人员工作会议，按照新成立的处室机构，进行职责划分和定岗定编。
不过这次的主讲人，不是金永利，也不是经六福和张小北，而是白小白老师。
就是要用第三方力量出面，来协调、解决和缓冲有可能出现的矛盾。
会议第一项，是人员分工。
欧阳担任铁路运销处的处长，嗯，这是提拔了。计划员林贵生，不在设置站务人员，由各矿销售处负责展务协调工作。
对了，运销，是运输和销售的简称，不但要负责销售，还要负责运输。
当然了，也只有铁路上需要协调运输工作，因为涉及铁路部门，而公路上则不需要。
公路销售处，孟庆山为处长，下设公路业务员两名，也就是郭长江和岳黄河，具体负责和煤承公司的协调工作，还有公路业务流程的制定完善工作。
综合业务处还是马恩科的处长，同时担任金永利的秘书。市场调研员兼价格拟定员一人，文案一人，档案管理员一人，统计三名。
qinjin的工作单独开展，暂时不设立单独机构，主要职责是审查客户准入条件以及签订合同，手下有两个人，一个负责公路合同管理，一个负责铁路合同管理。
之所以这样考虑qinjin的工作，因为qinjin的机构应该是再三年以内要撤销的，客户的准入工作目前需要集中审核，之后成熟了，就下方到公路销售处和铁路运销处进行自我审核了。
人员定了以后，白老师又给大家介绍了各个岗位的职责，同时颁布了新的流程和管理制度。
新人马、新流程、新制度，一切都是新的，所以这现代企业的管理制度，是要从销售分公司自上而下推行。
也对，你上边儿的人都掌握不到位，你让下面的人怎么执行。
当然了，白老师说了，大家不用记，先认真听，随后打印出来人手一份。
不过这种ppt文件，张小北是第一次见，以前最多就是啊，高大上的很。
不过当白小白老师介绍各矿销售处的职责时，张小北又在内心苦笑了一下。
看来自己这个柳沟煤矿的处长，又得带头执行销售分公司的精神了。
没办法啊，什么事情都得有个带头的。
不过想来，2007年年底，自己这个柳沟煤矿销售处的处长，总应该卸任了吧！
当然了，也无求的所谓，劳子现在除了有点钱，其他的一无所有，还怕个求屁啊。
第418章 再见到上官科长
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销售分公司的运作执行了一周之后，在张小北的带领下，以白小白老师为主的咨询公司代表们又进驻了柳沟煤矿，实行为期一周的业务疏导和流程培训。（全本小说网，https：//。）
张小北也是跟着白小白在一起吃喝拉撒，两个人交流的也是不亦乐乎。
再之后，就是老经带领着白老师，去其他煤矿进行业务疏导了。
当然了，下面职工嘛，说什么的都有，有说好的，有骂娘的，但是一点，制度不执行，结果就是：
不换思想就换人。
是的，职工身份在改制的时候没有进行彻底置换，但是不妨碍集团以法人的名义对于不服从正常管理的员工进行处罚。
所以，不管是主动的，还是被动的，最后都偃旗息鼓了。
7月底，张小北来到了冠洲，这次是欧阳和他一起来的，毕竟