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“另外，现在其实也是铁路运输的淡季，我们的日常发运水平一个月在1万6千列左右，现在每月不足1万5千列，你这个报告肯定写的正是时候，时机很合适。”
“此外，在最高的铁路机关，每年给毛玉蓉的计划量是500万吨，这都是个公开的秘密。”
“但是现在人家玩儿的是新干线建设和装备制造业务，车皮生意这一块已经很鸡肋了。”
“而你们这个事情，丹娅是打过招呼的，占用她们的量，问题也应该不大。”
“途径问题，你自己决定，该想怎么干，你跟我说。”
哦，原来是后边这些话，刚才不好开口啊。
第420章 上官的真正意思
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不过张小北听到这里，也算是明白了，两条路，都有的走。全本小说网，HTTPS：//。．ＣＯm；
第一条路，打报告，走正规渠道，路局考虑地方经济发展，给你量。
但是这个量有一个问题，那就是淡季的时候可以给你，可是旺季的时候，运力争夺太厉害，怕是就要打折扣了。
毕竟需要支持的不是你金盛一家，不是你龙海一个县。
第二条路，走毛玉蓉的量。
你和毛玉蓉什么关系，铁路上也不知道，但是你能用她的量，就证明你们不是一般关系。
这个量可是比较稳定的。
对于人家毛玉蓉来说，可有可无；但对于你金盛，那可是救命稻草。
话说一般关系，计划单列还给你打招呼呢？用她点量，那算个屁啊。
当然张小北明白其中的来龙去脉，毛玉蓉是借人家刘向波的名头呢。
金盛集团是不大，可是刘向波身后的爷爷厉害啊。
所以张小北想了半天，觉得这个话也不能明说，所以也点了一根烟，想了想。
对了，有没有这种可能。
上面交代路局，500万吨的量戴帽子下来，那是不是必须得完成啊。
也就是说，虽然在人家看来是很鸡肋的东西，可是到了路局这里也算是一种任务呢？
要不然，上官好好的在增量有空间的时候，说这个话干啥呢。
这个事情即使是没有，但还是当有这回事来考虑比较恰当。
所以张小北觉得，说个糊涂话最好：“上官大哥，至于路局怎么考量这个事情，我也不太了解。但是我的意思是糊涂账糊涂算。”
“我才不管是铁路局的计划，还是谁的计划呢，给我金盛的就是我金盛的计划，我只说量。”张小北先了半天，就觉得这么说最合适。
为什么呢，反正我金盛的计划量上来了，这是我的最终目的，至于说是铁路局支持地方经济发展，还是完成有些人的任务量，我管不着。
您上官大哥管计划，这个事情您比我懂。
大不了，你一块儿算账，既是铁路局支持地方的量，也算是毛玉蓉的量。
至于毛玉蓉有没有得到实际利益，你们铁路局也别管，就完了，这个事情，谁也不会来翻这个账来，完事儿。
“你喜欢哪个足球队？皇玛还是ad米兰？”上官喝着酒，突然来了这么一句。
“什么意思，上官大哥？”张小北一下子没反应过来。
“皮球踢得这么好。”上官一下子笑了出来。
张小北当然也是不好意思地一笑。
“上官大哥，我给您交个实底，其实也就是这两个月，7月份和8月份，您只要满足我的计划需求，剩下的，我绝对不给您添任何麻烦。”张小北实话实说，这个没有隐瞒，这就是为和煤承公路公司“打仗”准备的。
“行啊，两个月怎么都好说，懂得进退就好，太猛了不一定是什么好事儿。”这个是点了张小北一句。
意思是你最好还是走铁路局支持地方经济的路子，回去好好写你的报告去吧。
太猛了，迟早收拾你。
这酒喝的差不多了，就准备撤呢。
不过也就是四瓶酒，度数不算太高，42度。
欧阳先站起身来，出门去了，意思是我去结账啊，还有啥事儿，张处您抓紧办。
还能与啥事儿，那条“555”可还没有送出去呢。
“上官大哥，您等一下。”张小北说着，从自己的手提包儿里取出一个牛皮纸袋儿。
“最近老是麻烦你，我这也不知道你喜欢抽什么烟，这个您自己买点烟抽。”张小北说着，把东西递过去。
“我艹，刚说啥你没听见啊，趁喝了酒给老哥上眼药儿呢？”上官科长说道。
是啊，张小北，刚才给你说的还不够清楚啊，都已经开始抓人了啊，你这是整什么景儿呢！
事情该怎么办，不都说得一清二楚了么，你再搞这一套，可就没意思了啊。
可张小北不这么想，人家要不要是一回事，但你不拿出来，可就是自己的问题了。
这应该是算一个“尊重”问题吧。
因为张小北知道，有些人就是这样，你送，我坚决不要，但你要是不送，那可就是看不起我了啊！
什么人都有，张小北一点儿也不觉得稀罕。
“又不多，就是个烟钱。”张小北不好意思地答道。
“那这样吧，给你老哥攒着，等你老哥退休了，你攒上个二十年，这利息不是也多点嘛！”得，这拒绝人的招数，也是没谁了。
我没说不要啊，你得给我攒着。
可是攒二十年，开玩笑呢啊！
没听过二十年后还礼的啊。都是过现成的呢好不好。
张小北这下知道了，这是真不要，于是麻溜儿地收了起来，满脸赔笑：“看来我是眼神儿不好了，对不住了啊，上官大哥。”
“就你那几根花花肠子我还看不明白？进门就给你打预防针了，不过，喝酒的话，也就是能和你喝到位。”好吧，以后多喝酒啊，别整这虚的。
一顿饭钱，我上官出钱都可以啊。
关键没人能陪我喝好啊，好吧，这个爱好还真不是一般人能满足不了的。
“对了，上官大哥，下个月我也不多要，200个，有把握吗？”临出门了，张小北嘟囔了一句。
200列，80万吨，完全满足需要了，金盛一年才产不到1000万吨，一个月也就是不到点儿90万吨，给人家公路上留点儿吧。
要不然真的是太难看了。
“走求的吧，废话怎么这么多。”上官推了张小北一把，说道。
不过张小北一听“废话”两个字，就全都懂了。
这个事儿，肯定没有问题，等到8月份的正式计划兑现差不多的时候，也就是上旬的时候，就赶快打报告。
到了八月中旬快完的时候，再打一次加急报告。
放心，你只要提报的时候提报够了，那到时候就分批都给你了。
当然了，在临分别的时候，张小北才向上官介绍了一下欧阳。
上官就问了一句，说能代表金盛吗？意思是能代表你张小北的意思吗？
张小北说，能。
然后上官科长笑了笑，说那就下次再见，完后打个车就回家了。
第421章 笨一回又不死人
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？回来之后，张小北就让欧阳抓紧汇总计划，林贵生是他的下属，俩人“勾搭”去吧。/全本小说网/https：//。/
反正提报计划这个活儿，现在是彻底交给铁路运销处了。
接下来，张小北要做另外一件事儿。
那就是组织货源了。
你总不能说铁路运输计划下来了，没有货源吧，那不是让别人看笑话呢。
当然了，货源这个事情，也不难，金盛集团的公路矿井已经进入销售淡季了。
现在每天的销量都有存余，满场地都是煤，都特么快堆到煤矿外面了。
好吧，公路有结余，铁路不够发，两个巴掌，一拍即合。
放心，这个事情，公路销售矿的矿长们积极的呢。
为啥？
不能影响煤矿的正常生产啊。
那铁路销售矿的矿长也积极，为啥？
露脸啊！
看看，你们卖不了的，我们专线矿全都帮你们卖了。
另外，不白帮。
到时候，我还要拿这个事情跟集团公司说事儿呢，这多干了多少活儿，多少都得有点奖励，对不对。
就这个，张小北还觉得不够。
张小北算过账了，三个专线矿，都是120万吨的，一个月的产量也就是30万吨。
上个月发了150列，60万吨。那可是连1—6月份库存的老底子都收拾的干干净净了。
其他煤矿分出一半的量来，凑合凑合，也就是15万吨。
还有将近40万的缺口呢。
张小北觉得，在这种情况下，可以适当从其他地方煤矿进行外部采购，以保证充足的铁路货源。
当然，这个也可以作为今后贸易工作的一个尝试。
话说了，倒腾倒腾就是钱的事儿，怎么就不能干呢。
不过这个事情，应该不是个小事情，说白了吧，是相当于买煤再卖出去，当倒爷了。
前提是要花钱，然后才能谈到挣钱。
不过，这个事情好像现在不用自己出面，那咨询公司是干啥吃的，找他们去，让他们出面去说去。
现在这个时候，不管是金永利还是金永成，最信赖的应该就是这个咨询公司了吧。
张小北敲了敲白小白老师的门，白老师倒是在。
“张总回来了？”嗯，白老师知道他出门了。
“嗯，回来了，白老师，忙什么呢？”张小北随口问道。
“继续给你们完善流程呢！”白小白老师说着，把笔记本电脑转了过来。
我去，真特么高级牛逼加ciji，这笔记本电脑的脑袋，居然可以180度旋转。
“年度销售目标计划和预算制订流程、销售目标和预算费用调整流程。”
“月度销售计划制订流程、客户选择与评估流程、客户关系维护流程。”
“订单处理流程、产品不合格品处理流程、价格优惠｛反利｝管理流程。”
“销售费用使用管理流程、竞争对手信息收集和分析流程。”
“价格制订流程、客户档案管理和维护流程、客户投诉管理流程……”
“我靠，这么多。”
嗯，张小北长见识了。
“没办法啊，在你们柳沟煤矿和其他煤矿的一线转了转，又收集到了好多信息，回来得及时补充进去。”
“充分的调研，和一次又一次的流程改进，向来是我们单位做咨询的特点之一。”
“而且，就算我们的咨询结束之后，你们也应该把这些东西继续下去。”
“事情随时随地都在发展，我们无时无刻不需要完善。”
白小白老师说完，把笔记本的脑袋又转了回来，然后合上。
嗯，张小北来说事儿来了，自己的活儿也不在乎这么一时半会儿。
“你们的流程和我们当初自己制定的流程有什么不同吗？”是啊，干嘛你们就要一遍一遍地来，不就是个流程吗？
“站位不同啊，我们要站在你们整个公司发展的角度来考虑销售工作的流程制定。”
“这样的流程需要同时满足四个特点和四个功能。”
“四个特点，第一是目标性，有�