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“咱们老兄弟了，就别跟劳子卖这个乖了。”
“得了，不废话了，劳子昨天是偷看的，今天劳子要上路好好地正大光明地去看看。”
老经说着，经典动作又出来了——摸摸自己的光脑袋。
第432章 外购煤也搞起来
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“豆哥，忙啥呢？”张小北在第二天的上站工作结束之后，掌握了总体情况，就准备开始外购煤了。全本小说网；HTTPS：//щww。m；
这上站煤和外购煤得同时搞起来，不能顾此失彼，要不然有可能有一方就会夭折。
“欣赏发煤上站的大好场景呢啊！”蒲池煤矿的豆矿长，这是老熟人。
话说这电话那头都是轰隆轰隆地大车飞奔的声音。
嗯，自己上站发煤这动静不会小了，其他煤矿不眼红都不可能。
“怎么样，有兴趣吗？”张小北问道。
“你小子啥意思？”豆矿长说着，那边大车声音越来越小了，应该是往僻静处走了。
“也没啥意思，我朋友天天在你那里拉煤，您那里的情况我也清楚，库存不小。”
“有没有兴趣把煤卖给我们金盛集团啊，我给你发走，就你现在这价格，咱不带讨价还价的。怎么样，兄弟够意思不？”
张小北这是故意呢，知道这蒲池煤矿已经快把库存撑爆了，孔强一个月也就2万吨，已经是帮了蒲池煤矿的大忙了。
可是他这90万吨的矿，一个月的产量七八万吨，场地也小，你要说老豆不眼巴巴地“欣赏”金盛的大车上站风景，说出去都没人信。
张小北也是摸清了情况，才打这个电话的。
孔强就是他的“内线”。
“张小北，少跟我弄这个，就这个月，拉我一万吨，我给你优惠20，拉两万吨我给你优惠50，拉三万吨我给你优惠80，拉五万吨我给你优惠100。”
“豆哥，一口吐沫一个钉，说话不顶放屁的！”嗯，跟矿长说话，这个味儿才合适。
“你大爷的张小北，你豆哥啥人你不知道？”
“孔强那个事儿，和这个事儿一并对待！”
哎呦我勒个去，孔强还跟上这个事情沾光了啊。
当然了，明白人都知道怎么回事儿这呢，这是豆矿长求到张小北这里来了，让你张小北私人也得点好处。
但是不能明着说你张小北，说孔强你自己还不知道啥意思吗？
再说了，人家张小北都主动打过电话来了不是，自己拿着捏着就没意思了。
“爽快！豆哥，今儿个过来签订个《站台租赁协议》，明天你找好车队，最迟后天，我就开始拉货。”你爽快，我利索，就是这么嘎嘣利落脆！
“我这边没干过这个，你那边起草协议，我一会儿就带章过去。”我去，这是有多等不及。
挂了电话，张小北实在忍不住了，哈哈哈一直笑，怎么想怎么觉得这个事儿有意思。
紧赶慢赶地，这些个事情堆一块儿，就全部都投入运行了。
这不是一听见哈哈大笑，搞的qinjin和欧阳都走了过来，说张总您没事儿吧。
张小北说怎么能没有事儿呢！有事儿，还是大事儿！
欧阳你抓紧起草一份《站台租赁协议》，意思很简单，就是县里的其他煤矿租赁我们的站台发煤。
要说清楚三个意思，第一就是租赁站台，租赁费多少你空下，一会儿豆矿长过来我跟他谈。
第二，租赁方式是短期租赁，就这一个月。
第三呢，关于货款方面的，结算方式客户打款到我们这里，我们给煤矿结算。
“头儿，这租赁协议还能涉及货款吗？”欧阳纳闷了。
是啊，没听说过啊！你就是个租赁协议，人家就是租你站台就完事儿了。
“能啊，怎么不能！没有我张小北出现之前就不能，我张小北开始干了，他就必须得能。”张小北坏笑了一下。
这丫头水平不错，变通能力还有待于提高啊。
咋啦，我和孔强租赁午安站台的时候，不是得把款货款打到人家煤承公司啊，因为人家要报计划啊。
必须得这么走。
别啥事儿都想的那么刻板的，你得变通，得从实际情况的需求出发。
咋啦，两家都盖章同意了，谁还能说这个不合法？
“明白了。”欧阳出去了。
“qinjin，你现在挨个儿给客户打电话，再次征询一下他们这个月的发运量，问问他们的肚子有多大，告诉他们，现在是囤货的好机会。”
“另外，咱们金盛集团，现在有的是煤，让他们顶饱了吃。”
张小北又给qinjin下了命令。
这个时候，劳子要更过分一下，根本就不通过你煤矿提报计划了，劳子直接就给提了。
你煤矿现在都特么乱成一锅粥了，还特么顾得上谁提计划这个事情。
乱得好啊，乱的好。
乱了大家都顾不上我张小北了，我特么想干啥就干啥，多特么爽啊。
半个小时以后，豆矿长来了，带着办公室主任拿着公章来的。
嗯，是公章，协议要用公章，签合同才用合同章。
又过了半个小时以后，欧阳拿着起草好的合同来了。
也不长，a4纸小四号字2磅的行距，十分清楚明了。
不过站台租赁费写的很有意思，就是发运量越多，站台租赁费越高，对应的是老豆说出来的优惠政策。
理由是金盛集团站台使用过度紧张，为了有效缓解站台竞争秩序。
张小北看着看着就笑了，心里想欧阳看来刚才是突然懵逼了一下，这不是转变的挺快嘛！
完蛋了，自己这点“不要脸”的精神欧阳那是一学就会啊。
qinjin不用教，脸皮本身就够厚了。
老豆也没含糊，直接就盖章了，约好了，上站煤的数量是5万吨。
临走了，老豆还说是等这个事儿结束了，好好请张小北喝一壶。
张小北说是随时恭候。
再接下来，张小北又给秦池煤矿的都矿长、悦城煤矿的夏矿长、下河煤矿的刘矿长挨个儿去了电话。
大家煤质都差不多，客户都能用。
有了豆矿长给的“优惠条件”，张小北是更加有底气了。
先谈优惠，再说上站，所以这一天的时间，基本四家煤矿都过来签了协议，准备随时上站。
张小北的意思很简单，金盛集团三个公路矿的库存这几天突击的差不多了，就搞搞外购煤。
外购煤把这四个煤矿突击的差不多了，再返回头来搞金盛这三个公路矿的库存。
这样节奏就把握好了。先缓解缓解金盛公路矿的库存，让其他外购矿的库存上升上升。
返回头来高高其他外购矿的煤，再让其他三矿的库存上升上升。
这样他们永远在着急。
首先利于上站迫切性氛围的保持，另外也利于保持优惠政策的条件运行。
第433章 张小北再次躲了
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8月14号，张小北带着起草好的报告，来到了冠洲，又见到了上官。/全本小说网/https：//。/
上官说张小北，你小子挺能耐啊。这特么才15号，你一百多列计划已经快用完了。
张小北说，哥呀，我这装了快150列了，后半个月还得这么个数。
上官说我看看你的报告。
看完之后，上官说，你小子真能啊，直接开口增加250列，你小子就是个250。
张小北说，哥呀，这套路我都知道，我要求增加250列，您这里能批150就不错了。
凡事儿都得往大了说，然后您再“考察调研落实”一下，最后整个先给你150，走得再看，这不是150就到手了么。
我要直接报告打个150，您稍微卡卡我，我就不够了啊。
上官笑了笑说你小子是特么个混套路的，行了，你回去赶快去你们省会输机吧，我给你打招呼就好了，要不然不开口子。
张小北一句大恩不言谢，便也告辞了。
话说也没有什么好说的，自己也就是个阶段性的爆发。
正好儿又赶上是个运输淡季，钻个空子而已。
至于过了9月份，每个月卡上一半，能给你150列计划，就相当不错了。
那时候多紧张啊，天天请车，天天克扣承认车，请一列给半列，请半列给15车，这个套路咱更清楚。
但是到时候，自己拿上这八月份装车300列的成绩，跟铁路局再稍微要点量，想来也不过分吧。
来年6月份就得做准备，通过6、7、8三个月的集中爆发，争取更多的计划量，这样铁路发运的成绩才能逐步提高。
张小北从上官那里出来，就直接回龙海了。
滨州那个家，除非有点现金收入的时候，去放保险柜里，其他时候根本不回去。
回去也是伤感的要命。
其实来冠洲的时候，张小北就交代欧阳和林贵生去省会了，只等着上官给他回话，销售办公室给他开口子输机就好了。
8月15号，星期五。
一大早9点多，上官就打过来电话了。
说这个事情14号下午跟各级领导都汇报到了。
鉴于运输淡季，你们又有需求，为了运力不闲置，决定暂时给你们增量一个月。
另外销售办公室那边，已经以货运处的名义发了电报函件，你去了直接找那个女副主任就可以了。
争取上午搞完，下午5点多我就给你批了。
和你想的一样，领导给了你150列。
会哭的孩子有奶吃，你现在哭的正是时候。
张小北坐在办公室，听了之后乐的合不拢嘴。
只是对于上官的这份“大恩大德”，一直不知道该怎么回报人家。
当然，这个接下来再说吧。
张小北直接给欧阳打了个电话，说你赶快去销售办公室，上午之前输完机，下午估计计划就批了。
欧阳就是个不能等的主儿，一听这个话还了得，领上林贵生就去了，从酒店到销售办公室，走路也就是5分钟的时间。
这次不用排队，特事特办，赶到11点半的时候，欧阳电话回过来了，说是已经弄完了，这预约号码可是都已经打出来了。
这个号码以前必须得有，要是您谁批不了计划，得，您拿上这个号码，去铁路局找找人，意思意思，人家就给你批了。
张小北说这次这号码你就收着吧，没求用了，这次的计划咱们自己批。
然后说你俩抓紧回来吧，让林贵生去太行车站盯着，下午5点估计出计划，有了计划号，抓紧让林贵生给打印回来。
嗯，欧阳和林贵生俩货也是跑腿干活不要命的主儿，三个多小时杀回来吃了午饭，林贵生就又窜火车站去了。
嗯，就是要这样的队伍，特别能吃苦，特别能战斗，整天窝在家里算什么球本事。
这林贵生也是特别会做工作，计划批下来之后，先给欧阳打了个电话，说是150列，全部都给了。
计划表我打印出来就拿回去了。
这不是欧阳第一时间就跟张小北说了。
张小北说，好，干特娘的。
然后把孟庆山又给叫了过来，说是接下来的工作你俩配合好，都是年轻人容易沟通。
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