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至于如何不轻松，我们后面再讲。
我们先说说之前提到的一个人，江苏的周总，也就是张小北刚刚上任，第一个来拜访他的客户。
毕竟是第一个客户，多少有些印象的。
所以这周总进门的时候，张小北也是显得非常客气。
当然了，进张小北的办公室，除了发煤，就没有第二件事情。
周总坐下来，先没说说发货的事情，而是先说是给张小北带了点茶叶，今年的新茶，另外还带了几条烟。
张小北也没有客气，说周总有什么事情你就直说吧，别搞得这么客气。
这不是周总就说了，说现在下游市场好起来了，这开年到现在自己也没有怎么发货，不过从这个月起呢，就要正常走货了，这刚过完节，来看看。
张小北问了，说是周总，你是直接给下游供货，还是自己垫资，搞个人经销呢？
周总说，直接做下游客户，利润不算太高，他主要是搞个人经销，个人经销的利润更大。
就你现在这末煤，我现在不到五百块钱发过去，加上运费也就六百出头，下游拿钱，自己跑腿的话，最多也就是个七八十块钱的利润，可要是人垫资搞经销的话，利润可就在200左右了。
为什么，你可以零售啊。
老百姓也可以买，工厂企业也可以买，这平均一下，利润可就上来了。
不过当然，还是要以工厂企业为主的，现在天气太热，老百姓用煤的地方还不多。
但是这也比工厂企业直接拿钱要挣的多，自己垫付了资金，节省了厂里的资金压力，还可以延迟一个月结算，当然这利润要稍微高一点。
张小北听了，不住地点头，但是心里却没有这么想，老周啊，其实你说的都是屁话，主要是有关系吧，没关系，你能把这么高价的煤送进厂子里去？
不过张小北也觉得，这人能跟你说这么多，也算不错了，这也是自己以后可以走的一条路子，或者说一个模式。
不过张小北此时还是流露出了担心：“周总啊，我看你得悠着点儿，这往年啊，一到了六月初，煤炭的价格就开始往下走了，天气越来越热，工厂企业也都开始检修了，你现在却是要进煤，还是自己干，我觉得玄了一点儿吧！”
这个不是不想给他发，是真心话。
“张处啊，你只管给我发，我不仅在你这里，在其他地方也在做，5月份，我计划在龙海县搞个5万吨左右。当然了，这钱嘛，哪里有一个人挣的完的，都是弟兄们帮衬，放心，我会来专成看望你的。”周总非常有信心地说道。
张小北听到这里，知道这周总是误会他的意思了。
不过误会就误会吧，管你赔钱挣钱，你不少我张小北一分钱就可以了。
多了不说，走一列，你不得给我个三两万块钱吗？
就劳子那计划，也值这个数吧。
多美美丽的“误会”，对不对？
“好吧，我这个月也就是万吨煤的总产量，我给你4列，大约一万五千吨，这已经是极限了，多了真没有了，您再去其他煤矿想想办法？”张小北真诚地说道。
“多谢张处给面子啊，月底的时候我一定来看您。”话说道这里，再坐在这里就没有意思了。
然后留下一堆什么营业执照，组织机构代码证啊，开户行啊之类的资料，起来走了。
张小北自然是将这些一并给了郭想，郭想这一两天就要重新报计划了，这一批还赶得上。
第111章 给周总算算成本
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话说卖煤这个行当，你每天不就是和各种各样的客户打交道吗？
所以见个客户什么的，实在是太正常不过了。（全本小说网，https：//。）
不过这个周总是个什么情况呢？
自己有个舅舅，在当地的一家化肥厂是分管采购的，而且这企业的规模还不小。
另外去年，自己通过经营，也笼络了不少其他化肥厂的采购人员。
所以呢，这五月份的合同自己是已经签好了的，就剩下采购了，现在自己是只嫌量小呢。
您就说着二百块钱一吨的利润，五万吨，您算算，那得多少钱？
是不是一千万？
二五一十太简单了对不对！但是别着急，张小北给您分析分析算算账。
先说说货款得多少钱，按照平均500块钱的煤价算算，五万吨，多少钱？是不是两千五百万？
点车多少钱？按照之前的25一吨计算，是不是125万已经没有了？
做计划呢？按照一吨五块，一列两万计算，那就又是25万没有了？
这是150万没有了。
张小北白给你装车呢，还是其他人给你白白尽义务呢？也算上一吨五块，成本又是25万。
这是175万。
这周总也就去年小打小闹地干了一年，算你自己有个千把万，那剩下的一千五百万得贷款吧，8％的贷款利益，一个月多少钱？120万没有了。
这是395万的成本。
交税你得交吧？就算你进税项全部抵扣，那貌似一千万的利润你得交税吧，17％，好吧，又是170万没有了。
这一共是565万。
怎么了，去计划单位的合同就那么好签？还是经六福的脸色就那么好看，你送车的时候好好就给你把车皮送进来了？
零敲碎打的，没有5块的成本，您就别做这个打算。
再加上25万的成本，590万没有了。
还剩下多少？410万。
你那什么舅舅的，朋友关系的，都是平白无故地给你白张罗呢？
不要多算，20块钱成本给你摊进去。得了，100万有没有了。
只剩下310万了吧。
平均五万吨，您算算，62块钱的吨利润。
这可是都没算什么开车住店打尖吃饭的钱。
只能说，比张小北挣的40块钱多一点。
而孔强的模式就不一样了，你下游客户直接打款，我直接给你要80块钱利润，这利润我给你开个6％的短途运输发票就好了。
至于回？扣，你要多少，我直接都给你开个短途运输发票就可以了，也没多少钱。
剩下的什么计划费，点车费，你们下游客户自己出，我什么也不管。
虽然我也得打点，但是平摊到和张小北的共同成本里，也没有多少。
当然，这个钱，指望孔强一个人是干不来的，所以必须拉上张小北。
而且拉上张小北，什么送车啊、取车啊，一些日常事务啊什么的，都没有啥开销了。
光特么车钱、饭前、住店的钱就省不少呢！
当然，为什么是80块钱利润，这个就好说了，客户吗，都是跟风比较严重，一说哪里的煤好，都一窝蜂的抢，有些下游客户甚至赔钱也要先进去占个位子再说。
更何况，那时候化工产品也开始起步了，尿素都2300左右一吨，煤炭价格虽然说上扬了，但化肥企业还是挺挣钱的，毕竟那时候房地产也起步了，尿素用量都比较大。
什么塑钢啊，玻璃啊这些个行业，您都得用尿素对不对。
只要行情好，挣钱那都不是事儿，但关键是我得有原料啊。
这就出现了一煤难求的局面。
好吧，我们的文字再次回到这周总的身上。
要说这个情况下，挣60块钱一吨，也行了吧。一个月您就挣300万，真可以说的上是一夜暴富了吧。
这个事情到了张小北这里，张小北也就让郭想给安排报计划就行了，其他的，等你周总的计划批了再说吧。
我可是要把孔强的事情当个正事，毕竟这是大头儿。
不过话返回来说，这批计划，点车的事情是比较头疼啊，看着那白花花的银子就那么溜出去了，张小北觉得于公于私都得和铁路局说说这个事情。
上次找张德茹处长，那是说装车的事情，你还说的过去。
但是你要找人家说什么计划的事情，什么承认车的事情，其实跟你煤矿不能说一毛钱关系没有，但还真是没有什么牵扯。
人家对的都是计划单列的单位。
不过要是通过私人关系能建立一个联系，是不是能节约一部分成本呢？
话说自己不知道怎么联系人家，这龙海县的煤矿多了，点车的人也多了，就没有个认识这铁路局管这事的人吗？
计划反正没批呢，打个电话相互问问，也许真就找到门道了呢。
之前说过，张小北就不是个能等的人，一旦做了决定，就要马上实施。
问了一圈儿，就是那位分管运输的副处长的电话，倒是问到手了，可是看了看纸上记的电话号码，张小北连哭死的心都有了。
问了八个人，有三个人不知道，但是其他五个人，告诉了他五个不同的电话号码！
当然，这些人都是计划单位的，或者大型煤矿计划单列的，有“合作”单位的，也有周边兄弟单位的。
本来问到了一个电话，张小北只是想再跟别人求证一下，或者核实一下，结果一问，第二个号码完全不一样。
那就再试试，结果又问了一个人，又多了一个结果。
问到第八个人的时候，张小北不敢再问了，再问，怕真不知道有多少个电话号码呢。
按照张小北的性格，本来就是奔着你这个副处长去的，之前张处长不是说过吗？此人叫个秦融华。
所以五个电话号码，打通哪个算哪个！
结果可想而知，五个电话全部关机。
此时的张小北可是有点儿霜打了的感觉。这尼玛五个号码都打不通？
不能吧！
再打一遍，还是关机。
好吧，彻底死心了。
不过后来张小北才知道，这秦副处长何止是五个电话号码，这家伙有十几部手机，差不多二十个电话号码。
不同的人给的是不同的电话号码。
第112章 吃吃喝喝咱回吧
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咱们接着上一章继续说。（全本小说网，https：//。）
就这十几二十个电话号码，当时见了面能给你，随后你可使劲儿打吧。
十有是打不通的。
话说，一个张小北这里竞争都这么紧张，更何况是负责全路局计划的秦副处长呢！
领导这也是没有办法的办法。
方方面面的关系太多了，你不接待还没有招儿，你接待了，好意思不给个电话号码吗？
后来张小北见到这秦副处长的时候，才知道，这个工作，是不好干。
铁路运力，全国就那么点大，运输这么火爆，运力这么紧张，能不躲着点走吗？
惹不起，我躲，躲不起么我还。
看看你们，把领导都逼成啥样儿了。
看到这个情况，张小北心里也是凉哇哇的。
这可如何是好呢？
想了想，张小北觉得，还是用最笨的办法，守株待“领导”，就去铁路局，去他办公室门口死等着去。
想到这里，张小北便给郭想打了个电话，让郭想一早把计划表拿过来，说是自己要出一趟远门，提前签字，有其他什么事情，等自己回来再说。
张小北这次计划“单干”了，不带郭想一起玩儿了。
而且你想啊，这种事情你要两个人去，多少也