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她再一次回首，看着远处已经看不到的酒店，露出了一丝浓浓的寂寞……
林雨鸣在回到了酒店之后，拿起了电话，拨通了在飞机上遇到的那个天地猎头公司的上官佳芳，在短暂的等待后，他听到了那个悦耳的声音：“林总，谢谢你还记得我！”
“呵呵，您客气了，还没休息吗！”
“没呢？怎么？林总不会是邀请我吃夜宵吧！”
这一问，到让林雨鸣有点尴尬，他嘿嘿一笑：“本来是有这个想法，但是呢，我这会恐怕出不去了！”
“奥，好遗憾啊！”上官佳芳的口气里真的有点遗憾的样子。
“不过我倒是有另一个事情想和你说说！我这里有个hr猎头案子，不知道你们有没有兴趣！”
“好啊，好啊，我们当然求之不得，快说说，什么情况！”
“一个销售经理的位置，不算提成，年薪25万左右！”
“嘿，不错嘛，不过先说好了，我们算的是综合收入，按40万不多吧！40万的话，我们的佣金可就是三四一十二，十二万，给你个朋友价，十万是最少了！”
林雨鸣摇着头，露出了笑容，这丫头，一提起生意，可就六亲不认了：“这个我可做不得主，我只能把你介绍给我们hr的人事主管，至于你们怎么谈，那和我一点关系都没有。”
“嘻嘻，那好吧，我明天去找你！”
林雨鸣笑着答应了，本来他的心中还有一个疑团，但他决定还是不要在电话里谈，这个丫头的警惕性很高的，只有遇上机会了，慢慢的用话套一套。
可是，林雨鸣却没有找到这个机会，第二天，当上官佳芳来到酒店的时候，林雨鸣却跟着车到机场去迎接38号信箱的赵总工等人了，他们刚刚从一个厂家赶过来，要对华鼎的厂房，设备，技术研发等等做一个详细的考察。
路上，林雨鸣问李秉承：“他们考察前面两家感觉怎么样！”
“我昨晚上问过他们车间主任了，他说两家的设备规模都很一般，说是一个厂，其实还比不上他们一个车间大，同行的几人都略微的有些失望！他还担心，要是我们厂也是如此，恐怕这件事情就要推到重来，再次论证了！”
“嗯，果然和我们的设想差不多，所以啊，我们这次希望更大了，一会先让他们感受一下我们五星级酒店的奢华！”
“好，好！”
就在他们聊天的时候，上官佳芳打来了电话，说已经到酒店了，林雨鸣让她在大厅等一下，自己给杨静秋去了个电话，请她安排一下这次和猎头公司的会谈。
杨静秋很爽快的答应，让林雨鸣放心迎接客户，这件事情她会处理。
等林雨鸣他们用两部奔驰把赵总工等人接到酒店的时候，刚进门，四个美若天仙的江南女孩就出现在了他们的面前，她们恭敬的引领着他们到了各自的房间，里面早都备好了鲜花，礼品，水果，各种饮料，酒水，还有一条中华香烟。
“你们的热水已经放好了，请先沐浴一下，一会的我们到楼顶的旋转餐厅用餐的！”
卫生间里那宽大的波浪式浴缸，里面的水冒着热气，在浴缸旁边的一个精美茶几上，除了一盘子削好的水果，还放着一杯说不上什么名字的酒水，整个卫生间里装修的金碧辉煌，让这几个刚刚从穷山恶水中出来的技术人员都感到了不忍心在此嘘嘘，就这一个卫生间，比厂长的办公室都要好上百倍。
这第一印象带给了他们极大的震撼，接着，就是顶楼的旋转餐厅，从这里，一面吃着，喝着，一面可以全角度的浏览大沪市的整个城市，那种居高临下，唯我独尊的感觉，实在不可用语言形容。
“这是你们的酒店！”赵总工有点怀疑的问胡总。
“是啊，上面几层是办公用，下面主要是接待你们这样的客户！”
“那一年费用不少吧！”
胡总眼睛眨都不眨一下的说了句假话：“一年用在酒店的消费，大概就一两个亿吧！”
这几个领导都是心里一震，乖乖，这也太牛笔了，不过想想也是，他们这一顿饭下来，从几千元的好酒，到各种生猛海鲜，估摸着怎么也得几万元吧，而且关键是，旋转餐厅可不是就他们一桌，于是，他们刚刚下飞机时候的那种不屑一顾的气势，在挥金如土，纸醉金迷的酒店里，消弱了许多许多！
钱啊，这可是个硬头货！
第233章连哄带骗
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而下午到厂区的考察也让赵总工他们获得了最大的满意，从数控等离子切割机，到自动焊接机器人，再到大型卷板，抛光机，氩弧焊，真空氦泄检测仪，还有管理有序，一丝不苟的无烟工区，这一切的一切，全方位的呈现在了他们的面前。全本小说网；HTTPS：//щww。m；
更让他们感到震惊的是，就他们在门口站立的那一会的功夫，已经开出去了七八辆大车，上面都是装的空调主机。
“这是要发货吧！”38号信箱那个光头的副厂长问。
“是的，我们这每天都有十几台机组要出货！所以如果你们能选择我们的话，最好提前订货，除了生产周期之外，运输也是个问题，要排队！”林雨鸣很低调的说。
“好家伙，每天出厂这么多机组！”
“是啊，我们在全国都有办事处，我们订货量相对还是很大的！”
林雨鸣一面说，一面看着又一辆大货车轰隆隆的从他们身边开过，心里恨恨的骂了一句，销售部这些蠢货，你们不能总是安排一辆车从前门出去，后门进来，反复的跑吧，至少也换上一辆别的车，好在客户进来都是看的眼花缭乱，神情恍惚，不然在真遇上一个认真的人，这可不就穿帮了嘛！
这一圈看下来，赵总工等人那是相当的满意，几个人一路都在窃窃私语，林雨鸣估摸着，他们正在讨论要不要现在就定下来的问题，一会，那个副厂长又独自到一旁打起了电话，看表情，像是正在给领导请示，结果是什么林雨鸣并不知道，可是，看得出来，那个光头副厂长合上了手机，眉开眼笑。
“林总啊，我们该看的都看了，我们想再谈谈技术和商务上的一些问题！”
“好的，我们回酒店谈！”
林雨鸣带着这一堆人，返回了酒店，在大堂里，远远的看到了杨静秋踩着高跟鞋，从对面走了过来，林雨鸣给赵总等人道歉一声，迎住了杨静秋。
“杨总监，你好，猎头公司的事情谈的怎么样！”
“雨鸣，我们已经谈好了！谢谢你的介绍，对了，你这面怎么样？客户满意吗？”
“感觉也挺满意的，说不定啊，这两天能把合同签下来！”
“哇，这么厉害，那你一季度的业绩可就超出太多了！”
林雨鸣呵呵一笑：“今年是挺顺的，但也是集团的领导有方！”
“不容易，还知道拍马屁了，你要是脾气总是这么好，那和你相处就轻松多了！”
“呵呵，彼此，彼此！”
林雨鸣不动声色的回击了过去。
杨静秋白他一眼，哼了一声：“少嘚瑟，小心我扣你的提成！”
林雨鸣打个哈哈，说自己还要陪客户座谈，转身离开了，身后杨静秋看着林雨鸣的背影，摇摇头，难得的露出了一抹笑容。
在销售总部的多功能会议室，由专职负责技术谈判的工程师现场解答和展示了华鼎空调主机的各项技术数据和特点，性能，像这种很专业，很完备的讲解方式，赵总工等人也是这一圈考察中第一次看到，在会议室的一个平台上，放着一台按比例缩小的空调主机，这个空调用玻璃制成，从外面就能看到里面整个制冷的运行过程，空调体积只有洗衣机大小，在工程师打开触摸屏的启动按钮后，只用了不到三分钟，冷气口就往外呼呼的吹出了冷风。
赵总工等人挨个的过去感受了一番，真真切切的体验到了空调制冷的全部过程。
“好啊，好啊，这才是高科技，林总，我们现在谈谈商务上的一些问题吧！”
从技术洽谈转到商务谈判，这是林雨鸣他们这些销售人员最喜欢的一种方式，因为技术的范畴实在太宽泛，在没有商务谈判之前的每一次见面中，客户都会不断的提出一些新的问题，一旦哪个技术问题回答的不够满意，都可能为以后的签约带来隐患。
但刚刚谈过技术问题，在商务谈判中就不会再有人提及，这样不仅加快了谈判的流程，而且减少很多不必要的变数。
听到要举行商务谈判，胡总也赶了过来，会议室里，大家你进我退，你退我上的来来回回谈了两个多小时，38号信箱的合同总算获得了双方的认可，签字盖章了。
当李秉承手里捧着对方刚刚传真盖章后的合同，心里的激动那是无以言表，从上次航天项目莫名其妙的丢失，这个年轻人一直都憋着一股子劲，大半年之后，他总算定下了人生中第一笔，也是最大的一个合同。
“林总，谢谢你的帮助！”李秉承的眼中有了泪花。
林雨鸣拍一拍他的肩头：“其实你早都可以签约的，是我，让你又憋屈了这么长时间，所以我应该给你道歉！”
“林总可别这样说，上次那个项目也不怪你，是我运气不好！”
林雨鸣苦涩一笑，他没有办法把当时的整个事情全部说给李秉承听，但是，在他离开安西市之前，能看到李秉承出了成绩，林雨鸣心里还是感到了一丝的宽慰，不然的话，他会一直内疚下去。
“不过小李，等赵总他们离开的时候，你和他们一起回去，一定要尽快的把定金抓到手！”
“嗯，我明白！”
其实，所有销售人员也都明白，在华夏这块神奇的土地上，合同的约束力几乎为零，签订过的协议，只要没打定金，那就是废纸一张，只有完成了第一笔款项，才能彻底的放下心来。
目前为止，38号信箱的项目还是很顺利的，在当天下午，集团总经理范哲西亲自出面，陪着赵总工等人吃了一顿饭，这样的规格，在集团销售部也是不多的，范总并不是什么客户都会出面，也许是这个项目后续还有？也许是林雨鸣的身价有所不同，总之，范总的出现，让整个酒宴变得正式而隆重。
特别是胡总等人，更是小心翼翼地观察着范总的言行举止，揣摩着范总的心意想法，预测着范总可能使用的说话内容，以及自己的身份应该在必要时采取的应对态度。大概一般人以为这会让酒宴的气氛变得无聊，凝重，或者沉闷，恰恰相反，一点都不会，因为在座的各位都是商界的精英，高手中的高手，他们能够把握，并制造出自己想要的各种气氛。
不过，他们的谈话又不像是普通人的闲谈，不管是林雨鸣，还是胡总，范总，他们说话应酬都很得体自如，敬酒，劝菜，也是礼仪有度，特别是范总，一派儒家传人的风雅，气度，他的谈话，连等待敬酒的林雨鸣也是听得如痴如醉，心中感慨。
范总讲完了话，微笑的接过了林雨鸣的一杯敬酒，渊渟岳峙般站了起来：“林雨鸣，这一杯我们一起喝吧！”
“范总，这是我给你的敬酒！”林雨鸣恭谨的说。
范总微微摇头�