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林雨鸣笑笑，也坐在了马潇潇旁边的单人沙发上：“不要心急，要不要喝点什么！”
“不喝，你就说说，我现在该咋办啊！”
马潇潇的神情很焦虑，过去她以为她和局长有老爹的那层关系，做起这个项目来应该没什么问题，但是，越是接触的深，她才越加的感到，这种动辄几百万，上千万的大项目根本和自己过去操作水泵不一样，那时候只要关系差不多，客户说定就定了，合同总额不大，甲方也不怕你差到哪去，大不了过段时间在换一次。
但现在就不一样，大型设备价值高，风险大，一旦出现了问题，不仅给自身造成了很大的损失，而且在国营体制中，还可能会影响到当事人的仕途，晋升等等。
于是，不管是私营，还是国营体制，所有的客户最关心的还是质量，只有在确保了你产品质量的前提下，才会和你认真的商讨下一步的事情。
做这种销售，关系很重要，公关很复杂，但这些都不是全部，它考验的是一个综合销售能力，从甲方内部的想法，到对方人员之间的心态，还有相互之间的权力比重，以及他们的担忧，他们的企图，他们不断变化的心理，所有的这些，一样疏忽了都不行。
“现在的情况在我看来，还算在正常的范畴中！”
“啊，您还说正常？他都不直接答应帮我！这能算正常吗？”
林雨鸣喝一口清茶，淡淡的一笑：“潇潇，假如他直接答应了你，我倒真有点担心了，现在这样挺好，这才是想要谈生意的样子！”
马潇潇扑闪了几下大眼睛：“你是说，他在逼迫我们给出相应的条件！”
“嗯，你总算开窍了！”
“那他到底想要什么条件，降价，或者要好处……”马潇潇摇摇头，还是觉得不对劲：“林总，我和他都那么熟了，每次去他家里，都和一家人似的，他真有这样的想法，直接说啊！”
林雨鸣摇摇头：“他不能对你说！”
“为什么！”
林雨鸣仰头看看上方，沉思片刻：“因为你不够资格，也许，我都不够资格！”
“不够资格？难道他胃口很大！”
林雨鸣无法回答马潇潇这个问题，说真的，从他对目前的情况来分析，他无法肯定局长心里到底在想什么，他只能肯定的一点就是，对方的要求只怕很麻烦，当然，这只是他一个不太好的预感，可是，想一想一个两千多万的大项目，不吃点苦头，不经历些波折，那才叫奇怪呢，这些可能出现的麻烦都在林雨鸣的预想中。
“潇潇，帮我约一下局长吧，我想，该我出面了！”
“要约出来吗！”
“嗯，办公室谈十次，不如出来谈一次，所以这次我们必须在外面！”
马潇潇有点为难的看看林雨鸣：“我怕他不出来，据我所知，他除了应付上面，从来都不接受下属和老板们的宴请，我几次说请他出来坐坐，都被他拒绝了，他说在家里随便吃点都挺舒服的。”
“我明白，但这次你说我请他，我想，他一定回来！”
马潇潇难以置信的看着林雨鸣，她想不出林雨鸣怎么会得出这样一个推断，这和她分析有很大的出入，不过，她还是点点头：“好的，我会尽力试一下！”
林雨鸣想了想，又说：“另外，你还得给我讲讲，他有没有什么特别的爱好，或者喜欢什么样的话题！”
“他喜欢喝功夫茶，对茶叶很有研究，另外啊，他女儿正在上中学，他对中国的教育问题很关注！”
“嗯，好，我明白了！小张，你来一下！”林雨鸣对着外面喊了一句。
小张很快的出现在了林雨鸣的面前，这丫头，估计昨晚上又干事情了，眼睛周围一个大黑圈，林雨鸣想，这玩意可不能当饭吃，不管男女，都还是悠着点好。
第100章关心同志
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“林总，有什么吩咐啊！”小张一面说，一面又对马潇潇点点头，嫣然一笑。全本小说网，HTTPS：//。m；
“你帮我整理一份功夫茶的资料。另外啊，再帮我找几篇关于华夏教育方面的资料！”
“好的，我这就帮你去找，还有什么事情吗！”
“还有啊，那就是你要注意下身体，不要经常熬夜！”
马潇潇和小张都一愣，小张的脸红了，嘤咛一声：“林总，你好坏啊，不和你说啦！”
小张急急忙忙的跑了，马潇潇丝丝一笑：“一个大男人，管的还挺细的，这都被你发现了！”
“嘿嘿，你也注意点，要休息好！”
“哎呀，林总，你不要污蔑我，我很久都没有了过了！”马潇潇也脸红了。
林雨鸣很奇怪的看看她：“我没说你有那个啥啊，我就说让你休息好，你自己想歪了吧！”
“哼，你就是那个意思！”
马潇潇抡起拳头，在林雨鸣的腿上敲打了几下，这力气，也根本都算不上敲打，林雨鸣蛮舒服的。
“对了，还有件事情差点忘记了，你今天去各处茶店看看，挑选一副好茶具，据我所知，黑檀木还是不错的，色泽光滑。”
林雨鸣谈不上很精通茶道，但多少还是知道一些，便又给马潇潇讲解了一下茶具的选型等等，让她前去购买了。
小张在一个小时之后，打印出了几份茶道和华夏教育方面的资料，送到了林雨鸣的办公桌上。
在接下来的一个上午，林雨鸣一直都在办公室看着这些资料，有些不太肯定的地方，他还会上网查找，验证一下，可是，每当看到电脑上那个qq，林雨鸣心中又有点惆怅，冰冷倾城好几天都没有上网了，这女人，都回国了，还这么忙？连上网的时间都没有。
肖冰从上次聊天后，也一直没有联系过，让林雨鸣有时候忍不住的会想想他们在一起的那些美好时光。
可惜，到现在为止，林雨鸣还是没有做出决定，他在冰冷倾城和肖冰之间难以抉择，他在感性和理性之间，也无法抉择，所以，想到这两个女子，林雨鸣的心都是痛并快乐的。
但另一个消息让林雨鸣心情愉悦了一番，那就是秦曼云打来了电话，说开发区的主任已经换了。
“真换了，那孔主任呢？”林雨鸣掩饰这心头的一点小快乐问。
“好像说没什么大事情，投资商出来作证，说那辆车是借给孔主任的，现在孔主任已经把车还给了人家，但市委还是认为，这样做是违反规定的，所以给他换到了轻工局，做党委书记了！”
“哈哈，做冷板凳去了！好好，那新来的开发区主任是谁！”
“一个郊县的县长掉到了开发区做主任，据说人挺年轻，工作忒认真，通知是下来了，但人还没有到任，等来了，我去拜访一下。”
“嗯，好，先了解一下这个人的情况，但不管怎么说，形势再一次对我们有利了！”
这个消息对林雨鸣真的算一个不错的消息，即摆脱了孔主任对张自强的帮助，让张自强所有的计划全部落空，更总要的是，高科集团的空调很快就能安装完成，点火试运行，到那个时候，华鼎的产品在开发区就更具说服力了，可以说，开发区总算是稳住了。
不由的，林雨鸣又想到了马潇潇，孔主任的下台是马潇潇一力促成的，不然自己真抹不下脸来给秦曼云说，可见，马潇潇这个女人在处理棘手，复杂问题上的能力还是不错，特别是通过了这个件事情，也让林雨鸣清楚的看懂了马潇潇的心态，她一点都没有妄自尊大，她和自己的想法一样，彼此之间还需要一段时间来维持现状。
也就说说，马潇潇目前暂时还不会成为自己的对手，不然这次她也用不着去说服秦曼云了。
并且，销售总部也没有任何关于开发区的询问和指责，这更说明，马潇潇和胡总的关系暧昧是暧昧，但还不至于威胁到林雨鸣，这让林雨鸣真正舒心的喘了一口气。
不过林雨鸣也在心中提醒自己，现在是现在，不代表永远，一山不容二虎，想马潇潇这样一个有拼劲，有目标的人，终究某一天还是可能要和自己对抗和决裂，只是，林雨鸣希望，那一天最好晚点再来。
下午，马潇潇买回了一个黑檀功夫茶盘，马潇潇说她找了几个小时，还是通过熟人找到了这家店里，人家要两万，她好说歹说，加上熟人从中说和，最后一万六拿下了。
林雨鸣试着提一下茶具，很沉，很有质感，茶盘外表的光泽度也很好，整个茶具的纹理清晰，黑白相间，深浅交错，木理结构均匀，材质硬实而细腻，以林雨鸣的看法，这茶具是一件很不错的工艺品，
“好，不错，不错！现在你可以找机会约一下局长了！”
“今天成吗？”
“我随时随地等候着！”
马潇潇见林雨鸣对自己的项目如此费心，也是很感激的，要知道，只有完成了这个项目，她才能真正的从一个卖水泵的低端销售人员华丽转身，完成人生的一次飞跃，所以，这个项目对她而言，是未来，是人生的转折点。
办公室没人了，林雨鸣又一次认真的看起了那些资料，这似乎有点临阵磨枪，可总比什么都不看要好得多，在和重要客户的接触中，投其所好，是至关重要的一个环节，假如对方的爱好，话题你一窍不通，根本都接不上话，想要和客户相处融洽也就很难了。
其实这个局长的爱好还不算很难，茶道，教育这两个方面，林雨鸣不算专家，但这种话题在华夏并不生僻，林雨鸣耳濡目染，也听到和看到过很多，只要稍微的预习一下，谈几个观点，应该不成问题。
记得当初有一个客户是搞金融的，林雨鸣用了一个晚上的时间，硬是搞懂了期货，对冲等等专业知识，第二天和人家聊的眉飞色舞，连对方都很佩服他的涉猎广泛，博闻强记，拉着他，硬是聊了几个小时。
所以，今天看这些资料，对林雨鸣来说，也就不算什么了。
他今天也没有出去见客户，一个人在办公室看到了下午快下班的时候，这才合上了资料，用手指在眼眶下面摁了一会，美美的伸一个懒腰，站起来活动了一下，走到外面的大办公室，这会办公室的人也不多，除了财务和技术部的一两人，只有小张还在。
“小张，马潇潇还没回来吗！”
“没有，林总要找她？”
林雨鸣心里还是牵挂着马潇潇邀请局长的事情，按他最初的估计，局长应该会答应，不过看看时间，都快下班了，眼见得今天没什么可能。
“嗯，没事，不找她，就是问问！”
“林总啊，你也太关心潇潇了，一会不见都想起，啥时候也关心关心我们啊！”见林雨鸣的情绪不错，小张也开了一个不大不小的玩笑。
实际上在分公司的时候，林雨鸣还是很随和的，大家都经常的和他开开玩笑。
“哈哈，好啊，那我也关心一下你，晚上不要约会了，陪我加班！”
“哎呀，林总，你这有点像打击报复！是不是我揭你短了！”
林雨鸣正要跟着瞎侃几句，自己办公室的电话响了。
他对小张摆摆手，返回了自己的办公室：“喂，奥，马潇潇啊，我刚刚还正在