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“还有这个饼干,同样也有这个问题。价格太高,就意味着销售量不会很好,也就表示利润不会特别高。”
“利润少,零售商不愿意卖,经销商就不愿意进货,我又怎么会为了这么一款产品,跟合作愉快的经销商产生矛盾?”
郑锡明脸上的笑容消失了,他在刚才,还信心满满的,觉得自己的产品口感非常好,肯定能被王总喜欢,从而进入满汉食品的销售渠道,火爆全国。
但看王总这个意思,是不打算卖啊,那他自己推广可就太难了,重要的是他也没有推广费用啊。
“王总,这两款产品交给满汉食品代理,我们只提供产品,别的什么都不管,定价权也归你们,代理费我给你行业最高价。”
“什么叫行业最高价?”王浩安打断郑锡明的话,“郑总还是直接说清楚比较好。”
每个人理解的行业最高价也是不同的,这些话还是说在明处比较好。
“纯利润,满汉食品得百分之五十!”郑锡明一副非常豪爽的样子。
王浩安撇撇嘴:“郑总,你算盘打得很精啊。你只负责提供产品,渠道是我的,宣传我来做,结果却只分这么点?”
他给经销商的批发价,也不过能有几毛钱的利润而已,还要给经销商一定的运输补贴,销售返利等,到手的纯利润,一袋不会超过三毛钱,再分给郑锡明一半,他只能得到一毛多钱,这就没什么意思了。
“王总,百分之五十的纯利润你还不满足?难道说我们辛苦生产的,还不如你销售赚得多,没这个道理吧?”
“那你可以试着自己销售,或者找其他人代理,看看你能赚多少?纯利润,我要七成。”
“王总,这就太欺负人了吧?”郑锡明一副气急败坏的样子,但发现王浩安根本没理会他,反而是靠在沙发上,闭目养神。
“四六分成,这是我的底线了,否则我就真的只能去找别的合作伙伴。”
王浩安这才睁开眼睛:“成交,满汉食品占六成纯利润。郑总,亏不亏你自己清楚。代理年限,先签个十年吧。”
“王总,十年太长了,我们先签两年如何?”郑锡明赶快说道。
他答应这种分成模式,就是为了让公司的产品尽快推广开,有了两年的利润打底,他就能有足够的资金在电视台做广告,自己拓展销售渠道了。
十年的话,他可不愿意。
“郑总,你觉得我们的销售渠道,就值这么点钱?说实话,你这些产品,我也不是没有替代品。我公司在欧洲也有一定的销售渠道,同样也有一些欧洲的品牌,也想在国内寻找代理商,没有比我公司更加合适的了。”
“饼干、蛋卷而已,并不是什么特殊的产品,郑总再考虑一下吧。”
王浩安好像是在好言相劝,但却给了郑锡明极大的压力。他也知道自己的目的被对方看穿了,可是十年太长了啊。
饼干而已,这个更新换代说不上快,可也未必能坚持十年,这不是表明了他以后玩命的生产,大头利润还是被满汉食品赚走了吗?
弄得他的公司,就跟代工厂一样,主动权完全掌握在对方手里,太憋屈了。
可若是不答应,那么他还能找谁呢?自己销售,太难了,他这生产还是靠贷款呢,又哪儿有钱做广告?从哪儿找到销售渠道?
这期间若是有一家公司生产同类产品,做个广告,他的公司就得破产。
“王总,这个条件太苛刻了,五年如何?五年后,分成比例要进行一些变化,还是六四,不过我公司要占六成。”
“五年后五五分成,答应的话,我们再来商讨细节,不答应,好走不送。”
第548章 这才是高明的地方
最终郑锡明还是答应了,他也是没办法,至少这样,他还能有稳定的销售渠道,能够保证稳定增长的利润。(全本小说网,https://。)
虽然看起来被动了些,生产方面还要听满汉食品的吩咐,但至少对方承诺了,如果没有质量问题,保证了保底销售额。
“郑总,合同签了,上面的条款你可看清楚了,该提供的资料,都尽快送过来,我们公司会安排人核实。”
“上面那些细节你也回去记住了,千万别做出什么坑了我们的事儿,否则我可能会亏一笔钱,但我保证能告到你破产。”
“王总放心,我虽然之前没跟王总打过交道,但王总可以派人去我公司那边打听一下,我从来没有坑过人。”
王浩安笑眯眯的看着郑锡明:“是吗?你这个巧克力,用的是代可可脂吧?”
郑锡明脸色一变,这个能吃出来吗?他找了许多人尝试,都吃不出来啊?
代可可脂,并不是巧克力的本来的原材料,本来的原材料是可可脂。两种产品的名字差不多,口感也差不多,但实际上并不相同。
为什么用代可可脂呢?因为国内没有可可脂,这个都需要进口,价格比较高不说,结算也比较麻烦。
但是代可可脂就不同了,内地公司就能生产,价格还便宜,甚至还能先提货,月底结款。未来华夏的许多巧克力,就都是代可可脂生产的。
“郑总,做生意,还是坦荡一点比较好。后面的成分改一下吧,把巧克力去掉,原本是什么成分,就写什么成分好了,一般人不知道巧克力原本是可可脂生产的,他们吃起来味道差不多就行了。”
“还有,你这个产品的包装也要改一下。这一盒饼干,太多了,减少为三分之二,这样也可以方便降价,让更多的人舍得买。如果特别喜欢吃,可以买两盒。”
“蛋卷本来就容易碎,你这种包装,不是更容易碎吗?虽然表面上有一层巧克力酱可以包裹住,但并不是全部包裹,这一半没有巧克力的碎掉了怎么办?”
“这个盒子里,中间分开,这样一边两根,上下两层,一共八根就行了。外包装也要更改,图案弄得吸引人一些。”
“要想产品卖得好,不只是销售渠道要好,广告宣传做得好,产品包装,定价,口味等都要考虑到。”
“还有,既然你跟我签了合同,我再给你一个创意。在饼干上,不要包裹巧克力酱,而是在上面有一些小块的巧克力丁。”
“还有就是直接将巧克力粉跟面粉混合在一起,生产巧克力的饼干,甚至可以让两块饼干中间夹一块奶油,生产巧克力夹心饼干。”
王浩安原本就有生产饼干的想法,但他很清楚,产品线拉得太长,其中一些必然无法做到最好。
本来想把这个创意交给乐哈哈的,但宗庆先没兴趣做饼干,还是更喜欢生产喝的东西。冰城政斧那边,也没有合适的,首先地域就不合适。
现在既然跟郑锡明的巧客公司签订了十年代理合同,那就将这个创意也交给对方好了。
“多谢王总指点,我回去就带人研发,一定尽快做出新产品来。包装的问题,我这就回去更改,一个星期后,开始给你供货。”
“好,一个月内,巧客的产品会出现在满汉食品的所有零售网点。”
……
郑锡明离开了,门外的张健好奇的看向钟凯路:“钟总,为什么董事长会答应代理这个巧客公司的产品?答应了代理之后,还免费送给了对方两个产品创意?”
钟凯路笑着提示道:“张助,你想一下,我们满汉食品真正放在眼里的竞争对手有几家?”
“同一集团、汪汪集团,康帅傅。其他几家做零食的,要么产品种类少,要么规模太小,要么在走下坡路。”
“那么你想想去年食品工业协会的金奖,这几家公司中,有哪些产品获得了?”
“汪汪的小馒头,康帅傅的3+2饼干,我们代理这个饼干,是为了对付康帅傅?”张健明白过来了。
“我们公司只有一款咸味儿的果仁酥,虽然在果仁添加上做了一些变化,有腰果、有杏仁、有核桃等,但其实味道变化不大。”
“原本我们也商量过,是否要生产甜味儿的饼干,压缩康帅傅的产业,避免对方发展壮大,但那时候我们的工作重点在跟乐哈哈合资的产品上,还有就是我们自己推出的薯片,打算出口的产品。”
“现在有现成的公司找上门,产品质量还不错,有足够吸引消费者的卖点,公司代理,能捎带手赚一笔钱,还能影响康帅傅的市场扩张,何乐而不为?”
“至于说免费送给对方两个创意,这也是董事长高明的地方。”
张健一头雾水,免费送给别人创意,怎么还高明呢?
“这家公司为什么找我们代理?因为他们没钱推广,无法拓展销售渠道。也正是因为如此,才会答应给我们如此高的代理费,当然他也能赚的更多,他自己销售,可能三五年时间,也不会有这么好的销售渠道,也就赚不到这么多钱。”
“可是一旦产品好卖,他得扩大规模吧?得想办法降低物流运输成本,所以要在多个地方建厂,每一个分厂建设所需要的资金,也不是小数目。”
“这时候他还要研发新产品,合同上肯定注明了,巧客公司的所有产品,我们都拥有代理销售权。所以这款产品研发成功,我们依然能跟着赚钱。”
“甚至我怀疑董事长还有另外一个想法,那就是控股这家巧客公司。如果这家公司在产品研发,或者工厂扩张的时候钱不够了,满汉食品必然会注资,再告诉对方,现在产品供不应求,这时候你不扩大产能,好不容易做的推广就浪费了。”
“那么这部分成本,就都要对方来承担。对方要扩大,就需要钱,就算满汉食品无法控股,也会参股的,同时还能让对方甩脱这个代理合同,对方必然会做出正确的选择。”
“当然,这些都是我的猜测,具体情况,要看完合同才知道董事长是怎么想的。”
第549章 你被开除了
“咔!过了,收工!”随着导演的话音落下,所有人都举手欢呼。全本小说网;HTTPS://щWW。.COm;
虽然只是一个广告片,而且非常的简单,但大家还是打起十二分精神,因为请他们来拍摄广告的是满汉食品。
高媛媛并没有将用作道具的饼干放下,而是塞进嘴里吃掉了,她真的很喜欢这个饼干。
“导演,我演的有进步吗?”高媛媛凑到导演身边问道。
导演想了想:“有一点。”总共就五秒钟的镜头,能看出什么进步?再说这个广告非常的简单,就是拍摄你开心的吃着饼干,带着一丝享受。
不过他发现高媛媛的表情比较自然,这算是进步,即使是因为高媛媛真的很喜欢吃这个饼干,是本色出演。
“谢谢导演,导演辛苦了。”高媛媛开心的跑去经纪人那边。
本来经纪人跟她商量的是,既然已经拍摄了在央台的电视广告,那么之前那种疯狂拍摄平面广告的路线就要舍弃,只拍电视广告,且不能是小牌子。
但是这一次,明知道是一个一点名气都没有的小公司产品,她还是来了,因为邀请她的是满汉食品,这是满汉食品代理销售的产品。
“媛媛,这次表现不错,只可惜王老板没来,否则应该过去打个招呼,表示一下感谢,这可是机会。”
别