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当初合同上约定，渠道费用，包含在代理费里面了，哪儿还有那么多的支出？一个月卖了那么多的饼干和蛋卷，销售额有几百万了，怎么也有百分之十的利润吧？就算最后分四成，也能到手一二十万吧，为什么就给了他们一个本钱，利润呢？
他想找王浩安谈谈，却被告知王浩安回冰城了，说是有重要的事。这该不会是故意躲着他吧，大公司就是这么发展起来的，吞了他这种小公司的钱？
不就是冰城么，也没多远，这么多钱呢，他上门去要！
……
“爸，你倒是跟冰飞厂催催啊，我要的加长车什么时候能够定做完成，这可是大事儿，钱我没少了他们吧？”王浩安吃饭的时候还催促呢。
“就是，建国，这可是儿子结婚用。我看人家国外都是那些大领导才能坐加长车，咱们儿子结婚也弄一个，多气派啊，听说现在京城那些大城市都这么弄。”李芳琴也说道。
“我这天天去催也不合适吧，再说已经加班加点的弄了，还不是你儿子，非要这个车平时也能用，那些手续有多麻烦你知道吗？”
不是说车造出来就行了，还要得到上头的审批，否则根本不允许上路。一般情况下，交警不会为难那些婚车，即使婚车的车牌号遮挡了，即使婚车可能年检都没过，甚至已经是报废车辆了。
但王浩安要平时也能开，这就比较麻烦了，手续是必须要有的。
若是定做一辆，只能开一次，那太浪费了。从国外订购，钱也不是小数目，更何况关税非常之高。
“麻烦也得赶紧弄好啊，儿子没给钱吗？冰飞厂也是，给个成本价就行了嘛，还要那么多利润。”李芳琴埋怨道。
“妈，冰飞厂要利润其实也比我从国外采购便宜，而且内部还能按照我的要求装饰，很划算了。”
不要利润王浩安还不干呢，那不是欠了一个人情？他王浩安现在的人情，可比那十几万的利润价值高多了。
“你帮了冰飞厂多少忙啊，就说那个多功能铲，冰飞厂靠着这东西赚了多少钱，三个人都因此升官了。还有你在冰飞厂这儿招了多少工人，这些冰飞厂的领导都不考虑一下吗？”李芳琴继续说道。
“妈，我爸现在不也是厂领导，这话就别出去说了，咱不差那点钱。”
“钱多钱少也是辛苦挣得啊。”
“你儿子挣钱很辛苦吗？”王建国瞥了一眼王浩安。
“就是，我就没见过比我哥还懒的老板，天天啥都不干，净指挥别人了。”王浩萍在旁边帮腔。
“把你戴那个手表还给我！”王浩安黑着脸，冲着王浩萍伸出手。
“不给。妈，你看我哥，那么有钱，给妹妹的手表哪儿有要回去的！这是我当伴娘的礼物，你要不要伴娘了！”
“这块手表给出去，有的是人排着队给我当伴娘。”
“你们俩还吃不吃饭了！”王建国用筷子敲了敲盘子边，小时候觉得这俩孩子感情不错啊，怎么越大越吵嘴？
正好王浩安的手机响了，接通之后，他说了几句话。
“爸妈，我去公司一趟，有点事情要处理。”
“诶，你还没吃完呢。”李芳琴急了，什么事儿吃完饭再处理不行吗？
“不吃了，我得辛苦工作去了。”
王浩萍撇撇嘴，快速的扒了两下饭：“你等我一下，捎我一段。爸妈，我也去上班了。”
……
“诶诶诶，前面路口往左边拐。”
“怎么，前面修路了吗？”王浩安有些疑惑，这不是去张宏国公司的方向啊。
“宏国在前面收账呢，我跟着去看看。”
还没到地方，就看到张宏国骑着摩托车往回走。
“大哥。”
“账收到了？不是提醒过你，让他们先付钱，你后送货吗？”一家欠账不可怕，可怕的是那种拐弯账或者多家欠账。
“不是，是我从南边运回来的板栗，卖给了这个老板，约定好了过了年就结款，结果拖到了今天，还好是给了。”
“你这外面还压了很多货款？”
“也没多少，四五十万吧，我这儿还周转的开。行业内现在就是这个规矩，先货后款，而且我也调查过，这个老板从来没有过不给钱的，这次也是他过年的一批货没卖动，前几天才甩出去。”
“你自己有数就行，我这儿还有事儿，就不跟你聊了，你骑车慢点。”
王浩安是理解不了，明明张宏国有一辆二手车，却偏偏喜欢骑摩托车，骑摩托车比开车舒服吗？
只是他离开的时候没有注意到，张宏国似乎是想说什么，却没来得及开口。
很快，来到食品厂的办公室，有个人在会客室里已经喝了两壶茶，此时在房间里走来走去。
“王总，你可算是来了。”
“郑总，你跑到冰城来干什么，有什么事儿不能在电话里说？”王浩安坐下，有人进来送了一壶新茶。
“王总，你说我公司的产品交给满汉食品也有一个月了吧，按照合同，是不是该结算了？”
“对啊，钱不是打给你公司了吗？难道没收到？”
“钱是打了，可只有成本啊，我们公司的利润呢？”郑锡明急了，怎么还揣着明白装糊涂呢？
“利润？产品是销售了不少，可没有一分钱的利润。”
“咋个一分钱利润都没有？王总，这事儿你可别蒙我。我们提供了多少产品，你批发价是多少，零售价是多少，这些我也都知道，利润多少我们也能算出来，你可不能不按合同来啊。”
郑锡明急的都跳脚了，这第一个月的利润虽然不多，可也应该有，不能说少你就不分了吧？
“郑总，坐下说话。你难道还怀疑我吞了你的利润？你觉得我看得上你那点利润吗？”
郑锡明沉默了，以王浩安的身家来说，应该看不上他这点钱，不值当因为这事儿失去了信誉，可这到底是咋回事，怎么就一分利润都没有？
第552章 笔账
“郑总，喝点茶，我让人把单项报表拿来了，不明白的，我再给你解释。全本小说网，HTTPS：//。m；但也只有这一次，若是下次你这么不相信我，我们就没必要合作了，甚至我们满汉食品的所有销售渠道，也不会再销售任何你公司的产品。”
不一会儿，有人将报表拿过来了，王浩安丢给郑锡明：“看看吧。”
郑锡明低头看着一份刚刚做出来的报表，这个他之前可没看过。看到上面的数字之后，郑锡明眉头拧紧，怎么不但一分钱利润都没有，反而还亏损呢？
这些支出，都是怎么计算出价值的？
“王总，这些支出是不是太高了点？”郑锡明迟疑着说道。
“这一项是报纸广告支出，请的是国内最顶尖的软文作家，他现在的稿子是千金难求。而且我们是在全国性的报纸上刊登，这一版的广告费是多少，上面也列举的清清楚楚。下面是电视广告的，几个省台投放了，其中还有一个是上星频道。”
“卖产品，广告费支出难道不是必要的吗？我们作为你公司的代理，先垫付了广告费，你还觉得亏了？”
郑锡明脸色有些赧然：“那个，广告费是必要的，这笔钱我没意见，没意见。”
王浩安指着下一行的物流补贴：“这个是什么意思，你也清楚吧，补贴给经销商的物流运输费用。”
“王总，经销商卖产品，本来就是从我们这儿批发，再卖给小的货站或者零售店，这物流运输不应该是他们承担吗，为什么还有补贴？”
郑锡明觉得自己的质疑很正确，他也不是没做过生意，这个补贴肯定有问题！
“郑总，你知道为什么我们公司的食品销售渠道是全国第一吗？就因为我们会充分考虑经销商和零售商的利润，让所有跟着我们的人都清楚，他们一定能赚到钱。”
“这个物流运输补贴，我们在几年前就开始实行了。除了一些火爆的商品，其他的都有补贴。你公司的产品，没有任何知名度，你之前也自己推销试过吧，觉得会有经销商愿意进货吗？”
“我们公司给与补贴，才能让那些经销商愿意销售试试，即使不好卖，他们也不会亏，否则一个没有任何知名度，没有什么巨大特点的产品，那些经销商凭什么进货销售？”
“如果不信，你可以去随便找个经销商问问，我公司许多做广告的产品，都有物流运输补贴呢，别说你公司的产品了。”
你的产品卖的非常好，供不应求，自然就不需要什么补贴，因为这几个经销商不做，有的是经销商主动来做。
可你的产品连知名度都没有，零售商都不愿意销售的时候，你还要求经销商保证一定的进货量，这时候不给补贴能行吗？别人进别的货，难道不能稳当的赚钱吗？
“好，王总这个解释，我也接受。可既然有物流运输补贴了，这个渠道推广费用又是什么？”
说好了你们公司负责推广我们的产品，结果这个推广你还收费，这合理吗？这么算起来，你一个代理销售的，比我们厂商赚的都多。
“你去过那些零售店看你们公司的产品销售情况吧？”
郑锡明点点头，他当然去过，这才确定公司产品卖的不错，肯定是挣钱了。
“那么你在那些零售店，可否看到了大幅的宣传海报？那些海报，难道不要钱吗？你不给钱，那些零售店凭什么贴你的海报？”
“你公司的产品，进入铁道布这个销售渠道了，这是我们的独家销售渠道，你进入其中，难道不应该给一些进场费吗？你真以为我们可以随便的让铁道布在采购名单上增加一些产品？”
“百惠超市，目前国内乃至亚洲规模最大的连锁超市，在国内有几十家，且还在快速增长中。我们公司的产品，进入其中都要缴纳一些费用呢，你公司的产品，难道不需要出钱？”
“报表的后面不是有备注么，这些你都看不懂吗？就算是建立宝进入百惠超市，也是掏了钱的，你公司产品就特殊？”
王浩安当然不会让百惠超市给免除什么费用，反正百惠超市赚钱，也有他的一份，这个口子不能开，关乎到超市的发展布局。
目前满汉食品等是利润很高，可随着行业的发展，加上税收的增长，工人工资的提升，利润会缓慢下降。
而超市虽然只有不到二十年的黄金销售期，但哪怕只有十年，利润也是非常的高。未来就算是下滑，也能有利润空间。
重要的是这个销售渠道，未来会成为华夏最顶尖的零售渠道，能够为他带来更多的利润，让他能够对一些行业产生不小的影响。
“这个地推费用，就是地面推广，包括一些促销活动，比如让人试吃，请推广人员等等，你说这是不是必要的？”
“还有许多推广策划费用，我甚至都没算在里面。我问你，你请人做策划，要不要给钱，更何况是我公司的专业人员。你知道我公司给别的产品做策划，要收费多少吗？”
“实际上你是占了便宜的，因为许多费用，在未来会越来越低，销售额也会越来越高。我再通知你一下，明年这些产品，要在央台做广告，广告费的支出就要几千万。”