按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
王浩安拍拍孔教授的肩膀：“好，你办事，我放心。”
第695章 到底卖什么（1/6）
“董事长，我刚才看老孔抱着一大堆东西走了，这是要研发新产品吧？”钟凯路进入王浩安办公室后问道。（全本小说网，https：//。）
“对，公司要研发果干、果脯系列产品，这个是市场上比较少见的，而且做好了利润也比较高，还可以出口，老少咸宜，中外都有市场。”
果脯之类的跟坚果一样，也是许多欧洲贵族喝茶的时候喜欢吃的茶点之一。
“董事长，这个我们之前也讨论过，觉得生产一些甜食会很合适，但对于发展方向，我们有争论。”
“嗯？发展方向有争论，什么意思？”是不知道做果脯合适还是做果干合适？
“首先就是果脯与果干是两种不同的工艺，果脯一般浸泡糖水里面，蜜制，产品会非常的香甜。但是需要再加工，还要考虑保质期等问题，有可能加工过后，不如鲜品保质期长呢，里面难免要弄一些添加剂。”
“果干就不同了，风干或者烘干等都可以，这个要考虑的就是在这种工艺下，如何保证水果的营养成分，还有就是口感问题。很多果干，都比较硬，牙口不好的都没法吃。”
“不同的工艺，自然要引入不同的设备，甚至可能对工厂位置的选择也有要求。比如工艺要求风干，你就不适合周边有一些挥发性的东西。”
王浩安点点头：“你继续说，还有什么争论吗？”
“第二点争论就是对水果种类的选择。一个是选择比较常见的，例如山楂、杏什么的，这个也经过市场的检验，比较受欢迎，可以凭借我们的品牌和渠道优势，占据市场份额，再慢慢的扩大。”
“第二个选择就是选择市场上不常见的水果加工，或者说比较有地域特色的水果。例如一些热带水果，或者山区才有的水果加工，这样特点鲜明，竞争对手也少，我们可以直接占据这块市场，并引领这块市场繁荣。”
“当然风险也有，那就是这个产品之前没有被推广开，肯定有种种原因，我们能否解决这些，还是未知数。”
“如果是成本过高，那就得不偿失了，我们除了坚果大礼包，其他的产品都很平民化的，贸然推出高价产品，恐怕消费者不会买账。”
王浩安也明白过来他们的顾虑是什么了，事实上他也在考虑，该如何选择。
比如芒果干，这个味道很好，制作起来也比较简单，但是售价肯定高，许多人恐怕舍不得购买。
还有就是葡萄干太常见了，许多农贸市场都有卖，超市还有散装的，你包装好了，价格卖得贵，别人去买便宜的怎么办？
至于说山楂片什么的，小卖店都有卖的，还有许多种牌子，好味道做这个干什么？
有人说做生意要遵从一个原则，人无我有，人有我精，人精我转。现在是人有我无，甚至有些企业真的就专精山楂类制品，你再进去竞争，要付出的代价就太大了。
不是说一定不能成功，而是不太划算。
“你们讨论过的结果呢，公司应该如何选择？”王浩安直接问道。
其实他不需要想多少办法，交给这些人想就行了，他要做的，是最后拍板。每一种方案，对方都要给出优缺点才行，否则就是不合格。
“我们的建议是做那些暂时没多少人做，比较有地域特性的产品。例如芒果干、猕猴桃干，还有就是青梅。”
“这个青梅我们都比较看好，很早就有什么九制陈梅之类的果脯，但一直没有推广开，目前也没有什么品牌，我们来做，很有可能彻底打开这块市场。”
“但是在这之前，先要搞定梅子的货源，目前种植这个的并不多，我们在考虑，是不是直接投资雇佣一些人种植梅子。”
“我们所有的原材料都通过采购，限制比较大。如果是一些类似面粉等可选择比较多的还好说，像是梅子这种产量比较少的，如果不控制货源，难保将来将这个产业做大之后，那些果农不会坐地起价。”
其实这很正常，产品好卖，供不应求，根据市场规律，就应该涨价，果农想要多赚钱并没错。
可行业是他们带起来的，如果自己的利益受损，心里肯定也不好受。哪怕你提前签订了长期限价合同，对方也会通过舆论来攻击你，说你压榨果农，前世就有许多类似的情况发生过。
没办法，人们总是更加同情弱者，哪怕弱者做错了，他们觉得强者就应该原谅。如果不原谅，就是欺负人，偏偏这个很有问题的逻辑，被很多人所接受，因为他们大部分也都是弱者。
“董事长，其实我们还有一个折中方案，那就是两条路并行。一方面我们做一些常见的果脯出来，迎合市场，另外我们再开拓一些不常见的果脯、果干种类，扩大利润率。”
“其中常见的，我们选择的是甘草杏，现在种杏的比较多，更何况我们还可以将杏仁分离出来，制作成坚果。”
“不常见的我们选择的是口感更好，工艺更简单的芒果干和梅子，我想有这三种产品，足够我们试探出市场规律了。”
“并且我们还可以推出类似大礼包的产品，在节庆时间主推，在大礼包中，可以增加几种产品。通过我们强大的分销渠道和品牌优势，也能得到一定的市场反馈。”
大礼包这个模式，到现在还非常的好用，也是推出新品时必备的推广方案。既然可以有零食大礼包，有坚果大礼包，那为什么不能有果干果脯大礼包？
“你们考虑的很周全，不过既然要推出大礼包，就想办法多生产一些产品种类好了，否则里面就三四种产品，算什么大礼包？”
“如果一些产品市场反馈不好，那就让大礼包销售期变长好了，别的地方担心压货，可以在百惠超市促销卖掉。”
“孔教授那边说有把握快速完成三种产品的工艺研发，我觉得不够，要保证最少有五种产品研发成功才行。甘草杏、阿胶蜜枣、梅子、芒果干，再加上一种蔓越莓，这个国内不常见，主要是进口的。”
“其他的，你看着搭配，不好制作果脯就制作果干，只要最后能有一种成为行业老大，占据份额超过百分之五十，咱们就成功了！”
第696章 这也叫涨价？（2/6）
“安仔，为什么你把地产公司的房屋销售叫停了？”郭继杰打来电话，不明白王浩安为什么这么做。全本小说网；HTTPS：//щww。m；
地产公司今年新开了三个楼盘，正处于预售阶段。预售之后，就可以有一大笔资金回笼，缓解公司的财务压力。
现在大部分的地产公司都是这么做，甚至还有许多更狠的，完全是空手套白狼的操作方法，用一点点的启动资金，完成十倍百倍的项目。
自从去年华夏正式取消了分房制度，华夏的房地产市场就开始了快速增长。去年其实还好，因为有许多卡着政策尾巴的房子，别管政策是什么时候开始实施的，我只要在政策实行之前就立项了，就能解释的通。
去年有许多刚得到地皮，房子就分完了的项目，各单位的上级领导也都知道怎么回事，可没人会去阻止，那会让下面人群情激奋的。
可是今年开始，就不能再钻空子了，最多只能单位自建福利房，想要房子都要自己掏一笔钱，当然单位也会给很高的补贴，实际上比商品房还是便宜许多，也没有了产权不清的后顾之忧。
但是去年有太多的职工下岗了，涉及到了几千万的家庭，这些家庭的人原本还能住单位宿舍，现在有的单位都卖掉了，他们也被买断了工龄，还怎么住单位宿舍？
有些人手里赞了不少钱，寻思着买个房子住吧，他们这是刚需啊。
需求房子的人多了，许多人还不喜欢二手房，觉得第一次买房子，买新房最好，甚至许多人都没考虑过毛坯房装修的问题，等房子到手之后，多少人都后悔了，装修太贵！
也正是因为如此，所以今年开年，房价就没少涨。曾经许多城市楼盘的均价不过两千块，如今已经有许多人口多的城市，房价突破了三千，尤其以京城、魔都等一线城市涨幅最快。
多少人下岗之后，都选择了去大城市发展，他们觉得大城市的就业机会多，人口也多，哪怕去卖苦力，赚的也比在家里多。
而许多人来到大城市之后，生意做得还不错，也有了在城里定居的打算，导致大城市的房价上涨更快了。
安杰地产这次开发的楼盘，就都在一二线城市，三个楼盘，可不是三栋楼，资金压力也是非常大的。
甚至公司已经贷款了，郭继杰觉得预售一些之后，能够回笼资金，正好用于房屋封顶等后续工作，这时候忽然被王浩安叫停了计划，那接下来还怎么继续施工？
“老郭，是我叫停的，因为我觉得现在预售不划算。虽然我们背负着不低的贷款，但是贷款的利息才多少，等房价涨涨再说。”王浩安解释道。
“安仔，房价不是已经涨了吗？这可是比去年的时候，上涨了百分之十呢。我跟你说，今年建筑工人特别好招，我们的人工成本比去年还降低了，我们的利润率也就提升了，你还不满意？”
百分之十啊，这个幅度还低吗？他们这三个楼盘都是去年拿到的，按照王浩安的要求，慢慢的开发，这才赶上了今年涨价的好时候，怎么王浩安还不满意？
王浩安撇撇嘴：“老郭，你这也太容易满足了吧，这也叫涨价？”
一年才涨了百分之十，这算多吗？也就比通货膨胀快一点，比银行利息高一点，这算什么啊。
前世他曾经见过有的房子一个月就涨价了百分之二十，还都是期房，再过一个月现房下来了，还会继续上涨百分之十，甚至有的房子一年时间，价格就翻倍的！
当然，这里面也有许多特殊原因。比如有的地方忽然开通地铁了，那么价格就要上涨一大截。如果附近开了学校，还是重点学校，房价又会快速上涨。要是配套的医院、超市、商场影院什么的也有了，价格会涨的更快。
所谓的房地产第一要素就是地段，这个地段包含了许多因素。可不是说在主城区，交通便利就够了。
交通、教育、卫生、文化、绿化等多种因素，都包含在地段之中，当然，有许多条件是可以后天添加的，这也是为什么许多地产商都爆出过跟政斧领导勾结的原因，那边稍稍动动笔签个字，这边的房价就能上涨百分之十以上，带来的就是上千万的利润啊！
“老郭，我要是跟你说，等我们的房子封顶之后，价格还能再涨百分之十以上，你信不信？”
百分之十，听起来挺多，但想想现在的房价基数，其实这真不算什么。三千块一平，涨百分之十也才三千三，很多吗？
郭继杰想了想：“可是这样一来，我们的资金压力会很大啊。现在我们就有不少的贷款，已经无法正常继续贷款了，除非找找关系，可你不是一直反感这么做么，说是容易留下话柄。”
这不算是什么把柄，前世这么做的地产商多了，或者说这个只是此时的一种漏洞，没有法律依据说一定不行�