按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“李老板，我还想跟您这走个后门呢，让您多批点酒，厂里给的那点配额根本不够用啊。”谢安平逮住机会开始诉苦。
“你是怎么卖的，卖什么价格？”李东文有问。
“价格当然是按照厂里的指导价，999一瓶，我可不敢乱涨价。怎么卖的，酒一到货，我那些朋友自然都要送一些，每人一箱，几百箱就没了。然后这帮家伙就再也不肯喝别的酒了，都赖上我了，出手快的，把仓库里酒都搬空了，出手慢的，也都提前交了钱，就等着提货呢。您再多给点呗，我朋友多啊，都不好得罪。”
谢安平先撇清自己，没有乱价，然后继续诉苦。
李东文没有明确表态，只是说：“我们不会亏待朋友的，你抓紧把货运公司搞起来。”
挂了电话，李东文有点窃喜，酒不够卖了，好啊，越不够卖，越要控制，物以稀为贵嘛，多了反而不美。
张俊茹的团队，效率还是很高的，不到一周时间，就拿出了一套《桃花仙系列产品渠道综合管理运营方案》，并建议召开中高层会议，讨论公布实施。
李东文大体看了一下这套方案，觉得有些道理，那就开个会吧。
会议地点定在了莞城，就在赵灿光的会所里。之所以选在莞城，一是因为神鸟和通远，交通都不太方便，二是让神鸟那帮人，借这个机会，出来玩一趟，开拓一下眼界。
桃花仙公司的中高层人员，几乎都被通知来参加会议。
这些人是兵分几路到达的。从神鸟来的队伍最庞大，由孙运圣带队，包括酒厂的龚志和赵文玉，茶厂的周应良和张迁，蜂蜜厂的刘春溥，木材厂的华贵林，酒店经理周坚梅。
酒店和养生堂现在统一到一个部门管理，刚刚成立了一家桃花仙文化旅游公司，目前是一个叫李丽娟的经理在负责，从港岛聘请的。
从通远过来的有六人，张俊茹和她的两名助理，李东文带着何安江和张清兰。他们是最后赶到莞城的。
雷瑞琼和朱洪江也提前到莞城汇合。
赵灿光算是半个东道主，当天晚上，带着马小龙和胡刚学，在莞城给大家接风。
神鸟县过来的大多数人，都非常感慨，什么叫灯红酒绿，什么叫盛世繁华。
赵灿光弄了一个超大的圆桌，二十个座位，看着就非常奢华。
满满一桌子粤菜上来，一半是海鲜，一半是野味，多数的菜品都不用自己去夹，都有服务员帮着分食的。
喝的酒自然是公司产的桃花仙酒，茶是桃花仙茶，当然还有各种饮料和啤酒。酒席间，当然要轮流介绍一下，这样大家就算相互认识了，免得以后闹什么误会。
酒足饭饱之后，赵灿光安排了大家自由活动，想k歌的去k歌，想桑拿的去桑拿，全部免费招待。
赵灿光也算是有自己产业的人了，这两年俨然从一个小混混，混成了大老板。
第二天的会议，也是在赵灿光的娱乐城开的。
会议由张俊茹主持，重点讨论的是《产品渠道综合运营管理方案》。
张俊茹拿着激光笔，对着投影仪给大家讲解。
“首先看我们的市场渠道布局：分为国内市场和国际市场两部分，港岛市场和濠江市场，按惯例，也划分到国际部。”
“国际市场部，其中港岛和濠江的渠道，目前主要是赵灿光开拓的，有二十几家直营店，还有一批菜市场等分销店，分销店目前主要卖公鸡和鸡蛋。”
“国际市场部中，还有一块业务是出口业务，目前由港岛一家贸易公司在代理。”
“国内市场部，大致分三块，一是加盟的专卖店，有500多家，目前朱洪江在负责管理。还有一块是雷氏珠宝的直营店，目前有100多家，由雷氏珠宝负责管理，另有一部分是家具城的直营店，现在有20几家，由胡刚学在负责。”
张俊茹停顿了一下，接着说：“我们桃花仙公司出产的产品，目前非常紧俏，以后可能更加紧俏，那么该如何分配呢？”
第126章：排排坐分果果
张俊茹继续讲解规划：“公司根据目前的现状，制定了产品配额制，每类产品，按照一定的配额，分配给各个渠道和终端店。全本小说网；HTTPS：//щWW。．ＣＯm；当然不是平均分配，要根据市场需求和消费水平以及消费能力来定。”
“我们优先规划的是国际贸易，毕竟这一块业务是出口创汇的。目前公司已经出口的产品有三种，茶叶，仙桃和酒。这三种产品，出口的配额以百分之三十为上限，如果当年的出口配额用不完，可以由公司进行二次分配。”
“国内市场的配额分配，也有几个原则。一是不能一家独大，我们不需要超级大客户，需要的是市场布局合理化。每家店的上限不能超过总产量的百分之一，这是配额的红线。”
“有了配额，还要加强管理。首先是价格体系，低价窜货的要打击，哄抬物价以及囤货惜售的也要打击，不服从管理的，坚决取消经销商资格。”
“产品的价格不是越高越好，我们生产的主要是农产品，要真正消费掉，才能保证我们良性的产销循环，如果货物都囤积起来，不消费掉，市场迟早要出问题。”
“国内市场，公司现有产品的配额，如何具体确定呢？由谁负责呢？我们也制定了一系列细则……”
“每个产品单独制定配额。比如茶叶的配额，组建‘配额分配领导小组’，由朱洪江任组长，周应良和张迁任副组长，进行统筹分配。当然要遵循市场规律，综合考虑地区消费能力，以及经销商的实力和配合度。”
“仙桃的‘配额分配领导小组’，由孙运圣任组长，刘春溥任副组长。”
“桃花仙酒的‘配额分配领导小组’，由朱洪江任组长，龚志和赵文玉任副组长。”
“其它产品，比如木耳，蜂蜜，还没有畅销到供不应求的程度，需要我们借助现有渠道来销售，说白了就是搭顺风车，好在产量不多，搭个便车，还不至于超载翻车。这两种产品就没必要成立配额小组了，由各厂自己负责，联系各专卖店进行销售，坚决不能强买强卖。”
“鸡蛋产品比较特别，在我们公司，属于低值低保质期低毛利的‘三低’产品，建议养鸡场除了利用现有专卖店渠道，还要积极拓展其它渠道。”
“公鸡，属于季节性产品，我们一般在秋季集中处理。今后我们每年还要陆续淘汰一批产蛋低老母鸡，除了现有的供港渠道，希望养鸡场能拓展其它销售渠道。专卖店渠道卖活鸡，似乎不太合适。如果有特别需求，也可以给专卖店经销商发货，但不能在店面销售。”
“每年新增专卖店和淘汰专卖店，也是不可避免的，还有产品的价格调整，也是免不了的。为此，公司将组建一个专业委员会：渠道和价格委员会，来研究和确定此类事项，这个委员会，暂时由李老板亲自任组长，朱洪江，赵灿光，孙运圣任副组长。”
张俊茹讲解完毕，大家都没有做声，默默消化着这个规划。
这里面的信息量很大，有市场布局，有渠道规划，有责权分工，还有规定细则。
李东文扫视了一下全场，终于开口：“我再补充两点：一是特别认购权，也可以简称‘特权’。在座的各位，每人每年都享有100万元的‘特权’，可以以公司的出厂价认购公司系列产品，每人总额以100万为限，产品不限。这条特权是为了方便大家的亲朋好友找到你们，免得让大家难做。当然，产品不是白送的，还是要花钱来买的。”
“我补充的第二点，就是今年年底，公司将拿出一亿元现金，来奖励公司的中高层，也就是在座的各位。当然，这奖金不是平分，而是按照每个人对公司的贡献度来分。”
今天参加会议的总共也不到二十个人，平均每人都能分到五百万，这相当于买彩票中了大奖了。
李东文话音刚落，张俊茹带头鼓掌，会议室立刻响起热烈掌声。
这掌声是真的热烈，胡刚学的手都拍红了。
会议还研究了其他事项。
呵呵，不加上这句话，似乎大会开得不够完美。那些官府的会，基本都有这句话。
桃花仙公司的“常、委扩大会”，研究的其他事项，包括了在建的仓储物流系统，全国九大中转仓储中心，包括恒温冷库系统。还研究了通远县养蚕的事，育种的事，纺丝以及做丝绸的事。
李东文心里想的是，蚕种么，你们先搞起来，到时候我来个偷梁换柱就好了，掩人耳目，自然是这里的黎明静悄悄。
三天的日程安排，会议只开了一个上午就结束了。
下午开始，原本是可以自由活动的，但各小组立刻就进入了工作状态，开始研究制定今年各个产品的配额问题。
李仙琼的哥哥李明军，也来到了莞城。
他没有参加桃花仙的内部工作会议，但他是海外渠道的代理商，会后是要跟各小组协商配额的，所以被邀请来了。
李仙琼没有来，她还不想把“老板娘”的身份曝光，现在还只能是“地下老板娘”。
莞城的夜生活，当然是男人的天堂。
尤其是神鸟县来的这几位，周应良，张迁，龚志，赵文玉，华贵林，这几天可算玩爽了，尽管都是结了婚的人，还是狠狠地涨姿势了。
港岛过来的，尽管见过世面了，但也有些惊诧，内地的夜生活，现在都丰富到这种程度了吗？怎么感觉港岛好像有点落伍了？
这里面最苦闷的人是朱洪江，他现在一门心思都在雷瑞琼身上，尤其是雷大小姐也在莞城，他是真心不敢乱来，至少现在要装装样子。
张俊茹心里鄙视，男人都是下半身动物，没一个好东西，尤其鄙视赵灿光，什么生意不好做，偏偏开个娱乐城。
这种纸醉金迷的生活，能消磨某些人的斗志，但也能激发某些人的斗志。
欲望，是社会发展前进的源动力，尤其是看到了，也触摸到了，就让人更加向往。
晚餐结束之后，李东文刚回到房间，孙运圣就找上门来。
第127章：罗敷喜蚕桑
孙运圣是一个人来的，有点单独汇报工作的意思。（全本小说网，HTTPS：//。）
“老板，神鸟县官方，还是希望您能出席一下‘首届农博会’，帮着站一下台。”孙运圣吞吞吐吐地说。
李东文问：“这个农博会，什么时间举办？”
孙运圣：“本来是定在6月份的，后来上报到州里，州里说，6月份青黄不接的，能有啥成果，改到国庆了，还能和旅游节一起办，增加人气。”
李东文：“现在才6月份，还早着呢，到时候再说。”
孙运圣并没有立刻离开，憋了半天，才开口：“县里想求您一幅字，给农博会题个词……”
这个任务，是由李葵传达的，是县里两位大书记的主意。早就传说李老板的字写的不错，只在茶叶罐上见到了，没几个人现场见到李东文挥毫泼墨。
这两位书记，也是附庸风雅之人，尤其是李振坤，自命一手行楷写的不错，就越发想见识一下李大老板的墨宝了。
李东文一听是这事，“简单，哪天我回神�