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她开门见山的直接说道。
刚坐下的周宏伟听到女人的话哈哈一笑，看着她说道：“我想杨小姐可能误会了？难道卓先生没有跟您说清楚么，不是投资而是购买，我要买断你们的整个软件。”
芊奕也不着急相应一笑说道：“我想周先生您也误会了。我们现在不是在谈判么？既然是在谈判，当然不仅仅局限于买断这种方式，各种合作模式都是有的谈的，您说是不是这样的道理呢？”
周宏伟挑挑眉。“杨小姐一定要这样理解我也不能阻止你，不过我可以明确的告诉两位，对于你们的软件我只有购买的兴趣，如果两位真心愿意的话开个价吧！”他也不愿意在跟他们绕圈子了。
一边的卓不凡显然有些着急不过也没有表现在脸上，只是暗暗的踢了踢女人的腿，示意她差不多就行了，可是芊奕却不买账的继续说道：“周先生您先别着急。我们团队对于这个杀毒软件已经有了初步的运营计划，我相信您听了之后，一定会感兴趣的。
而且如果只是单卖一个软件的话我们是没有兴趣的！”她也表达了自己的立场。
周宏伟没有想到对方立场居然如此坚定，不由的觉得有些诧异。其实这一次购买杀毒软件，有八家的杀毒软件有出卖的意向。
只不过卓不凡这个是这里面最优秀的，他当然希望能够一举就谈定下来这样最好；但是如果不行他也还有别的选择。
一瞬间他有了退意，不过他是一个稳重的人，听着杨芊奕口中说的计划，他还是决定先听听他们的这个计划到底是什么计划，于是说道：“ok，那你说一下你的合作方案是怎样的，我听听看。”
芊奕自信的抬头看着他笑着点了点头。“您融资两千万到我们的公司，我们技术占股，双方各占我们公司股份的50％，接”
可是她的还没有说完，就听见周宏伟一拍桌子站了起来有些生气的说道：“不是疯了吧！”说完直接准备离开这里。
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第140章 不再一个级别的谈判
看着男人起身要走的样子，卓不凡也有些着急了，紧张的站起来准备拦住周宏伟。“周先生我们万事好商量，您别这么着急啊！”这个女人真的是疯了，他自己的软件他还能不清楚么？这款杀毒软件整个业内自由评价200万已经顶天了，她倒好，一开口一口气就要价2000万，整整翻了十倍！
是个人也接受不了这样的价格吧，还要技术占股50％简直就是异想天开！人家是什么人，你是什么级别的人，还想着占别人的便宜。眼看着这到手的生意就要泡汤了，他真的是悔不当初，就不应该听她的带她过来主导谈判！
周宏伟却半点儿停下来的意思都没有，这可急的卓不凡跟热锅上的蚂蚁一样。转头看到身边的女人还一脸淡定的样子，他就恨死了！小声的不断的对着女人喊道：“你还坐着干什么啊，赶紧的想法子啊！”
就在男人拉走到门边准备拉开门锁的一瞬间，一脸淡定的芊奕缓缓的吐出两个字：“免费！”
门边的男人整个人像是着了魔一样的怔住，回头问道：“什么？你刚才说什么？”
对于男人的反应芊奕非常的满意，指了指他刚才的位置示意他坐回来：“您没有听错，我准备让杀毒软件免费！”
什么，软件免费！一旁的卓不凡恨不得直接上去封住她的嘴巴，心里面想着这下男人估计是彻底的不会回来了吧！一颗心顿时就拔凉拔凉的。
可是却出乎他的意料，周宏伟慢慢的坐回到了自己的位置，不过却是满嘴的嘲笑：“那我就听听你这个疯狂的想法。免费你倒是说的好听！你杀毒软件都免费了那么业务的利润在哪里？难道你开一个杀毒软件公司就是准备来亏钱玩的？”
看着男人坐了下来卓不凡的心总算是落下来了，坐下来了就好，就好！不过他也认同男人刚才所说的观点，做一款软件出来就是用来赚钱的好吧？要是他没记错的话之前女人在知道他在做这个杀毒软件的时候，也是这样跟他建议的。他也想好好的听听她的解释！
免费，怎么可能！
女人对于他的态度丝毫都不在意，依旧一副坦然的样子说道：“这就是我们为什么要找资金融资的道理啊。没错我们的杀毒软件是免费了，但是我们的装机率就会极大的提高。现在电脑已经基本上普及，我可以告诉你们的就是，国内的装机总量很快就要突破一亿。
到时候如果我们实行了免费策略，试想一下免费的东西和收费的东西，而且作用还是一样的，那么哪一个会更加的受到用户的喜欢呢？很明显的大家都喜欢便宜又实用的东西。这样一来我们就能打败所有的收费杀毒软件，能够占到市场的8成这么多。
之前说到的利润问题，我们开公司当然是为了赚钱，只不过我们的业务增长点在软件的周边：广告、流量、浏览器等等的地方，而且我们改变我们的软件保护模式，使得软件更加的人性化，可以称为‘安全卫士’方便广大的菜鸟用户使用互联网，维护他们的电脑。
这一样一来我们独有的模式一定会成为一个先进，一旦被广大用户熟知使用之后，就很难有可以跟我们竞争的同类软件了。
当然前面几年我们可能要经过几轮融资，要投入将近2亿人民币的钱。但是，就算几轮融资下来之后，我们双方的股权还能达到51％，也就说我们在公司依旧享有绝对的话语权。接下来我们5年就可以在美国上市。
我粗略的估计了一下上市之后，公司的市值至少能够达到10亿美金。也就是说你现在投入2千万，5年后市值25亿美金，90倍的回报率，这样的计划您觉得怎么样，是否觉得还满意呢？”
卓不凡听完之后整个人都惊呆了，他从来没有想过自己一个价值200万的杀毒软件，到了女人的口中就变成了一个上几十亿美金的大项目，还要融资、开公司，最后还会成为上市企业，他忽然觉得自己是不是在做梦？
用手捏了捏自己的大腿，疼！果然，一脸不可思议的看着芊奕，他觉得这个简直就是天方夜谭嘛。
而周宏伟额头上豆大的汗滴直往下流，有些不敢相信的看着眼前的女人，真的是见了鬼了，居然跟他的计划如此的相似！这个看似年纪不大的女孩，居然会有如此远大的计划，在他看来实在是有些惊讶。
不过可以肯定的是，她既然说的出那必定也能够做的到，要是现在自己转头就走，放弃这个合作计划，将来一定会出现一个与自己打对台的竞争对手。有人会投资给她这么多钱么？他不确定。
不过他依然将自己的情绪隐藏的很好，看着她说道：“杨小姐，不可否认刚才你描绘的蓝图非常的棒！但是请注意，那只是你一个人一厢情愿的想法，先不说实施过程中需要花费的精力，最起码的资金你能够到位么？要少至少2亿人民币哦！”
女人自信的说道：“周先生这个你还真的问对人了，2个亿的融资我还真的能够拉的到，因为就算是没有人愿意出资给我，这个钱我自己也能够出的起。”她现在手上的资金2个亿还是可以拿的出来的。
卓不凡再一次受到了惊吓，他虽然说知道这个女人有钱，可是2个亿，一下子拿出2个亿她都能做到，她到底是有多少钱啊？敢情他身边就有一个天然的富豪，他自己都不知道。
“好吧，这个钱就算是你自己能出，既然是这样为什么还需要我的融资呢？这可是90倍回报率的好项目啊，自己一个人享受岂不是更好？关于这个你又怎么解释？”周宏伟语气咄咄逼人，而且头脑清晰将她的问题全部都指了出来。
卓不凡深表钦佩，不愧是见惯大场面的大集团的总裁，跟他们就是不一样，这下看这个疯婆娘怎么自圆其说！
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第141章 完全不合理的合约
两个人都以为她听了这句话之后会窘迫的说不出话来，可是他们完全想错了。
只看见女人一听哈哈大笑起来，毫不慌张的说道：“周先生难道您自己不清楚么？其实早在您刚才重新坐下来的时候，心里面对于我的想法就是我对你的想法，也就是为什么我愿意让你融资，大家一起赚钱。这样双赢的局面，难道还能够有拒绝的道理么？”
说完一脸淡定的看着男人。
周宏伟没有想到这个小姑娘居然能将他看穿，面上却没有表露出来，只是淡淡的笑了笑。不过对于杨芊奕他的确是刮目相看的。
卓不凡听完之后脑袋都绕晕了，这也是答案么？这说的都是什么跟什么啊！你心里想的我心里想的，他完全听不明白。
为了打圆场，立即谦虚的问道：“杨大小姐，你就解释清楚一下吧，你这样的禅机我这样的凡人怎么听得明白啊，这不是让人着急么不是！”
听着男人的话芊奕对着他就是一记白眼，这家伙还真的不嫌丢人，对面就是她们的合作商，不能装的稍微的高大一些么。看着他鄙视的毫不客气的说道：“你真的是辜负了你父亲给你取得这个名字。好吧，那我就说清楚一点。
“本来周先生买咱们这个杀毒软件，就不是为了要赚软件的这点小钱，他也是打算将其免费的，而营销方案与我的规划也是如出一辙，知道了么？
如果我们不接受他的融资，或者说他拒绝我们的合作请求，那么将来市面上就会同时出现两款免费的杀毒软件，那么其中必定只能存活一家。一种两家存活一家成功率是50％；另外一种两家都存活，市值偏弱，免不了之后会进行收购，但是条件肯定没有现在优惠，与其这样，不如现在就合作，增大成功率。”
说道这里她挑眉的看看坐在对面的男人问道：“周先生您觉得我这样说对不对！”
卓不凡听着女人的话卓不凡耳朵都直了，眼睛也瞪得老大！转头看了看身边一脸胜券在握的女人，完全是刷新他对她口头功夫的认知新高度。心中暗笑道：这一手空手套白狼的手法，玩得可真纯熟啊，久经商场的周大ceo，会被你给忽悠了？
周宏伟看着女人如此自信的模样扩大了嘴边的笑容，无可厚非的点了点头道：“没想到杨小姐小小年纪就能如此眼光如炬，周某人实在是佩服。不错，你说的非常的正确。但是有一点我要表明：融资可以，但是如果是融资的话，2000万我要占6成的股份。”
他是个决断的人，在几经利弊权衡之后迅速的做出了决定。虽然说答应投资，但是他一定要站在对自己有利的点上。
卓不凡听到这个答案之后下巴都要吓掉了。天啊！不仅芊奕是个疯子，这个周宏伟也疯掉了。居然还开始讨价还价了。好吧，他今天算是长见识了！还真的有免费的软件可以赚钱的这么一说。
他立马开始算了起来，这要是占了6成，那么他这边不是能够4成的占股，按照芊奕说的那不是5年后他就有四亿的资产了！他需要平复一下自己的小心脏，看着女人想着她赶紧的同意。
可是女人直接否定道：“周先生你这未免是太狮子大开口了吧！我就明确的告诉你，