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三百三十四 剖析
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“哦！那就是卖方市场了！”胡大发想起饭庄旁边就是一个高尚住宅区，自己进去送过几次外卖，确实见识到了里面的环境，比自己住的那个小区，绿地面积占比要多很多，但是要说树木的年龄，还真比不过自己小区的那几十棵树，可能那些树是盖那些楼的时候，一起栽下的，到现在，也有几十年的树龄了。恐怕真比自己岁数都大了。
“恩！你这个词用的准确！”吴叔放下茶杯，给与胡大发一个赞誉。“有了树，就不愁卖，那又不是路边田里的老玉米棒子，你想撅两根就撅两根，那么大一棵树，你不来车，挖个大坑，你能弄走吗？丢不了就是好事！所有这些，人工物料，都是费用！”
“那人家这么多老头老太太，自己种树自己卖不就完啦，有您什么事啊！反正他们都是退了休的，没什么事。”想学能耐，就得多问，胡大发对准一个问题，像锥子一样问到底。
“恩！这问题还行，不过你要是听我演讲听全了，就不会这么问了。我问你，你知道一亩地种多少树苗吗？你知道去哪里租地吗？你知道卖树苗的时候，人家是要发票的吗？你有吗？你知道卖给谁吗？再说了，就他们这些老人，挖两个树坑，估计就能躺地上了，你还指望他们种一亩地吗？这么辛苦的活儿，你舍得让你们家老人干嘛？”
“恩，有道理！那您干嘛非找老人啊！让他们的子女去干不就得了，年轻力壮的正当年，我看您这下面都是老人啊！”
“呵呵，你小子，这是考我呢？”吴叔转了一圈眼珠，没有再继续往下讲，心里琢磨什么只有天知道。
“年轻人，不上班啊，为了种树，还能把正经工作丢了啊？”最后，吴叔还是拣不重要的说了一个理由。总不能说，年轻人脑子快，不好忽悠不好骗吧！
“那倒也是！”胡大发摇着脑袋，想着下一个问题，突破口，必须找到突破口，刚才说的，都是浮在表面上的，根本没啥东西啊！按照吴叔的能耐，绝对不可能这么浅显。看刚才的样子，肯定是找老头老太太要钱，投资种树呗，可是地在哪里，树又在哪里啊？钱又是怎么挣到的呢？
“那咱们现在种了多少树了？”突破口，还是得靠慢慢聊，说不定哪一句就会露出狐狸尾巴！
“恩！现在啊，得有七八千亩地了，明年开春，就得翻一翻，你呀要是没啥事，可以跟着你熊叔，让他带你去咱们的基地看看去，哎呀，太美了，上千亩地连成一片的感觉，那些小树苗啊，随风这么一吹，哗啦啦，那不就是摇钱树嘛！都在向着你招手呢！呵呵，太美了！”吴总自己都陶醉在幻象中了。
对于这么大的地，胡大发还是有概念的，自己家整个村子才多少亩地啊，吴总张嘴就是小一万亩地啊！明年还要翻一翻，天啊！
“这么多了！吴叔啊，你可是太厉害了！咱们这些地在哪里啊？都种上树了？都是咱们的啊！”
“那可不！不是咱们的，我说它干嘛！就在邻省，就近吧！你搞到边疆去，谁去那里拉树苗啊！路费就得翻翻！就近能省多少钱啊！成本，都得计算进去，少算一项，就得赔一个底儿掉！”
胡大发再一次审视了一下屋里的陈设，是啊，少算一项，你这办公室就没这么奢华了，任何一个大公司可不都这样吗，总在分毫之间就把办公室的费用算计进去了，谁会为你最终用户考虑呢？
突破口不好找，还是直接问得了！胡大发在无奈之下，组织了一下自己的语言，低沉的问道：“吴叔，其实我就是想知道，你是怎么做的，在一年之内，就……赚了得有上千万吧！这个，您能告诉我吗？”
“呵呵，问到正题了！”吴总端起茶杯，微微思索之后，“其实，这也是拜你所赐，托你的福啊！要是没你那一百万，呵呵，这个项目可是不好说，说不定还得等些日子。”说罢，喝完杯中茶水，看了看自己办公桌上面的一摞文案，“看看，那里有很多项目，有的未必比我这个差，就是苦于没有钱，没有启动资金，这不，找我协商，借钱来了！呵呵！婷婷，你给大发抱几本过来！让他学习学习，看看他还有没有兴趣。”
“这还是有我的事啊？那一百万可不是我的啊，那是我们白经理的！这里面可真没我事，咱们可别抖落之前的那件事了！”胡大发心里有些叫苦，难道说是问到吴叔不爱听的话了？怎么提起之前那些事了！
凡事别经手，经受必有雷。
“我是从你手里接过的钱，我只认识你，什么白经理、黑经理的，我都不认识！福星，就是你！”吴叔恢复常态，笑眯眯的看着哭丧着脸的胡大发，自己倒是相当的开心。
“哎呦我去！这还洗不干净了！算了，这个不重要，问题是，当时只有一百万啊，我看现在，您这办公室，就不止一百万吧！”胡大发四下张望了一下，大概的盘算了一下，肯定不止。
“恩！那倒是，我这屋里，说好了，得一百五十五上下，这还没算工程费用呢！至于怎么变这么多，那就是个深刻的问题了！”吴总伸直了腰背，好像还要
“拿糖”了。
胡大发不管那个，两只眼睛直勾勾的看着吴叔，您倒是讲啊，可别拿点不干不稀的糊弄我，咱们既是熟人，还算是师徒呢！
等了半晌，吴总还是开言了。“钱啊，虽然不太多，但是完全可以同时去做几件事，比如注册一个规模大一点的公司，租地方，找贷款，招聘业务员，做宣传，找村里签合同，租地，种树，带着人去看，这些过程安排的很紧，一个流程下来，你的那点钱就用完了，然后就是贷款下来了，开始第二个流程，宣传，讲课，签意向书，带人去看地，看树，签合同。如此往复下去，走一圈，你就都明白了！说得复杂，不如实地考察。”
胡大发听了一个不明不白，还不能怪人家什么都没说，说得很详细了，是你没听懂罢了。先记下，回头找机会问问熊叔或者别人。
三百三十五 聚聚
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“这钱啊，如果达到了一定数量，很多事情是很好办的。比如贷款，人家银行的一看你有这么大的一个办公间，谁也会把你当成大客户来看的！不是我不还给他钱，是他自愿的让我晚几天再给他，好让他有机会常来常往，就算是到我这里坐坐，他都觉得是在抬举他，自己很荣幸呢！你说，怪不怪！”
“那一百万，早就用完了，第一个流程没走完，就花光了，要不是贷款跟着就批下来了，那时候还真是很悬的，差点资金链就断了。那时候，我要是管你借点钱，你说，你能借给我吗？”
“借，必须借，咱们谁跟谁啊！”胡大发的肯定的回答，还真有点口不应心，真到上门借钱的时候，还真未必借给他。
“恩，我就知道，呵呵！”吴叔看着胡大发的表演，心中得意，“除了不着急要钱的，还有主动让我分期付款的！每月给他点儿就行了，你说这些人，自己的钱，还不着急拿回去，非让我像挤牙膏似的，一点一点的给，何必呢！”
“他们不是贪图的利息吗！”对此，胡大发还是知道一些的，贷款买房，分期很久的话，利息也能买到半间屋呢！
“嘿，有的是那样的，有的还真不是，我还一直琢磨他们呢，何必呢！银行自己的帐款，直接收回来不就好了，非要慢慢收，对他有啥好处，万一这个人在差一半没还的时候，跑了、死了、没了，他们不亏了？我还真搞不懂他们了。”
“那就是走了几个流程下来，您就这么发达了！这……利润也太高了吧！百分之一千的利啊！我们饭庄才对半的毛利，我还觉得菜价高呢，您这……”胡大发还是糊涂着，继续猛问下文。
“一开始不算太顺，后来就是一周一个流程，快得很了，到现在，已经几十个流程下来了。”吴叔笑着拍了拍胡大发的肩膀。很多不想再多透露的，那就到此为止了。
“嗳，大发啊，你今天怎么这么闲啊，到我这里坐着！有什么事啊？”以退为进，以攻代守，既然已经问道关键之处，最好的回答就是主动发问，转换话题，聊天吧！
“哦！”胡大发还想继续深入，却被吴叔的问题打断了，回到了自己来此的目的上来了，脑子却仍旧在想：这一个流程，有多少利润啊？找人、听课、卖树苗、带人去看看、回来交钱，总得有个一百万吧！几十个流程下来，那就是几千万了。“吴叔，是这么回事，我师父出来了！”
“哦！对啦！”吴总好像是猛然醒悟了，拍了拍光光的脑袋，“这可是大喜事啊！哪天出来的？”
“上周！我去接的，接回来先住我那里了，反正他一个人也没啥事，也没什么亲人了，以后就跟我住吧，也好照应他！”胡大发简要的交代了一下自己的安排，“他老人家还记着您呢，还有熊叔，既然自在了，想找您抽个时间，聚聚！总得过来请您出席呗！嘿嘿！”
这趟要是不来，胡大发还真不知道世界会变成这样了，吴叔已经变成吴总了，小格子间已经变成高大上的写字楼了，前台也变成私人秘书了，就连小弟都上百人了。
“恩！聚，必须聚聚！”吴总舒展了一下身体，摩挲着光头，回想着两年多之前的牢狱生活，“哎呀！这要说起来，还都是托了你的福啊！”吴总转过头，很认真的看着胡大发，“可以说，你就是福星，没有你，很多事都连不起来，有了你，才有今天！”说罢，拍了拍胡大发的膝盖。
“啊！又有我的事啊！我哪有那么大的能量，您们三位都是江湖上的大人物，我这一个孩子，差太多了，哪有那么大的福气啊，吴叔你可别夸我啊！我可受不了！”胡大发赶紧作揖，恭敬起来。
“恩！都和你有关！你想想，当初你师父要不是托了你的福，就他那身体，得了那个病，就算是不回去，也得残废了，你说，以后的日子可怎么过啊！要是没有你师父，我也不会认识你，你也算是托了他的福，才有机会学点本事。”
“后来呢，要是没有你，没有你那一百万，你看看这里的一切，可能都不存在的！所以啊，我也是托了你的福！现在你师父出来了，咱们必须一起聚聚，放心，这事板上钉钉。”
“婷婷啊，你看看，最近有什么时间没有，安排一下档期，抽个时间，连着老熊，一起过去，再定个上档次的地方，好好叙叙旧！”吴总大手一挥，基本把事情都推了干净，事情是因胡大发而起，聚会也是你来找我们的，反正没我什么事！
“哎呦喂！我的吴总啊！您这还有档期了？只有那些大明星、偶像派才有档期啊，人家拍剧忙，时间不够用，咱们普通人也能理解，您这大老板也需要档期，见您一面还得预约啊！”胡大发心中不乐，一通琢磨，“也是，就凭您刚才在台上讲课的样子，您这演技绝对差不了，根本不用培训，想要演戏，化化妆直接就上了。还必须一条过！真情流露啊！”
唉！
演艺界少了一个大腕！可惜！
工商界多了一个大老板！可叹！