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“我刚换的手机号，记不太清楚，你把自己的名片给我一张吧。”林悦说道。
“行，这是我的名片，您收好。”李文明将名片递了过去，道。
“那我先走了。”说完，林悦挥了挥手，走到了中伟公司的门口。
“啪啪啪……”
王东元站起身来，拍了拍巴掌，笑道：“不错，模拟的很真实，尤其是林悦值得表扬，把客户的想法和说辞摸得很透彻。”
“文明，觉得自己表现的怎么样？刚才那番说辞，能留住客户吗？”王东元又盯着李文明问道。
“留不住。”李文明显的有些失落。
“嘿嘿，不光留不住，我估计客户离开后，转身就去其他中介公司了。”刘全嗤笑道。
“那也不一定，万一客户真的是买东西去了呢？”李文明有些不服输的说道，虽然他自己都不怎么相信这种可能，但是却不想被刘全奚落。
“哼，就算客户真的去买东西，小区里那么多经纪人，只要客户离开咱们公司门店，就会被其他中介公司盯上，还不是一样被其他中介公司抢了。”刘全嘲讽道。
“我……”李文明张了张嘴，还想要继续辩解，却是不知该说什么。
“连客户的手机号都没要到，这客户真要到你手里，估计就白瞎了，还真等着客户给你打电话？”刘全冷哼了一声，说这些到并非针对李文明，而是出于一种老业务员的优越感。
李文明脸色涨红，之前，本以为是发现周强失误，只要自己当众说出来，就能扫了周强的面子，谁曾想根本不是那么回事，反倒弄的像是自己无知一般。
“小李，你现在还觉得，我之前的带客户看房，是没有意义的举动吗？”周强冷笑了一声，饶有兴趣的看着对方。
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第三十七章 套房源
李文明神色尴尬、哑口无言，根本不知该如何回答，若是用一个字来形容，‘囧’字就是最好的体现。全本小说网，HTTPS：//。m；
为了避免李文明下不了台，王东元主动开口，道：“文明，你刚才说要取得客户的信任，这种想法是对的，但是光嘴上说没有用，还要有实际的行动，带客户看房子，让客户喜欢这套房子，就是取信客户的最好办法。”
“店长，您的意思是说，强哥带客户看出售对方房子，就是为了取得客户的信任。”李文明说道。
“不光是取得客户的信任，还能通过带看的过程，更加深入的了解客户的需求，为下一次的带看打好基础，你要记住，不管是租房还是买房，很少有一次成功的。”王东元说道。
“店长，您说的有道理，强哥的做法，确实有一定的好处，但是也存在一定的隐患。”李文明沉吟了片刻，道。
“什么隐患？”看到李文明还犟嘴，周强不悦道。
“我之前给9号楼501的业主打过电话，业主明确的告诉我房子不考虑出租，万一客户真要看上这套房子，想要租下这套房子怎么办，这样做很有可能会穿帮，到时别说取得客户的信任，客户甚至会将咱们当成骗子。”李文明说道。
“没你说的那么严重，我自然有办法化解。”周强淡淡的说道。
“什么办法？”李文明刨根问底道。
“说了你也不懂。”周强摇了摇头，懒得回答李文明的疑惑，他又不是当老师的，没兴趣交李文明签单子。
“你……”李文明又被将了一军，气的说不出话来。
“咳。”
王东元轻咳了一声，打断了两个人的对话，对着一旁的李文明，道：“文明，跟我来一下办公室，其他人继续工作。”
“哦。”
李文明愣了一下，随后跟在王东元身后，走进了办公室里。
王东元的办公室并不大，只有十来平方米，一张桌子、两个凳子、一个沙发、一个橱柜，基本上已经摆满了。
王东元坐到自己的老板椅上，换了一个舒服的姿势，指了指对面的椅子，道：“文明，坐。”
“王哥，您叫我进来，有什么事呀？”李文明心中有些忐忑。
“文明，你来的时间不长，也没独立带过客户，我想找个老业务员带带你，觉得怎么样？”王东元问道。
“店长，什么叫带我呀？”李文明皱眉说道。
“咱们中介行业，一直存在师徒制关系，当然，没有传统的师徒关系那么严格，说简单点，就是一对一的老人帮新人，好让新人快速成长、独立成单。”王东元说道。
“啊，还有这种好事，您怎么没有早点告诉我。”李文明说道。
“这种一对一的帮扶，是需要一定精力的，老业务员也不可能无偿帮忙，老人帮新人开单，这个单子的提成，也要分给老业务员一部分，为了避免开单后引起纷争，还要提前跟公司签订合同，不是每个新来的业务员，都愿意将自己的提成分给别人。”王东元解释道。
“这样呀。”李文明深吸了一口气，知道是自己的表现，让王东元不是很满意，所以才会有这种安排。
李文明沉默了一会，没有立即回答，直到考虑清楚后，才深吸了一口气，道：“王哥，如果可以的话，我希望您能当我的师父，只要在这期间我开了单，也愿意分给您一部分提成。”
“呵呵，那可不行，我是店长，要管理整个店的业务员，不可能当你的师父，更不可能分你的业绩提成。”王东元摆了摆手。
“王哥，那您准备让谁当我的师父？”李文明问道。
“有资格带徒弟的，一般都是经验丰富的老业务员，我给你两个选择，第一选择是刘全。”王东元伸出一个手指，道。
李文明微微皱眉，对刘全的印象不是很好，问道：“第二个人选呢？”
“周强。”
“呼……”李文明叹了一口气，这两个人选，都不是他期望的。
……
中伟门店的大厅里。
除了刘全外出做社区推广，其余的经纪人都在店里，周强坐在自己的位置上寻找房源，不过一直没有收获。
虽说，周强带客户看的是‘假房源’，不过从客户那里得到的回馈却是真的，李玉芬的租房意向比较强，只要有合适的出租房，做成这个单子的几率很大，现在主要的问题就是没有找到出租的四居室。
其实，周强刚开始找房源的时候，第一个想到的就是看未来日记本，不过，周强早就浏览过近期日记，记忆力并没有出租四居室客户的记载。
带客户回来，周强又仔细浏览了一遍，的确没有发现关于出租四居室客户的记载，出现这种情况有两种可能，一种可能是上辈子周强觉的这个事不重要，所以就没有记载下来；另一种情况就是，上辈子周强没有接到这个客户，也就是说历史已经出现了变动。
不过，周强并不是很在意，即便真的是第二种情况，那也只是门店内部的变动，大的方向是不会有什么影响，而且自己比历史上多了一个客户，也算是一件好事。
指望不上日记本，只能按照中介行业的办法寻找房源，通常来说有四种办法，第一种在房友系统里找，不过周强已经找过了，房友系统里没有出租的四居室。
第二种办法，从网上浏览业主发布的租房信息，周强之前也浏览了，暂时还没有发现，只能随时关注最新发布。
第三种办法比较笨，不过却是最稳当的，那就是按照业主。资。料上的手机号，一个个的给四居室业主打电话问询，这种方法最费时间，同时也是最累的。
第四种办法，就是从其他中介公司套房源！这种技术性比较强，操作起来有一定的难度。
“咯吱……”一声，办公室的房门打开了，李文明从里面走了出来，脸上的神色有些古怪，似哭似笑。
李文明没有回到自己的位置上，而是走到了周强的身旁，小声说道：“强哥，之前的事不好意思，我不是有意针对您，只是带客户经验少，没弄明白。”
“哥度量大，没事。”周强扭头，瞥了对方一眼，兴致缺缺道。
“强哥，多谢理解。”李文明微微欠身，挤出了一抹笑容，道：“以后，您要是带客户什么的，需要我跑腿，直接吩咐就行。”
看到李文明把态度放的这么低，反倒让周强有些不适应，这才正眼看着对方，问道：“小李，这话算数？”
“必须的。”李文明拍着胸脯，信誓旦旦道。
“好。”
周强应了一声，露出一抹笑意，道：“带客户暂时是不用，不过，你要是愿意的话，可以帮我找找出租的四居室房源。”
“怎么找？”李文明问道。
“这样，去助理那要一份业主。资。料，将所有四居室业主的电话打一遍，问问他们是否出租房子？”周强说道。
“啊！所有的。”李文明愕然道。
“不用担心，小区的四居室不多，用不了俩小时就打完了。”周强说道。
两个小时，那得打多少通电话，估计打的耳朵都疼了吧？李文明一脸苦瓜相，又不想拒绝周强的提议，咬着牙问道：“强哥，要我打业主。资。料，那您干嘛？”
“我呀，肯定得干点有技术含量的。”周强道。
“啥叫，有技术含量的？”李文明露出疑惑之色。
“套房源！”
第三十八章 周建
“强哥；怎么个套法；您给我说明白点。全本小说网；HTTPS：//щщщ。m；”李文明来了兴趣，坐到周强的一旁问道。
“咱们京馨小区，有多少中介公司，有多少经纪人你知道吗？”周强答非所问道。
“没详细算过，不过中介公司怎么也有十来家，不下上百个经纪人吧，咋了，这根套房源有关系？”李文明疑惑道。
“十来家中介公司，上百名房产经纪人，这个基数是咱们公司的十倍，肯定有咱们公司没有的渠道和房源信息，想办法从其他中介公司搞到咱们需要的房源信息，这就叫套房源。”周强解释道。
“这不好办吧，其他中介公司的经纪人又不傻，凭什么告诉咱们呀，咱们公司开单了，也没人家的好处。”李文明耸了耸肩膀，道。
“所以我说，这是个需要技术含量的工作。”周强道。
“强哥，那您能教教我怎么套房源不？”从其他中介公司套房源，这样不仅速度快，而且也很有成就感，让李文明很是心动。
“先老老实实的打业主。资。料，把基本功练好，还没学会走呢，就先想着跑，不怕摔跤呀。”周强哼了一声。
“强哥，我就是……”
李文明还想说些什么，周强的手机突然响了，对着他摆了摆手，随后拿着手机走出了中伟门店。
屏幕上显示的号码，是他父亲的手机号，周强不禁感到有些意外，因为他的父亲很少白天给他打电话，赶忙摁下接听键，道：“喂。”
“强子，工作忙吗？”手机里传来了一个中年男子的声音，道。
“还行吧，有什么事？”周强问道。
“你二婶有话要问你，让她跟你说吧。”周强的父亲说道。
周强有