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赵桐芸没有客气，把包放到沙发上，人直接来到办公桌前，拿起桌子上摊开的文件，看了起来。
林伟回来的时候，就看到她拿着文件靠坐在沙发上，一边看一边蹙着眉头。
他顺势关了门走过来，把茶杯放到她面前的茶几上”嫂子，现在的情况已经好了很多了，你手上拿的是第一季度的销售记录，虽然赶不上最开始那两年，可比着去年还是好了不少。“
林伟扫了一眼赵桐芸手里的文件，正是他刚拿到手的第一季度销售报告，从报告中可以看得出来，春装的销售还是很不错的。
赵桐芸没有回答他的话，慢慢的看完了报表，放到茶几上，拿起茶杯喝了一口。
“林哥，虽然和去年同期相比销售有所回升，但还是有很大的问题，你发现没有，回款率只是销售业绩的60％，这样长此下去，林哥，问题比以前还大。”
赵桐芸心里的忧心越来越大，业绩的好坏，不是光看卖出去的，更重要的还得是回款，如果款项回得不及时，这就容易让资金链断了。
“这一点我也发现了，因为这事，罗伦和汪晓峰，前几天带着人全都出去了，目的就是找一个个经销商谈谈，尽快把钱收回来。只是现在都没有电话回来，估计收款情况不是很乐观。嫂子，如果之前的款项没有收回来，我们夏装是不是不发货了？”
林伟和罗伦汪晓峰之前也谈过这个问题，去年因为产品的款式问题，销量下滑的厉害，不仅厂子里裤存增加，就是经销商的利润也降低了不少，这也是导致回款回来的真正原因。
经销商利润降低，一个个的回款和进货都不积极，这又给今夏的夏装带来一个问题，货发还是不发？
“不发，绝对不能发，凡是货款没有结算清楚的，夏装一件都不能发，而且，以后发货，必须得是先款后货，这个规矩得订好了，以后都按照这个新规矩来。”赵桐芸斩钉截铁的道。
“如果这样，可能有的经销商不进货怎么办？”林伟的眉头也蹙了起来，一脸担忧的道。
赵桐芸的脸色也不太好看，不过却不是担心林伟担心的问题，相反，她担心的是厂里的设计部。
“不进货就不进，就当没有那些经销商，当初我们从无到有，不也走过来了嘛，左不过就是罗伦和汪晓峰两人再辛苦一些，重新发展新的经销商而已。“说着赵桐芸看向林伟”这一点我到不是最担心的，罗伦和汪晓峰的能耐，我还是相信的，不过林哥，我担心的反而是设计部，之前我让你去学校里招聘设计师一事，有眉目了吗？”
之前的那些设计图，几乎张张都有要修改的地方，她也不是专业人士，唯一依仗的无非就是比别人多几十年的见识而已，可这些年，她一年四季的设计稿，她也画了不少，很有点江郎才尽的感觉。
正所谓“术业有专攻”她这个外行人，能撑到今天，其实她自己都很意外，为了厂子能一直放展下去，她觉得多多培养专业人士，还是很有必要的。
第八零九章 合同漏洞
“这事有点难办，你也知道，能上大学的人，全都是天之骄子，最重要的是，现在的铁饭碗我们这样的私人企业，真的没有什么竞争力，到现在为止，我接触的那些人中，真正有意向来我们这里的一个也没有。”
林伟也很为难啊，之前厂子里去沿海城市高薪挖了几个还算有真材实料的设计师回来，可没干多久，有能耐的又被别人给反挖了去。
等他们反映过来的时候，剩下的人当中，就没几个本事的人了。至于新招聘，也是四处碰壁，不说其他大学，就仅是南大一家，他去了不下十次，可到最后，一个人也没有招来，不管他给的条件有多好，最后对方还是选择了国家分配的国有企业。
这一点赵桐芸也能理解，国情如此，对于现在的人来说，一个铁饭碗，比他们说得天花乱坠的承诺要强得多。
“那内部培养呢？有能用的人吗？“赵桐芸拿起茶杯又喝了一口，看向了林伟。
说到这里，林伟的脸上总算有了点笑容，高兴的站起来，来到办公桌前，从抽屉里拿出两份设计图转回来，递给了赵桐芸。
”嫂子，你看看这两副设计图，怎么样？可不可以用？“
赵桐芸见他那高兴的样子，心情要好了不少，接过设计图纸认真的看了看，果然很有灵气。
她不停的点头，嘴里还不停的说着“不错，不错”的话，脸上的笑容也更加的明媚了，“这是一个人设计的？还是……？”
“是一个人，还是一名军嫂，高中毕业，我想把她做为重点培养对象，你觉得怎么样？”林伟很是高兴，一方面是因为对方的身份，还有一方面也是因为总算发现了一个好的设计师苗子。
他自己也曾经是一个军人，现在能有个军嫂这样的出类拔翠，他在为她高兴的同时，也很是松了口气。
赵桐芸把厂子交给他管，他不能辜负她的信任。
”当然了，不过林哥，这一次合同得签好一点，找个专业的律师吧，出点钱，让对方做我们厂子的法律顾问，别再自己埋头干了，大不了就是出钱嘛，钱能解决的问题，就不是什么大事。“
赵桐芸想到之前因为合同上的漏洞，让自己好不容易挖来的设计师被别人再挖走了，就很生气。
生气之余又有点小庆幸，庆幸那些人还算有些职业道德，只是走人了，没有在还在厂子里的时候，做什么无间道的事情，避免了厂子里更大的损失。
林伟自然明白她话里的意思，也想到了之前几个设计师集体跳槽的事情，连连点头同意。
”这事我记住了，会找一个好的律师草拟合同的，你放心吧。“林伟也想起当初合同上的一个不严谨，给了那几个设计师机会，那么轻意的就从云上跳槽走了，云上吃了好大一个闷亏。
赵桐芸见他明白自己的意思，心情也好了不少，笑着道“还没问呢，那个军嫂叫什么？丈夫是谁？那个团？那个营的？“
因为云上是和整个南省军区合作的，而南省军区，不仅只有702团，所以她现在厂子里的职工，肯定不仅仅是来自702团的人。
”是731团的，叫杨美，丈夫是一营营长，叫尹志宪，老尹还是我同年的兵，我们还认识呢，没想到他娶了这么一个好媳妇，真是有福气。“林伟感慨的道。
”怎么？羡慕啊？“赵桐芸打趣了一句。
林伟红着脸看着她笑着“嘿，嘿，嘿，不羡慕，我也很快就有一个好媳妇了，有什么可羡慕的。”
他说这句话，是发自内心的，官婷他也觉得很好，也许她有这样那样的问题，但他相信，她一定会是一个好媳妇，他没什么可羡慕别人的。
“也是，你也挺有福气的，好了，正事说完了，今后就辛苦你了，再说一件闲事，麻烦你帮忙问一下厂里职工，谁家里有人愿意进城当保姆的，麻烦帮我找一个，人品要好，要勤快，当然了，性格也要好，要有耐心的人。”
赵桐芸可没忘记答应过高怀义的事，卢娴雅需要照顾，而老高不可能，也没有时间亲自照顾她，请保姆势在必行。
“嫂子，你要请保姆？”林伟很意外，之前郑家用的人，全是从京城带来的，现在孩子都不在身边怎么还要找保姆了。
赵桐芸摇了摇头“不是我要找保姆，是帮老高找的，老高媳妇卢姐受了伤，现在还在医院特护病房里躺着呢，他老家父母也没有人能来帮忙，只能找保姆，这个人选要好好选，挑选的过程中，你再费些心，帮忙去对方家里查查，别弄个搅屎棍过去，他们家里已经够多的事了，再没精力教训人了。”
“出什么事了？人没事吧？不会……”林伟是认识高怀义的，一听他家里出事，也跟着担心起来，未尽的话，赵桐芸也明白他的意思，摇了摇头。
“没有性命之忧，就是人身体肯定吃了大亏，一年半载的好不了，所以这个保姆人选更要选好。”赵桐芸想到卢娴雅的伤，就替她难过，好好的人，就一周没见，人就这样了，而她那个没良心的妈，跑了之后，连个问话也没有，难道她就不怕卢娴雅死了？
不管卢娴雅的伤是不是她造成的，但在她受伤之后，把她扔了那里自己跑了，这也太没有人性了，正所谓“虎毒还不食子呢”，曹招娣的行为，真是让人痛恨。
”那还好，还好，老高怎么样了？人在军区医院吗？我明天也去看看。孩子呢？保姆还得照顾孩子吧，一个人能忙得过来吗？”
林伟想到高家还有一个两岁多快三岁的小孩子，有点担心了，一个保姆，又要照顾病人，又要照顾孩子，越想越觉得不太够用。
“要不找两个人吧，一个人肯定忙不过来。”林伟建议道。
”一个就够了，小虎子有人管，你就找一个照顾卢姐的人就行了，还有，她们今后会住在学府路我的家里，保姆也住那里不用去部队大院，到时买菜也好，送卢姐回医院复查也好，都很方便，让对方别担心。“
赵桐芸这个话一出，林伟也松了口气，住在城里，的确会比住在部队大院方便，这样找保姆也要容易不少。
第八一零章 死生不相见
谈好了要谈的事，赵桐芸告别林伟，直接去周家吃了晚饭，当然晚饭也是高大娘精心为她准备的，是她爱吃的菜。
吃饭的时候，她见到了挺着大肚子的谢小英，两人聊了会儿天，赵桐芸就告诉上楼，准备休息，不过走前，高大娘，把一大堆为她准备的吃食拿给了她。
这些吃食中有熟食，也有生的，大多数都是她家乡的特产，赵桐芸在两河口当了几年知青，对那里的吃食的确有几份怀念，因此，也没有拒绝，直接拎上楼，回了自己的宿舍。
她的这间宿舍，林伟那里有一套备用的钥匙，隔一天会安排人来帮她打扫，打扫，晒晒棉被之类的东西，所以她即使再久没来住也不怕，反正屋里什么都有，而且都是干静的。
回到宿舍，赵桐芸把钥匙和高大娘为她准备的吃食都放在门口的鞋柜上，脱了鞋，从鞋柜里取出一双凉拖鞋换上，直接坐到了沙发上发起了呆。
她想的不是别的，是有关她的工作问题，她这个助教才干了一个来月，就觉得累了，不是身体上的累，是心累。
她并不是一个事业心多强的人，去南大任职，就是觉得大学老师工作轻松，闲时多，即不影响她回家陪伴孩子，又让自己有事可干不至于无聊。
可现在，一份工作，遇到一个对她给予厚望的老师，再遇到一个莫名其妙的神精病，这对她来说，真的有点压力山大。
她不怕事，也不想惹事，但事非得来惹她，她觉得真的很烦燥。
再加上现在几个孩子不在身边，这让她更加觉得日子难熬。
辞职还是不辞职，赵桐芸一时也拿不定主意，最后干脆什么也不想，起身去了卫生间，洗澡睡觉。
第二天，一大早，赵桐芸和往常一样的时间起床洗漱，穿好衣服，开车出了门。
她没有直接去学样，而是去了军区医院，她想在上班前，去年看卢娴雅，不知道她醒了没有？
今天是术后