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我就在您这买了。”
“小伙子，我这也是小本买卖，东西虽然不多，但是你如果要的话，我能够立刻去给您提货，不过，我就地方要是折扣的话，少量的12斤的，我也没办法给你在少了，我这已经打到最低折扣了，如果是大量的话，我倒是可以给你一些优惠。”
“老伯，我要20斤盐，40斤油”王旭把自己需要采购的东西的货单给背了出来，同时他也在观察着这个老婆的反应他想从他的脸上看出一丝端倪，同时也好决定自己的价位应该怎么样来降价，这是自己第一次的历练，他一定要尽量做到让姑姑满意。
“小伙子，就你一个人吗你家的大人也不在，你买这么多的东西回去之后你父母会不会怪你”老掌柜的心想这孩子怎么这么大气，一口气买了这么多的东西，自己还是得劝劝这小孩子的好，万一不是家里人拿来买的，到时候回去了之后人家来找麻烦，这反倒是不美。
“老人家，您就放心吧，我居然能买你这个东西，我就能做得了主，再说我也没有父母，我是跟着我姑姑一块来的，我姑姑到前面去买东西了，这地方的事情我能做主。”王旭也明白这老人家是个实诚人，对自己还是很关照的，这个时候，他态度也放下了许多。
“只要是你家里面的人让你买的就行了，我老家伙也就是多一句嘴，生怕你这小孩子家家的，万一有个什么事情不太好，小伙子，你可别在意啊”
“小伙子，我这的盐呢本来是一百文一斤，既然你要要这么大的量，好在也没有超过最大的购买量，咱们倒是可以好好的商量一下，您放心，你这一回买的量这么多，我就按批发价给你每一件上面都讲两文钱，你看怎么样这已经是我能承受的最低价格了。”掌柜的也有些担心，他知道这小家伙恐怕是没有找到批发货的地方，就他要的这个料找到批发的地方都一样能够买到，可自己也是做生意的，如果不挣点钱，这么白辛苦，恐怕也没有人愿意干，更何况自家的日子也不好过了。
“老伯，我倒是看你的价格给的很合适，这样子吧，这些东西咱们先说好，我呢，先到对面的粮油店去，我还要买一些米面，等我把所有的东西都买好了，之后再到您这来拿货，您看怎么样”王旭也不是第一次买东西可是这么大了，他还是第一次，其实他耍了个小心眼，姑姑可是说了要货比3家，如今他已经买了两家了，他倒是想要到一品轩去再看看，如果价格能够比这个地方再低，他为什么要为了顾着人情面子而不买更低价位的了
“小伙子，你居然在我这订了货，是不是应该付点定金了”老掌柜的也知道这小家伙恐怕是个有心眼子的，要不然这么点大的人不会有这么大的采购量，这样子说恐怕也是要货比3家，能够拿到这一单生意自己很满意，可是他也害怕别人把这生意抢了去，既然这小伙子要往外跑，那么自己也得有一点小心计。何况双方都是买卖人，自然要考虑到各自的利益。
王旭发现自己的小心思被对方看破，也没有觉得不好意思，相反的他还觉得理所当然，有买有卖，相互之间有点小奸诈，这都是自然情况。
“老伯，既然我的心思已经被你看破那么货比3家，我自然也要看看其他地方给的我的最低价格只要价格合适，我还是会回来的。”王旭建新是已经被对方看破，说话自然也就直接了起来，这样子他们还有的谈，同时，他也想用这样以退为进的手段想看看这位老人家价格是不是还能往下降。
“小伙子没想到你小小年纪，居然会有这么多的心机，我们儿子要是能有你一半的心思，我在电脑前也不需要我在这苦苦支撑着了，罢，罢，这样子吧，给你再每一斤上在将上半年，这已经是最低的量了，要是这样的价格你还不合适，那小老儿也只好放弃这一单生意了。”老掌柜的摸了摸自己有些苍白的头发，同时也有些无奈，现在的生意越来越难做了，关键是老百姓兜里没钱啊，他们这些开杂货铺的，如今也只能是勉强维持。
“老伯伯真的很谢谢你体谅，我到对面的粮店里面，再看一下粮食的价格，等我把所有的价钱谈好了，只要您的价格是最低的，我一定会回来的。”王旭虽然很同情这位老掌柜，可是他也要根据自己的预算来，这家的日子也是那么艰难，他不可能因为同情就把钱到处乱用，更何况跟顾给的预算，那可是远远的小于他所要买的东西的，现在自己都还是很艰难的境地，他没有那个时间，也没有那份心情，更重要的是没有那份能力去同情别人。
这边的事情这么快就谈妥了王迅也不耽搁工夫，毕竟他们今天还有很多的事情要做，立刻抬腿就到了对面的粮油店里。
“小哥，你要买一些米还是面吗咱们这个价钱是整个镇子上最低的，你可以货比3家看看，要是觉得不是价格最低的，你可以来退。”良心店的小伙计一看玩具从对面过来，当下也就紧着迎上去，他心想着刚才他可是看见了这小伙子在对面谈货论价，看来是要做一单大生意自己要是抓住了这个大客户，说不定掌柜的还会好好的夸奖一下自己。最主要的一点是现在各个地方都是很艰难，这找个活计也很难，掌柜的给他这个工作，自己得好好地干弄好就会被别人给挤掉。谁让这世道艰难呢未完待续。（全本小说网，。，；手机阅读，m。
一二七
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“姑姑，东西我都已经置办好了，而且掌柜的也可以送货上门，我已经把地址给了他们，钱我已经给他们付了，现在所有的东西买完之后，我手里面还剩了5个铜板，给。”王旭的脸上写着表扬我吧，表扬我吧，我已经把事情都办好了，而且还办得很圆满。
“傻小子的，你都跟我这么多回来，这付帐应该支付一半，你为什么要全部都给人家呢你就不怕人家拿了你的钱财之后，再不认账也不给你送货吗”刘雨欣并没有动桌上的半个铜板，只是淡淡的看了一眼，同时也在提醒着王旭，他好像还有后续工作没有做好。
“不过我虽然说给他们都付了钱的，但是我让他们给我写了欠条，你看这上面的明细都已经写得清清楚楚，并且将货物送到的时候，我才能把这张条子给他，要不然的话，我岂不是要吃亏了”王旭这个时候得意洋洋地从自己的怀中拿出了两张纸条，这上面写着两家铺子给他的一些明细，同时是货物送到时候将纸条归还的一些等等细节，刘雨欣看了之后，都发觉这孩子如今也长个心眼儿了。
“今天的活干的不错，这剩下的5个铜板，就当是给你今天的奖励了，你身上装着吧”刘雨欣轻轻地拍了拍王旭的肩膀，孩子，今天的这一段表现倒是让他刮目相看了，其实今天给钱的时候自己也大概算了一下，如果按照正常的交易的话，他肯定是做不到的，像这样子能够生下我们家这孩子看来今天是实心实意，并且仔细的办了这件事情。以后一些其他的事情倒是可以完全给这个孩子交代给，这孩子是个有心的多多历练，以后一定能有一个大前途。
“姑姑，我不需要钱，我身上还有你上回给的铜板呢再说我以前自己存下的银子你都没要我有钱，我不需要等我以后要用银子的时候，没有你再给我给。”王旭能够得到姑姑的夸奖，心中已经很是兴奋了这个时候姑姑还要把剩下的钱给自己，他倒觉得有些不好意思更重要的事，现在吃的喝的都是姑姑给他，没有理由再向姑姑要银子花。
“你小子今天把事情办的挺不错的，而且超出了我的预想，为了犒劳你，今天的事情做得比较好，姑姑请你到一品轩里面吃好吃的。”刘雨欣本着这孩子今天做得好应该奖励的原则，立刻承诺了可以到一品轩里头让这小子随便点菜。
王旭一听刘雨欣这样子的承诺，心中不由得抽搐起来，自己刚才跟那个掌柜的唇枪舌战，更甚至可以说什么招数都用了出来，就为了省那几个铜板，可谁知道姑姑领着自己到一品轩里面去吃饭，还随便自己点菜，一品轩的价格他可是还是比较知道的每一道菜几乎都是一两往上的影子这几天一顿饭吃下来不得十几两，刚才省了，那不是白省了吗
“姑姑，咱们不需要去一品轩那么高档的地方吃饭，咱们就在门口吃一碗混沌就行了，我觉得馄饨就挺好，有肉有馅的。”王旭觉得去一品轩吃饭花钱太多，关键是刚才自己可是费了好大一番功夫，也只不过才省了几文钱，现在一下子出去那么多，他觉得肉疼。
“你个傻小子，咱们家并不缺这些银子，吃一顿饭倒是花不了多少，你是不是还在心疼刚才自己忙活了半天，也只不过是省了几个铜板，可是这一顿饭你却要花上十几两银子，觉得有些开销太大了。”刘雨欣笑着跟他说，同时他也想看看这孩子心中的想法，如果自己预计的没错的话，这孩子就是这样想的。
“姑姑，刚才我喂了半文钱，可是唇枪舌战了半天，更甚至厚着脸皮跟人家老板在那个地方要能让他送货的这一个优惠条件，可是一转身，咱俩到一品轩去花费十几两银子，我觉得这也太不值得了。”反正王旭的心中就是觉得姑姑这时候有些大手大脚，跟刚开始的吝啬完全不一样。
“你能有这样的想法，真的很好，不过什么事情都要看情况，咱们去一品轩吃饭，一方面是为了给他们填饱肚子，另外一方面有的时候出外办事情，你如果有一个好行头出手阔绰，谈生意的时候会方便很多，舍得舍得有舍才有得，你可不能为了一点点那个银子，到最后舍弃了很多东西，那样就划不着。”刘雨欣并没有说他约了其他另外几个商场的专柜在那边吃饭，商讨过将的事宜现在国江他还没有做出来，但是他想要跟他们先一步的聊聊天，进一步的探查一下市场行情，同时他也想看看这附近的销量，更甚至她可是想着要在他们中间找一个大的代理商，让他们这些人帮自己分销果酱。
现在可是用钱的时候，自己要启动一些项目，必须要有银子，光是靠着目前空间中卖药才能支撑到几时，更，何况空间中的许多东西，她也不想贸贸然的拿出来，那样风险太高，还有一点人总是要有生活的动力，不能总是依靠着某种东西，只有通过自己的勤劳双手获得的东西，那样才更有成就感，她也是在这个过程中指导着王旭，让他好好的看着怎么样才能在这个社会中，跟那些人进行商业洽谈。
“。在你刚才谈判来那些粮食的时候，你就应该明白，节约成本是咱们的最关键，可是要做商场，你首先要一个是减低成本，另外一个要高价出售，只有中间差价越大，你也才能够挣到更多的钱，当然挣钱也是要本着自己的良心的，不能不择手段，一个正义的商人才是正直的商人，既然今天你已经接触到了这一层，那么姑姑就跟你说，以后我不管你做什么事情，可是却不能不择手段，尤其是那些阴损的手段，绝对不能用，但是我也不让你做一个懦弱的商人，不管做什么事情你都要明白，它都有它的利益之分，你要本着你的本心去做事情，一个不择手段的人，他永远不会成为一个最大的商人，也许你将来的路一定要�