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智能翻译软件的前景，有眼光的风投公司，都能看出来它衍生的利润。
李浩又不傻，他也能看出来智能翻译软件衍生出的庞大利益。
又怎么会同意公司出售自己的股权。
经过第一个公司的发生的事件，他已经对资本产生了抵触心理。
这只是在脑海中的一闪念，他依然礼貌性的接通电话。
“你好李总，我是红杉资本亚太地区的负责人。
我们公司在大部分大型互联网公司都有股份。
特别是在欧美市场，我们公司的影响力很大。
可以带领你们公司走向国际，有我们的扶持，你们的路走得更加顺畅。”
李浩听到红杉资本的负责人开口就是介绍他们的优点。
一点也没有急切的话语，好像不是他们主动求着投资一样。
他礼貌性地回道：“真是对不起，我们公司现在资金很充足，又不急于扩张。
暂时还没有准备好接受风投。如果有需要会第一时间联系你们。”
李浩已经说了好几遍这句话，但说完依然觉得很舒坦。
以前他像孙子一样求着风投公司，现在自己却是大爷。
不怪人们都努力拼搏，实在是当大爷的感觉太好了。
第37章 合作共赢
1月11号下午五点左右，公司的员工陆续下班。
除了安排值班的员工外，其他人都准备回家。
李浩和周云笙他们通常不会这个时间走，而是在办公室呆到八点左右。
刚准备去吃饭，李浩的电话就响起。
他看到是沈一鸣打来，立刻接通。
“沈总，你有什么事吗？”李浩疑惑的问道。
他很奇怪，沈一鸣怎么这么晚还给他打电话。
“李老弟，我这不是白天太忙。晚上请你吃顿饭，正好商量一下智能翻译软件的事情。”
李浩看到周云笙有话要问他，他摆了摆手，示意等会儿给她解释。
“沈总，你把地址发过来，我一会儿就过去找你。”
李浩撂下电话和周云笙解释道：“这是腾讯公司的移动部门副总裁沈一鸣，就是买我压缩软件的那个人。
我和他说过公司开发的智能翻译软件，腾讯公司有心和我们合作，我去和他谈论一下合作的细节。”
“和腾讯公司合作，这是一个非常好的选择。可以快速打开软件的知名度。
腾讯的反应真快，我联系几家公司，他们都只说慎重的考虑一下。
我们和腾讯合作有前景，但不要进行独家授权。
腾讯的体量可以吃独食，我们还无法承受这种后果。”
周云笙说完她的看法，白了李浩一眼。
“谈合同为什么要晚上去谈，你们是想去大宝剑吧。”
李浩立刻严肃的说道：“我绝没有这个想法，我们谈完工作之后就回来。
沈总也不是那种人，我很快就回来。晚上还要和你商量合作的细节。”
周云笙扑哧一笑：“我是在开玩笑，知道你不是那种人啊。”
李浩表情一囧，他被周云笙调侃了。
他转身出去，按照沈一鸣给出的地址，坐着地铁赶去。
他现在觉得公司发展稳定之后，一定要配一辆车。
车子只是代步工具，不求豪车足够使用就行。
车子落在公司的名下，用私人资金买车，从公司提出钱税负太高了。
李浩按照沈一鸣给出的地址，经过几次换乘地铁后。
来到一间叫做老白烤猪店的烤肉店。
李浩进入这里，发现这里很幽静，装修也让人心情舒适。
没有大饭店那种喧闹的感觉，每个人都自觉的小声说话，用餐秩序很好。
他按照陈一鸣给出的房间号，走到一个包厢门前。
李浩轻轻敲了几声门，他推门进入。
看到这里面住着一个1米8左右，体重能有200斤，壮硕的胖子。
这正是他要合作的人，沈一鸣沈总裁。
沈一鸣看到李浩进来，按响了桌边的按钮，提示服务员可以上菜。
李浩坐在他对面，好奇的问道：“上个月沈总还在深圳工作，现在来燕京有何贵干。”
沈一鸣笑着说道：“我这次不是来燕京，而是去雄安新区。
我们集团的总部将要迁往雄安新区。据我所知华夏前四大互联网公司，他们都把总部迁往雄安新区。”
李浩也是知道雄安新区，这是国家设置的第三个重点经济特区。
他羡慕的说道：“现在雄安正是起步阶段，据说是国家探索新模式成立的特区。”
不知道自己的公司以后有没有机会进入那里。
沈一鸣感慨的说道：“90年代看深圳，2000年看沪市。现在我们就看雄安的发展。
它的发展是国家的重点战略计划，国家已它为试点，探索新时代的发展模式。
我们集团迁移到雄安，不只是国家有优惠政策，我们也看好雄安今后的发展。”
李浩恭喜道：“沈总能来主持这个项目，一定很得公司的信任。”
沈一鸣面露微笑，自信的说道：“这个没什么？只是其他人太忙了。
你所说的翻译软件，我和公司的领导已经沟通好。
他们都一致认为这种软件对我们的发展有好处。
你们公司接不接受融资，我们把这个软件估值50亿元，我们只要获得20％的股份。”
李浩拿起桌上的茶杯，他抿了一口茶。
眼神平视沈一鸣，略微的摇了摇头道：“我们公司现在不缺发展资金，我对自己的产品有信心。
再说你也知道原因，这个公司创建时就是法人独资公司。”
沈一鸣看着李浩，他拒绝的很委婉，但眼神很坚定。
以他多年经验判断，自己公司想要入股没可能。
又想到李浩第一次创业时，就被投资人鲸吞公司。
他心里肯定对投资人有抵触心理，他们公司也是抱着试试看的态度。
“你既然不接受入股，那我们就谈谈合作吧。”沈一鸣淡淡的说道，很快略过这个提议。
他能撇下正在考察的公司总部来到这里，就是看中了智能翻译软件，它将会带动的庞大市场。
李浩听到沈一鸣的话语松动，他就知道这次有九成的把握谈妥。
正在这时烤肉店的服务员推门进来。
他对着二人恭敬的说道：“两位定的烤全猪，后台大厨已经烤好。
您需要上什么酒水，不喝酒我们也提供各种饮料。”
李浩看到沈一鸣冲他示意，让他作出选择。
他转身对服务员说道：“我不喝酒，给我上杯金银花茶。”
李浩：“沈总，你喝酒吗？”
沈一鸣摆摆手道：“我晚上还有事也不喝酒。给我来杯拿铁咖啡。”
服务员记下之后，就开始端上烤全猪。
有两个小伙端着一个大架子，把它放在桌子上。
打开之后看到里面是100斤左右的猪，外表呈现金黄色散发着诱人的香味儿。
很快一个穿着白衣的大厨走了过来。
只看到他拿着两把刀，在猪身上不断的挥舞。
片下来一片片厚薄不一的肉片，每一种都很匀称，装在盘子上。
服务员又端上好多酱料和他们要的饮料。
李浩蘸着酱，夹了一口里脊肉。
这个烤的恰到好处，十成熟火候又不太老。酱料和肉搭配味道好极了，让人回味无穷。
他就喜欢吃中餐的烤肉，十成熟对胃很好。
西餐九成熟的牛排他还能吃一些，感觉其他的就是茹毛饮血时代的食物。
也许有些人爱吃，但他很排斥这种英吉利的黑暗料理。
他们两人边吃饭边谈论人工智能的发展。
一直都没有进入主题，李浩一点也不着急。
现在是卖方市场，他知道沈一鸣这是在权衡合作的方案。
合作共赢，开始两个企业长久的合作方式。
第38章 达成协议
李浩都已经八分饱，又喝了几口金银花茶。
看到沈一鸣抬头看他，将要和他商量具体的合作计划。
李浩做好激烈交锋的准备，他不会进行商业谈判，但也不怵这件事，坚守底线绝不动摇。
沈一鸣喝下一杯咖啡，他组织一下语言，开口说道：“我们集团想要获得智能翻译软件的独家授权。”
李浩听到沈一鸣果然要求独家授权。他来时周云笙就猜到这一点。
就像周云笙所说，腾讯可以挡住觊觎翻译软件的利益集团。
他们这个刚成立的小公司，要不想办法打造一个利益圈子。
尽快把翻译软件投放到市场，让更多的公司和他们形成利益共同体。
到那时真有资本大鳄下场，他们这个小体量，可抵挡不住几次攻击。
李浩就是有人工智能鹦鹉，可以略微的操控互联网。
但真正属于大鳄这个级别，在资本社会中。他们都可以随意玩弄法律，根本就不惧他的报复手段。
李浩立刻摆摆手，坚定的说道：“我们已经和几个公司达成协议，不可能进行独家授权。”
沈一鸣思考良久，他缓缓的说道：“不是独家授权，我们集团的利益得不到保证。
你们获得的资金也不太多，最起码也要保证我们一段时间的独家授权。
这样是合作共赢，对你我双方都有利的事，何必拒绝的这么痛快。”
李浩听着沈一鸣软中带硬的话，他表情不变心里有些冷笑。
这个方案对于腾讯集团来说是最佳的方案。
但对自己公司就不是利益最大化的方案，他们还要承担一定的风险。
商业谈判就是这样，要经过多轮的试探。
每一家公司都达到自己能承受的底线附近，最后计算获得的利益。
自己的收获远大于付出，这样两方公司才会达成协议。
李浩和沈一鸣继续试探着对方。现在是卖家市场，李浩自己稳坐钓鱼台。
他们经过多轮的试探，最后沈一鸣看到李浩的底线。
他也知道怎么做能给集团收获最大的利益。
沈一鸣大口干了一杯咖啡，一拍桌子说道：“李老弟，你给你老哥我一个痛快话。
我们可以不要全方位的独家授权，但在社交领域方面，我们必须获得一定期限的独家授权。”
李浩预计这已经接近腾讯公司的底线。
他就是在坚持，也不会突破这个框架，只能获得一些微小的利益。
“好，就按沈总说的办。在社交领域，我们给腾讯公司独家授权三个月。”
李浩没有斤斤计较，合作共赢才是王道。
太过计较自己的利益，就是对方迫于压力接受，心里也不会舒服。
这会影响合作的顺利进行。为了不多的利益，造成这种结果不值得。
“三个月太少，最低也要一年时间。”沈一鸣摇头说道。
“不可能给你们一年时间，三个月已经不少了。
腾讯已经是世界上最大的社交软件公司。
我们的智能翻译软件，可以便捷的翻译各种语言。
让你们更轻松的进入国际市场。
我们先授权三个月，以后具体情况具体分析。我们要看以后的情况再决定