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总应该是很清楚的，所以我说啊，不求变化的话，我们的业绩会在现有的基础上加大下滑，这是可以预见的，我们只能求变，无其他路可走。”nn“变，变个什么变！”周青山在茶几上一拍，似乎火直冒。nn周子言瞄了他一眼，又端了水杯轻轻儿的在茶几上转动，然后淡淡道：“周副总，我想广告方案的选择与周副总的职能并无相关吧？我记得我们材设部是归夏总直接管辖的，周副总这么热心，这么着急广告方案的事情，绿树林广告公司的老板是周副总亲戚吗？”nn周青山一愣，跟着脸色大变，在茶几上拍了一巴掌，恼羞成怒的道：“你这是什么话？你这是诬蔑！”is_jingpinnlimit_free_tip0
第三十四节 里里外外都是事
周子言的话顿时把周青山刺激到了，是啊，周青山管的职权与他们材设后勤方面完全无关，但他却是为绿树林广告公司这个方案的事情冲在最前面的人。nn换言之，周子言选择广告方案成功与失败，都与周青山没什么直接关系，他这么跳出来，甚至是气急败坏的样子，不能不让人猜测他跟绿树林广告公司有什么关系。nn周青山显然给周子言的话撩到了痛处，也让他想到问题上了，几乎是心虚加恼怒的发作了。nn周子言淡淡道：“周副总，你已经好几次的提醒我了，我只能这样说，周副总的建议我会放在心上，但对周副总横加干涉的做法……呵呵……”nn周青山也意识到自己做得太急太冲动了，把之前的情绪都收了，然后静下来，似乎是语重心长的对周子言说道：“周经理，在这个公司里，你是新人，我是老人，经验肯定是要比你多那么一些些儿，反正是这样吧，该说的说，该讲的讲，对你肯定是没坏处的，到时候……到时候……”nn说了几句“到时候”的话后，周青山也没能把后面的话说出来，其实他要说的是到时候的好处，但那话对周子言说出来似乎不妥，那个话只能是跟他们完全在同一条利益线上的人才能说。nn其实周青山上次就已经跟周子言闹到撕破脸的地步了，但再怎么僵，对事情没有缓和，周青山想着要周子言改变心意，他还是只能对周子言进行“利诱”。nn但周子言压根儿就不附合他的意思，对他这个副总似乎也并没有奉呈拍马附合的意图，他这种我行我素的搞头实在可恶。nn但就算可恶，现在对周子言除了“恐吓”的话，周青山还真想不出别的办法，说给多少多少好处的话不敢说出来，要不然他拿着这话往上面一捅，他周青山就完了。nn周青山见他的恐吓对周子言没有效用，叹了口气，语气软了下来，又说道：“周经理，小周，多的话我也就不说了，你选择金凤凰广告公司的方案，我们锦湖苑公司里肯定有很多人有意见，你做为一个新人，我想还是不要得罪太多人，不然你以后的工作怎么开展进行？关系啊，关系是个很重要的问题！”nn说了这几句话后，周青山站了起来，又轻拍了拍周子言的肩膀，然后转身离开了。nn周青山一走，许丽丽的脑袋在办公室门口露了露，周子言笑道：“进来吧，周副总已经走了。”nn许丽丽露出谨慎的笑容走了进来，拍了拍胸口，然后轻声道：“周副总挺吓人的，周经理，那个……金凤凰广告公司的人已经来了，今天来的有三个人，他们公司的老总金秀泽，业务经理雷志明，还有设计师乐小陶……”nn“嗯，请他们先到我办公室谈谈吧。”nn许丽丽答应着出去了，再一会儿后敲了敲门，然后推开门请客人进来。nn周子言从办公桌后走出来迎接，跟三个人一一握手，请他们坐下后又吩咐许丽丽：“丽丽，倒几杯水来。”nn金秀泽很激动，但仍然很小心的问周子言：“周经理，你们是真的看中了我们的广告方案？”nn金秀泽这个话虽然这么问了，但他又瞄了瞄乐小陶，心想这个周经理恐怕还是看中了小陶吧，要不然他们又没行贿送礼，怎么可能竞争得过绿树林等那几个广告公司？nn周子言微笑道：“金总说话真有趣，我们现在都到了谈细节签合约的地步了，难道你觉得我们是在玩过过家吗？”nn“不是不是……”金秀泽有些尴尬的说，“我就是觉得……觉得我们又没拉关系走路子的，怎么也落不到我们头上吧，但你们主动把广告合约给了我们，我总是觉得好像不真实一样。”nn“金总想得太多了。”周子言淡淡道，“我之前就已经跟你们说得很清楚了哦，选中你们的方案主要是你们的方案新颖，可行性强，我们选的是方案，而不是公司。”nn“是是是，周经理讲得很清楚了。”金秀泽赶紧笑着点头，又指了指乐小陶道：“周经理，我们金凤凰公司这边已经定了由我们公司最强的设计师乐小陶全权负责这个方案，另外也把设计组最强的设计师都调来辅助她完成方案。”nn周子言点了点头，要乐小陶来负责这个方案，一是本来就是她的设计，二来也是想帮她一把，授人以鱼倒真不如授人以渔，乐小陶的家人需要钱治病，他就算再怎么去帮，也不可能全部负担，但他帮了乐小陶用她自己的工作能力去赚更多的钱，这比给她钱要好得多。nn“金总，雷总，乐小姐，我们先讨论一下方案的各方面的细节吧，敲定好细节后，中午夏总回来后我们就进行签约程序吧。”nn“好好好，周经理，我们将以最大限度的力量来进行这个方案，以达到我们能做到的最好的地步。”金秀泽赶紧答应着，这个方案的得到本就是意外之喜，再说又是他们有史以来拿到的最大单生意，拿到锦湖苑的广告合约几乎就是宣布他们金凤凰广告公司上了一个台阶，达到了新的高度。nn雷志明是业务总监兼设计总监，金凤凰广告公司的规模不算大，很多职能部门是兼容的，他也赶紧凑上前讨论细节方案。nn不过金秀泽跟他说过了，这个方案是乐小陶做的，而且锦湖苑这边已经提出了要由乐小陶来负责这个方案，所以他们只能以乐小陶为首，雷志明心里满不是滋味，在金凤凰公司里，他是除了老板金秀泽外的绝对老大。nn但是锦湖苑这个方案不由他雷志明负责，这令他很不自在，不由他负责倒也罢了，但负责的却偏偏是他手底下一个只负责打杂干事的小丫头，这让他就更不舒服了。nn当然，负责项目方案不仅仅是他的威严，更多的则是“利益”，以前拿下的那些小方案业务中，进进出出里，雷志明就能得到不少利益好处，像锦湖苑这种大公司的业务，那利益之大就更不用说了，如果完全由乐小陶负责的话，他就没法从中偷取好处，这才是他不痛快且恼火的地方。nn但金秀泽说得很清楚了，这个方案由乐小陶负责是锦湖苑方面提出不可更改缺少的条件，他也没办法，要不然就拿不到这个方案，其实他也担心由乐小陶全权负责是不是太大胆了，如果以后这方案做得很失败，那也算是砸了金凤凰公司的牌子啊！nn周子言从金秀泽和雷志明的谈话中捕捉到他们对乐小陶的不放心，尤其是雷志明，乐小陶听不出来可不等于他也听不出来，再说雷志明的心思他也是清楚的，做业务经理的人，大多手脚都不干净，雷志明是什么人，从他谈话的语气就能确定，跟绿树林那个业务经理没什么两样，所以他对雷志明很防患。nn乐小陶虽然聪明，但这方面的经验几乎等于一张白纸，她百分百不是雷志明的对手，所以周子言还得帮她想着应付雷志明。nn不过那些方面以后可以在方案进行中附加些条件给金凤凰公司，乐小陶就算想不到那么深层次，她也会遵守自己给她的规则，那就自然能限制雷志明对她动的歪心思，让他想下手也下不了手。nn周子言会的手段多得很，这些年来的成长，不论是国内还是国外，他学到并尝到过许多许多，雷志明想干什么，他也清楚得很，要对付他，办法多得很。nn细节方案一直谈到中午，乐小陶做补充，在谈方案实际方面的问题时，她讲解得相当详细细致，金秀泽都有些吃惊，以前没对这个女孩多加注意，现在听她说起方案细节来，头头是道，细节枝末详细，这才发现她的底子并不比公司里那些摆谱的设计师能力弱。nn公司里雷志明是绝对的控制者，金秀泽其实也知道雷志明背着他有许多猫腻，但公司里的业务基本上是由他把持着，掌握业务量的业务员也都是他的嫡系铁杆，所以金秀泽即使知道雷志明手脚下不干净也无可奈何，还不能明着说出来得罪他，只能睁只眼闭只眼。nn而雷志明也几乎清楚这种情形，所以这更导致了他的胆大妄为，金秀泽看到乐小陶的能力后，忽然想到，要是他扶持乐小陶起来后，也就能钳制住雷志明了，锦湖苑的这笔单子几乎顶他们金凤凰广告公司两三年的业务总量，所以他也不担心雷志明会造反。nn而乐小陶显然比老谋深算，心黑贪婪的雷志明单纯得多，金秀泽只是担心她的经验不足，能力不足，但是她只要能把锦湖苑的这个广告主持完成，那她就可以充分顶住金凤凰公司的业务和设计方面的工作，雷志明，那时候就可以对他下杀手了，到时候他吞下去多少就得吐出来多少！nnis_jingpinnlimit_free_tip0
第三十五节 预测
雷志明虽然在现场，但一直插不上话，做不了主角，他只要一说话，周子言就拿话堵他，添问题出来，雷志明就难堪。nn谈了那么久，周子言几乎摸清了雷志明的底细，他肚子里其实没多少墨水，他就是嘴上功夫相当不错，加上能吹会恐吓，业务靠手底下的员工，他自己没多少才智，这个人，就得把他打下去，不然乐小陶以后可是要吃他的大亏。nn金秀泽确实激动，但他在谈论过程中也渐渐看出了些苗头，周子言似乎不喜欢雷志明，这对他来说其实也是好事，任雷志明一味势大不是好事，只是他还没有能够应付把雷志明拿下后维持公司运转的底气，要是乐小陶有能够撑起锦湖苑这个广告方案的能力，那他倒是可以趁机就此拿掉雷志明。nn乐小陶原本是担心周子言对她昨晚说的话生气了，忐忑不安的过了一晚，直到今天来锦湖苑签合同，周子言完全没有流露出反悔的意思，签约仪式正常进行，在签约之前的细节补充谈论中，乐小陶渐渐恢复了正常，侃侃而谈，对细节作出了相当完善的补充。nn“周经理，前期的推进基本上是这样，以传统的方式加新的更改方式同步进行，在电视，车站，地铁，出租车，公交车等传播点发放传播广告，第二，广告内容，这个方案里已经提过了，不以一二线明星为代言人，我个人认为不如不选择明星，而是在普通人之中选择合适的形像人就可以，节约下来的很大一部份钱做公司抽奖等推广活动，在这个方面，我认为有几点要注意，一是要活动力度大，二是要真实，要做到完全不由我们控制中奖名单人选，越是让普通买房者信任，我们这个活动就越成功，越成功就越能激起潜在的买房人。”nn周子言很肯定的点着头道：“乐小姐，说实话，我之所以觉得你这个方案特别的地方就是这一点，现在有很多公司或人其实都做了这种玩法，但他们唯一没做好的就是你所说的，他们不能做到完全真实，抽奖的名单基本上由他们自己控制，明眼人一眼就能看得出来，另外活动力度也不大，激不起受类买家群的冲动，要让他