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现在是刚开始的行业,邮寄也是按快递算,当然不会全国统一价格,祥符县一个价、开封府一个价(祥符县属开封府),出了开封府,按各府路程长短另外标价。
第九十三章 开业
周朝这个时候,像北宋最繁华时期一样,工商税收已经大大超过农业了,全国也有几十个十万人以上的大城市,京城洛阳府甚至是百万级的超级大城市,在全世界,都足以遥遥领先的。
这样繁华的年代,商贩、工人、运输、读书……人口流动已经相当大了。也正是因为这样,陆羽才会选择抢先开办邮局。但祥符县终究是一个县城,人口、繁华程度都有限,在这里设立根基,只能是试水这个模式,想要赚钱还是不容易的。
在接下来的时间里,除了每三天要说书一次之外,陆羽基本上都在忙这事,和老古一起安排路线、招人培训等,投入了很大的心力。
祥符县安排一个人,老古都嫌多,但京城的话,发展起来,一百个人都未必够。招聘送信的脚力,秉承着省钱的态度,招的都是十几岁的男孩子,以十四到十八为主。他没有忘记杜老头的收留之恩,虽然在他死后有些人的态度不太好,但主要还是迫于压力,怕得罪杜堂,还是有一些人帮忙,所以,特地让蕊香回去,招了一批没什么好活计的年轻人回来。
这些未来的邮递员,都是不认识字的文盲。花了钱读书识字的,也不会来干这样的活。
送信需要认识字吗?
当然不用,只要记得住、懂得问路就可以了。
他们只是充当到了脚力跑腿,到了每个城市的分点之后,由一个或几个管理的,把收到的信件、邮件,按街区分开来,把一份或几份交待给一个人送,告诉他们地址就行了。
同样的,城市间骑马送信的,也不需要认识字。只要每个分点的,分信的人认识字就行了。而这部分人,招聘起来就严格得多,也不能招太多了。在别的城市建立分点之后,在当地招聘识字、熟悉环境的人,才能更好的分理邮件。
招聘可以让老古进行,但培训则只有陆羽亲自上阵。老古看了他的全部计划书,还需要解释才能理解,几类员工,需要干什么,还是陆羽才能说得清楚。在此过程中,需要办理的手续,他也打点办下来了,现在和县衙上下都比较熟悉,并没有多麻烦。
如此大规模的招聘,也引起了很多人的注意,特别是其他车马行,都不明白老古要干什么,而那些没招聘上、招聘到培训后的人,都不免会把自己接触到难以理解的东西和别人说出去。
陆羽也没有禁止已经招聘到的员工向外说他们知道的东西,任由不同的人把不同版本的传言流出去。而别人问他的时候,他总是含蓄的笑笑,从不给人直接的答复。
奇怪的招聘、奇怪的目的,引起很多人讨论,又没有一个权威的说法出来,更添加一份神秘,让更多人根据自己了解的片面情况议论。其结果,是没有经过陆羽的宣传,就已经在讨论间让大家逐渐明白了,这个还没有开张的“陆氏快递邮局”,竟然是民间邮驿,以后可以通过这里来向远方的亲友、客人寄送信件、物品。
这又因为惊讶、好奇、疑惑等因素,引起了更多新的讨论。
经过一段时间的紧张筹备,陆氏快递邮局终于开业了。因为名声已经先传开了,加上陆羽在上一次说书结束的时候,正式的为邮局打了广告,当着众多的免费听众面前,第一次开口解释了邮局的宗旨。
邮局还是在原先车马行的院子,不过已经重新的装修了一下,由运货改成送信,当然环境也弄得斯文一点。
‘陆氏快递邮局’,新的牌匾替换了原来‘老古车马行’已经斑驳的老招牌。
陆羽觉得应该名人题词能多个噱头,而如今祥符县民间最大的名人,无疑是他这个说书明星、新秀大状师,他自己也很厚脸皮的觉得自己是最合适的人选。只是……
大家相处久了,最近又看到陆羽练字,庄不凡和蕊香才明白,原来陆羽以前不是懒得写字,而是这厮的字实在拿不出手!这招牌还是秘书同志小庄代笔,只有落款是他自己写的。
今日开张,吸引了很多人过来看热闹。太白楼的曹掌柜、祥瑞布庄的黄旭辉、请陆羽说书的刘员外、铁匠杜七伯等都送礼祝贺,平时喜欢听陆羽说书的拥趸们,也都过来捧场。
来自现代的陆羽,对于宣传、炒作、吸引眼球等方面的作用,比古人更加了解。这么多人来看热闹,自然不会放过宣传的机会。
他这半年几乎是不间断的直面群众说书,台风、气势、口才都已经锻炼出来了,不用打草稿,张口就能说得天花乱坠。
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“……可能有人很忙,忙得送信都没有空;可能有人有亲人在开封府、应天府等地做活;可能有人跟江南的商客有生意往来;可能有人有子弟在京城读书……以前,大家只有想办法托人送信,现在好了,有了我们陆氏快递邮局,我们有自己的邮路、有专人送信。
要仔细说起来,我们有很多样好处。一个是专人送信,快速、安全,保证最快速度到达;二是方便,我们固定时间、规律出发,方便您随时可以邮寄;三是放心,收件的人,和最终送件的人,不是同一个人,不会让你的私事被别人知道;四是便宜,不用送礼托人,只需要少少一点钱,就可以解决了……”
他当然不会说是想要赚大家的钱,而事实上光靠这祥符县也确实不容易挣钱,所以,越说也是大义,真的好像是取之于民用之于民的富豪似的。
除了邮寄信件、小物件之外,陆氏快递邮局还有一些辅助的东西,比如说为不识字的人代写家书,不另外收钱,连纸钱都不收,这对于很多低收入、不识字的人还是有很大吸引力的,因为他们平时找人代写一封家书,也便宜不了多少。这活是庄不凡以前干的,很拿手,但现在陆羽没有再压榨他,另外请了一个书生做。
陆羽一天都抽身不开,得应付前来道贺的、咨询的。因为别人都是认识他,而过来招呼都是以粉丝拥趸的名义开头,只能是他来应付咨询。
好不容易到了晚上,老古把统计的一天账目数据给他看,把陆羽吓了一跳。
第九十四章 新渠道回来的两份邀请
在预算的时候,陆羽估算错了两点。
一个是他一直觉得祥符县是赚不到钱的,他也只是需要打好一个根基而已,重点还是会放在各府中心城市和京城。另外一个是,他觉得大家对于这民间的邮局,是不大信任的,是需要一段时间才会慢慢尝试的。
可是今天一天的结果出来了,让他吓了一跳。没想到大家对新事物的热情是如此之大,只是今天一天、上午开业还有两个时辰不算,就已经到达了一百零七桩邮件!
在定价方面,是按路程长短算钱的。在祥符县内,包裹物件和信件一样收费,祥符县外,包裹小物件比信件贵一倍。县城内二分银子(二十文钱),城外乡下五分银子(五十文钱);到开封府,信件五分银子;到应天府、京城,信件都是一钱银子(一百文钱);而江南的长途,是两钱银子(两百文钱),信件、物件一样收费。
今天是第一天开始收信件,要明天开始发送。这一百零七单信件、物件,加起来的收入,已经有十多两银子。
“我们是不是把价格定得太低了?看来大家很积极嘛!”陆羽摇头笑道。
这样的价格,跑江南长途的,就算多几天合一起才跑一趟,也肯定亏本。不过,这也是开玩笑,再高的话,可能就会超过顾客的心理、经济承受能力了。
忙了一段时间,今天如同赶考一般,成绩出来,老古也有点兴奋。“如果都照这样的速度,一个月能有三百多两的收入,那不用等几个月,马上就能盈利了!”
“呵,可能吗?”
虽然出于陆羽的预期,但他还是理智的看到实际的情况。现在只是因为广告效应、因为新鲜,所以第一天很多人,或许明天、后天还是会有不少人,但后面人就会少了。更重要的是,祥符县的人口数量不会改变。
有亲友、客户在这些地方的,只能是所有人中的一部分;会写信、寄东西的,又只是其中的一部分;而这些已经写过信的,不可能会经常写,甚至不会每个月。所以,在客源有限的情况下,按每天都如今日业绩,是错误的算法。
老古是做运输久了的人,自然也明白这道理。
“唉……东家,如果按照目前这样的规模,我们或许……只能坚持两个月多一点。”
那日陆羽直接把他所有的家底都很老古说了,老古最后也被他说服,同意把收购的银子分期支付。以他原先车马行的固定成本,感觉是可以如陆羽说的那样,能够承受三至六个月的亏损。
可是这段时间里,规模已经扩大了许多,除了一些一次性投资,比如新购买的马匹,给所有人定制的、带有明显标志、招牌名的统一制服等,还增加了许多每个月都必须的固定成本,比如工资、伙食、草料、分点房租等。跑腿送信的最多,不过他们工资低,八钱银子一个月就行了,可骑马运送的、分点管理分信的,这些不仅工钱更多,人也不少。
林林总总的加起来,一个月竟然快要二百两银子的成本了!而收入,一个月下来也肯定不会超过百两。
“所以我们要加快速度,要把开封府、应天府、郑州、京城等地快速铺开,尤其是京城,这些地方的人口基数,比起祥符县,不下百倍,若能开发起来,利润非常客观。还有富庶的江南一带,还有整个天下……”
陆羽做过一个估算,以京城来算,百万多人口,不乏商旅、工徒、学子,就算只有一成人会用邮件、半年一次的话,平均每个月也有数千客源,加上回信、其他城市的客源,几乎可以增加一倍,这就是每个月超过一千两银子的市场!
这是保守估计,不过,前提是要完全的开发并占有整个市场。
“这一份名单你看一下,上面这些都是店主、商贩。在开封、京城等地有分号,或者出货、进货的。他们是经常有联系、跑动的,今天和我聊了一下,言下之意,如果效果好的话,书信往来、出货、送货等都交给我们处理,这样他们可以节约一笔成本。交待大家,好生打理,这将是我们每个月的固定客户群体。”
陆羽递给老古一张纸,是他今天在面对咨询的时候,游说过来的一群客户。
老古有点惊讶,没想到陆羽能这么快说服到这么多人。以前车马行就是帮人送货的,当然知道这方面的行情,有很多这样的商贩,都是因为货物不多、但是长期需要供应的情况,这些商人也头疼,找车马行划不来,自己应付。
“这里稍微稳定一下,我们就分头行事,把几个重点分号弄好。尽快开通京城到开封府、应天府等路线!”
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“明白。”
几天过去,情况如陆羽预期的那样,过了前面几天的热闹,慢慢开始缓和平淡起来。老古已经先去开封府了,陆羽本来是准备自己上京城的。可就在这个当口,同时收到了两封信。
两封都是邀请信,而地方却不一