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空尘月光-第49部分

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头脑也比较灵活,为整个公司的发展出了不少力。总的来说,李总对晴江的能力还是比较欣赏,他当然不希望晴江走,可晴江觉得自己在这里再呆下去,对自己的发展没有多少收益,他要出去的想法在李总面前表现得很坚定,李总看到他这样,也只好同意他的想法。

  他们谈完,晴江还对他说:“李总,我想出去外面这件事,我首先去找局领导说,如果有什么不测,你可还得在陈局长面前多美言几句,这个忙你可得帮我,他毕竟很听你的意见。”“好,这件事你暂时不要对其他人提起,我帮你做做领导的工作,我想应该不会有多大问题。”李总对晴江说。“那谢谢李总的关照。”晴江说完就回到了自己的办公室。

  晴江要出去办厂这件事在李总和晴江的游说下,局领导经过讨论最后还是同意了,只是陈局长要他们不要对外讲,免得引起其它一些不良的影响。办完这些事,晴江就和王晖去了省城,在开始的日子里,他们都很辛苦,找了许多适合办厂的地方,这让他们费了不少的心血,尝尽了兴办企业的辛酸。过了大约一个月,他们终于找到了一个地方,这个地方在省城的郊区,离省城约七到八公里,每年的租金是一万五千元,他们租的地方只有几间破旧的房屋。房屋租下来后,他们首先是在一起共同研究,对如何分工协作达成共识,然后对整个厂的很多设备进行设计,晴江负责开始组织人员对房屋进行装修,而王晖就去准备机器和设备,很多的压印模具都是他们自己亲自做,实在做不了的,他们才去机床厂找技术人员做。

  三个月后,他们厂的设备才基本到位,接着就是给这个厂取名,他们为此还专门跑了一趟元通去找常闻,常闻把他俩的八字合在一起算了后,告诉他们的厂名只能取带水和带木的字,对天格、地格、人格、总格的数列也算了几个有利于发展的数字,最后给他们的厂取名为“江森塑料包装厂”然后他们就按这个名字去办理有关的手续,办理手续也很复杂,他们不停的在技术监督局、工商局、税务局等部门来回的跑,还好因为晴江毕竟在过行政机关,知道一些和行政机关人员打交道的窍门,加上王晖的甜言蜜语,办理这些有关的手续还算顺利。

  这时的日子已经到了第二年的年初,接着他们开始招技术工人,王晖的意见是先从他曾经在过的厂里挖几个熟练工人过来,先由这些技工带那些不熟悉的工人,晴江同意了他的意见。过了几天,他就带了三个女工回来,开始的工资是按每人六百元给他们,另外他们还招了十多个其她女工,当这一切准备就绪后,就开工了。刚开始的时候,他们的产品还是出了一些问题,由于模具没有做好,生产出来的产品有的不合格,他们只有每天加班重新制作模具,有时很晚了,还在不停的想问题,讨论出问题的原因,然后找出解决问题的办法。

  要做好一件事,办一个企业真的不容易,晴江本来就很瘦,加之每天动脑筋、想办法,没有能够很好的休息,他比以前更瘦了,体重减到只有四十四公斤,还好这时的他有一种强烈的愿望,就是无论如何也要把这个厂办起来,并且要尽最大的能力把它办好,他就是靠这种愿望过着每一天,做着厂里的事。他和王晖的分工是王晖主要是对外,他对内,很多具体的事,都得他亲自去处理,曾记得在他读高中时,曾利用假期去父亲的工地搞过建筑,父亲也教过他一些建筑的基本知识。后来参加工作后,又和文元恒学过一些电器修理,这时也有了用处。

  一个人的知识很重要,这个道理很多人都懂,但很多人只是停留在认识的表面,没有真正的懂得知识的重要性,晴江他平时就是一个喜欢想问题的人,对许多的东西充满了好奇,这是他获得知识的一种方法,一个人说不清你哪天会用到那些知识,只有靠平时对知识的积累,你才能在用到知识时,发挥出你所积累的知识,在知识的领域里,有它的认知性、广泛性、专业性和特殊性。

  不过在晴江看来,对一个人来说,对每一领域里的知识不一定要全部搞懂,你也没有精力把所有的知识全部钻研透,在这些知识的特性里面,知识的广泛性很重要,他能培养一个人的综合能力和分析能力,懂与不懂很重要,你懂得每一领域里的知识,当有人想在你面前耍手段时,你就不会轻易的被他欺骗,至少他能让你有一双明亮的眼睛,看得到真与假,虚与实,也不会被他人觉得你无能。

  在人存在的世界里,知识的多少是区分人的素质和等次的一种不成文法则,可这些没有被人们所认识,也没有提到一种理论的高度来认识,可它在现实理就是这样,有头脑和有知识人,他们有许多的潜能,一旦机遇和潜能相遇,这种能量就有可能暴发,成为与众不同的人,社会上也就有了压迫与被压迫,剥削与被剥削,人也就有了等级。特别是现代社会已经把知识当成了一种经济,它已经渗透到了不同的领域,可现在的一部分年轻人,他们并没有这种深层次的意识,他们只停留在对现实的满足里,不思进取,他们的一切都是靠父母供给,他们成了永远也长不大的孩子,这是一代人的悲哀。
第四十六章 结束飘零(1)
他们厂生产出来产品后,就开始走向市场,这时的日子对他们来说是最艰难的,因为这些产品还没有得到承认,虽然产品用的是厚度超过正常的塑料薄膜,做的质量也比较精细,可很多需要产品的厂家对他们的产品还是没有信任,眼看着市场好长时间没有被打开,他们都很着急,想了很多的办法,可这时的他们资金又比较紧缺,又是第一次办厂,没有更多的经验,只是凭着一股闯劲来做事,要想占领市场也不是件容易的事。

  过了一段时间,产品的销路还是没有起色,一天晚上,他们在一起商量,王晖对晴江谈了自己的观点,他说:“晴江,我们经过这么长时间的努力,产品生产出来了,可是我们的产品难于走向市场,并且我们的资金越来越紧,我们总不能坐以待毙,我的想法是我们只有薄利多销,你认为呢?”“你的观点我并不完全赞成,因为我们的产品质量是一流的,可要降价我觉得,一是需要我们产品的厂家会不会怀疑我们的产品真有什么质量问题?二是我们的成本就很难在短时间内收回,会不会给我们带来压力。三是我们这样做,我们的产品就只有永远降价销售,如果将来销路好了,也不能再提价,这些问题我们是不是应该考虑?”晴江说。“你的这些担心我也想到了,只是我们现在没有其它更好的办法,那你认为我们现在该怎么做?”王晖问晴江。“我想,我们不如先核算一下自己的生产成本,降价可以降一点,但不能太多,最多一个塑料包装盒,只能比其它厂家少一至二分钱,我们还是要以我们的质量去征服市场。在管理上要尽量降低生产成本,我们最大的优点就是机器和设备基本上是自己生产的,模具也是自己做的,这是一笔不小的开支,所以,我们能够把成本降下来。”晴江说。“你的想法我觉得很有道理,就按你的想法做一段时间看看再说。”



  他们确定了新的销售方案后,就开始去找每一个厂家做推销,这时的他们没有交通工具,很多时候他们都是骑自行车去厂家跑业务,有时就坐班车,送的货物不多时,就骑三轮车去送,这样经过了三个多月,他们的产品被一部分厂家所接受,渐渐地打开了一些销路,他们的生意基本稳定以后,他们还共同制定了一个做生意的原则,就是:“以质量和诚信为本,多做事为上,利润为次,促销与代销相结合。”这个原则让很多厂家认可了他们的做人原则和做事原则,也逐步得到了很多厂家的信任,生意也有所好转。

  有时他们除了共同商量生意上的事外,还在一起探讨很多做人和做事的道理,那时的生意场上,很多人为了谋利,不惜一切代价和手段,有的人只考虑眼前利益,甚至只想到如何把钱赚到自己的腰包,根本不考虑别人的利益是否受到损害,这就造就了生意场上某些人的人性的扭曲,加之当时国家对市场管理的不规范,很多人只想到如何钻国家的空子,只想到怎样把国家的钱变为自己的,失去了原则和信念,国家的利益被当作了一个大蛋糕,很多人在利用手中的权力进行瓜分,在当时的中国社会现实里,很少有人会以诚信做事,他们没想到这是人立足的根本,一个人是这样,一个政府和机关是这样,一个国家更应该这样。

  有一天晚上,晴江想起了《论语》里的一段话,子曰:“人而无信,不知其何也。大车无轱,小车无軏,其何以行之哉?”他把这段话讲给王晖听,并问他对这段话是怎样理解的?他回答说:“在中国几千年前,以儒家思想为代表的孔了,就认为一个人如果没有诚信,就像一张车没有轮轴,怎么能让它走得顺当呢?如果每个人都这样没有诚信,一个政府也像这样没有诚信,一个国家同样也是这样没有诚信,那么整个社会是什么样呢?还不都乱套了?你说是吗?”

  “是啊!可现在的社会现实就是诚信消失的萌芽,你不觉得吗?不但人失去了诚信,连有的政府和机关也没了诚信,他们学着生意人的这些观点,变着戏法的把政府的钱变为自己的,有的为了自己升迁的需要,不惜一切代价的在花人民的血汗钱,建民心工程,改造城市居住环境。这样做让他们政绩有了,工程有了,升迁的机遇有了,钱也花光了,花光了又怎么样呢?贷款继续他们的这些工程,这些都是为了他们的私利,有很多的政府和机关亏空了,可还在吃喝玩乐,几年下来吃喝玩乐的钱,是几届政府的财政收入,这些刚萌芽的东西没有被社会和统治者们所重视,以至导致了很多的社会恶果。这些有人管吗?没有,这些有人问吗?没有,还说中国是一个监督检查机构比较健全的国家,什么纪委、监察局、检察院、审计局,可这些都没人去监察,去审计。慢慢地人们也习惯了让这些坑害人民的丑行的存在,人们的社会责任感也渐渐地消失了,没有人会去揭发,没有人愿意去得罪人。”晴江发牢骚说。

  “你说的就好比是人的一种习惯,习惯对人和物体都有一种惯性,我认为,好的习惯对社会和人都是有益的,而坏的习惯却对人和社会都是有害的,它会让人的信念消失,意志破灭,失去原则,它虽然给人一种不断向前的力,也会引导人不断的向前,可这种力不是一种推动力,而是一种对社会和人的阻碍力,说明白点,你不觉得它就是一种对人和社会的一种道德、品质破坏力。”王晖说。

  “你的观点上升到了一种理论,用惯性力来比喻人的这种习惯,太恰如其分了,刚好能说明现在的人和社会现实,只是我们不能学他们,我们必须坚守我们的原则和信念,我相信将来的一天,会有人认识到它的重要性。”晴江说。

  他们有时间的时候,就喜欢在一起谈论生意之道和做人之道,两者相似的地方和不同的地方,以及怎样把这些同他们的观点结合起来,从中得到很多的启发,更好的把这些
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