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“妈妈，大姐不是在服装厂上班吗，大姐厂里的衣服在市里卖得很好啊。如果在我们镇上有一家店的话，不知道能不能卖得好？”陈维文一脸的不解，好像这只是自己突发奇想的一种疑惑。
卢妈妈本来想直接的回答儿子说市里的人有钱啊，买得起，但转念一想，前面某某和她羡慕说过的某件衣服，又想起谁谁和她炫耀的说过的那件衣服。那些衣服，不都是自己大女儿厂里的衣服吗！？
当时她听到只有有一种与有荣焉的感觉，你们这么喜欢的衣服，都是我女儿厂里生产出来的，说不定里面哪一件就是我女儿设计的，她从来没有想过，如果自己在镇上可以开一家卖女儿厂里衣服的服装店。
卢妈妈吞咽了下口水，她光是想象就可以知道这是一个巨大的商机，整个镇上有十来个乡，大的乡能有一两万人，小的也有几千人，如果这十万人当中能有一成的人来买衣服；一件衣服假如能赚个二十元；那……就是二十万。
喝！二十万这个闪亮亮明晃晃的数字差点没有砸晕卢妈妈，而且，衣服不是只买一件，也不是一年只买一次，那后面的那些循环……卢妈妈已经不知道该用什么表情来形容内心的激动了。
片刻后，卢妈妈的情绪平复了下来，一冷静下来，她就想到很多现实问题，钱，租地，装修，进货，压货，这都是钱的问题。还有就是销售的问题，假如前面的一切问题都解决了，那如果卖不出去呢，该怎么办？
但是又舍不得这么好的赚钱机会，就像儿子刚刚说的，她的大女儿在那家服装厂上班，这不是重点，重点是她的大女儿是老板杨秀娟的徒弟，重点是她的大女儿有后门可以走啊，“维文，你怎么想到要问这个啊？”卢妈妈很好奇，儿子这个想法是从哪里来的。
“哦，就是我不是去过市里吗，我和大姐一起去过那些专卖店，生意很好啊，而且我经常听到隔壁的某某婶婶说大姐服装厂里的衣服好啊，就是要买得跑到市里去，麻烦。我就想啊，要是可以在镇上开一家店，这样大家要买衣服不用跑到市里，开衣服店的人生意一定会很好，应该很赚钱的。”陈维文确实就是这么想的，其实本来就是这样的情况，只不过现在还没有人想到，只不过现在还没有人去做出来而已。
但是以后就不一样了，一整条街上，都是鳞次栉比的品牌专卖店，像是运动品牌的阿迪，耐克，国产的李宁，安踏，还有什么百丽，以纯等等陈维文认识的，不认识的牌子一大堆，让人看的眼花缭乱，目不暇接的。
卢妈妈点点头，也是这个理，但是这样的大事不是她一个人可以决定的，除了需要和陈爸爸商量商量外，她还需要好好考虑下。
25 准备
陈维文打电话和大姐透下底，陈佳吟一听，也很赞同弟弟的意见，陈维文便让大姐帮忙劝说卢妈妈和陈爸爸，陈佳吟一口便答应下来了。接着两人商量起来，陈维文确定大姐那边可以提供所需要的所有货物，除了不好卖随时可以退换外，还可以先赊部分账，并不用全部现金结账。
然后陈维文花了一天时间去找店面，其实如果他们买地的那地方发展起来了，他们家的房子也建起来了，那里就是最理想的地方。不过由于还要有好几年的时间，所以先在别的地方攒攒人气和资本，也不错。
挑了一处地方，三间房子连在一起，盖有三楼，位置不错，大小也合适，当然，还有他门上的那两个‘出租’的大字，陈维文很满意。他不知道现在这些房子的租金需要多少钱，也不知道自从去年买完地后家里还剩下多少钱。但是这一年来，大哥的工资，他和龙凤胎的塑料花钱，加上爸爸赚的钱，再跟亲戚借一些，照理来说，应该是够的。
选定好门面后，当然是回家看看老爸老妈思考得怎么样了，如果有想法了，愿意付诸行动就要赶快，免得房子被租出去了，如果还是没有想法，不愿意，那么，陈维文只能继续努力劝说。
回到家，陈爸爸并不在家，龙凤胎乖乖的在客厅组装着塑料花，陈维文直接到房间里找卢妈妈，卢妈妈正坐在桌子前写着什么。
“妈妈，”陈维文敲了下门，卢妈妈停下动作看过来，陈维文便走了进去，看到纸上是密密麻麻的数字，卢妈妈应该是在计算家里的钱财，“妈妈，爸爸怎么说？”
“你爸爸……”陈爸爸并不是特别同意，因为要开的是高档服装店，他认为大家的生活刚刚好转，是不会愿意花费大价钱去买这些高档服装；再就是钱的问题，租金，装修，进货的本钱和雇员等问题让陈爸爸犹豫万分。
陈维文完全了解和理解陈爸爸的犹豫，不管做什么，你是第一个开头的，心里总有些忐忑和犹疑，怕失败，没底气，没有任何前人的经验可以借鉴，没有任何成功的例子可以鼓舞自己。
你说外面，外国那么多的成功例子，怎么没有了？但是情况不一样，他们有钱啊，他们都是大城市，高收入群体消费啊，自然可以成功，可是乡下不是，他们穷，他们刚刚富起来，他们还没从贫穷的阴影里走出来，他们舍不得花钱。
这些想法是正常的，陈维文也承认是有不少人这么想，但是，有少部分人不是这样想就可以了。而他们店里，就是需要这少部分人，他们只做高端服装，不可能卖的满大街都是，又不是摆地摊的一件九块钱的跳楼价，就算是跳楼价的衣服，它也不可能有办法卖得人手都一件。
更重要的是，以后。发展，这是必然的定理，他作为一个重生人士，是知道镇上以后的消费水平的，光是冲着一间田地要40到50万，要买还没有（乡里的地基本卖完了，要买的话就要从其他人手里买高价的，好的地段需要70…80万）就知道了，这个消费水平，一件衣服百来元真的不算什么了。
陈维文决定拿出自己那久未出现在江湖里的三寸不烂之舌（什么出现过？）来说服卢妈妈，“妈妈，如果你现在有一件衣服你非常喜欢，但是需要一百块钱，你愿意购买吗？”
“当然不愿意啦，那么贵，买那么贵的干什么。”作为一个从没有买过上三十元衣服的妇女来说，要从她口袋里掏出一百元买一件衣服，简直是要她的命。
“但是如果这件衣服打折呢？”陈维文试探。
“打折？打几折？”如果卢妈妈够坚决，那她就应该回答说，打几折都不要，反正都是比她平时买的那些衣服贵。但是卢妈妈没有，这么询问，就代表她心里其实已经开始犹豫了，人都喜欢买便宜又质量的东西，但真的要满足这两点的何其容易，价格便宜的质量好不到那里去，质量好的价格自然不会便宜。
但是，如果本来是价格高的产品打折了呢？本来质量好价格高的产品因为某些缘故，厂家或者是商家打折抛售，那不就是可以买到质量好价格便宜的物品了吗！尤其是那种正规的大品牌专卖店这样做的话，像卢妈妈这样的家庭妇女更会深信不疑。
这时人的心里自然会产生变化，即使一件衣服几百块打折完后还是需要上百元，但你在心里就会自然的认为，好便宜，原来要多少多少，现在才需要多少。即使它和你的初衷，和你现在身上穿的衣服贵出几倍，你的心里已经被这样强烈的价格对比虏获了，加上品牌的噱头，你自然而然就会心动，乖乖的掏出口袋里的钱购买下它。
“打五折！”陈维文笑，他早就问过大姐了，他们服装厂里就有不少的积压库存，都是去年等的款式，这样的积压货物本来就是需要通过打折抛售来卖出去的，只不过他刚好利用了一下而已。
“打五折？”卢妈妈喃喃自语的算起账来，“我平时穿的那些衣服大都十几块二十元，如果一件衣服原本需要80元，那五折……”
“四十元。”陈维文立即帮卢妈妈算出来。
“那，也就是比我原来的穿的衣服贵些，也贵不了多少啊，而且那件衣服还是名牌的，质量又好，款式一定也很漂亮，这样一算，还真的很值啊。”
陈维文笑得眼睛都眯起来，卢妈妈这种想法太好了，也太对了，对啊，质量好，又是牌子的高档衣服，只比自己平时穿的那些路边摊货贵上那么一点，自己又不是买不起，为什么不买呢！？
“妈妈，如果我告诉打折的那些衣服都是去年的过季衣服呢？”
“那有什么关系？我是穿它的牌子，又不是穿它的款式，再说，它什么时候流行什么款式我怎么会知道，就算知道，那么多的款式我也买不来啊。”不得不说，卢妈妈现在的心里就是一种暴发户式的心里，想穿所谓的名牌，想走出去可以和别人炫耀这是某某牌子的衣服，然后接受别人羡慕的目光。
但是哪又怎么样？他卖的衣服又不是什么真正有文化底蕴的大品牌，他也不是要去推崇这些品牌文化，是真正的懂得还是只是一种暴发户心理有什么区别吗。
“那妈妈，我再告诉你，这些过季衣服我们拿货的底价只需要两折，有的可能只要一折呢？”
卢妈妈直直的看向陈维文，显然她明白儿子的意思了，借着过季衣服可以打折的名头，招揽人气，打开他们服装店的知名度，还照样可以赚钱，这样一举三得的事为什么不呢，而且他们还是全镇第一家，他们完全可以垄断市场。
想通过后，卢妈妈的眼睛立即亮了起来。陈维文一直知道妈妈是个有远见的女性，也不是个不敢尝试，只会龟缩在一方寸地的保守妇女，几乎是成功就摆在眼前了，所需要只是抓住它而已，为什么要拒绝？
“晚上我再和你爸爸好好谈谈。”卢妈妈说道。
……
经过两天的思量后，陈爸爸终于同意了卢妈妈和陈维文的提议，卢妈妈和陈维文立即行动起来，现在是暑假，刚好是卖衣服的淡季，而他们则恰好可以趁着这个时候装修什么的，到正式开业时也就要转季了，刚好赶上。
陈维文把自己先前看好的店面告诉卢妈妈，让卢妈妈去考察考察，卢妈妈回来后表示很满意，第二天便和陈爸爸一起过去，和人家谈租金和租期。
陈维文的意见是先签5…8年左右，签这个年数，一是因为他们自己买的地那里大概就是需要八/九年才可以完全发展起来，到时候如果要搬直接搬到自己的店面里就可以了；二是为了防止对方临时抬高价钱，如果房东看他们生意好，不定就是突然想着要分一杯羹，然后就是涨房租；三是，签的年数多好压价，他们可以底气十足的说我们要租多少年多少年，把租金一压再压。
陈维文没有和卢妈妈说第一条，只是着重分析第二条和第三条，毕竟那绝对都是现实到不行的问题，频繁的更换店址完全会影响生意，更别说搬家的种种麻烦，到时也不一定找得到这么合适的位置和店面大小。而关于压价，人总有一种心理，我的需求量大，价格就必须便宜，这就是大客户心理，不仅消费者有这个想法，销售商也会有这个想法。
卢妈妈深刻的赞同了陈维文的意见，本来房东只是想要先签三年，结果陈爸爸和卢妈妈不同意，生生把三年改为六年，然后就签定了合同。
这签合同，也是陈维文建议的，还特意让陈爸爸跑到市里去找大姐，让他们服装厂的法律顾�