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知味记-第213部分

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  想起在北燕时做生意的情形,她深深地叹了一口气,晃了晃脑袋,将那个影子和心底的痛甩开。
  也不知二虎他们是真怕了,还是罗掌柜向秦寡妇施了压,接下来的一个月,再没人来找林小竹的麻烦。罗掌柜对林小竹的态度依然疏离而客气,百味居的生意越来越好,林小竹和四个下人一起过了一个平静的新年。
  到了大年初十,在家里休息了十来天的林小竹和张文东、孙浩也劂铺子去,准备开张做生意。三人正在店里忙着打扫卫生却忽然听得对面街上一阵鞭炮齐鸣,大家抬眼看去,正看到一家店铺门前挂着红绸,还有一队舞狮的人正闹得欢腾。
  “这是怎么回事?那里原来不是一个绸缎庄的吗?怎么又重新开业?”张文东站在门口张望着,问道。
  “不知道。”孙浩摇摇头,转过头来看了看林小竹,问道,“姑娘,我去看看?”
  “去吧。”林小竹点点头。
  这孙浩经过一个月的历练,嘴巴跟抹了蜜似的,越来越嘴甜;而且为人机灵,眼皮子活,善于观言察色。所以没事时,林小竹便让他到别的铺子去闲逛,收集收集信息。开门做生意,总不能太过闭塞。多打听些消息,总是好的。所以一旦发生了什么新鲜事,林小竹便会让他去打探一番。
  那家店铺这么一番折腾,早已有人围上去看热闹了。孙浩往人群里一钻,便不见了身影。待得林小竹和张文把店里都收拾好,他这才回来了,脸色有些凝重。进了店里,等着买酱菜的客人走了,才道:“姑娘,对面又开了一家点心铺子,叫周记点心铺子。里面的点心,看样子比刘记品种还要丰富。而且……”他看了看外面,低声道,“听说那秦寡妇年前就改嫁了,嫁到一个有钱人家去当姨太太。听说,颇为受宠,而这铺子,就是那家人答应给她开的。她怕是对罗掌柜怀恨在心,特意开在这里来挤兑刘记点心铺子的。”
  秦寡妇纠缠罗掌柜的事,他整日在各个铺子逛,早就知道了。所以对于上次二虎来敲诈的缘由,他跟张文东便很清楚。当时还愤慨了几句,对那秦寡妇极没有好感。此时知道对面那铺子竟然是秦寡妇所开,他这心里便隐隐有些不安起来——原来秦寡妇没有什么权势钱财,心里不忿,不过是只花了几两银子雇二虎他们来敲诈一通,敲诈不了,便也罢了,闹不出什么妖蛾子。可现在她有了依靠,这心结还放不下,来者不善,没准在对付罗掌柜的同时,也会针对他们这百味居。
  孙浩的担忧,林小竹自然也有,而且比孙浩想的还要深。经过这么多的事,罗掌柜的后台,她都已经知晓,正是这越京城的府尹。罗掌柜是刘府尹的远房亲戚,因家境不算好,便帮着刘府尹照顾生意,管着两处点心铺子。这消息她知晓,她就不信对罗掌柜有心的秦寡妇会不知晓。既然知晓他的背景,却还选择来打擂台,那说明这位秦寡妇的靠山也不弱,至少不比刘府尹的官职小。
  而神仙打架,小鬼遭殃。这秦寡妇就因为罗掌柜来找过自己一次麻烦了。这一次,想必也不会放过百味居。
  “姑娘,这秦寡妇还会不会对付我们?”张文东忧心忡忡地问道。
  “怕什么?姑娘不是也有靠山吗?”孙浩道,“经过上次那件事,想必这秦寡妇不会来找咱们麻烦了。
  否则,她也不会只开点心铺子,专门针对罗掌柜了。”
  张文东见林小竹只是笑了笑,对孙浩的话并没给予回应,心里的担忧丝毫不减——这么久以来,他从来没见姑娘去哪里走动过,这后台会不会是姑娘自己随口说来吓唬二虎的呢?
  孙浩见张文东不接他的话,又叹道:“唉,秦寡妇这是要把罗掌柜逼到无路可走的份上啊!一旦这刘记生意差下来,刘府尹知道是因为罗掌柜的缘故才导致生意差的,怕是要换掉罗掌柜哦。”
  因上次罗掌柜帮助赶走二虎的事,孙浩对他印象极好。他到刘记去玩,罗掌柜对他虽然不是十分热烙,却也还算有礼。所以他实在不愿意看到罗掌柜落到凄惨下场。
  “要是罗掌柜被赶走了,那我们……”张文东抬起头来,看向了对面。
  林小竹抬起眼来,看了对面一眼,道:“今天这周记开张,就没来点优惠大酬宾吗?”
  “有倒是有,九折优惠。”孙浩道。
  林小竹从怀里掏出两钱银子,递给孙浩:“你去周记,买些点心回来。记住,品种最好多一点,越得多越好。”
  “姑娘,您要想吃点心,咱们到刘记买不好吗?干嘛要去帮周记做生意?”孙浩却不接银子。
  林小竹将脸一沉:“叫你去你就去。我叫你这么做,当然自有用意。”


第四部 美食连锁 第二百八十五章 谈判
  孙浩见林小竹不高兴了,这才不愿不意地接过钅艮子往周记跑去。不一会儿,便买了一大盒点心回来,递给林小竹。 秦寡妇既然要把罗掌柜赶跑,所开的点心铺子自然要跟刘记打价格战,所有的点心都比刘记便宜一成。再加上打了九折,二钱银子倒买回不少点心。林小竹打开盒子数了数,见买了有六、七种点心,问:“除了这些,还有多少种没买?”
  “还有七、八种。”孙浩道。
  林小竹点了点头,每样点心留出来一块,将余下的递给他们:“你们也尝尝吧。”
  两个男孩子从小在山里长大,哪里吃过这么精致的点心?此时倒也把对秦寡妇的憎恶忘了,开心地吃起点心来。
  林小竹把手头上的点心都尝了一遍,便站起身来,对两人道:“我去隔壁刘记一下。”说完便走了出去。
  “姑娘她这是去干什么?”孙浩看着林小竹的背影,问道。
  张文东摇摇头:“不知道,或许是想到了什么办法,要跟罗掌柜一样对府秦寡妇吧。”
  张文东猜的一点儿也没错。坐以待毙,并不是林小竹的风格。遇到事情,她觉得一味的防御是最被动的,到最后失败的几率最大;而只有进攻,把对方打趴下,才是最佳的做法。刚才叫孙浩去买点心,她就是想知道知道这周记的点心到底做得如何。而刚才看了看,点心的种类虽然说比较多,但都是一些常见的糕点,味道跟刘记的差不多。这样的点心在越京算是不错,但还不放在林小竹的眼里。所以,她此时到刘记去,便是要跟罗掌柜好好谈谈。如果谈得好,那么这件坏事便成了好事,让她有了一个跟刘记合作的契机。在这个等级社会里,背后没有靠山是不行的。下一次遇上麻烦,那便不是随口撒个谎、抬出不存在的靠山来唬一唬人就能解决问题的。所以如果能跟刘记合作,不但可以扩大生意,增加收
  益,更是把京城府尹变成了她的靠山,可谓是一举两得。
  “客官里边请,请问想要点……”林小竹一进刘记,小二便招呼上来,待看清楚是林小竹,赶紧把公式化的笑容换成了真诚的笑容,道,“陈姑娘,您怎么来了?”
  “你们掌柜的在不在?”林小竹问。
  “这……”小二脸上的笑容僵了一僵,然后道,“姑娘请这边坐,我去看看我们掌柜的在不在。”说完,领着林小竹到一旁坐了下来,又唤另一个小二给她上茶,这才往后边走去。
  其实这铺子并不大,罗掌柜出出进进的,都得经过这道大门。他在不在铺子里,小二一清二楚。只是,自打秦寡妇纠缠罗掌柜起,罗掌柜便对女子一概冷漠相对,生怕再惹出不必要的麻烦来。因此对于隔壁这位甜美可人的陈姑娘,一直都极冷淡。小二实在不敢确定罗掌柜要不要见她。
  小二这样说,林小竹便知道罗掌柜一定就在铺子里。不过小二有他的难处,她自然也不会戳穿,她也不担心罗掌柜会不见她——这次不见,下次也一定会见的。她坐在那里,端起茶慢慢地饮了一口,打量着铺子里摆放的点心,心里在盘算着一会儿如何游说罗掌柜,为自己争取最大的利益。
  不一会儿,小二走了回来,对林小竹道:“陈姑娘,我们掌柜请您里间叙话。”
  刘记这个铺子,不但面积比林小竹那间酱菜坊大,而且里面还能隔上一间屋子。罗掌柜平时在铺子时,大部分都呆在那间屋子里。
  林小竹站起身来,跟着小二进了那间屋子,只见里面沿着墙壁摆放着几个书架,架上全是书。而罗掌柜坐在一条几案后面,面前放着一本书,正凝神不知在想些什么。见林小竹跟着小二进来,他忙站了起来,指着对面的椅子道:“陈姑娘,请坐。”
  这样面对面地隔着几案坐着,甚合林小竹的心意。她笑了一下,便在那椅子上坐了下来,颔首道:“打扰罗掌柜了。”
  “哪里?平时陈姑娘是无事不登三宝殿。今天来,一定是有事情了。”罗掌柜温和的笑道。
  对于面前的这位姑娘,他还是很有好感的。她一直是老老实实做生意,对人也温和里带着矜持,绝不因为对方的身家贫富或地位的高低而有所不同。不像原来那位秦寡妇,东家窜窜西家窜窜,一见到稍有身家、相貌英俊的男子,便跟牛皮糖似的缠上去。
  而且这位陈姑娘,在签合约的时候他就发现,此人能力绝不简单;那日处理二虎时,更是性格柔中带刚,处事冷静自持,杀伐果决,然不像一般的女孩子。
  林小竹静静地抬起头来,望着罗掌柜,也不绕弯子,开门见山地道:“对面的周记开张,我派孙浩去打听了一下,知道那点心铺子原来是嫁了人、做了姨太太的秦寡妇所开,而且应该是专门针对您这刘记来的。因为她对我租了她那铺子心怀不满,上次就买通二虎来敲诈了一回,想来这一次也不会放过我。如果她一时对付不了你,很有可能会先来对付我。不面对这样的林小竹,他忽然觉得能跟她一起被秦寡妇对付,也不是一件很让人厌恶的事情了。知罗掌柜对于此事,有什么对策。”
  罗掌柜怔了一怔,愕然地看着林小竹。他自己是一个处事干脆利索之人,但周边的人无不受儒家礼节的影响,平时说话做事都喜欢先寒喧,再套近乎,然后再以最委婉的方式把自己的意思表达出来。但面前的这位陈姑娘,似乎比他自己更为干脆利索,说话做事直指内心,利害关系陈述得明明白白——因秦寡妇的事,我就遭池鱼之殃,被你连累了,你看应该怎么办吧!
  “这件事,我确实还没有想出什么好办法。因为在此之前,周记的事情被捂得严严实实,我根本没得到消息,我实在没有想到她会如此不善罢干休,这几日我一定会派人去查她的底细的。不过,对付她,无非是两个方面,一方面,便是在生意上趁周记还没站稳脚步,狠狠地打击它;另一方面,便是找出或挑拔秦寡妇跟她后台之间的关系,让她没有支撑,无处着力。”罗掌柜道。
  说完这话,他自己都愣了一愣。要是照以往,换了别人,他绝对不会把自己的做法详细解说出来,不过是打几下太极,把问题推上一推,说几句虚话。最多,承诺当自己抵挡不住败下阵来时,会为她找一个好铺面,赔偿她的损失而已。
  不过,他现在丝毫不后悔自己把做法说了出来。
  林小竹对罗掌柜这态度,相当的满意,又问:“不知罗掌柜想在如何趁它根基不稳时狠狠地打击它?”
  这一回罗掌柜没有直接回答她的问题,而是
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