按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
挑了一个宾馆住下，好像是三星级的，不算高档，然而幸好安静干静。
要了两间房，黑少和刘志安一间，我单独一间。
带着他们去杨裕兴的面馆吃面，刚好是上午与中午的间歇时间，吃早餐的客人早起，吃中饭的还没来。
店里冷冷清清，异常安静。
刚下火车不久，三个人都没什么味口。
黑少在教刘志安怎样开拓市场，呆会先去搜集资料，再分头行动。来之前，我查了一些资料，整个湖南工业皮带的市场大部分集中在长株潭，最其中，长沙的份额最大。据我调查的，长沙的小五金市场有三个，火车站附近有一个，河西有一个，八一路有一个。我们下午可以先根据这些资料去实地考察一下，看市场里到底有多少家做工业皮带的。再问问当地人，哪有还有工业皮带的市场，不要遗漏了。
黑少说到这里，望我道，小涵，这些地方你都会去吗？
我点头，他放了心，对刘志安道，这样吧，火车站附近的市场要小涵带你去，其它的两个市场我去给你跑。
刘志安却不肯，说道，黑医生，怎么让你跑这么多，我跑这三个吧，你帮我再去调查一下长沙可否还有其它做工业皮带的市场。
黑少点点头，说道，这样也好。
又问他道，产品说明书和样品带来了没有。
刘志安点头，从随身的黑色皮具包里拿出样品和说明书。
黑少接过细看，看见小小的塑料料里装着各种型号的工业皮带，不由赞许的点点头，对他说道，刘志安，你只要努力，一定会成功的。做什么事只有用心就会成功的。
刘志安受了鼓励，高兴的笑笑。
还有你的名片，见了客户要发给他们的。黑少又提醒他。
刘志安又拿出两大盒名片，说到了，这个早就想到了，说明书上有公司的固定电话，名片上除了公司电话，我个人的手机号码也在上面。
黑少拿过一盒名片放好，把另一盒推到我面前，说道，小涵，这一盒你替刘志安拿着。下午你就是他的秘书，替他把说明书复印几百份，跟着他去见客户。去一家就发一份说明书，发一张名片。知道了吗？
我点点头，把这些都记在心里。心里暗暗称奇，想黑少真是古往经来的奇才，不但会武功，连生意都会做。
一切吩咐妥当，吃完面，大家就分头行动。黑少再三嘱托我，记得叫他刘总，你是他的秘书，给他带好路。
我笑着点点头。
黑少又对刘志安道，刘总，呵呵，记得一定要巧舌如簧，把别人说动。
刘志安点点头，连连道谢。
三个人分作两路分头行动。
火车站附近那个小五金市场很容易找，走几步问了一个长沙本地人就找到了，很大。
我拿着一摞说明书样品和名片顶着大日头跟在刘志安的后面，这个市场做工业皮带的很多，一路走过来，看到很多家都陈列着工业皮带。不由高兴，觉得市场空间还是很大的。
可是转了一圈下来，到了下午五点钟，所有的兴奋全部变成了灰心和失望。因为只要我们进去，刘志安站着或者坐下来，说了不到两句话，对方不是接电话就是看文件，立马表示没兴趣，无声地下逐客令，我们只得识趣的退了出来。
两个人站在市场里，五点钟的太阳依然很毒，无情的烤着我们。我尽管打了防紫外线的伞，尽管涂了防晒霜，人还是又热又渴。跟着刘志安忙了一下午，我望向不远的他，希望他能怜香惜玉的给我买瓶水喝喝。
他却无声站在那里，脸上尽是焦急和迷茫。
知道无望，只得自已走到附近的小卖部，买了一瓶冰水，一口气灌下去。总算解了渴，凉快了许多。再望刘志安一眼，他还在日头下站着，迷茫着表情在那里苦思冥想。
叹口气，摇了摇头，买了一瓶冰水过去，递给他，对他说道，先喝口水吧，急也没有用的。
他才笑了笑，说声谢谢，接过我的水猛喝。
喝得点滴不剩，我惊讶说道，原来你也渴呀，我还以为你不渴呢。
他笑，怎么不渴，只是忙得没有喝的意识了，我现在想的就是为什么他们对我的产品不感兴趣。难道湖南的市场饱和了么？
听他这么说，才知道他不是不渴，而是做生意太投入了，忘了饥渴。
不甘心这样收场，他对我说道，小涵，我们去下一个市场吧。
我实在是累得不行了，对他道，要不明天去吧，今天晚了。还有一两个小时天黑，做不完的。
他不同意，说道，可是——
正在这时，黑少的电话来了，我接起，他说道，你们两个怎么样？
我告诉他不好，黑少沉吟了一会，说道，今天回来吧，明天再去。
我把黑少的话告诉刘志安，他只得点点头，两人回去。
三个人一起吃的晚饭，吃完饭到黑少和刘志安的房间，黑少听了刘志安的报告，点点头道，具体原因我也不知道，也许刚开始，我们又是新公司，别人不感兴趣也是很正常，明后天你们再去其它两个市场试试。
我点点头。
黑少又告我们，长沙这边我调查完了，就是只有这三个小五金市场，明天我去株洲和湘潭看看。
这其间床头电话不停响起，见黑少在和刘志安说话，我便去接，先生，请问需要按摩吗？
是娇滴暖味的女子声音。
我脸一红，知道这是长沙的鸡在向酒店的客人招揽生意，她们一般与各大酒店都有内线联系的。
不作声地挂了电话。
可是不到一会电话又响起，如此反复。
接到第五次的时候，我迟疑着要不要再去接的时候，黑少站起来，一声喂，他沉默了一会，便挂了电话，顺手也把电话线也拔下来了。
看到我通红的脸不由笑了，说道，有什么不好意思的，要是刚才你说一声，不需要，对方听到是女子声音，知道无望就不会再骚扰了啊。你看我去接，就只能拔电话线了，否则这种电话还会打来。
我笑笑。想着他可真是个好男人。
三人事情商量完毕，我便起身告辞，回自已房间去睡。
第一卷 第八十五章 旧地重游
（八十五）
第二天，一大早就被叫醒。
黑少和刘志安早已在外面，黑少告我们，他去湘潭株洲，要我们两个继续跑长沙的市场。
我们答应，又各各分开。
这次出差，是我来爱情诊所以来，最平凡又最吃力不讨好的出差。
早上不想挤公车，对刘志安笑道，刘总，不如我们打的直接去市场吧？
他却愣了愣，对我笑道，在外面做事，不是出来玩的，能省就省吧。说完自已先上了公车，我没办法，只得跟着挤上去。
虽然有点累和烦，但是也觉得这个还不错，至少吃得起苦。
然而，尽管马不停蹄的跑了两天，到第二天晚边太阳下山，两个人又累又渴，跑完了剩下的两个市场，手中的皮带样品和说明书也依然是没有送出去几份，刘志安拧着眉不作声的站在雨湖区的市场出口。
我说先回去吧，他却仍然站在那里，大有市场不关门不死心的势头。
我大学毕业学的是信息管理，工作后在一家大企业当文员，也只是做做文档，接接电话什么的，对于销售这一块是一窍不通。看着刘志安灰心绝望的眼睛，我摇摇头，也只能是爱莫能助。
黑少今天没有给我们电话，不知道他在湘潭株洲跑市场怎么样。
我知道，今天要是想回去，唯有靠我自已。
走过去，刘志安总算把一些注意力放到了我身上，对我苦笑一下，说道，小涵，你说，为什么别人甚至连机会都不给我呢。连我们的产品看都不看，我不够礼貌吗，我穿着不得体吗，我不认真吗？
面对着他一连串的质问，我无话可说。看着他白色的衬衫领被汗水浸得湿黄。
幸好，手机响起，我拿出来一接，是黑少，小涵，你们那边的市场跑得怎么样了？
我答说不好。
黑少告我，你们现在在哪里，我回长沙了。
我告诉他地址，他说，你先带刘志安回酒店吧。
我点点头，挂了电话，带刘志安回去。
到酒店不多久，黑少也到了。三个人约定好时间到外面去吃饭。
挑了个比较安静的包间，黑少告诉我们湘潭和株洲他已经搞定了，手里已经有了所有客户的电话和传真，很多都表示愿意从启龙这里进货，刘志安才开心了一点，黑少说完，向刘志安这两天情况怎么样？ 刘志安才笑着的脸立马又苦了起来。
刘志安把这两天的经过大概说了一遍。
黑少点点头，皱着眉头不语，仿佛在思索，一会问刘志安道，恩，你是怎么和客户说的？
刘志安说，我一般进去，就是介绍我们公司，然后他们问我什么时候成立的，厂家在哪里。我回答之后，他们就不搭理了。
你这样做怪不得拉不到客户，黑少笑了笑，对刘志安道，做销售怎么能这么说话，你这么一说，别人就知是新成立不久的小公司，来推销自已的产品，挣他们的钱的。要记住，想拉拢客户的话，一定要从他们的利益出发，先为他们利益着想，哪怕你的真实目的是为了自已，但是装也装出为他人着想的样子。
这样吧，明天我再带你跑长沙的市场，你跟在我身边学学。
第二天第三天果然是黑少带着刘志安出去，我只需在酒店休息。本想去的，黑少看我无精打采的样子，笑笑道，好像从来没有见你这么累过，这两天你就在酒店里歇着吧。
他执意不肯带我去，只得作罢。
两天后，送出了所有的样品和名片，刘志安的手里还拿下不少新客户的皮带订单。
刘志安对黑少又感激又佩服。
黑少笑，问他道，现在知道作销售的决窍了吗？
他欣喜点头。对我们道，谢谢黑医生，黑医生真是太能干了。最让我感动的是，不是自已的事却能这么真诚和热心的帮助我。
快别这么说。黑少说到这里时，电话响起，他看了看，接听，一会道，好的，我和小涵明天回去。
我走上来，问他什么事。
他对我笑笑，说道，百媚叫我们回去。又转向刘志安道，刘志安，我们有事要回去了，湖南的市场已经跑完，四川的市场你一个人去吧，我看你现在完全有能力一个人去。
刘志安点点头，说道，恩，我也是这么打算的，谢谢黑医生和李医生。
我们三个急急去火车站买票，刘志安去四川，我们回杭州。
买好票回来，长沙的夜市正是繁华和热闹的时候，晚风吹过，带过来著名的臭豆腐的芳香，我走在他们两人之间，说道，我是湖南人，是主人呢，明天就要走了，要不今晚带你们俩逛逛长沙夜市。
两个人笑着说好。
长沙没有什么好玩的景点，但是吃是全国出了名的。
带着他们到四欸姆摊上去吃臭豆腐。
刘志安是四川人，吃辣是小菜一碟，可是黑少不行，大概是第一次吃这么辣的东西，吃过完大汗淋淋的，皱眉道，怎么这么辣。
我笑着把冰水递给他，说道，你不是怕冷么，多吃点辣子就热了。
他接过我的冰水，眼神内突然就有了感动，笑道，这倒是，那我要多吃点。说完又吃了几块。在那里含着笑一边吸气一边吃。
刘志安在一旁看着，突然叹口气道，黑医生和李医生真的是男才玉貌的一对啊，唉，我有一天能和我的柳叶儿这样幸福的在一起就好了。
我和黑少都一愣，他大概不知道我和黑少并不情侣。
发了一会呆，还是黑少先说话，说道，�