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婚里婚外by蓝小汐-第9部分

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    “对老板来说这叫便宜,对你我来说这就是天价!我说田辉先生,你能不能别这么不切实际,2000块一个月的写字楼到处都是,你干吗偏偏要租金銮大厦?我就不相信,人家看你在金銮大厦办公就立刻跟你签合同了?做生意还是要脚踏实地。”

    田辉本来兴抖抖地回来“汇报”战果,却被丁小羽兜头浇了一盆冷水,顿时偃旗息鼓倒床上就睡,小羽用脚踹他:“你不洗澡好歹也洗个脸洗个手啊,脏死了。”

    田辉用被子蒙住脑袋,“一天不洗会死啊,我就不洗,累都累死了。”

    小羽厌恶地翻了个身,以示保持距离。

    田辉在半睡半醒之间,依稀听见小羽轻轻在问:“你要是成功了,会不要我吗?”他疑心自己在做梦,翻个身,揽住小羽的腰,又沉沉睡过去。

婚里婚外 第一部分 第六章 顶着金融风暴奋勇前进(1)

    最先感受到这场全球金融风暴的是小羽妈,她老人家去卖废品,旧报纸从一块一斤变成六毛一斤,老太太不想卖了,推着自行车掉头就走。废品收购站的小老板在后面唉声叹气地说:“还要降还要降!”果然,没过几天就变成4毛5了。

    随后就是苏月。苏月在服装公司做设计师,捎带手也做点业务,手上的一笔4万欧元的订单,由于欧元的贬值,白白损失了几万元人民币,把属于她的提成全部贴进去了。这才是开个头,紧接着,公司接不到订单了,大量外贸成衣积压在仓库,老板开始神龙见首不见尾,因为天天有人来办公室讨债,同时,外面欠公司的债务又追不回来,不仅追不回来,人家的老板也消失不见了。

    小员工们后知后觉,照旧聚餐吃饭歌舞升平,老板不在家,大家迟到早退,装病请假,还个个义正词严:反正也没业务,来了还浪费公司的电。

    直到工资发下来,从公司高层到一线工人,奖金统统降了一半,供房的吃紧了,开车的加不起油了,养孩子的买不起进口奶粉,国产奶粉又不敢买,因为三鹿奶粉给大家普及了一下化学知识:什么叫做三聚氰胺,再后来连进口奶粉也不敢买,因为据说美国在这方面正在赶超中国……

    一个伟大的失业者在网上发了一个很著名的帖:最后一个离开深圳的人,把灯关掉……当这个帖子在祖国的互联网上到处被转载,火得不能再火的时候,苏月的公司连水电费都交不出了。

    老板很伤感地给大家开会:“这么多年,风风雨雨都过来了,可是这一次,公司实在撑不下去了……将来有机会东山再起,一定再把大家找回来做事……”说着说着,竟然不能自已,双手捂着脸哭得一塌糊涂。

    接下来是债务清算,老板从白手起家到身价千万,风光了不过几年,一场金融风暴就打回原形——如今资不抵债还不如白手呢。风云变幻,前一分钟还是一掷千金的老板,下一分钟就是不名一文的中老年男人,男人没有了钱撑腰,立刻就像漏光了气的皮球,顿时老态毕现。

    好在苏月和丁博小俩口和父母同住一套三室一厅,没有贷款,也没有孩子,所以即使苏月失业了,日子也不算太差。

    丁妈妈说:“人算不如天算,那就安安心心在家养个孩子吧!”苏月心想又来了又来了,赶忙把话题岔开,“大学同学在上海开了间服装公司,需要几名设计师,这两天会约我见面谈,老在家歇着不行。”

    刚刚当上副主任的丁博大手一挥,豪迈地说:“老婆,你在家安心歇着,老公养你!”35

    丁小羽所在的公司也是山雨欲来风满楼,产品出现滞销,业务员的旅差费报销开始拖延,广告预算大幅缩减,招待应酬能免则免。

    每天都有不好的消息传来,小羽担心不已,回来跟田辉絮叨,“据说富士康裁人了,据说欧莱雅也裁人了,据说连TVB都裁人了,这公司暂时别开了吧,等金融风暴过去再说。我又不像丁博是事业单位,旱涝保收,我们公司现在也是摇摇欲坠,万一你公司开不好,我又失业了,再带个孩子,我们一家三口喝西北风去啊?说东道西,我就是没有苏月命好,老公工作稳定,我爸我妈把家务全包了,就像带工资的保姆……”

    创业这件事本来就是要一鼓作气的,田辉一直热血沸腾,如今贷款已经批下来了,手头攥着20万现金,这当老板的欲望就仿佛箭在弦上,不得不发,所以他一听到小羽说这些事情就烦,“你一天到晚据说据说,听来的全都是坏消息。国家投资4万个亿拉动内需你怎么不说啊,政府要提高城乡居民特别是低收入群体的收入水平,促进经济平稳较快增长你怎么不说啊?我告诉你,我们的公司就是代理食品的,民以食为天,就算是银行全部倒闭,证券公司统统关门,老百姓嘴还是要吃东西的!”

婚里婚外 第一部分 第六章 顶着金融风暴奋勇前进(2)

    田辉每天都在为开公司的事情奔波,工商、税务、人才市场、办公室器材专卖店,与公务员同志们低头哈腰,与大学生们亲切交谈,与奸商们斗智斗勇……此时此刻,他觉得自己像一个孤军奋战的战士,英勇而壮烈。

    跑了大半个月,“羽田商贸公司”正式挂牌了,小羽看到营业执照上的公司名称,心里感到一丝安慰,她抬头冲田辉笑了笑,多日的不快终于烟消云散了。36

    营业执照领回来并不代表可以营业了,公司虽小但也要五脏俱全,办公室虽然是装修好的,但桌子椅子大班台必须得购置,电话电脑传真机一样也不能少,还有形象展牌、宣传画册、幻灯机投影机……公司尚未开张,20万已经花去了大半。

    花了十几万,公司目前就两个同志,田辉是总经理,丁小羽是挂了名的副总经理,所以摆在面前的首要任务就是招聘了。

    对于类似的小型商贸公司来说,最重要的就是业务员。报纸电视每天都在连篇累牍说应届毕业生就业难,招聘会挤破头,大学生连仓库保管员都愿意干,田辉觉得自己提供了如此好的就业机会和发展平台,有什么理由招不到人呢?

    人的确不难招,招聘广告在51job发布后,来了一批又一批的应聘者,电梯口张贴的“羽田公司直走右拐”的告示十分地引人注目。丁小羽借口身体不适请了几天病假,陪着田辉一起招聘。

    面试者小A:“请问公司有没有宿舍?供不供应午餐?手机费和交通费能报销吗?有没有可能落实户口……”

    田辉怕他继续说下去会问出“分不分房子?负责不负责找老婆?”等更加无法回答的问题,直接就把他pass了。

    面试者小B:“我的特长是英语非常好,口语流利,我朗诵一首英文小诗吧——¥%%@#%&”

    丁小羽大学时英语也算是过了六级的,可愣是一句没听明白,最后结结巴巴地问人家:“你确定你说的英语?”

    面试者小C坐在会议桌对面,上上下下打量了一下田辉,“我今天的主要目的不是来面试,而是借着这个机会向新兴中小公司推广我自主研发的办公室软件……”

    ……

    三天面试下来,两人身心俱疲,最后只招到了一个办公室内勤,合适的业务员一个也没有。

    两人商量着再去找找职业中介,看有没有合适的人。中介一听说有公司要招聘,立刻又哗啦哗啦推荐了数批次的求职者,这其中有打了三四次电话来问路还是找不到金銮大厦的,有一开口就期望月薪5000的,有要求公司给住在郊区的自己配备交通车的……37

    公司开门就是钱,房租水电还有内勤工资,少一样不交都过不下去,再加上房子加贷了20万,每个月光还贷款就要四千二。严峻的现实摆在面前,突出重围只有一条路就是开展业务,加紧赚钱。

    公司总经理田辉先生此时才发现,自己当初想得有些太简单了。他原本设想的理想状态是,选个风水宝地落脚,挑个良辰吉时开张,再张罗一批精明能干的业务员像网一样撒到全市各个角落去,自己则像蜘蛛一样盘踞在网中间,坐镇指挥,轻易不露面,露面必有大猎物。

    可是,面对如此惨淡的现状,田总经理只好放下身段,亲自外出跑业务。内勤是今年刚毕业的大专生,姓殷,小殷姑娘对于这样的工作安排非常满意,田辉一走,她就将空调调到最暖,塞上耳机开始上网看电影,一个月下来,光电费就用去500多块。500多是什么概念?能给老婆买多少只炖汤的草鸡?田总一气之下把小殷狠狠批了一通,发完脾气又懊悔,手下就这一个兵了,不要再被骂跑了。

婚里婚外 第一部分 第六章 顶着金融风暴奋勇前进(3)

    好在小殷属于能屈能伸型人才,老板严厉一点就她就安分一点,老板宽容一点她就松懈很多,就这样,屈屈伸伸,居然成了羽田公司###级的员工。

    过去田辉在美格公司做经理的时候,也没觉得业务有多难做,出门谈判,公司报销汽油费手机费餐费宿费,自己只要转转脑筋动动嘴皮子。谈成了,皆大欢喜,谈不成,大不了被老板骂一顿,反正下次还有机会。

    直到自己做老板,才发现谈笔生意有多难,打个电话约人,不是在北京就是在上海,好不容易回来了,要么在开会要么在培训。请吃饭?来吃就是给你面子,吃了不办事的大有人在。送礼?轻了人家看不上,重的人又不敢拿,况且咱也出不起。总之芝麻大点的事情,要想办好也必须费尽周折。

    田辉谈成的第一笔合同是代理一家食品公司的饼干,先押货,待田辉公司将饼干推销出去后再结算货款。对方老板康连发也算是老关系了,签合同的时候拍着田辉的肩膀摆出一副前辈的姿态:“好哇好哇,长江后浪推前浪啊,世界是你们的……田总,发了财可别忘了我哦,像你这样的新公司,谁敢不收一分钱就把货押给你啊?也就是康某人了。”

    田辉的肩膀被康连发拍得生疼,一边悄悄让着,一边陪着笑:“不会不会,怎么会呢?”38

    饼干很快运回了公司,没地方放,只能堆在总经理办公室,丁小羽下了班过来一看,“呦,我们田总经理坐在仓库里办公啊?”

    “天将降大任于斯人也,必须苦其心志劳其筋骨。”田辉坐在半人多高的饼干箱子后摇头晃脑,“我明天去找家家乐的管经理,如果他能一口气吃下来,哪怕是照惯例给他百分之十的扣点,我们也能净赚5万。”

    “啊,这么多?”丁小羽又惊又喜,惊喜之余,没忘记把身后的门给关了,要是给小殷听了去,借机提出要加工资就麻烦了。

    “那当然,如果没那么多的赚头,我怎么会冒险开公司呢?也许今天,我在商品经济大潮中只是个跑龙套的小角色,明天我就是刘德华周星驰呢!优秀的人多如牛毛,成功的人凤毛麟角,你老公绝对有千万富翁的潜质,你就等着瞧好吧!”

    “还是得招几个业务员,否则你这样太辛苦了。”丁小羽心疼老公。

    “这是个迫在眉睫的问题啊。”田辉陷入了深思,这天他去谈业务,亲自开车,亲自草拟合同,亲自搬运样品。康连发看了直打趣,“田总真是凡事亲力亲为啊”。一句话
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