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我起早贪黑努力拼搏三四个月了，一个单子也没签着，一分钱也没赚到。
我总不能靠爹妈的钱过日子吧，更何况我辞职的事情还瞒着他们呢！
于是我就赶紧跑去找张国庆讨教。
当我把自己的艰难处境和困惑不安诉说完毕，
国庆却看着我一脸焦急的样子笑得合不拢嘴。
就象我刚说的都是一些极端荒唐弱智的蠢话。
笑过以后国庆说——不是你不够聪明，而是不够有毅力、有耐心。
他说拉保险靠的是成功率，必须有足够多的尝试才可能结出丰硕的果实。
我有点头晕。
我知道什么叫丰硕，什么叫果实，但是我想象不出来什么叫做“足够多”的尝试？
究竟多少才算是“足够多”？
国庆面对我的不开窍有些无奈地摇了摇头，
然后颇有些迟疑又神秘地从公文包里拽出一个大本子递给我。
我翻开一看，上面密密麻麻地记满了人名和电话号码，
有的还注明家庭成员情况甚至生日是哪天。
“你哪儿弄来的这些户籍资料啊？”我更加大惑不解。
“这哪是什么户籍资料啊？这就是我的客户以及潜在客户的详细资〃奇〃书〃网…Q'i's'u'u'。'C'o'm〃料啊！你说说看——我得下多大的功夫啊？！”
我咂咂舌头调侃说：“国庆啊国庆，这个城市差不多得有一半的人在你的本子里吧。”
哪知道国庆居然郑重其事地点了点头，他说，这样的本子他家里还有好几本呢。
我立马就傻眼啦，却原来——做保险赚钱也这么难啊。
看我垂头丧气的样子，国庆有些不落忍。
他拍拍我的肩膀鼓励着我，“挺住喽，年轻人。一开始我跟你一样绝望，但是我如今不是过来了。干这行的诀窍啊其实很简单，首先是不怕失败，还有脸皮要厚，只要做到这二点啊，那就是攻无不克战无不胜了啊！”
国庆语重心长的一番话给我极大的启发。
回到家，我就把“不怕失败、脸皮厚”这几个字一笔一划地写在了本子上，
虔诚得——就象是在记录“芝麻开门”这句神奇的咒语。
4、大款哥哥
说来也真够神奇的——
自从有了“脸皮厚”这几个字的鞭策，我竟然逐渐摸索出了成功之道。
不出几个月，我的单子签了一个又一个，当然提成也拿了一笔又一笔，
就连我自己都觉得有些吃惊。
我居然迅速成为公司同事无比羡慕的业务明星。
有一天中午，我在公司刚开完业务学习会，
正打算着下午该去拜访哪一个成熟客户，结果听见有人叫我的名字。
我回头一看，国庆正费劲地在人缝里硬挤过来。
国庆拍拍我的肩膀说：“兄弟，最近不错嘛，我实在是佩服自己的眼光啊，楞是在人堆里挖出你这么个活宝来。”
我对国庆笑笑说：“哥哥，你到底是夸我啊还是夸你自己啊？”
“当然是夸你啊——”国庆贼贼地说道，“不过对我来说，跟夸自己也没多大区别。”
我笑着拉国庆进了附近的小饭馆，打算跟许久不见的他好好聊聊。
临近饭点的小饭馆里烟雾缭绕，每张桌子都坐满了人。
等着上菜的男人们不耐烦地抽着烟，女人们则把手里的筷子颠来倒去打发着时间。
我们在一个角落找到一张空桌子。
老板娘麻利地把桌子上的碗筷摆整齐，跟着又变戏法似的掏出纸笔让我们点菜。
我暗想，什么时候得跟老板娘聊一聊保险，
看她的利落劲就知道，她一准掌握着家里的财政大权。
咳，那时候我真是走火入魔，时刻都在盘算着发展业务呢。
刚点完菜，国庆就迫不及待地跟我打听发家秘史。
我也学着他贼贼的样子笑了起来：“国庆啊国庆，别人不知道，你还不知道这里有啥秘诀？”
国庆一脸认真地说：“我怎么知道啊，虽说是我领你进门，但是我领进门的人多了去了，可就你算是出息的。看架势——要不了多久绝对可能超过我啊。”
我被国庆的吹捧忽悠得找不着北，于是就从公文包里掏出一个厚本子翻到第一页递给国庆。
国庆一看到“脸皮厚”三个字就乐了，他说：“吆，你还真把我的话当真了啊？！”
“那可不，你是我的榜样啊，”我跟喝醉了似的抡圆了忽悠着国庆，“呵呵，榜样的力量可是无穷滴——我不听你的听谁的啊，再说了，这三字箴言我可是受用无穷啊！”
我想我当时的语气和表情都是从未有过的夸张，国庆当然也是受用得很。
我们两个一边吃喝一边聊天，直到小饭馆里原本如云的顾客走得只剩下我们两个。
我把这几个月来的经历添油加醋地描述了一番。
这中间还特别提到了一位专营洋酒的款哥。
款哥是通过一个朋友介绍认识的。
朋友说他钱多人爽发展前途广阔，让我抓紧时间公关。
经过朋友引见之后，我就时不时地安排自己去款哥公司转一圈。
我知道这年头推销保险挺招人讨厌，在款哥面前我就绝口不提什么保险，
而是向他学习洋酒的学问，什么品牌啊产地啊价格什么的。
遇到款哥人手不够还卖力地帮他装货卸货。
有时候还跟他的会计卖弄一番自己所学的财会专业，
聊些做帐、避税的技巧，跟款哥的一干手下混得倍儿熟。
5、成功人士
一段时间后，款哥实在忍不住了，
他问我——小子，老实告诉我，你是我同行派来的间谍呢，还是天上掉下来的活雷锋？
我笑着跟他打马虎眼，都不是啊，生活处处皆学问……我就是比较好学而已，俺爹教育我说——艺不压身呐。
款哥说，你小子可别蒙我了，人家跟我说过你是专门推销保险的……
我说——这我也告诉过你啊，没错，我是专门推销保险啊。
款哥好奇地问，可是你怎么从来不跟我推销你的保险呢。
我笑着回答，咳——你知道我是干什么的，如果你需要的话自然会问我的，如果你不问那就说明不需要，你要是不需要的话，我唠叨什么保险不是招你讨厌嘛！
款哥楞了楞，接着就笑了，他拍拍我的肩膀——好小子，有你的一套啊！就冲你这句话，我还真的想问问你保险的事情呢。
于是，我就借这个机会把保险的事情跟款哥大聊特聊。
就这样，不仅款哥成为我的大客户，就连他的好几个生意上的朋友都成了我的客户。
当然，我跟款哥也成了无话不谈的朋友。用他的话说，就是能够尿到一壶里的哥们。
听完我的讲述，国庆频频点头。
“文涛，《孙子兵法》学得不错，有两下子啊。你这叫什么来着——将欲取之，必先远之。今儿我算是长了学问了啊。”
我说：“行了吧国庆，别挖苦我了，这些还不都是你教我的嘛！”
我嘴上谦虚得有些过头，心里却得意的要死。
保险这行做得成功还真是赚钱。
前后我做了四五年的工夫，算是跨进了基本富裕的行列。
就靠自己的努力，不仅买了房子，还买了车。
虽说房子只是普通小区的二室一厅，还贷了些款，
车子也是一辆七八成新的二手普桑，
但在绝大多数同龄人眼中，我已经是成功滴有些不可思议了。
当然，我自己那也是相当滴满意。
但是，又是那句老话——好景不长。
慢慢地我发现，保险越来越不好赚钱了。
做保险的人越来越多了，竞争一天比一天激烈。
其实竞争倒不可怕，可怕的是鱼龙混杂泥沙俱下——什么人都做保险，结果把保险做臭了街。
为了做成单子，大家竞相压价，甚至赔本赚吆喝的人也还不少，结果大家都没钱赚。
在这种情况下，我只好选择退出。
多年后我还清晰地记得——国庆听说我打算离开保险行业时落寞又无奈的神情。
其实他也想离开，但是他却对保险以外的所有事情都没有了信心，因为他觉得自己老了。
我说——“不是有句老话说，人挪活树挪死。再说我也不是没有挪过，事实证明，挪的结果还是很不错滴。”
我安慰着自己的同时也是在安慰国庆，如果他需要的话。
我离开保险之后并不急着找什么新工作，
我打算先休息一段时间再说，也算是慰劳自己这么多年的忙碌。
于是，在此后相当长的一段时间里，
我每天都是睡到自然醒，早饭午餐一起解决，然后就开着车子四处乱转悠。
跟一些有钱有闲的朋友一起泡茶、聊天、吃饭……日子过得好不自在。
除此之外，我也策划着开始泡妞。
古人说什么来着——“饱暖思淫欲”嘛。
何况咱现在不仅有房有车，手里不还捏着一点碎银子嘛。
6、色情游戏
说起泡妞，我就会想起款哥的绝妙理论。
记得有次跟款哥聊天谈女人，他用不容置疑的语气说——
这世间的男女交往其实就奔俩目的，要么为爱情，要么为色情，别无他求。
我较真地问他，要是奔金钱去的呢？
款哥笑笑，表示对我的问题不屑一顾，“那就更是色情啦，要不有个词叫贪财好色呢，就是因为贪财和好色是一路货才把他们搁一块滴。”
我不禁对小学毕业的款哥肃然起敬，多经典的劳动人民语言啊，精辟！
款哥还说：“其实说白了，这男男女女之间的事儿其实就是一场戏，一场游戏。这游戏也就跟着分为两种，一种叫做爱情游戏，上感着较真的那种，比较少。另一种叫做色情游戏，一抓一把，随处可见。除此之外绝对没有第三种。不信你就对对号吧——”
我拿身边的人对了对号，发现还真是那么回事呢。
哈哈，如果按照款哥的理论，男人们所乐此不疲的泡妞就是百分之百的色情游戏了。
我可是就喜欢这样的色情游戏——快乐、新鲜、无牵无挂。
我不仅喜欢，还给自己制定了原则和计划。
毕竟咱是文化人，做任何事都要讲究点技术含量嘛。
我制定的计划很简单，如果遇到合适的对象，
我就跟她们斗智斗勇地周旋，除了不谈爱情之外百无禁忌。
一旦我意识到对方或是自己闯了爱情这个禁区，
就当机立断地找个借口吵上一架，然后顺势分手，人间蒸发。
这样的色情游戏，真是要多好就有多好。
可问题是——我该怎么拿捏爱情和色情的分别呢？
的确，我的计划是不谈爱情，不过绝不是不动感情，
如果没有丁点感情存在的话，泡妞有什么意义呢，不如花钱买春更简单。
可我又不允许自己这样做，我对买春简直不屑一顾。
太矛盾了！我赶紧马不停蹄地给自己寻找着理论支持。
最后，我确定的标准是——可以跟对方说“我喜欢你”，但绝不能说“我爱你”。
一旦说出“我爱你”那就意味着“突然死亡”——游戏马上结束。
还有，任何一方只要萌生“谈婚论嫁”的念头，都是游戏即将终止的信号。
虽然我承认自己这样做可能有些卑鄙和残忍，但是我也很无奈。
因为我不相信有了爱情之后会有什么好的结果。
与其让自己最后摔跟头，不如保持清醒，逢场作戏。
套用句广告词，这也算是“珍惜生命，远离爱情”。
当然啦，我对女孩子也有要求——漂亮且够骚。
绝不能是那种小鸟依人的风格。
因为我知道，小鸟依人不过是一种假象而已，一旦条件成熟就会演变成老鹰抓小鸡。