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“所以不是这个问题。你这样，你就把价格那栏直接写讲师给我们的价格，业内都知道的讲师就写/真实价格，不熟的就加上个一两千。”
“啊，把底价都透给她啊。”
“她在这行都做了多少年了，咱们才几年，你以为她不知道那些讲师的课酬啊？凭经验她也能猜出来。”
李清无奈地叹了口气，又问道，“咱们给她准备什么礼品呢？”
齐奈琢磨了一会儿，问道，“我记得，她说她是哪年的来的？”
“喔，对。”李清眼睛一亮，马上说道，“今年是她本命年。”
齐奈想了想，拿起电话，“王姐，你买完票去一趟白云观，请一个本命年的护身符来。再跑趟商场，买一条羊绒围巾，大红色的，颜色一定要正，我走之前要。”
放下电话，她见李清还站在那儿，问道，“还有什么要嘱咐我的吗？”
“那边特冷，您可多穿点。”
“好，你放心吧。去吧，另外再单做一份把价格那栏空着，发到我邮箱里，同时也打印一份。”
27。咱都是女人，都不容易
第二天一早，齐奈下了火车，下铺那个人呼噜打得震天响，她一晚上都没怎么睡。虽然她来前又换回了厚大衣，但一下车哈尔滨的气温还是让她连打了几个寒颤，她先找了个电力公司附近的快捷酒店办了入住。
放下行李，洗完脸，她就拔通了杨萍的办公室电话。
“杨姐，过年好！齐奈。”
“哎，齐总，过年好。”
“杨姐，我可来看您来了。”
“啊，你现在在哈尔滨啊？”
“对啊，本来年前就想来看你们，但你们这儿真太冷了，我下不了决心呀，” 齐奈笑起来，“不过现在也把我冻得够呛。”
“你逗我呢吧，真来啦？”
“当然，真来了。您看我是去公司找您，还是中午咱俩直接一起吃饭啊。”
杨萍虽然没料到齐奈会来，却明白她为什么来，但她才做出了选择，不想再难为自己了，便临时编了个理由，“你看，你也不提前说一声，我们正做技术轮训呢，明后天就要下地市，我中午就得走。”
齐奈当然知道这是个借口，忙说，“别啊，我都来了，咱怎么也得见一面啊。您去哪个地市，我和您一起去吧，等晚上您闲的时候再和您聊。”
“不行，”杨萍推托道，“就我一个人，忙得不行，去了也管不了你。”
“那我更得去了，杨姐，我帮您干活。”
“哎呀，你不清楚我们这的情况，那些活你都帮不上忙。齐总，这次真接待不了你了，下次来一定先和我说一声啊。”
“那我现在去找您。”
“不行，马上就有个会，这不，我这正整会议资料呢。”
齐奈一咬牙，说道，“杨姐，那我在哈尔滨等您回来。”
听这杨萍吓了一跳，赶忙说，“哟，那更不能，我不定哪天才能回来哪，你公司还一堆事呢，可别在这耽误时间了。”
齐奈见她一直不松口，便说，“杨姐，我知道您对我们可能有些意见，但就是有错，您也得给我们改正的机会呀。”
“齐总，看你说的，我对你们有什么意见，我这真是有事儿。”
“我知道您忙，没关系，我不着急。您忙您的，我等您忙完，什么时间都行，我就住在你们旁边的汉庭。”
杨萍一听齐奈就住在他们公司对面，保不齐她会到公司门口来截她，便说，“那你等我电话吧，我看我能不能找个人先替我。”
齐奈这才松了口气，挂了电话。杨萍若到最后都不松口，她就真只能到站到他们公司门口去等她了，那还不把她冻成冰葫芦。齐奈脱了外衣，裹了被子往床上一躺，听着外面凛冽的风声，身上一阵哆嗦。
到了下午四点，杨萍才打来电话，“齐总，我真是找不到人替，我这都上高速，奔绥化去了。”
齐奈深吸一口气，痛恨自己的大意，她这是缓兵之计，现在肯定早已是金蝉脱壳，就是去公司门口截也截不到了。
杨萍又说，“你赶紧回去吧，这边天这么冷，你可别感冒了。真的，齐总，这次实在是不好意思。”
齐奈心一横，既然杨萍坚持要把这个借口编下去，大不了耽搁两天，周一一早她就去门口等她，即便周一躲她，周二不能还躲吧，她总不能不上班吧。
想到这儿，齐奈便说，“没事儿，杨姐，您别惦记我了，您先去吧。我都说了，我在哈尔滨等您回来。”
杨萍见齐奈如此难缠，有些急了，“真不能，齐总，我这真说不准哪天回来，啊，你快回去吧。”
齐奈心里更是焦急，叹息一声，不得已把话说重些，“杨姐，您看，这大老远地，我把孩子一个人扔家里，大雪天都跑来了，咱都是女人，都不容易。”
听齐奈如此示弱，杨萍不好再推，也叹了口气，说道，“这么的吧，我先到那边看看，明天要能找人替我，我就回来一趟。”
“好，您实在回不来我去绥化找您也行，那我明天中午给您打电话。”
28。在家里，孩子看着我，在公…
周六晚上，齐奈终于和杨萍坐到了饭桌上，这已经算快的了，齐奈想。但杨萍一直都回避齐奈关心的话题，没完没了地抱怨岗位优化的问题，以及集团如何折腾人等等。
饭吃到一半，齐奈说道，“国企就是这样，是够让人烦心的。杨姐，您今年本命年吧。”
“对呀，你还记着哪。”
齐奈拿出一个红色的锦囊，“我走之前，去我们北京最灵的白云观帮您请了个护身符，您就把这个放在您枕头底下，保您今年万事都顺顺利利的。”
杨萍有点意外，说道，“哟，齐总，你太有心了。”
齐奈又拿出围巾，“还有这条围巾，咱中国人的讲头是本命年身上就得多佩红，您瞧，这红色挺正吧。”
“你看你，齐总，你太客气了，每次都这么有心。”
齐奈已经听下面地市的人说，杨萍也是个离婚女人，一个人带着个女儿，便说道，“杨姐，咱女同志就得学会善待自己，您看您，这工作不分平时周末的，您也别那么玩命了，得多心疼心疼自个儿。”
“咳，我是打工的，这哪由我说了算哪。”
齐奈点点头，“也是，现在甭管打工创业，干什么都不容易。”说完拿出了课程报价单，把打了讲师价格的给了杨萍，空着的那份放在自己面前。
齐奈说，“杨姐，我知道您觉得我们的培训价格高，主要我们还没和你们省合作过，不太清楚你们的常规采购价，我们上次报的价格是按照我们给北京那边的价格报的，没有考虑到每个省的情况不一样，应该先问问您就好了。”
“是，北京公司比我们有钱，他们的价格肯定高。”
“所以我就不知怎么报好了，我直接把讲师价格打上了，您帮我参谋参谋吧，看怎么报好。”说罢，齐奈把笔拿了出来。
杨萍看了看报价单，大致扫了一下讲师价格，这里半数以上的讲师她都很熟悉，她心想，齐奈倒是很实在，讲师价格没什么水份。
杨萍想了想说，“你看，你们公司吧，虽然我们也都知道你们在北京和天津做得不错，但毕竟没合作过，那些价格高的中高层管理课要是给了你们太扎眼，我觉得你今年就把精力放在低端课程上，价格贵的先不弄。”
“没问题，我都听您安排。”
杨萍叹了口气，“主要有人给我们领导推荐了一个培训公司，他们报的高端课程都比你们低，我就不好说了。”
齐奈轻轻握了握杨萍的手臂，“杨姐，对不住，让您为难了。”
杨萍又道，“那倒不至于，你们也有你们的优势，我们领导还是挺放权的，他能听我意见。”
齐奈笑了，“杨姐，啥时帮我引荐一下吧，前两次都没见着。我要在你们领导那儿混熟脸儿了，以后咱们办事就方便多了。”
“行，等你下次来吧，我帮你介绍一下。”
十点，她们才算谈完，出了门，半天才打到车，齐奈把杨萍先送回了家。
到了地方，齐奈和杨萍一起下了车，她郑重地说道，“杨姐，在家里，孩子看着我，在公司里，李清他们也看着我呢。”
杨萍点点头，“我明白你的意思，这事我再好好筹划一下吧。”
回到车上，齐奈赶忙问清司机这个地方的确切位置，把街道和小区名称存在了手机里。之后，她往车座靠背上一仰，不想再分析杨萍说的哪些是真实的，哪些是借口了，她觉得她能做的也就这样了。今年，她只关心杨萍能不能给，对量并没有什么要求，她对培训今年的期望只是进入黑龙江市场。
白天，齐奈也没闲着，把哈尔滨分公司的人力主任约出来小坐了一会儿，大概了解了一下他们今年的培训计划。她在北京连羽绒服都不穿，在这倒好，都三月份了，她已经把带来的能套在身上的衣服都穿上了，还是觉得自己一吹就透。
进了房间，往床上一躺，齐奈就觉得自己浑身关节开始酸疼，她意识到自己肯定是发烧了。她心疼了一下自己，没有再订火车票，喝了酒店帮忙煮的姜丝可乐，好好睡了一觉，坐第二天上午的飞机回了北京。
29。用心工作和用心生活
周二，齐奈和李清带着讲师依刘沛华给他们安排好的名单分别做了访谈，范围挺大，一直忙到了六点。然后刘沛华和李清请讲师去吃饭了，齐奈则被万诺丞带到了西班牙大使馆对面的希腊餐厅雅典娜。
其实齐奈更喜欢旁边高明骏开的那家为人民服务，雅典娜的装修风格她虽然喜欢，但菜式上她还是偏爱泰餐。不过，和客户吃饭当然要依客户的喜好，也就由不得她鸡蛋里挑骨头了。
万诺丞也说不清为什么会想要请齐奈吃饭，是对女人创业好奇吗，毕竟她看起来如此年轻，还是出于无法把醉酒飙车的她和一个务实精干的女老板联系在一起，他想看看其中合理的逻辑？
“怎么，感冒了？”两人坐下来，万诺丞问道。
齐奈已经连吃了两天药，烧是退了，但还略有些咳嗽，这趟哈尔滨真把她折腾够呛。她答道，“恩，前两天去了趟哈尔滨，冻感冒了。”
“哈尔滨？”万诺丞想上周四他们才见过，她还在北京呢，“周末去的？”
“对。”
“不是去滑雪吧？”
“嗬，大冷天的，冻都冻死了，我可没有那个闲情逸致。我们那边有个单子出了点变故，我去处理一下。”
万诺丞有一瞬失神，酒驾后的无助，职场上的犀利，严寒下的艰苦打拼，齐奈的形象像过片子一样在他眼前晃过去。
齐奈瞧他一愣，笑道，“万总，您不是怕我传染您吧？”
万诺丞一笑，“我有那么弱不禁风吗？”
接下来，他们从当天的工作聊起，齐奈把自己就访谈感觉到的一些问题和万诺丞做了沟通，她发现他显得并不热心，只在关键点上纠正自己的看法，没有和她大肆讨论。齐奈想，或许他要等讲师的结论再发表意见，毕竟他们更专业，更具借鉴性。
聊起东锐每年有个创新月，万诺丞觉得那是当时郑鑫迫于他重视创新的压力，不得已设立的，后来就越来越流于形式。
齐奈问道，“您看我们的产品手册了吗？”
“只是大致翻了翻，没太仔细看。”
“那翻的时候，有没有什么地方让您觉得很特别的？”
“那倒没有，我还没来得及细看，只是觉得你们的册子像卡通画似的，挺有趣。”
齐奈灿烂地笑起来，“那您已经发现特别之处了呀，”看他一脸的疑惑，她提示他 ，“就是像卡通画这个特点。”
“哦，怎么，有什么说头儿吗？”
“这就是我们的一个创新，创意来自我们一门叫思维导图的课程，这门课程提倡全脑工