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他道：真能这样，太谢谢活神仙了。请问有什么办法化解？
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严君平道：我说一席话，你照着去做，也许可以逢凶化吉。但如果你不照我说的去做，那我就没办法了。
他道：一定照你说的去做，一定！
严君平道：你酒厂的大门，却是没有开好。你大门对着的地方，正是日落的方向，你的财怎么会进来？
他道：啊？太对了！
严君平道：在东方开一道门罢，那正是太阳出来对着的地方，保证你从此以后日进斗金。
他道：真的？太谢谢了！好的！我一定照办！
严君平道：这个门要做得漂亮些。于暗中是合了风水之顺，但是你做漂亮了后，就会对厂里的工人，和来买酒的人产生一个焕然一新的感觉。认为你李老板与过去不同了，从此对你刮目相看，重新对你产生一种信任你，你的生意自然就会好起来。
外星人的朋友：严君平（44）
他道：对对对！
严君平道：你过去对工人定的一些规矩，也要改改。
他道：你要我改什么？
原来，严君平对这个天昌坊里的情况比较熟悉。为什么？在他住的上清居外面，张大爷的儿子，就在天昌坊里帮着烤酒，已经做了多年。严君平有时在外面散步时，与回来的他相遇。他说起自己的天昌坊李老板，就一肚子是气。于是他把他受的一切气，摆闲话一样讲给了严君平听。
这李老板，可能是天下最抠门的一个老板。大家就不相信，他这样的人，怎么就能当上老板！李老板在他父亲死后当上老板后，将他父亲定的许多规矩，都改了。
他先是把大家上工的时间比过去增加了一个时辰。
然后，大家惭惭地感觉到，伙食一天不如一天了。他父亲在时，大家是隔天吃一次肉；他当家后，三、五天甚至七、八天才吃一次肉，后来久久不见肉，成了家常便饭。因为那时烤酒的人，老板是要管饭的。人肚子吃不舒服，就有一肚子的气要发泄，哪还有心情为你做工赚钱？
然后，他找各种理由，克扣大家的工钱！老当家过去睁一只眼闭一只眼给大家一个宽的事，现在，在他这里，全成了扣工钱的理由。
烤酒的工人开始对他好一点，到了后来，对他越来越不满了，最后到了悄悄反抗他的地步。天昌坊的酒，现在卖出去后，让一些老买主喝一口后，扑地一口吐在地上，骂道：他妈的现在成了什么酒？上一次当，人们就不买了。所以天昌坊的酒现在是越来越不好喝，越来越不好卖，而且名气正在一天比一天臭。
李老板浑然不知道其中的底细，只沉浸在自己把烤酒工人克扣得紧的成功中。给烤酒工发工钱比过去少，他觉得就是一种成功！省下的就是他的呀！
所以严君平现在知道李老板这个酒厂的问题所在。于是他对李老板道：我只对你说道理，规矩你自己去想，去改。
他道：好的。
严君平道：现在我来问你，你办酒厂，是要让你发财，还是要让你的烤酒工人发财？
他道：当然首先是我发财。
严君平道：你发财也是对的。那么，你的发财的路子，是不是只在烤酒工人身上想办法？他们得得越少，你相应地就得得越多？
他道：他们少了，我自然就得多了。
严君平道：所以你现在让他们得少了。我知道你和你父亲相比，加长了他们的时间，降低了他们的生活水平，扣工钱的理由多了一些，是么？
他道：我想这样管理的。我对他们够好的了，他们拿的钱够多的了。我认为是他们不知道报恩，只是一直在想如何多赚我们李家的钱。
严君平道：你知道你这样做的结果是什么？
他道：不知道。
严君平道：你让工人得得越少，他们的心就离你越远。而且招回来要费更多的力气。他们就会在你的里下万般坏力气，巴不得你的酒坛坛都变成醋呢。这样你的酒，就会越来越不好卖了。
他道：好像真是这么回事。这是怎么了？
严君平道：人心是非常敏感的，你对她不好，她对你更加不好。工人的心离你越来越远，你知道结果是什么？
他道：不知道。
严君平道：他们的钱得得越少，你不是赚多了，而是一步步在走向破产。这就是结果！
他道：怪不得我这酒厂越来越不好办。大家越来越不好使唤，许多人还悄悄地跑到其他酒厂去了呢。
严君平道：要使你这酒厂起死回生，办法也简单。
他道：什么办法？
严君平道：待人以宽，而不是待人以严。
他道：请先生为我细说一下其中的道理。
严君平道：你当老板的要想发大财，首先是先要让工人们发财。这就是待人以宽。他们发了财了，他们的心才会回到你的身边，与你越来越紧。甚至你想赶他们走，他们也不走，也想为你赚钱呢。
他道：对！
严君平道：你要让他们心里感觉着为你做事舒服。这就需要你处理好一些生活中的细节事。比如吃、住、情感等等上，你多尽些心，要付出真感情，这也等于在为你自己赚钱。为什么，你关心了他们，他们内心会感觉得到，他们就知道好好为你干活卖酒呵！
他道：是的。
严君平道：老子说，最谋无谋。意思是什么呢？就是说最大的谋略就是没有谋略。这又怎么说？就是说这些工人是你最亲近的人，那么你与他们在一起，对他们要真诚心待。对他们没有任何损害他们的心计，才是你最大的心计。你想，你对他们真诚不用损害他们的心计，他们也这样对待你，大家不是都很和睦么？如果你用心计对待他们损害他们，那么他们会用比你更大的心计来对付你损害你。你只有一个人，他们是一群人，你斗得过他们么？
他一拍大腿道：对呀！你说得真是太有道理了！这些道理一说就懂，可是我过去就怎么不知道呢？
严君平道：最后就回到了你发财的问题上。他们发了财，你不也就发了财么？他们是一个人，能发多大的财？如果有一百个人一千个人为你做事。一个人一天他得八、九个钱，但是却为你赚二、三个钱，你说你一天能发多大的财？
他道：活神仙，你说得太好了！
严君平道：最谋无谋，就是我为你酒厂所献的化凶为吉的法子，不知道你觉得行不行？
他道：你的一番话，让我脱胎换骨，我觉得肯定行！
严君平道：谢谢卦钱！我告辞了！
21、人生低调
广汉郡是四川当时仅次于成都的一个大郡，人口众多，各业发达。这段时间，广汉的人脸上都非常高兴地谈着米市街的张老头，夸他祖上积德厚，让家中出了个大能人。
外星人的朋友：严君平（45）
原来，这张老头是个小生意人，他家世代都在米市街上打干饼子卖。这不会让人饿死，但是绝对不会让人富起来。
张老头在37岁的时候，得了一个儿子，取名张越。这张越从小就有与其他孩子不同的地方，他除了长得俊美以外，对于诗词歌赋，棋琴书画，是样样喜欢。他也不让什么人教他，他自己就对照着书学，或者看着街头的人写写画画的，自己慢慢就学会了。而且，随着年龄的增长，水平越来越高。
他还有一个其他人不及的地方，就是他喜爱武术。特别是他那一手青铜戟，更是耍得神出鬼没。为了学习武术，他有几年时间在全国各地漫游。后来在山东沧州拜得一个大家为师，把这手戟耍得更是天下无敌。
张越个人胸中也豪气冲天。人家问他有什么志向？他道：希望能被朝庭相中，报效国家。在北方去驱赶追杀匈奴，保家卫国，就是我最大的志向。
所以广汉郡知道张越的官员与市民，对他无不夸奖，都知道他今后绝对是国家的栋梁。
汉朝那时不像后来实行科举这样选拔人才。但是汉朝那时也有一个制度，每三年，各个省要进行一次人才选拔大会。凡是在这种选拔大会中脱颖而出的人才，朝庭备案，以便在国家需要他们时，好进行任用。这时是刘秀的东汉王朝，刘秀更加重视这件事。所以地方上都认真地在办这件事。各省每三年选拔出来的前三名，都会轰动官府与地方。
广汉郡的人为什么这段时间在高兴地谈着张越？原来，张越在成都参加今年的人才选拔时，文得了第一名，武也得了第一名。
且不说张越的文章锦绣，且说他那一场比武得了第一名的惊悬。
那一天，是他与峨派眉弟子鲍无虚的一、二名决赛。四川省所有的大官，各方武士，都坐在台上或者站在台下看这一场力量看上去非常悬殊的比赛。
为什么说力量非常悬殊？因为鲍无虚不但是峨眉弟子，大家知道他武功肯定非常了得。更主要的是，鲍无虚身高在米左右，而张越却只有米。鲍无虚高而且胖，块头非常大，看上去就是一个巨人与一个小孩子之间的较量。
并且两人的兵器也还有高低之分。那鲍无虚用的是一口108斤重的大砍刀，而张越用的是他那枝青铜戟，绝对不会超过20斤。就是说，如果鲍无虚用力在张越的戟上一碰，他的戟就会飞上天去！
还没有比赛，大家已经想这场比赛其实已经分出胜负来了。鲍无虚在山上苦练近二十年，这次下山，铁定要拿四川武功第一，为峨眉争光。所以他一路杀过来，根本就没有对手。
好个张越，用戟指着鲍无虚，全无惧色。他知道自己的武功现在达到了什么地步。在他的眼里，他是冲杀在人流浩荡的匈奴群中，他戟横扫的地方，个个匈奴头落喷血！而他无敌于万人。小小的鲍无虚，他没有放在眼里。
锣声一响，比赛开始。鲍无虚仗着自己身材高大力量巨大，武功精湛，兵器厉害，所以横冲直闯过来，就要与张越决战。鲍无虚想，也许他就是几刀砍下去，几刀挑上来，张越的兵器就飞上了天，胜负就分了。
而张越当然知道自己在力量上没有任何优势，所以他避重就轻。在军事与比武中，历史上，出现了太多的以弱胜强的例子，关键的就是在于你的智慧与技巧用得如何。
鲍无虚几次扑过来，都被张越巧妙地躲过了。他拖着戟左躲右闪，让鲍无虚没有任何办法。而张越也时时人戟合一，让鲍无虚身上出现了道道伤口，全身都是鲜血。
看着自己占了上风却没有占着任何便宜，反吃了亏，让四周的人看自己的笑话，鲍无虚不觉狂怒了起来，更加凶猛地扑上来与张越决战。他就想一刀砍下去，张越成为两段，胜负立即就分了出来。他越急，破绽越多。于是张越终于抓住他一个破绽，让扑上来的他扑了个空，张越则从他的腋下钻了地过去，人借戟力，一个腾空，人在空中的他闪电般回身一刺，戟中鲍无虚的脖子。鲍无虚立即鲜血四喷，泰山般倒在了地上！
张越以弱胜强，成了四川今年比武的第一！
重要的是他胜得漂亮！
成都的官员，一面把他的名字以极快的速度报给了朝庭，一面在成都的南门城头，为他摆了三天酒