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浮沉-第39部分

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莉下了班,提着电脑走出了赛思中国的大门,狄云海正在等出租,两人相视一笑,狄云海道:“嗨,安妮,打车?”   


第二部分  第九十一节        
    “不,我坐地铁,”乔莉笑了笑,这时一辆出租来到狄云海身边,狄云海道:“要不要捎你一段?”   
    “不用,”乔莉道:“走不了多远。”   
    狄云海上车走了,乔莉默默地朝前走着,她感到手机在震动,拿出一看,是陆帆:“嗨弗兰克。”   
    “安妮,”陆帆道:“工作顺利吗?”   
    “顺利。”   
    “好,”陆帆道:“有事再通电话。”   
    “好的。”乔莉挂上电话,继续向前走去。   
    陆帆合上手机,躺在宾馆的床上想了想,看来强国军还是很有眼色的,并没有因为雷小锋的原因为难乔莉,这下他放心了,有云海坐阵,这个星期他就可以安下心来守在石家庄,晶通电子,是他从事IT行业以来,最大的一笔业务,也是赛思中国业绩翻身的一大本钱,于公于私,他都想完成这个任务。SK已经利用自身的市场优势,在石家庄矗立了良好的企业形象,这让付国涛在开展业务时,有了好良好的基础,再加上薄小宁的父母与于志德岳父的关系深厚…但是他并不担心,战争刚刚开始,他相信凭着何乘风、欧阳贵,他本人这么长时间的摸底,都没有摸透晶通真正的走向,SK不会比他们好多少,晶通电子不是一单静止的业务,七个亿资金的改造,一个老牌国企的改制,它本身就是发展的、流动的,变幻莫测的,任何一句话,在尘埃落定前的一秒说出,都为时过早。   
    门铃响了,他起身去开门,何乘风笑吟吟地走了进来,陆帆恭敬地道:“何总,有什么事情我过去就可以了。”   
    “呵呵,”何乘风走进去坐下:“我过来看你不是一样嘛,”他递给他一盒哈瓦纳雪茄:“这是我特地给你带的。”   
    “你上次送的我还没有抽完,”陆帆接过来,走到桌边给何乘风倒开水,何乘风从不喝袋泡的茶叶,他把水放在何乘风面前:“谢谢老板。”   
    “瑞恩那边的情况你了解多少?”何乘风道。   
    “瑞恩负责晶通电子的顾海涛虽然年龄不大,工作时间却很长,手段灵活经验丰富,是从底层一步一步做上来的,瑞恩对晶通电子的重视比不上SK,他们觉得全盘拿下七个亿的单子不大可能,但是顾海涛本人比较积极,他现在和石家庄一家小代理商关系非常紧密,欧总那边的消息说,这家代理公司是于志德的妹妹开的,我们一直在跟进两条线,现在看来,瑞恩由于资源有限,把赌注都放在于志德身上了。”   
    “瑞恩现在还缺少有政府关系的销售,”何乘风道:“他们找过周祥,但是如果周祥去了,对顾海涛就是个威胁,依我看,可以利用这两点和顾海涛谈一谈。”   
    陆帆想了想:“你是说阻止周祥去瑞恩,同时答应顾海涛,分给他部分晶通业务,比如以后的实施部分,然后联合他的力量,一起来打晶通?”   
    “这几年SK的经营情况又十分良好,内部的管理团队也十分稳定,汪洋在晶通这个项目上,肯定会投入大量的人力物力,付国涛的性格非常强,也老于城府,但是他们都有一个弱点,”何乘风沉吟着,似乎在寻找合适的词汇去形容这个缺点:“嗯,我也曾经有过这个缺点,我们不中国化。”   
    “不中国化?”陆帆惊讶了,尽管何乘风是生在美国长在美国的ABC,但是在陆帆和他共事的期间,他的老于谋略、精于计算都给陆帆留下了深刻的印象,陆帆觉得,虽然自己只是留学了十年,但是受西方的影响,要远远大于何乘风,他怎么会这样说呢?何况,外企里很少有这个说法:“您是说不本地化吗?”         
第二部分  第九十二节        
    “不完全是,本地化讲的是外企要适应中国国情,要用本地的职员,要用本地的规则办事情,但是我个人感觉,我在美国长到二十多岁,从不喝中国的茶叶,也不理解我的爷爷为什么每天要泡功夫茶,他们做事的方式我不习惯,他们讲话的方式我不习惯,我觉得除了东方的面孔与肤色,我就是个美国人,”何乘风笑了笑:“从我八十年代进入大陆,一晃二十多年,我每天回家也泡功夫茶,我会这样说不会那样说,我会这样做不会那样做,汪洋是我一手带出来的,但是他不喜欢中国的东西,这让我很奇怪,他天生就有那些微妙的东方思想,却喜欢西方的管理理念,并照着执行,而我,却一点一点学习与了解东方,了解中国,你知道为什么吗?”   
    陆帆摇了摇头。   
    “因为中国很多东西没有变过,几千年了,只有汉文明可以读懂几千年前的文章,可以理解几千年前的行为与思想,它就像一张网,不管我们有多少西方的理论,离开这张网,我们就不能做生意。”   
    “你是说关系网?”陆帆道。   
    “包括在内吧,”何乘风道:“离开SK之后,这几年我都在反思这个问题,我是不是还不够中国化,这也是我决定进入赛思中国后,为什么会选欧阳来帮忙,让他当负责销售的VP,他不仅中国化,甚至对中国的东西理解的很深,这和他的经历与成长环境有关,在这一点上,我不如程轶群,你不如狄云海,但是云海也不够中国化。”   
    陆帆没有说话,何乘风看着他,知道他没有完全理解自己的意思,笑了笑道:“现在我们和SK、瑞恩,是三家竞争的关系,汪洋与付国涛会投入人力物力,做市场活动,打政府关系,甚至会给个人好处,但是他们不会与瑞恩联合,与瑞恩交换情报与信息,彼此利用,彼此防备,中国有句成语说的好,尔虞我诈!”   
    “现在晶通的局势不明,”陆帆道:“与瑞恩联手确实可以获得更多的信息,一但晶通局势明朗,我们先排掉SK,再对付瑞恩就容易多了。”   
    何乘风微微一笑,陆帆并没有完全理解他的意思,他也不强求他理解,从八十年代到现在,他自己用了二十多年的时间,多次失败的经验,才理解了这些,怎么可能要求陆帆在短时间内就完全明白呢:“一方面利于顾海涛想在瑞恩做大的愿望,与他结盟,我们可以确保他两点,第一,阻止周祥离职,第二,将来如果打下晶通,可以分流给他部分业务,另一方面,我们要尽快让周祥与SK建立关系,把我们想告诉他们的消息传递过去。”   
    “顾海涛那边我想办法,”陆帆想了想:“SK会不会挖周祥过去?”   
    “他们现在有薄小宁,不会让他过去,何况让他留在赛思,比去SK更有价值。”   
    “晶通是长期项目,我们还要在总部争取时间。”   

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    “总部那边你不用担心,”何乘风道:“有时间多费点心思,找到一个技术方面的总监。”   
    “我到现在也不明白,”陆帆道:“雷小锋为什么会坚持这个方案?”   
    “人有时候会有盲区,不仅眼睛会有,思想上也会有,雷小锋一直觉得售前的作用很大,所以就注定了他的将来。”   
    “这个方法能为我们争取多少时间?”   
    “半年,”何乘风轻松地道:“一年,谁知道呢?”   
    “希望半年之后,晶通就能有个结果。”   
    “会的,”何乘风看了看表:“晚饭时间就要到了,我回一下房间,一会儿你来找我,我们一起下去。”   
    “好。”陆帆一面答应,一面为何乘风打开房门,晚上请周祥的姐夫还有几位政府官员吃饭,周祥、于志德与方卫军作陪,应该不会有什么大问题,何乘风很快走了出去,陆帆关上门,从衣橱里拿出西服,然后去洗手间洗了洗脸,整理好衣装,镜子里面,又是一个神采奕奕,似乎永不疲倦的职业经理形象。                 
第二部分  九十三节        
    晚饭很顺利,几位政府官员与何乘风都言谈甚欢,何乘风虽不善饮,但在这种场合还是会多饮几杯,陆帆每到重要时候,酒量就会出奇地好,不管喝多少,哪怕肠胃已经在不舒服了,哪怕脸色惨白,他都能保持惊人的清醒。   
    周祥当着姐夫与何乘风,不敢太过分,但还是多敬了陆帆几杯,又拐着弯的让陆帆与其他人多喝了不少,陆帆心下明白,表面上不动声色,喝到最后,他的脸越来越白,隐隐泛着一层青灰,何乘风看了他一眼,叫服务员上了一大轧果汁,陆帆站起身,来到洗手间,把自己反锁在一个空的格段,稍稍等了两秒,就吐了出来。   
    他觉得整个人都翻江倒海起来,无比的痛苦与难受,好不容易吐了个干净,他冲了马桶,走出来用凉水洗了把脸,这时候,他想起一句英文歌词:这就是生活,这就是生活!他抬起头,洗手台的镜子里,是一张三十多岁的男人的脸,面容灰白,眼睛下面有一层青黑,陆帆振作起精神,返回了酒桌。   
    何乘风正在向于志德与方卫军敬酒,于志德也喝了不少,两个人一饮而尽,方卫军表示自己实在不行了,但还是把酒喝光了,陆帆见自己面前放着一杯温开水,于志德笑道:“陆总,这是你们何总帮你叫的,他很关心你啊。”   
    陆帆笑了笑,何乘风道:“今天大家都很愉快,一会儿去楼上唱唱歌,娱乐娱乐。”   
    “你们去吧,我就不去了,”周祥的姐夫道:“我家里还有点事。”   
    “家里能有什么事嘛,”何乘风笑道:“今天老朋友聚在一起,家事莫谈哟。”   
    周祥的姐夫微微一笑,算是同意了,一行人很快散了席,来到楼上一个最大的包间,服务小姐摆上果盘、酒水,陆帆觉得有点撑不住,又让她倒了杯热水。   
    周祥很快为众人点了一堆熟悉的歌,何乘风带头唱了一支英文的校园歌曲,别看他个子不高,却活泼热情,唱得是声情并茂,获得了众人一片掌声,陆帆不善文艺,坐在一旁鼓掌,今天的确喝多了,他觉得脑子有点木,反应也慢了半拍。   
    在乱哄哄的歌声、笑声、鼓掌与叫好声中,陆帆不知不觉闭上了眼睛,四周突然一片沉静,既黑又深远,他幸福地叹了口气,觉得整个人在空中飘浮起来,这时,有人在拉了拉他,好像是左边的胳膊,歌声笑声叫声一瞬间回来了,他猛然想到自己在卡拉OK,他猛然想到自己还在工作,还在和老板一起陪同客户,想到这儿,他机伶伶打了个冷颤,猛地睁开眼,清醒过来。   
    拉他的是方卫军,在包间的灯光中,他的五官几乎看不出表情,他默默地笑着,看起来十分内向:“陆总,你还好?”   
    “方总工,”陆帆笑了笑:“我没事,一下子睡着了。”   
    “你的酒?”   
    “咳,这点酒不算什么,可能最近太忙了,有点累。”   
    “有件事,”方卫军欲言又止:“我,我…”   
    “什么事情,”陆帆警觉起来,故作轻松地道:“有什么事情你告诉我就行了,我们认识这么长时间,都是老朋友了。”   
    于志德正在唱美丽的九寨,他的嗓音很甜,很适合此类歌曲,众人一致鼓起掌来,陆帆与方卫军也连忙鼓掌,一时鼓完
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