按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
国际竞标，虽然过程也就是报价一个步骤，但如何报价，报什么价格，却有太多的讲究，也是最考验情报的地方。
要是闷着头报价，成功的几率是非常低的。
凯宾斯基就是一个上好的情报交易平台。阿拉伯人虽然不像是日本人那样明目张胆，但是通过一定的方式，总能得到相应的情报。不仅如此，如凯宾斯基一类的豪华饭店，也是阿拉伯高官和王室流连忘返的地方。
这又是阿拉伯世界的特意之处。如果是在亚洲、南美或非洲竞标，出于避嫌的考虑，政府高官并不会经常性的出现在这种豪华酒店。但是，阿拉伯的高官虽然掌握着一定的政府资源，但真正决定谁中标的，知道标的内幕消息的，却是王室成员，他们不仅不用避嫌，反而会等在豪华酒店中，等人开价。
中国代表团被安置在三星级酒店，估计已经走了特批手续，但这没有任何的意义。没有哪个阿拉伯王子会出现在三星级酒店的，人家丢不起这个人！
苏城暗想：张浩昌他们估计要走正规的政府路线了。可惜，在中东走政府路线的国家里，中国估计是最弱的一个了。
英国曾是阿布扎比的宗主国，因为自愿放弃协议，7个英联邦国家方才共同组建了阿联酋，他们是阿拉伯世界最信任和熟悉的西方国家；美国正处在最有说服力的时期；法国也没有衰退成“欧盟一员”；西德的技术仍旧领先；日本正在练习用政府援助砸人的技巧……苏城再一次坚定了独立竞标的念头。如果不能占据主导地位，就凭这一群不敢担风险的死脑筋，能赢了竞标就奇怪了。
旅行车先行来到酒店，领队下车，让其他三人排队等在马路边，接了一个电话，才对苏城道：“上级原则上允许你住在其他酒店，但是请时刻保持联系，每天晚上7点到9点之间向我报告。如果出现安全问题，或者发生冲突，以忍让为主，及时通知使馆。”
“我知道了。”苏城招招手，后边立刻有一辆漂亮的劳斯莱斯驶至身边，身穿白袍的司机早就看过苏城的照片，小跑着绕过来，打开了车门，笑说：“凯宾斯基酒店欢迎您。”
领队不得不翻译了一句：“他欢迎你呢。”
“多谢。”苏城摆摆手上车。
车门“嘭”的一声关上了，同时阻止了四人窥视的目光。
阿拉伯司机再次绕回驾驶座，一溜烟的开走了。
领队悄悄的收起羡慕的目光，转身对另三人道：“咱们也回酒店了，这是你们的房卡，会用吧？”
“会用。”张浩昌闷闷声翻起房卡，问：“酒店叫什么名字？”
“阿布扎比城市风光酒店。”
张浩昌讽刺的笑了一声，道：“我们就住这样的酒店，竞争上亿桶石油储量的油田啊。”
康庆峰咳嗽一声，道：“酒店不是关键……”
“刚才那辆车里的浅棕色沙发是真皮的吧？”张浩昌打断了他的话。
“估计真的。”康庆峰也郁闷了。
“还有透明的酒柜，上面是香槟和红酒，下面是饮料，我好像看到茅台了。”
“阿拉伯也有茅台？”甘克毅奇怪的问。
“这叫宾至如归的感觉。”张浩昌翻起房卡，叹口气，道：“行了，我们好歹也住上了星级酒店，洗个冷水澡，就去拜访阿联酋的石油部吧。”
领队听到这里，神色有点变化，小声道：“洗澡可能有点不太方便，阿联酋是沙漠国家，普通酒店的洗澡水是按时供应的。”
张浩昌愣了半天，然后闻闻自己的腋窝，叹道：“算了，明天早上去拜访石油部吧。”
（未完待续）
第一百四十九章 楔子
远远望去，凯宾斯基酒店如同一座巨大的城堡，座落在阿布扎比王宫左近，拥有极美丽的私人沙滩和花园似的人工岛。
这里有中东地区最大的礼堂、会议系统，以及闻名遐迩的餐厅。庞大的内部结构甚至需要高尔夫球车往返。
它的奢华不仅体现在穹顶和沙漠绿洲等处，它还有更直接的表现——黄金！凯宾斯基酒店的内部陈设多用纯金。画框、墙面条纹、桌椅边条、水龙头、门把手，纸巾盒，全都是纯金。
如果有11个，12个或者13个人来抢劫这座酒店，他们最好开相同数目的卡车来，否则的话，遗漏的黄金、艺术品和现金，肯定会令人遗憾终生。
苏城在金碧辉煌的大厅内办理了入住手续。殷勤的侍者帮忙提包的同时，有一名特意请来的中国留学生随从左右，并用软软的普通话帮忙翻译。
由于苏城提前两天就预定了酒店，对方便有足够的时间来寻找中国翻译。只是在1988年的阿联酋，要找一位中国大陆的翻译实在困难，所以，他们最终找来的这位叫李玮的年轻人，实际来自台湾。
此刻，李玮翻译的同时，还在好奇的看着苏城。
他的声音不大不小，正是酒店培训后的音量：如果客人想听的话，能听的非常清楚，如果客人想要忽略的话，也不会觉得呱噪……走到电梯位置，阿拉伯侍者按了电梯，李玮才小声道：“我以前经常给台湾和香港的旅行团做翻译，还是第一次见到大陆人，您是商务活动吗？”
因为同为中国人的关系，苏城点头道：“我们来竞标阿联酋的油田。”
“才公布的那个油田？”
“没错。”
“您是中国国家石油公司的代表吧？真没想到……”
苏城正要说话，后面传来“啪啪”的脚步声，并有人扬声道：“苏城先生吗？您也来了这里了，哈哈”
对方用的英语乡音浓的让人忍俊，但苏城没有笑。
因为来者正是伊藤商事的森山野仁，以及日本通产省的坂口博松。
“你们也来了？”苏城面无表情的用英语道。
“总是要试一试的，我们将与美国的道格森公司合作竞标，这也是没有办法的事，苏城先生就厉害了，听说，你们公司竟然要独自竞标？哈哈，祝您成功。”森山野仁的话语中讽刺意味十足，坂口博松也敛着笑，之前的谦卑与恭顺消失的没有丁点痕迹。
苏城微微点头，道：“你们的消息很灵通。”
“比不上苏城先生，您的大华实业竟然能提前得到阿联酋油田竞标的消息，实在出人意料。”
“其实很简单，你们告诉我的。”
“什么？”
苏城并不隐瞒，走进电梯，笑道：“你们那么迫切的想要大华实业的浅海石油钻采技术，不由的让人疑惑。于是，我才做了一些调查，结果发现，阿联酋竟然要出售油田。”
坂口博松脸色极不好看的笑了一下，说：“不用感谢我。”
“还是要感谢的。如果我记得不错的话，这是自1979年以来，阿联酋第一次出售油田吧，多谢伊藤商事，还有通产省，没有你们，就没有这次阿拉伯之行。”
坂口博松“哼”了一声，道：“你们收到了消息又能怎样，不要忘了，1979年的阿联酋油田，就是由日本获得的。”
“捡了英国人的残羹剩饭罢了，也不知你们付出了多少代价。”
他随口一句话，仿佛揭开了坂口博松的伤口，令其脸色大变。
等坂口想要驳斥苏城的时候，电梯门却关上了。
电梯直升16楼。
门开，直接就在房间的大厅内。
凯宾斯基共有16间宫殿套房，除司机以外的另6名服务员，已经等在了里面，此时躬身行礼。
苏城满意的看了看四周，就去卫生间换衣洗漱，留下李玮，惊讶的像是世界末日似的。
虽然在阿拉伯留学5年，李玮也只来过三四次凯宾斯基，从未进入过宫殿套房，此刻，看着这间也许有500平米，或者600平米，拥有3个大卧室和2个小卧室，以及正式的厨房和餐厅的酒店套间，李玮不禁想：“大陆人都可以住凯宾斯基了，飞弹还会远吗？”
第二天，张浩昌等人前往阿联酋石油部，对标书问题进行询问。
苏城留在酒店游泳，并且吃了一顿大餐。
第三天，张浩昌等人在中国大使的安排下，再次前往阿联酋石油部，直接向阿联酋石油部长询问有关标书的细节，并在收集信息后，向国内能源部进行说明报告。
苏城认识了一位会说英语的阿拉伯美女，共同品尝了一顿大餐。
第四天，张浩昌等人前往中国大使馆，呆了一整天的时间，进行电话会议。
苏城安静的等在酒店，到他们电话会议结束，才打电话回国内了解情况。
第五天，苏城睡了一个懒觉，当他醒来的时候，就见李玮已经等在了客厅中。
“你可以中午才来的，我准备在房间里吃午餐，下午再出去转转。”苏城到冰箱里找了点饮料，然后拿起电话机旁的服务单，准备要客房服务。为了方便他的住宿，酒店方面已经做好了精美的中文菜单，尽管这里使用中文的客户少的可怜。
李玮笑了一下，却道：“苏先生，您不是来竞标油田的吗？要不要我帮您联系阿联酋的石油部？”
苏城奇怪的看了他一眼，笑道：“怎么这么积极。”
“哦，我是看您最近好像都没有要出去了解情况的意思，所以……”李玮好不容易鼓起的勇气，在苏城充满压力的眼神下逐渐溃散，慢慢变的小声道：“我也是学石油的，曾经幻想有一天，能为中国获得一块油田。虽然，虽然您是大陆人，但我想也差不多吧。”
苏城愣了一下，笑出声，道：“想的不错。不过，了解情况不一定要离开酒店。”
李玮有些惊讶，问：“我看过那个标书，上面连油田所在地都没有说明。您至少要知道油田所在地吧，否则，不进行实地考察，怎么确定投标价？”
“你果然学过石油。”苏城选好了食物，用英语点餐后，才对急不可耐的李玮道：“实际上，到目前为止，没人知道油田所在地。”
“没人？石油部长呢？您可以想办法见他一面，在阿联酋，部长并不像亚洲那么难见到……”
苏城抬起眉头，道：“石油部长也不知道油田的位置。”
“怎么会……”
“你是学石油的，那你应该知道，如果知道了油田的位置，就有可能知道盆底类型、然后猜测或直接了解当地的沉降史、沉积史、干酪根类型及其成熟度，然后建立石油生成模型，就能作出一个理性的竞标曲线了，对吗？”
“当然。”
“阿联酋不会希望你做出理性的竞标曲线，至少不是现在。”苏城翻了一下，又笑道：“当然，我不是纯粹的猜测，通过一些渠道，我已经确定的知道石油部长并不知道竞标的油田位置，现在看来，阿联酋首先希望获得一些好处，然后才会逐步揭开谜底，估计还要两个多月的时间，才会给出油田位置。”
“让大家来不及详细探测？”
“嗯，那么大的地方，又是近海，防是防不住的，所以只能卡时间。”
“但是，总有人知道吧。”
“国王和王储肯定知道。”苏城微微颔首，半是自言自语的道：“西德、美国和英国，已经派出了要员来阿联酋，我们等他们先谈……”
“等他们先谈？”
“没错。对了，你去给我找一些报纸来，最近一两年内的，凡是有关国王和王储的报纸，都找来，要有照片的。”
李玮忍不住笑了，道：“那有什么用。”
“你如果有机会在国内