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“首先，我感谢大家为店里做出的努力，希望我们的店在大家的共同努力下，再铸辉煌。这第一杯酒，我敬大家。”
说罢，端起手中的酒杯一饮而尽。于是，大家又纷纷的站起来致敬，满饮杯干。大家望着这个令人敬畏的上司，这位太子爷，静待他的下文。
李斌笑着摆了摆手：
“大家请随意，今天是庆功宴，再说的多了就成了报告会了，借用赵木山的一句话，那就是大家吃好喝好，再多讲两句就是大家喝好吃好呀。”
众人哄堂大笑，气氛也热烈了起来。随即，大家纷纷落座。
李斌夹了一著菜，还没有咽下去，这时萧遥就双手举着酒杯站了起来，一脸激动的对着李斌说到：
“史店，我敬您一杯，没有您的挽留，就没有我的今天。”说话间，不知不觉的对李斌这个比自己还要小上几岁的年轻人用上了“您”这个敬语，而又一点也不显得突兀。现在的萧遥，已经被正式提拔为乐福精品店的营运部经理。萧遥这个人可以用明珠蒙尘来形容，河北工业大学企业管理系毕业，学识见地都是非常好的，也曾经对超市的深化改革提出过自己的见解，只不过人际关系处理的不是很好，为人过于直率，对于下属还好说，可是对于上司来说就不是那么的招人待见了。谁愿意用一个经常和自己顶着干的下属呀。只有李斌，在和他做过几次沟通以后，力排众议，一手把他推到了营运部经理这个位置上。
李斌微笑着端起了酒杯：“好，这杯酒我喝，不过我可事先声明呀，我这个人酒量有限，喝酒不能超过3杯，超过了3杯可就要出丑了。”
听闻的人又都哄笑了起来。在座的人没有和李斌一起同桌喝过酒的，也没有人知道他的酒量如何。既然李斌已经说了自己只喝3杯，自然没有人死乞白赖地劝他喝酒。
见大家都有些拘谨，李斌也没有多说什么，随意的和身边的人轻声的交谈。李斌知道这种场合自己坐在这里，大家是有一些放不开。宴会进行了大约有20分钟左右，李斌推说自己还有事，就和这一桌的超市干部们喝了一杯酒，带着李洁起身告辞了。同桌的众人对李斌的评价又高上了几分。这个年轻人不简单，审时度势，连告辞的时间都掌握的非常老道。20分钟，菜刚刚好上齐，既没有影响大家的进餐，也不显得提前告退的突兀。
因为李斌的离去，餐厅里的气氛登时喧闹了起来。
喧嚣了一天的城市终于渐渐地静了下来，燥热的气息也在慢慢的蛰伏。
“放着那么好的菜不吃，跑回家来吃方便面。”李洁端着两碗煮好的方便面送到了李斌面前的茶几上。自己端起一碗低头吃了起来。
李斌呵呵笑着端起了碗：“想不明白吧小丫头。”说完也不理李洁，低头大口的吞咽着泡面。“哇，还放了青菜，嗯，荷包蛋煮的不错，有进步。”
“我就是不明白。”李洁愤愤的说。
“呵呵，等你明白了你就不是小丫头了，你就变成大丫头了。”
说完，李斌也不理李洁的嘀嘀咕咕，三口两口吃完了方便面，把汁汁水水也喝了个干干净净，就起身转回自己的卧室洗澡睡觉去了
第十七章 DM的转变
李斌这一段时间还真是忙。也没有办法不忙，乐福精品店的工作刚告一个段落，大学城商务中心的工作又提上了日程。商务中心的工作进行的也比较顺利，南开大学设计院在一周左右就拿出了规划图纸。规划中，三层的商务中心第一层商场1。1万平米规划为大型网吧面积3200平米、休闲影院面积2000平米、餐饮休闲区域4500平米、精品区域1300平米；第二层1。1万平米整体为大型超市；第三层设计为图书科技城，销售图书及电子类商品。
品类搭配比较合理。集餐饮、购物、娱乐为一身，也算得上是小具规模了，最先启动的商场部分预计在十月底就能够投入使用了，其它部分在元旦前也能够陆续投入使用。
李斌携带着方案拜访了魏明，魏明也谈了自己的几点想法，比较中肯，看来，魏明对这件事情也是比较关注的。魏明还询问了李斌对商务中心的经营思路，李斌也简单的谈了一下自己的思路。魏明面含微笑的听完李彬的经营思路，对李斌决定招聘大批的学生做兼职大为赞赏，称赞李彬的这个决定是一举数得的好事，李斌逊谢。
李斌知道自己不是什么商业上的天才，甚至连一点基础的商业知识都没有，改造乐福精品店只不过是自己站在一个旁观人的角度上，看到了原先的乐福超市廊坊店的症结所在。也许是当局者迷吧，或许，也有人看出了这个缺陷，只不过是看到这个缺陷所在的人不一定会有能力来改变这个现状，或者说是没有这个机缘来改变这一切，而李斌却恰恰具备了这两个条件，所以，乐福精品成功了。
这一次的成功并不会预示着李斌的下一次成功。摆在面前的这个商务中心计划对李斌来说是如此的庞大，自己的一个决定就可以导致成百上千万的资金流向。而自己现在连一些最基本的商业名词都搞不清楚，“DM”，什么是DM？幸亏身边有李洁这个南开大学经济系的高材生；才不至于让李斌当场丢人。原来，DM就是商品海报呀。
坐在大班台对面的刘金萍是来请李斌批示这一期的DM促销活动的，李洁为刘金萍沏了一杯茶水，李金平微微欠身道谢。
李洁也没有出去，就绕过大班台凑到李斌的面前一起看那张DM海报样品。
李斌看得很慢，看的很仔细，好像在一边看一边思索什么问题。
大约过了有半个小时的样子，李斌才放下了手中的DM样品，望着刘金萍轻轻地问道：
“金萍，如果你是一个普通的消费者，收到这份海报会怎么想？”
刘金萍脱口而出：“我会有什么想法，这上面的东西看看过一下眼瘾而已，买又买不起。”说完，不由得“呀”的一声惊呼，伸出小手捂住了自己的小嘴，一脸惶惶地望着李斌。这位太子爷可千万不要动怒啊。
李斌望着刘金萍呵呵的笑了起来。已经快30岁的小妇人还做出这种小姑娘的样子来，一副娇俏俏的小模样倒也撩人。
“金萍，没关系的，直说无妨。”
“真的？您不生气？”刘金萍有些不大确定。这位太子爷给人的印象可是非常强硬的。
自己比面前的这位太子爷大了六七岁，被他一口一声的金萍叫着，竟然没有一点被冒犯的感觉，反而心里窃窃的有些欣喜。
李斌微笑着注视着刘金萍，轻轻地嗯了一声。
“您确定不生气？”刘金萍又做出了一副小女儿窃窃的样子。
李斌不由哈哈笑了起来：
“说吧，朕恕你无罪。”
呵呵，这一回连李洁都被逗笑了。
刘金萍自然也是有些能力的人，不然也不会做到企划处处长这个位置上来。刘金萍微微一笑，端起面前的茶水来轻轻喝了一口，把胸挺了挺，说道：
“那我可就说了。”
李斌慌忙把自己的目光从刘金萍傲人的胸部转移到她的脸上，注视着她的眼睛，一副洗耳恭听的样子。不过，他脸上那一丝窘态怎么能逃过刘金萍那久经人事的目光。
刘金萍有些小得意，看来，自己还是有些小魅力的。不过随即也就调整了心态，暗暗地组织了一下语言，说道：
“史店，是这样的，现在我们店的定位是中高端客户群体，这一部分客人在廊坊市区的比例在5％－8％之间，主要是一些隐性收入我们没有办法统计。另外，年收入在5万元以上的消费群体也是我们的潜在客户，这部分人在廊坊市区的比例大约有6万人左右，占到了12％。其他的80％左右的消费群体暂时不在我们要争取的客户群里面。那么，我们这一期的DM相应做出了一些调整，由原先的3万份调整为5000份，准备定向发放，只针对一级客户及二级客户发放。”
李斌笑了：“金萍，看来你们企划处对市场分析做得很到位，也下了一番功夫。我想听一听你们准备怎样发放这5000份DM。”
得到了李斌的肯定，刘金萍兴奋的小脸有些发红，微微考虑了一下，说道：
“按照惯例，都是由不当班的员工出去在人流聚集区域发放的，这一次我们准备定点发放，由我们的员工把DM直接送到客人的公司和单位。”
李斌微微一笑，说道：
“金萍，那样牵扯到的精力是不是太大了一些？员工在休息时间去发放DM太辛苦了，这样不好。”
刘金萍微微一愣，说道：“每个店都是这样搞的呀。”
李斌正色道：
“别人怎么做我们管不到，在我们乐福精品，这条规矩要改一改。员工工作了一天已经很辛苦了，再占用他们的休息时间，这样做，不人道。”
“可是，我们企划处只有4个人，也发不过来呀。”刘金萍知道李斌已经拿定了主意，或者已经有了DM发放的办法，但是还是不得不把企划处的难处说了出来。如果李斌要是让他们这4个人发放这5000份DM，那可真是要了他们的老命了。
李斌摆了摆手，止住了刘金萍的话头，说道：
“金萍，我不是要你们企划处去发放DM，还是有其他的办法的。”
“什么办法？”刘金萍倒是有些迫不及待了。
“第一，如果我们是一般的普通超市的话，我们可以同报刊发行部门联系，拿出适当的费用，在报纸中夹带我们的DM广告。当然，这个办法在我们的超市转型为乐福精品以后已经用不到了。第二，通过邮寄的方法，把我们的DM广告直接邮寄给定向的消费者，这个办法对我们的店比较适用。所以，你可以先把这一期的DM广告停一下，先把先期的准备工作做足。”
刘金萍一脸恭敬的凝神静听，此此时见李斌停了下来，忙问道：
“史店，请问我们要进行什么样的准备工作？”
李斌说道：“可以分两步来走，第一步，你们企划处与收银台、客服中心取得沟通，请他们为你们留下现有顾客的联系方式及通信地址；第二步，把DM广告做得再精美一些，档次品位一定要提起来，不要让客人看到的只是一张光秃秃的商品广告。并且，在这一期的DM中，要增加一些互动性的活动，让我们的客人真正的参与进来。”
“是，史店。”此时的刘金萍对李斌已经不仅仅是恭敬了。“不过，这样我们DM的成本就会增加不少。现在我们每份DM的成本是0。48元，按照您的计划，每份还要增加0。2元的邮票和0。1元的信封，按照每期5000份计算的话，每期DM的费用就有3900元。”
李斌微微笑了笑，说道：
“首先我们要考虑的，不应该是这个费用增加多少，而应该是这个钱花的值不值。首先我们的员工就不会这样辛苦的去发放DM广告了，单从这一点来说，这个钱就已经花得值了。更何况，这样做比人工发放还有莫大的好处。”
“还有莫大的好处？”刘金萍有些疑惑。
“对，金萍，你想一想，还有什么好处？”李斌的这问题可就带了一丝考校的意味了。
这个问题如果回答不上来，可不是扮扮小女孩就可以糊弄过去的。面前的这个年前人会考虑你是不是称职了。最少，证明你已经跟不上领导的节奏了。刘金萍悬入了沉思。
李斌也没有催他，微笑着端起了面前的茶杯，慢慢的喝水。李斌好茶，好浓茶。
“哎，添水。”李斌举着空空的茶杯扭头对身后的李洁说道。
“哦”，�