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时生-第3部分

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“试试那个家伙。”中西冲人行道扬起下巴。

那边走来一个穿牛仔裤和马球衫的年轻人,看样子并不急着赶路。

“不好意思,能问您几个问题,做个调查吗?不会耽误您多少时间的。”中西像变了个人似的,用柔和动听的语调说道。

然而,那年轻人看也没看中西一眼,径自朝车站走去。拓实听见他咂了咂嘴。

中西又问了几个人,还叫拓实别傻站着。于是,拓实也逐个向路人搭讪,却连一个驻足聆听的人都没有。

中西倒让一个行人停下来脚步。那是个穿着马球衫、高中生模样的细脖子青年。

中西请他回答几个问题,他同意了。

“那么我们先从职业开始吧,你还是个学生?”中西流利地问开了。

那青年称是。

然后,便是“你要去哪里”、“喜欢哪个明星”等无关紧要的问题,但其中还暗藏着这样一个问题:“你身上带着多少钱?A。不到五千元;B。五千至一万元;C。一万至两万元;D。两万元以上。”

年轻人选了C。

如果这时他回答A,提问便会草草收场。中西面不改色地打开了第二张调查表。

“你喜欢旅游吗?”“至今去的最远的地方是哪里?”“今后还想去哪里?”这类提问又开始了。不喜欢旅游的学生很少,那青年放松了表情回答起来,中西不时地附和着,路出钦佩的表情,讨客户喜欢。

到了最后一个问题:“如果民居、酒店的费用打对折,你会去更多地方旅游吗?”

“会啊。”套头衫青年答道。

“好,谢谢合作。回答全部问题的,可享受适用于全国的民居、酒店的特别打折套餐。能麻烦你在最后一栏中填上尊姓大名和联络地址吗?”

“哦,整个……”年轻人接过递来的圆珠笔,依言写下了名字和住处。

中西取出一个大计算器般的仪器,输入调查表上的编号。年轻人写完时,中西几乎同时完成。

“辛苦了。这就是特别打折券。”中西从上衣口袋中取出一叠黄色的纸片,在大学生面前哗哗地翻了一通,“你看看,从北海道到九州,有名的酒店全在里面了,到哪儿都能打折。看这个,一万元一晚的制药五千,有的还能狂吃自助餐。有了这些,无论去哪里旅游,都会便宜许多啊。”

中西讲得飞快,青年之友点头的份儿。

“哦,你刚才说和朋友一起去旅游的情况较多。好,再加你一套吧。”中西又从口袋里取出一叠。

“啊,好的。”年轻人接过两叠打折券。

“那么两套一共是九千元。给大票也没关系,有零钱找给你。”

一旁的拓实看到年轻人的表情开始狼狈起来:他刚反应过来,所谓有零钱找,是要自己先付钱的,同时又觉得自己应该明白刚才一直在谈买特别打折券的事。

中西早已从钱包里取出一千元,严阵以待。

年轻人的目光游移不定,从牛仔裤口袋中取出钱包,从中摸出一张万元钞。

“啊,非常感谢。”中西接过钱,将一千元塞给对方,便风一般地离开了。拓实紧随其后。

“就这么干,简单吧?”中西炫耀道。

“那个大学生还在看我们呢。”拓实回头望了望。

“不好!从那边拐进去。”

他们在一家大型书店旁拐进了一条小巷。

“怎么样了?”

拓实探出头去,穿马球衫的年轻人已不见踪影。“走了。”

“好。”中西叼起一根希望牌香烟,点上了火,“抽完这支烟再回去。”

“我可干不来。”拓实拉长了脸。

“不干怎么行?关键是气势和时机。在一旁听着,你会觉得,怎么会上这样的当,对吧?”

“嗯。”

“要紧的是,要让客户觉得是自己不好。你应该明白这套打折券为什么定价四千五百元吧?”

“不懂,要是卖五千元,两套整一万,就不用找什么钱了。”

“妙就妙在找钱上。客户听到一半时,还以为打折券是免费的。如果这时我们说两套刚好一万元,有的客户就会一下子愣住。这么一来,好容易积累起的势头就乱了,客户就会醒悟‘原来搞的是这么一套’,就不买了。”

“这个我明白,可为什么有了找头就妙呢?”

“‘给大票也没关系,有零钱找给你的’,这句话要说得一气呵成,不知不觉中便能让客户领悟到正在谈买卖。这样,客户就会觉得所谓免费是自己弄错了。这是个关键,乡下人都不愿意让人知道自己弄错了,只好认倒霉掏钱。”

道理就这么简单,中西笑了笑,将烟蒂摔到地上踩灭,说:“走吧。”

拓实望着中西的窄肩膀想,手法是没得说,可只有坏透了的人才干得出来。

回到老地方,中西让拓实单独去捕捉客户。拓实招呼了几个人,也让几个人回答了提问,可依然一无所获。对方只要明白过来是要花钱的,就全跑了。

“你的技术太臭了,不能让客户有思考的余地。”中西在电话亭旁教训拓实。

“总觉得是在骗人,自己就受不了。”

“浑蛋!你说这话,这买卖还干得成吗?”

这时,拓实的视野里出现了一个年轻人,就是那个穿马球衫的大学生。他走近了,看来已经找了他们好一阵子。中西也发觉了,立即拉长了脸。

“劳驾,刚才我买的这个……”年轻人拿出那两套打折券。

中西不与他目光相接,以与提问时判若两人的冷峻表情侧对着他。

“今天急着用钱。这个还给你们,你们把钱……”

中西大声地咂了咂嘴,终于望向这个大学生。“你说什么?事到如今,你这不是为难我吗?刚才你不是已经签了合同?文件上不都写了你的名字了?”

“我以为那是调查的后续部分。”

“那是你的事。我已经输入仪器了,无法取消。”中西又晃了晃那个大型计算器般的仪器。

大学生低下了头。“拜托了!那是我留着明天回老家的路费。没有了这笔钱,我就回不了家了。”

“我可管不着。”中西抬腿便走。

“等一等,求你了!”大学生不断地鞠躬,拉住了中西的衣袖。

“拿开你的章鱼脚!”

“中西,”拓实插进来将他们分开,“何必呢?你就把钱还给他吧。”

中西瞪起了眼睛。“你说什么?你给我走开!”

“不就是九千元吗,有什么了不得的?”

“你到底是哪边的?你倒是先去赚个一两千来看看。没本事就别来充什么好汉!”中西唾沫横飞,溅到了拓实的脸上。

拓实的神经被刺痛了。

“我不干了。这种脏活没法干!”他将装着商品和调查表的包放到脚边。

“随你便。我可告诉你,你今天的工资没了。”

“没了就没了呗,你快把钱还给他。”

中西闻言,立即伸手抓住拓实的领带。“别昏了头!我为什么要听你的吩咐,嗯?”说着,他冲拓实小腿的正面踢了一脚。拓实疼得弯下了腰。

一口唾沫随即落在他眼前,头上传来一声臭骂:“浑蛋!”

拓实站起身。中西一副“你还有什么话说”的表情。

拓实刚才觉得通体无力,但这时,他将全身的力量都集中到右手上。打开肘关节的同时,他看到自己的拳头直直捣入中西的鼻子与脸颊之间,Qī。shū。ωǎng。就像电影中的慢镜头一样。

中西的身体一直飞到电话亭旁边,磨损严重的鞋跟都露了出来。

拓实这才回过神来。路上的行人全站住了,那个大学生也已不见,看来是逃走了。

我也是开溜为好——拓实撒腿就跑。

2

那盒七星已空空如也,拓实从长椅上站起身。从明天起又要找工作了。这是最烦人的。

他正低头走着,一个球滚到了脚边,是个软式棒球。他拾起来一抬头,见一个小学生模样的男孩跑了过来。“不好意思。”

男孩接过球,便回到他原来待的地方,哪里挂着一块“打鬼游戏”的牌子。

拓实将手插在口袋里,走了过去。那个男孩正在扔球,目标是拿着铁棒的红鬼的肚子,却没击中。他似乎还想扔,却被一个像是他妈妈的女子拖走了。

拓实走到卖球人那里。一百元五个球,买联票要便宜些,但他又不想常来。

他感受着球的手感,站到扔球的位置上。好久没握球了,他不觉间采取了扔曲线球的握法,那是他最拿手的投掷法。

他回想起以前站在投球位时的情形,瞄准红鬼的肚子轻轻将球扔了过去。他觉得应该会径直命中,扔出的球却画了一道意想不到的弧线,击中了红鬼的肩膀。

“状态不行啊。”他自言自语着转了一下右肩,稍稍用心地扔出了第二个球。又没中,擦着红鬼的大腿偏出。

拓实脱了上衣,他较上劲了。

他想象对面站着接球手,对准想象中的接球手套投了第三、第四个球,可依然一个也没中,用足力气投出的第五个球更是偏出了老远。

拓实跑到卖球人那儿又拿了五个球。这时,他才注意到有观众在看他。说是观众,其实只有一个人,看上去不到二十岁,个子不高,瘦瘦的,挺精干,黝黑的脸庞和发型让人联想到冲浪运动员,T恤衫外面罩了一件连帽短风衣。

拓实本想说一句:“看什么看?”可看到那青年亲昵的笑容,便咽了回去。那人的眼神叫人联想起找到了主人的狗的眼神,令拓实很在意。

他开始投球,前两球都投偏了。风衣青年扑哧一笑。

“笑什么?有什么好笑的?”拓实没好气地问道。

“不好意思。并不是有什么好笑,只觉得真是一成不变。”

“什么?”

“投球位、投法一直是这样。肘部偏低,光用手腕在投。”

“对不起了。这不用你管。”

真叫人恼火!可气的是,他一眼就看出了拓实投球的缺点,以前教练也没少说“拓实,肘又垂下了”云云。

第三球又打偏了,第四球也没中。拓实觉得越投越控制不好了。

“有些投手很怪,”风衣青年搭讪道,“对准本垒投失控,投牵制球时倒很准,大概是专心致志、肩膀放松的缘故。”

“想说什么?”

“没什么,我说也有这样的投手。”

这人净说些莫名其妙的话,却令拓实耿耿于怀。投本垒时失控,投牵制时准确,不错,别人也经常这么说他。

拓实抓起最后一个球,正要做动作时,恰好与那青年四目相对。那青年没笑,正一本正经地看着他。

拓实喘了一口气,看了一眼靶子便转过身,背朝红鬼站着。

第九局后半局,两次出局,领先一分,跑垒员在一垒——拓实在脑海中描绘出棒球比赛时的情形,球场泥土的气息,拉拉队的呼喊声。

他猛地一转身,对准红鬼的中心而不是一垒,将球投了出去,不偏不倚,正中目标。

红鬼挥起铁棒“嗷”地大吼一声。命中了!

青年拍起手来。“中了,名不虚传啊!”

总算中了一个,拓实松了口气,却不好意思再脸上显露出来。别人或许会以为是碰巧投中的呢。他走到卖球人那儿,又掏出一枚一百元硬币,接过五个球,回到投球的位置。

这次,一开始他就用投牵制球的手法来投,先背对着红鬼,倏地转身,球便出手。控制力简直与刚才判若云泥,球一个接一个命中,红鬼吼叫连连。

见最后一球也漂亮地命中了,拓实拿起上衣披在肩上,走到外面。

“投得好啊。”青年搭讪道。

“真要投的话,就那样吧,刚开始时肩膀不太适应。”

“到底是
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