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“谢谢你们相救。徐大婶，徐大哥，落平感激不尽，它日一定会报答你们的。”她的眼里的雾气更重了，他们给她的带来的那一种温暖让她的心顿时柔软起来，让她想起了她的父母，世间上无私地如父母帮助她的人。
面对这个可怜的姑娘，徐一骏怜惜心顿起，豪气地回道：“客气什么。落姑娘。这是应该的。”
当徐家母子听说落平一个孤女子在怀城无依无靠无以为生，便爽快地收留了她。于是她就留在徐家帮忙徐大婶。她知道自己身上还有那个赌注，可是她不想让徐家母子知道太多，怕是会连累到他们。
徐家的日子不算过得好，粮食也不多，所以落平就当自己在现代那样减肥节食，吃少一点，少给他们一些负担。而徐一骏平常就是在马场照顾马匹，和他的名字倒是很有缘分。
一日中午，她送饭菜过去到徐一骏照顾马匹的地方，那是一个满大地马场，有几十匹马在马棚里。刚好看到一个公子在和马场主人谈买卖的事情。那马场主人许老板和那公子谈完后，就灰头灰脸地走过来和徐一骏说：“一骏啊，你把那匹上等白马牵过去给那李公子吧。哎，这城里开多了一个马场，竞争就激烈了，这么好的马以前是绝对不会以这个价格卖出去的，奈何啊。”
“好的。”徐一骏马上跑去牵了一匹马出来，交给那公子。
“许老板，为什么啊，那马质量那么好，不愁卖不出去吧？”她边放下饭菜，边随意问道。徐一骏返回，坐下就开始拿起碗筷吃起饭来。
“姑娘有所不知，这李公子要是不高兴了，就跑去别的马场去，以后就把他的其他的朋友拉去了，我就亏大了啊。咱们怀城现在都又三家了，今年又开了第四家，这日子可是越来越难过了。只能这样留住旧客了。”许老板感叹道。
听到这里她已然知道，这就是传说中的同质竞争。蓦地，她眼前一亮，说道：“许老板，我有办法，可以让你的马场脱颖而出。”
“姑娘，真的吗？”许老板可能是太需要击败其他马场了，这时候任何人只要有办法他都会听进去。
“徐老板的马场需要一个品牌，也就是说，一个闪亮的大招牌和绰号。打个比方，要是圣上御赐金漆招牌，我看许老板的马场怎么样都可以活得很好。”她尽量把现代商业管理转化为他们能理解的话。
许老板叹了一口气，“这我要是能有圣上的御赐招牌，还需要那么苦恼吗？”
“所以我们就要创造一个类似的闪耀的大招牌和绰号，打亮它。”她胸有成足地说道。
“该怎么做？”许老板虚心求教。
“第一步，这马场得首先改个名，叫赛马会。然后要大力举办一个怀城赛马的比赛，邀请城内各个大家的爱马的公子哥儿，进行比赛，以赛马会的名义来主持比赛，给赛马设置赛马状元、探花、榜眼三个奖，邀请知府大人颁发荣誉锦旗，官家认可，和请得奖者发言，并且，在庆功会上得奖者分别可以邀请自己的亲朋好友来吃饭，这都是赛马会赞助的。”落平发挥她的商业思维，分析道。
许老板稍微思索了一下，就知道了这主意够新颖也可行，只是有些心疼地说道：“这银子不就白花花地留出去吗？”
“这个比赛规定，为了公平起见，赛马时都是赛马会赞助的同一个档次的马，马匹也是临时抽签决定的。为了真正体验各个赛马者的水平。许老板，在赛马比赛结果出来后，你那一批马，就可以按照名次去卖了，状元、探花、榜眼比市面价卖高三、二、一倍以上的价格，甚至更高，价高者得，而其他第四名、第五名、第六名也可以比市面价略高的卖，而且肯定很多人抢着要，想想，人家都是赛马状元出身的。这些收入估计已经够补足了你投入比赛的花费了。而其余的马匹，也会因为这个赛马比赛而出名，略比其他马场得要有品牌效应。那么前景肯定比你现在这样作下去的好。舍不得孩子套不住狼。你这样下去只是越来越危险，何不拼死一搏呢？”她铿锵有力地晓之以利害。
“可是，要是以后其他马场也仿效了的话以后怎么办啊？”许老板认可赚钱的路子走得通，通了这个就想打算更长远的了。
“后面的话，本姑娘要保密，等许老板这事办完了，我再告诉你怎么做吧。现在我还靠徐大哥家吃饭呢，忙着呢，要准备回去帮徐大婶干活呢。”她见徐一骏早就吃完了，便收拾好碗筷，拍拍正在旁边听得一愣愣的徐一骏的肩膀，笑了起来，正准备离去。
许老板扯住她的衣角，急切地说道：“姑娘请留步。许某愿意用利润的一成分给姑娘。”
她没有回头，淡淡地说道：“三成。我的主意到哪家马场都差不多，只不过是看在和许老板相识一场才提一下而已。以后马场还有什么经营上的问题，你还可以继续和我商量呢。”
见此，许老板也是个精明的主：“好吧。成交。”虽然三成说真的，有些多，他心疼，可是他知道放过了她，就等于放过了会下蛋的母鸡，给多点也值得，以他多年阅人的经历，这姑娘将来绝对会成为商场上的强劲的竞争对手，脑子不是一般的好使，这样的人值得合作，还能少一个敌人，要是她帮了对手就亏大了。
“那么我们白字黑字写完了，再继续聊吧。请许老板备好。徐大哥是我哥，不必忌讳。”她转过头来，笑语殷殷地提出条件，让站在一旁的徐一骏看傻了眼，想不到他救了一个如此聪慧的女子回来。
第十回 生意作成了
更新时间2011…6…21 13：06：00 字数：2392
待许老板和她，还有徐一骏在马场的书房内把契约都写好，并签了字也画了押，还请了几个人过来作公证。收好契约后，房内只剩下许老板和徐一骏了，她端起茶杯，轻声问道：“据说，许老板在怀城远郊也有一处养马场是吧？不过那里比这儿小很多。”
“嗯。是的。”许老板忙不迭头。
“第二步，就是许老板你从你马场里的人里挑十个身体健康的对驯马也有一定心得的小伙子签了契约，送到那里去，分成两批进行培训赛马。每一批让他们穿统一但颜色不同的装束，红蓝黑绿黄，这五色。第一次的时候，给他们办一次赛马会，第七日比赛开始前都可以到赛马会这里下注谁是第一名，猜中的就能得到奖金。这个活动可以长期举办并且形成了规模，也要请官员来进行颁奖。这两种比赛下来，你的赛马会早就深入民心了，也就不怕谁抢。而且每次赛马会的马也依然可以按名次卖个好价格了。”她说话时双眸亮晶晶，耀眼得让许老板和徐一骏移不开视线。
“但许老板，我要提醒你，这个要长期经营下去，你必须给那些比赛的小伙子好的待遇和好的前途。也要经常发觉新人，以免有人受伤或是有人被挖走了毁约了，你不够人用。也要小心有的马师会被收买，要作足教育。”她说这句话是重点强调，虽然她知道许老板这个人品还是不错的，但难保以后发迹了会变，她以前也见过很多人有钱了就变坏了，倒不是说有钱一定会变坏，而是有的人钱一多了欲望就重了就容易迷失，而有的人就不容易迷失，这和个人的修养和成长环境有关。
许老板乐滋滋地点点头，回道：“一定一定。”
“第三步，开个赛马会俱乐部，让城里的有钱的公子哥儿入会，但此时赛马会的名声已经很大了。所以只需要邀请当初的状元、探花、榜眼免费入会，其余的要俱乐部邀请或是俱乐部成员邀请才能入会而且还要交入每一年的会费。每一年可以举行一次这样的比赛。最后，等你壮大了以后，可以通过收购其他马场来达到称霸怀城的目的了，以后再远的要怎么走，那以后再说吧。”落平胸有成竹地说完，便端起茶杯，悠然地啄了一口。
随后，许老板又提出许多细节上的问题，她都一一作答了。待天色有些晚了，她和徐一骏跟许老板告别，答应了明日会继续来商量。许老板才依依不舍地放他们回去。
她走在徐一骏的左边，见徐一骏从离开马场时就沉默了好一会，于是撅起了嘴：“徐大哥，你不理我了。我难过。”
他立刻慌了起来，忙解释道：“平儿，我不是不理你，只是，我有些难过，我身为一个大男人，却什么都不会，你刚才说的那些，真的让我自形惭愧。”
“徐大哥，你哪里什么都不会了，你懂马，你是个很好的驯马师，你会做很多农活，你很有力，你人很好，你还很慧眼把我这个无敌聪明的女子给救回来，无私的给我吃给我住。你超级无敌地好。”她这话要是在以前肯定是违心话带着谄媚，可是她现在是真心真意店的心里话，在她落难时能无偿地帮助她的徐一骏是拥有令她倍感温暖的光环，其他人再厉害，也不够他好。
他闻言傻呼呼地笑了，有些不好意思地挠挠头：“我有你说得这么好吗？”
她很坚定地点点头，像个单纯的孩子那样认真看着他，“绝对地好！”他和徐大婶，都是除了她亲生父母外对第一个对她这么无私的好的人了。她也很感激上天让这么好的人来救她。
“对了，徐大哥你记住把今天的事保密哦，徐大婶也先别说。许老板那边也同意了要保密我的身份。”她不忘交代。
徐一骏也笑呵呵地颔首，“肯定的，凡是都是低调的好。”
她被他憨笑的样子给逗笑了，捂着嘴，眉眼弯弯的，笑容灿烂得犹如春花初放。
此时，一个带着狐疑的女声从后头传来：“徐大哥。是你吗？”转过头一看，身后是一个十五六岁的红色劲装女子，她腰侧还悬挂着一把长剑，看来是个行走江湖有些武功的女子。
徐一骏大咧咧地上前和她打了招呼：“小红，这位是我娘收的干妹妹落平。平儿，这是我的青梅竹马李小红。”
她礼貌的微笑对着李小红问候：“李姑娘。”
李小红却没回应她只是拧着眉上下打量她一番，转而攀住徐一骏的手臂，娇嗔道：“徐大哥，我刚已经见过徐大婶了，她说让你今晚陪我到我家去吃饭。”其实是她央求了徐大婶才同意的，自从他们婚约解除后徐大哥和她就像隔开了一层厚厚的墙，所以她只好每次放假主动来找他。
“可是……”徐一骏有些为难地皱皱眉头。
她见此便大方地说道：“没关系的，我一个人回去就好了，徐大哥你就陪你青梅竹马吧。”
徐一骏忍禁不俊：“平儿你说什么傻话啊，我们可以一起回去啊。她家就住我们隔壁，她就是李大娘的女儿。”
“你……就是那个放弃徐大哥这个大好的青梅竹马，硬是要解除和徐大哥的婚约，跑去学什么武功的女子？”她指着李小红，大惊出声。
听闻徐大婶提过徐大哥有过一个青梅竹马，两家自小订了亲，可是还没过及笄的青梅竹马就非闹着跟一个过路的老人家去学武功，结果呢，还闹得很大，那女子最后硬是解除了婚约去学了武功了。
站在普通人的立场来看，落平本是很佩服古代有这么一个为了自己的理想而不顾一切的勇于抗争的女子，但站在私人立场来看，徐大哥那么好，却被她解除了婚约，她的做法让人很受伤，所以落平又无法对她有好感。
李小红转过�