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现在也来不及想那么多了。我在了解完具体情况后。推开会议室地门。昂首挺胸地走了进去。里面除了两位阿拉伯客人。其他要么就是华讯地几位部门经理以及总经办地两位高级助理。平时主要负责这些棘手事物地熊亚看来今天也是去参加高层会议。所以也不在这里。
任意一见到我进来。本来欲哭流泪地双眸立刻兴奋了起来。差点就叫了声“大胡子”。不过她也意识到现在进行地是公事。所以克制住自己没有叫出来。但俏皮地吐了吐舌头这个习惯还是没有改成。
“恩。”我看了她一眼。面无表情地点了点头。走到了会议桌前。阿拉伯人也注意到有人进来。转过头来上下打量我一番。我看清他们地模样后。心里一惊。因为其中一个男子跟我曾经打过交道地某个凶横人物长得实在太像。同样是不高地个子。骨架也不算大。他那灰黄略带突厥人特征地脸。尖尖地下巴、颊骨以及略微歪斜地大嘴给人猎鹰地感觉。那灰色地双眼显得深沉尖锐。
第一印象和直觉让我感觉到这个阿拉伯人的确不是那么好对付的，任沧海让自己如此单纯的女儿来处理这件事情，那只能证明我所想的“别有用意”。
“‘赛俩目’，”我伸出手来与他们握手问好，并且用阿拉伯语介绍我自己，流利的阿拉伯语让在场的同事们都大吃一惊地望着我，他们大概没想到一个后勤部的普通员工能够说一口如此流利地偏门语言。
126。奥索西
用较短的时间，我迅速地阅览了一遍整个会议室的细幻影灯上的图片以及桌面上的各种材料分析，以及同事们的交谈，可以确定这两位阿拉伯人是希望能够和华讯公司合作石油勘探IT技术的开发。
早晨整理资料的时候我就大致阅读了这方面的内容，目前而言这项IT技术就整体来说以美国的技术最为先进，但华讯公司仅仅是部分细节方面略逊，在整体操作包括实用效果上并不见得差，而在成本方面却是大大降低。也就是说若论实用性和性价比的话，华讯公司的这套技术必然要比美国那边的更物有所值。
也是说一位精明的商人必然会追求更高的利润而非最完美的效果，因为公司在开发完成这套系统之后，让专业的会计师和精算师做了详细的成本收入预测，采用我们这套技术的公司将会比采用美国那套昂贵的技术系统在利润上增加百分之一的纯收益。这对于石油这样以亿计算收入的生意，百分之一的利润对于一家公司而言是非常可观的。
系统地整理一遍记忆中枢里贮存的资料，我大概可以确定阿拉伯人其实并非真的就像梁姐所描述的那样生气，估计他们是想抓住我公司理亏这件事情不放，这样可以在谈判桌上获取更多的优惠条件。
这是一种情感攻击，尤其是当发现对方的主要话事人是一个没有什么经验的小姑娘足以让对方感到内疚，处于被动的局面。刚才任意就已经说得有些语无伦次，数次出现语法漏洞，要知道她的英文水平可是等同于母语。至于被同事们渲染夸张的得罪事件，其实对于做大事的人而言不过是一件小事情罢。也许可以借题发挥利用，但绝对不可能成为谈判成败的主要因素。
“穆罕默德先生伊里先生……”没有理会任意在我身旁偷偷地扯了扯我的衣角，我微笑着对其中一位说道，这两人的资料暂时不清楚，所以我只能就事论事地说话。
“我们十分抱歉因为两国俗不同而让您遭受到一些不开心的事情，而且如你们所说，事后没有领导及时出面向您道歉。但我能向您保证这并非出自我们本意，我们任总之所以无法及时赶来是因为你们并没有事先通报，因此任总只能按照日程表上的安排进行别的公务。虽然今天导致了不愉快的结果，但我相信我们公司将会以最大的诚意来弥补这次造成不良的影响。”我用阿拉伯语叽里呱啦地说了一大堆客气话，没办法先是本方理亏，所以适当的道歉还是有必要的。我不懂得商业谈判，但至少双方要想沟通好起码不能让彼此带着抵触的心理来谈话。
“哼，岂是不开心那么简单。你们如此轻慢的态度简直是我们的不尊重，难道仅仅是一声道歉就行了吗？如果是这样的话，我们对于贵公司的服务和产品将会失去信心……”
那位看上当沉稳的阿拉伯男人倒是沉默无语，只是皱着眉头冷冷地看着资料，反倒是他身边略显年轻的助理赫伊里发话，无非还是追着之前的事情不放续向我们制造压力。
我用余光看着那个极奥索西地穆罕默德。“奥索西”在非洲尤其是信仰伊斯兰教地东非是一个无所不能地神。而在我之前地圈子里。“奥索西”则是代表着一个传奇般地神枪手。据说自出道以来出任务从来没有失败过。我和此人交手过两次。第一次行动以我方惨败而告终。直到今天。在那片大西洋沿海地那片白色地沙漠上。我地几位战友依然默默地躺在那里。遥望着淡红色地云彩。以及满天灿烂斑斓地红鹤。那片美丽地地方。曾经有过一段凄惨血腥地历史。
从那次以后奥索西了我地梦魇。我也相信同样是大兆和爪哇他们地梦魇。那三年我们疯狂地走入训练场练习枪技。就是为了将来地某一天能够为惨死在敌人枪下地战友们报仇。第二次我和奥索西交手依然是无法分出胜负们彼此各中一枪。负伤离去。此后他便销声匿迹不见踪影而我也成了第一个在他枪口下生还。而且生还两次地活人。
我跟大兆说过只有一种情况我会重新回到部队就是再次出现奥索西地踪影。我曾经向自己也向死在奥索西枪口下地战友们发过誓。一定会把这个手上沾满了解放军鲜血地恶魔给解决掉。
默罕默德眼神中地冷锐和精明总是让我有着相似地感觉上他跟那位神秘地奥索西恶魔都是中东人。所以总会给我一种错觉。这种错觉对于我而言。虽然不能左右情绪。但至少心理会起波动。我知道他也在暗中观察着我。就像小说描述中武林高手对决。不会轻易初冬。但最后将是瞅准时机进行最致命地击杀。
“是吗？我想知道我们地接待文员究竟做了什么事情。难道是罪大不赦地事情吗？我希望我们不要再因为这个无所谓地问题耽误宝贵地时间了。如果因为这件事怀疑我们合作地诚意。那么我们只好结束这次谈判。”现在唯一能跟他们顺利沟通地是我。所以我也只能当下做出决定。站了起来。对默罕默德说道：“我会让我们做错事情地工作人员向你道歉。同时也希望默罕默德先生能够找到同样优秀地合作伙伴。”
我站了起来。做出了送客地动作。任意虽然一直在观察我们。但双眸中地莫名其妙看得出她压根没有理解我们交谈地内容。但看我站起来这个动作就知道似乎没有谈妥。她咬着唇看看我。然后又看看默罕默德。也跟着站了起来。
127。谈判成功
大胡子，怎么了？这是怎么回事呢？”任意睁大眼我，看上去十分着急，毕竟这是她第一次主持处理如此重大的案子，之前虽然已经多次道歉，但很明显两个阿拉伯人就是不买可爱小姑娘的账。
“没什么，他们肯定是希望能从谈判中获益，但有些条件我们明显不能满足他们，所以再这么扯下去只会让彼此的关系变得更糟糕，而我们公司在谈谈判桌上的地位将会处于劣势。”我小声地回答道。
“什么条件呢？我听爸爸说这单合同非常重要，如果合作成功，我们将来打入中东市场将会是一个很好的突破口。我觉得就算对方报价开得低些也没有关系，以后再慢慢赚回来嘛。”任意小小声地提醒道，我想她还是对这个事情看得比较重要。
“有些事情是不能妥协的，比如说他们希望能得到这份技术的源代码，这对于任何一家信息技术公司都是无法接受的。你在做生意的同时也同样要坚持自己的底线。所以不能因为某些小事情而让对方占据主动。”
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“年轻人，你不觉你这么做有可能会辜负了任总对你的信任吗？如此草率地作出反应，这可不是做大事之人该干的事情。”一直沉默不语的穆罕默德终于开口说话，可惜一出口就是老气横秋。
“很抱歉，穆罕默德先生，我；我们已经表达了足够的诚意。但也许两国之间的习俗差异，也许让你对这件事情的理解与我们中国人有所不同。按照你的说法这件事似乎是不可原谅的事情，但在我们看来是属于‘得饶人处且饶人’的范围之内。所以我觉得我们勉强合作下去会让双方都觉得难受，我相信以贵公司的实力和财力一定能找到合适的合作伙伴，而以本公司的技术和条件，也必然能够从容寻找合作公司……”两人既然受了那么大的“委屈”还没有忿然离去，我能够肯定他们合作的诚意。
“呵，看来任总你们几位小鬼当家是有所准备……”穆罕默德依然是面无表情地说着，嘴角上微微向上勾不知道是笑还是其它表情。
“其实呢，应该是你们有备而来才，可以这么说我们的确是被你们突然而至弄得有些措手不及。否则也不会连像样的接待仪式也没有准备，据我所知穆罕默德先生虽然出身于酋长背景，但自小在家族企业的药房内勤工俭学该能了解普通人生活中的烦扰，在神面前我们都是普通人，虽然服务至上一直是我们所强调的原则，但希望你也是大人有大量，原谅我们的工作人员。”我诚恳地说道来个下马威然后塞个甜枣，相信是目前最佳的应对策略。
“哼，我对于你们员工的不感兴趣。既然今天贵公司所有话事之人么我们今天来此谈了也是白谈，让你们任总再跟我约个时间，我们再就细节问题好好谈谈……”穆罕默德沉思许久后，冒出这么一句。
其实任意进公司虽然才三个月日里也像个孩子般叽里呱啦地吵人。但我觉得她地确很聪明。许多事情都学得很认真也很快。所以现在地确是该她展现自己数学才能地好机会。我一把将任意推到了前台。说道：“其实虽然我们地几位老总都不在。但相信这位任小姐能够为这单合同做主。任总裁其实在电话里面已经全权交给任意处理而这位任小姐也就是任总裁地二女儿。她可以确保每一份文件地签字都有效。”
“？！”穆罕默德惊讶地问道。
“我？！大胡子真地不行。”任意也回过头来嘟着嘴说道。像个孩子般。
“行地可以。我们都在你旁边帮你会出问题地。”我一边安慰她一边让助理打电话到华讯技术部。可以直接负责这项工程地两位高工都参加高层会议。所以我第一想到地就是刘动。说我任人唯友也好。但我认为刘动应该是个可靠地人选。哪怕他地资历在业界实在是太年轻。
任意看着我。拉着我地手。贝齿把粉红地嘴唇咬得死死地。却是乖巧地点了点头。我能感觉到她地手在发抖。小姑娘很紧张啊。像是即将要上场似地。我冲着她微微一笑。然后大力握着她娇嫩地小手。说道：“怕什么。输了地话我也陪你一起输。反正你只有二十岁。做小孩子地时候有啥丢脸地事情？都是童言童行