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迷失-第20部分

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  柯冰一直在她面前保持着完好的形象,似乎自己真象王雪梅标榜的那样——名牌大学毕业后,为了建设家乡,放弃了外面优越的工作和生活条件,毅然回到家乡来大展宏图。
  这些冠冕堂皇的话从王雪梅嘴里说出来很自然,却让柯冰如在雾里,说不清那是现实还是谎言。感慨创业艰难,柯冰心里只有无奈。当时他几乎走头无路了,却还要在她面前装好汉。王雪梅很理解地说到:“在自家门前乞讨,在自己的家园流浪,那种滋味还不如流落他乡好受呢!起码在远方可以怀想自己的故乡,累了可以打一个电话来温暖身心,而在家门口似乎没有可以逃避的退路了。”


  听了这话,柯冰几乎崩溃了。但是王雪梅很快又让他振作了起来。毕竟她不是为了打击他才约他的:“柯冰,我想和你商量一件事,算是求你吧!我们电视台要开辟新专栏,我当栏目主持。头一期很重要,我想让你帮我做。题目我都想好了,叫《沧州骄子》,以介绍你的人生观、价值观以及创业为主,你可以为自己的产品树立形象,切记不要做成广告。”
  柯冰知道她说“求”自己,实际是在帮自己。而且专栏节目收费很高,但是自己做头一期嘉宾,免费,更是王雪梅对自己的照顾。
  柯冰对王雪梅的感激是真诚的。他的真情流露很快就感染了王雪梅。
  正是那次王雪梅“求”他合作,两个人的命运都发生了巨大的变化。
  王雪梅所主持的电视专题节目成了红极一时的主打节目。以商业人物为主题的节目,本身存在着巨大的商机,但同时也有相当大的难度,其挑战性实在太强了。而王雪梅却把这个栏目做活了。节目成了她的脱口秀,而柯冰也是个天生的演员,从言谈到表情都蕴涵了大量的机智和幽默。更不可思议的是,他们居然在电视节目上以调情为笑料,成了一大看点。
  王雪梅的灵感来源就是柯冰。不但两个人的打情骂俏都成了笑料,而且精神力量更是无穷的。当制作下几期节目时,她知道柯冰定是最忠实的观众,于是就对着屏幕调侃,仿佛柯冰还在对面,有无数个经典的继兴发挥成了此栏目的招牌。
  然后就是与柯冰约会时,听他用更精彩的对话与她调情。当时她非常积极地上镜头,因为那不仅是两个人在一起时的笑料,也是她吸引柯冰赏识自己的一个途径。
  王雪梅是“名人”,而且丈夫是政府官员,所以她很矜持,感情一直被压抑着。有一次两人在一起时,模仿电视里的镜头——柯冰举着他的化妆品,很夸张地对王雪梅说:“今晚你会更美!”然后是一个亲吻的表示。
  当他们模仿到这里时,柯冰真的凑上去,要在她脸上亲吻。王雪梅闭上眼睛,很渴望地等待着柯冰假戏真做。柯冰就停留在她面前,一直没有离开。时间慢慢地延续着,当王雪梅睁开眼时,柯冰的火热目光就在近距离燃烧,她终于不再逃避了,顺势扑进柯冰怀里。
  柯冰知道,自己一旦吻了她,她就会满足于感情的出轨,还会回到矜持状态去检讨,所以他只给她一个无法抗拒的怀抱,却没有吻她。当她在他的怀抱里感受到一种前所未有的温暖感和安全感时,柯冰轻轻地将自己的上衣脱掉,让火热的胸膛直接给予她激情。
  男人脱上衣对女人来说很容易接受,但是接受是一种心理暗示,柯冰很自然地又去脱她的上衣。同样是脱上衣,心理接受后就不那么尴尬了。王雪梅圆润的乳房暴露在柯冰眼前,他很温柔地拥着她,用手去抚摸,然后慢慢把她压到身下,王雪梅浑身颤抖地接受了。
  柯冰以为不会再有任何阻碍了,于是很快脱得一丝不挂和她纠缠在一起,当他向里挺进时,王雪梅微微一个转体,柯冰没有成功。激情的烈火在燃烧,但他表情里没有一丝恼火。王雪梅突然由深情变得顽皮起来,就是不让他进入。
  柯冰知道她的感情防线已经崩溃了,但是她依然有心理防线,不甘心把错误进行到底。毕竟她不是一个随便的女人。但是此时给她讲什么道理也是浪费,不如直接攻破她的身体防线。于是一场进攻和躲避的游戏开始了。
  柯冰努力了几次,都被王雪梅化解了,她很顽皮,专在他最后发力的瞬间躲闪。于是柯冰耐心地用小腹揉她的小腹,慢慢对准方向,但不再发力。王雪梅顽皮地笑着注视他,似乎两个人在比赛一场游戏,看看是他能攻入还是她能躲开?柯冰改变策略去吻她的嘴,很投入地吻下去,王雪梅全身都酥软了,呼吸慢慢急促了起来,当她转头深呼吸时,柯冰很准确地发力挺入。王雪梅还没来得及扭动,柯冰已迅速地达到了深度。再躲避已经没有意义了。
  她似乎还准备逃避,但是整个身体却对柯冰充满了渴望,是一种从未有过的迫切的渴望,整个人都不听理智的指挥了,一种快意传遍全身。她立刻由躲闪变成了如饥似渴的索取,而且是贪婪地要求他更多,更多。
  再次回到沧州,柯冰首先想到了要去看望王雪梅,给她安慰和滋润。而且柯冰还要继续求得她的帮助。同时他也不能回避另外几个女人。
  柯冰在沧州的公司里,只有三个女孩。她们跟了他五年,柯冰同样不能忘记她们。
  这三个女孩是小崔、小杨和小柳。程二开玩笑叫她们“崔杨柳”,而且歪着大嘴笑:“冰哥练的是硬功——鲁智深倒拔垂杨柳!”
  她们不但帮助柯冰打下了江山,还捧着柯冰“当皇帝”。柯冰最兴奋的事就是和她们三个女孩一起做爱。
  她们的加入,完全是在王雪梅的启发下,柯冰在事业上迈出的第一步。
  王雪梅对人的启发能力很强,她惯用的方法就是采访:“说说你们公司的未来前景如何?”
  柯冰迅速摆脱了失落与惆怅,跃跃欲试地展望公司未来,同时也在心里为自己鼓劲。
  产品一旦打开销路,市场潜力非常巨大。因为化妆品属于反复消费产品,有了第一批顾客就等于保住了饭碗,只要保证别把品牌毁掉就可以了。算算成本,黄瓜汁根本不值钱,牛奶的比例小得可以忽略不记。是否含有尖端科学配方的高新技术成分,谁也不知道。一瓶的成本算上包装也不到一元钱,市场定位价却是170元/一瓶。
  他们一起来分析形势:首先,产品通过王雪梅的电视专题节目深入人心。这样广告费就可以省了。其次,化妆品的利润空间很大,可以让利给销售部门一部分,这样就不用急着去开连锁店了。最后,在没有自己的店面之前,可以先招收几名女孩当雇员,让她们把产品的护肤和养颜功效背熟,然后到各个百货店去促销。反正产品放在自己家里也是白占地方,不如提供给雇员,放到各大商店的柜台上,等卖出后,商家还会向他要货,那么就可以把上次的货款收回。
  资金问题很突出,可以让雇员交一定数量的押金,名义上是防止雇员不负责任地辞职,造成货款收不回来,暗示防止她们恶意地“骗”他的货。这样不但试用期不给雇员开支,反而占有了她们的资金。
  于是“崔杨柳”便成了完全符合柯冰招工条件的雇员。当时她们都不到二十岁,小崔最大,她第一个和柯冰建立了床上关系。五年过去了,柯冰还非常清楚地记得当时的情景。
  柯冰的市场计划确实不错,但是操作起来并没有那么简单。
  大商场对化妆品柜台的管理很严格,毕竟化妆品是女人的脸面,如果进货渠道不把关,出来纠纷谁负责?小商店的形象就差许多,再好的产品到了那里也降低了身价。专卖店又不做其它品牌的生意,所以三个女孩一时间找不到柯冰为她们提供的市场。
  当时柯冰顾不上这些具体的业务,他在努力寻找着新的突破口。他从天津带回的“精英王”汉显BP机,临时抵挡了没有门面和电话的局促。但是他不能永远在借来的半间小仓库里办公。找门面是早晚的事,装电话是其后的事,越早办成,公司业务才能越早步入正轨。所以他主要经历都放在这些事务上了,而且还不务正业地加入了一个传销队伍。
  传销并没有为柯冰带来预期的成功和利润,但是他从中学到了很多心理知识,组织经验,激励办法,团队精神。做为一种商业经营形式,传销很快就被取缔了,但是传销所带给经营者的全新思想,却造就了一大批精英。所谓洗脑,其实就是一种教育。对经营者进行有目的的精神领导和开发教育,也就是企业文化,其力量是难以估量的。

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  柯冰自己不干业务,只好给几个女孩不断打气,鼓励她们积极进取,绝不轻言放弃,并为她们勾画美好前景,但是他不能总这样给她们画饼充饥啊!他一直在利用自己的个人魅力征服三个女孩,但是如果没有工作业绩,如何继续和她们同舟共济?
  这时小崔首先实现了业绩上零的突破,她利用亲戚关系将产品投放到了河西商场的柜台上,并且当时就有人注意到了:“这不是电视里介绍的那种化妆品吗?”
  小崔送货还没离开,马上很专业地向顾客介绍产品,当时就卖出了三瓶。商场马上决定让她送一箱货来,小崔异常兴奋地回到“公司”,柯冰不在,小柳和小杨就兴奋地帮她把货送了去。
  柯冰回来后,听到的喜讯很振奋人心,但是追问之下才发现,小崔没有和商场谈好结算日期,只谈了结算价格,而且一下子让对方压了一箱货。那么商场完全可以短期内不和她们结算,直到缺货为止。而且日后结算很难控制。
  兴奋中的小崔被当头泼下一盆凉水,下班后还在抹泪。柯冰就劝她:“不要难过,都怪我没有培训你们商业谈判技能。”
  其实柯冰也是在询问过程中才发现这些问题的,但是他能马上总结经验,象早就知道一样把刚刚总结的经验当培训课给三个女孩上。所以他在三个女孩心目中异常成熟、老练。
  小崔知道自己的疏忽为以后的经营带来了难度。柯冰首先把责任归给自己,然后猜想商场不一定占用他的资金不还,而且她们以后送货时可以减少数量,逼商场还钱,最后肯定小崔的功劳,因为她的业绩证明了产品市场潜力巨大,同时也激励了小杨和小柳,让她们对公司更有信心了。为此柯冰应该感谢小崔。
  柯冰为了证明自己是真心感谢小崔,就搂住她的肩膀,在她脸上亲了一下。柯冰的怀抱对女孩子的征服力太大了,小崔马上迷失在柯冰的怀抱里。当柯冰亲过一下想松开时,却发现很难再把小崔从自己的怀里推出去了。
  柯冰对女人总有一种征服欲,而且是彻底地征服。小崔虽然不是非常漂亮,而且是从农村来沧州打工的,穿着比较朴素,但是先天条件还不错,如果有条件打扮的话,也算一个美人。柯冰招工时面试很严格,最起码的条件是皮肤要好,不然如何做化妆品业务?所以她的身体对柯冰还是有一定吸引力的。尤其小崔太年轻了,如此娇嫩的身体,脱掉朴素的衣服之后,就只有诱人的一面了。
  在堆了一车箱子的半间小库房里,连一张床都没有,他们却浪漫地互相探询着对方的身体,热情的亲吻和羞涩的抚摸渐渐点燃了双方的欲望,柯冰将小崔放到
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