按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
淮蜗卵玖耍砘崽致圩急甘敌邢然鹾罂睿聪壬匣跷湛钗危暇逛锥暾飧龇侵髁鞫淌奔洳换嵊泻芨叩娜现龋渤刹涣耸裁雌颍詈玫陌旆ㄊ切於贾ɡ讲痪厥栈厥谐。艺獯蜗卵玖耍扒チ辛艘桓鱿然鹾罂睢⑾瓤詈蠡醯牟煌鄹瘢罴勖科苛愕愣逶鞠嗟庇诙允稚匣醯睦螅庋幕氨破蕉允值纳匣跫郏亲匀晃蘩赏剂恕�
对于任何竞争，最好的解决办法是不动声色，让对手自动出局，品牌、运输、价格加上渠道优势，基于对渥尔玛代理的信息了解，这一次不管是飞鹏饮业的那位，都觉得抢滩的这个跳梁小丑支撑不了几天了。
凌晨五时四十分的出货叶育民主管亲自押车，生怕又遭了拦车的事，而且是两拔车，他就怎么拦也拦不住。
第100章 逆流猝来 其势难挡
叮铃铃的电话铃声催响着，惊醒了位于曲江皇家园林高档住宅区某一幢住宅主人的好梦，本来就没有怎么睡塌实的林鹏飞总经理一骨碌支起身来，摸着电话，放到耳边：“喂，小叶……”
传来的声音急促惊惶：“林总，出事了……”
“你慢慢说……”林总比叶主管还急，如触电般地坐起来了。
“我们被正浓黑了一下，今天景区市场上大部分都成了正浓的代理品牌，百事、统一、百味系列基本把货架全占了。”
“没看错。”
霸气书库（WWW。qi70。COM）好看的txt电子书
“那渥尔玛下架了？”
“没有，他们是捆绑上架的。上正浓的货，渥尔玛成了免费搭送的……”
“什么？免费？怎么可能？”
林鹏飞心里一凉，升起了一股不详之兆，免费搭售一般都发生在同一代理商不同的代理产品之间，为了提升短期销售而进行的利润和损耗互补，不过发生在不同的代理之间，那只能说明，两家已经联手了。
叶育民稍带惊讶的声音证实了林鹏飞的判断：“……正浓和渥尔玛肯定是私下已经达成协议了。这个比直接降价还狠，八箱百事可乐白送一箱渥尔玛，等于白给摊主六十块钱的销售利润……而且他们昨天晚上就把大部分事就办了，我们今天只送出去二百件，大部分都被退回来了……”
“什么……把咱们的退了？”
“是啊，咱们没有那么便宜的产品可送呀？”
叶育民再爆了个惊料，林鹏飞又是有点气结，对了，这又是一个根本无法应对的烂招，渥尔玛这种小厂品牌没有广告和渠道开支，价格低得离谱，每瓶的成本不过几毛钱，就白送一箱也不值多少钱，有销售正浓的八箱早赚回来了。可这恰恰是飞鹏的软肋，根本拿不出来这种价格低到仆街的产品。
“让我想想……小叶你等会……让我想想……”
一袭睡袍的林总心绪乱了，扣了电话来回在卧室的踱着步子，心下无着时刷声拉开窗帘，天已大亮，夫人也被惊醒了，刚想问句什么，看着丈夫如此愁容惨淡，话生生地咽了回去，每每生意不顺的时候就是这种表情，这个时候最需要心静。
不过，静得下来吗？
……
……
那里还静得下来，大清早五龙口停车场这儿早炸开锅了，就像景区开门揖客之前的预演，乱七八糟的人跑着，小货厢蹿着，其实在景区做生意也有好处，饮料、小吃、纪念品都是批发商送货上门，大清早这会最不安生，特别是今天开到五龙口的货柜车有七八辆，一个上头写可口可乐、不远针锋相对冤家虎视眈眈，货柜上的标志是百事可乐……另一辆货柜是农夫果园喝前摇一摇，针对相对那辆是百味果汁，清凉一夏……还有个货厢贴着绿茶广告，是个型男在使劲得瑟；针对相对这边也有个美女在骚首弄姿，光这种林林总总几十种不同的饮料广告，就足以再给景区添一道奇景，可有的热闹看了。
打完了电话，刚回到货柜车跟着，又来了个退货的，这人认识，几年前叶育民还是推销员的时候就认识，拉着摊主的语重心长地说着：“老祁，咱们关系不是一年两年了吧？这么不给面子？”
“少来了，好像你们赔了似的。”老祁撂了句就要走。
叶育民苦着脸，从来没有想过手里拿着大牌还有求个小零售商的时候，说的时候指指隔着十几米的正浓饮业那几辆车，人家那那边是流水介的送货，相比而言实在有点难堪。
“不是我不帮你呀，老弟……咱这地方不愁卖，你算算，人家八箱百事、统一、百味不管啥，都送一箱渥尔玛，光这一箱渥尔玛就卖六十块钱，还别说人家价格就比你们低……”
“我们的好卖呀？”
“这看挣钱多少了吧，看啥好卖？咱不说了，你要八箱送一箱，我就要你的……”
“这我那当得了家？”
“那不得了，废这么多话。”
老祁忽悠悠地一转身，背着手，走咧扔着叶育民和司机、配货员面面相觑，尴尬不已。
等老祁走到摊前不远，早有穿百事OEM马甲的小伙把货给放到摊位上摆正了，就这服务态度都差好多，飞鹏饮业这谱一向很大，只有一个销售员记账，货还得自己搬，那像现在，啥事都省了，就等着数钱了……乐呵呵地敬着烟送着上货的小伙子们，喜笑颜开的老祁翻着手机，琢磨着前一天晚上收到的这条价格短信，自然是搞渥尔玛的那群人给发的，前一天比平时多卖了一百多块确实也树了点信心，可没想到今天有更猛的，直接成白送了，说起来卖啥个品牌在这地方选择性不大，只要大伙通通气，统一下价格，自然是都有赚头，所以把可乐换成百事，把康师傅换成统一这个问题不大，更何况人家还白搭着渥尔玛涅？
四块、三块……老祁撕了块包装纸大黑笔划了俩字，放到了成堆的饮料瓶前，这办法是省得游客没完没了问来问去，搞定了的功夫一瞥眼瞅到渥尔玛了，登时想着这东西是白来的，一定得变成钱才踏实，于是把四块、三块的样品挪了挪，把渥尔玛堆在柜台中央……还觉得不放心，又用黑笔写了行歪扭的字：黄河景区推荐天然饮品，三元一瓶。
搞定，开工，等着换钱，又是一天开始了。
……
……
岳山景区，这地稍偏。老皮和小皮送完了货，有点郁闷，小皮知晓舅舅的意思，前一天还卖得好好的，眨眼就成了搭配白送的货了，实在是那个……那个有点脸上挂不住，而且帅朗转眼投了正浓的怀抱，用老皮的话里是被那个骚婆娘把魂勾走咧，魂勾走了也罢，要是人也走了，那这摊子自己可撑不起来了。
说实话，是对渥尔玛的前景担忧，毕竟是自己和厂里签下的代理协议，这东西关乎到以后很长时间的发展，真让帅朗这么胡搞瞎搞，量倒是上去了，只不过最终怎么走、能走多远，还真让老皮揣不清方向。
霸气书库（Www。qi70。Com）免费TXT小说下载
坐下来歇口气的功夫，看着飞鹏饮业俩小伙满头大汗没送出去几件货又觉得有点可笑，笑着打了个招呼，那俩没理会，钻进车里估计是等总部的指挥，这事老皮知道，其实前一天晚上收工后早和这干摊主串联了，以帅朗那张煽风点火的嘴巴，忽悠这些摊主共同抵制价高服务恶劣，现款现结的飞鹏饮业自然是容易得紧，更何况还有白送渥尔玛的优惠。
不管怎么说吧，把个大牌挤得进不来市场，上不了货，总还是有成就感的，看着飞鹏批发商的送货车，小皮嘿嘿笑着指着小声说道：“舅，你瞧，他们也有夹尾巴时候啊。”
“笑，笑个啥呀，说不定那天咱就得夹尾巴了。”老皮忧心重重地道。
“啥意思？”
“哎呀，你说现在卖百事，统一、百味啥的，咱这货可咋办，再咋说量可滑了好多……”
“这个呀，没事，我觉得帅朗说得有道理啊，他昨晚说了。”
“说啥了，我咋不知道？”
“他说小女人傍个大款才好活、小牌子傍个大牌才好做。”
“呵呵……哎，就怕他做着做着不要小牌子啦，人谁不是往高处走呀……”
老皮叹了句，无限挽惜，一夕之间也有很启示，最大的启示是发现，渥尔玛这个小牌子，恐怕拴不住帅朗，之所以接下来，之所以连代理权什么的都不在乎，或许根本也没把渥尔玛这个牌子放在眼里……
……
……
十件、八件、十五件，成箱成撂的饮料制品从百事、从统一的OEM标识的货厢上搬下来，次弟向摊送着，畅怀亭周边同样是热热闹闹，飞鹏公司虽然调整策略了，可没有料到有如此猝变，又是一个手忙脚乱，俩个推销员早已经习惯了报出名号，接受别人恭维巴结的事情，却是那里见过这种十几号人抢着给摊主送货的事，两人傻眼了，等清醒过来也准备去和摊主们套套近乎，却不料出问题了，有位奇胖无比的男人找茬来了，愣说是飞鹏的货厢蹭了他的车，而所谓的被蹭的那辆小货厢已经是多少年前的破车了，满车泥迹划痕，比市那清厕车还糟糕，两销售员不服气，争辨了几句，那胖子揪着一位销售员的领子，凑得很近，唾沫星子飞溅着恐吓：蹭了大爷的车还耍横是吧？
是程拐，这货还有欺软怕硬优秀品质，说话着一招手，呼拉拉围拢过来十几个人，帮腔的、看笑话的、凑热闹的，把俩人围着，倒没讹，非让俩人道歉，鞠躬认错，然后立马滚蛋……对了，那大胖子咋唬着，看见没，我兄弟几十号人，再见你在我车边晃悠，见你一次揍你一次……
优势一般是向烂人、横人、坏人以及有钱人一方倾斜的，今儿飞鹏派来这俩位，在围攻下成弱势群体了，明知道是卖渥尔玛和正浓饮业的送货员捣乱，可势单力薄，还真惹不起这帮烂人，嗫喃了道了个歉，被人七手八脚摁着给那奸笑的胖子鞠了一躬，在众人的哄笑中直接落荒而逃了……
……
……
时间过了一个多小时，形势非但没有好转，反而更恶化了，过了这么长时间，现场指挥的叶育民才明白又跳进坑里了，而且今天的这个坑比昨天的拦路还要狠，自己公司来了三辆货柜、四辆小厢货，连一百件都没有送出去，一线产品本身利润就薄，加上今天的人工、油耗、过路费算上全搭进去赔大发了。
公司大了，赔点赚点吧倒可以不在乎，没过多大会派向各景点甩货的四辆货厢陆续回来了，一说详细情况，货没送出去倒不说，畅怀亭景区连送货员也差点被揍一顿，这下子快让憋了一清早的叶育民有点出离愤怒了，特别是隔着不远正浓那些送货的调戏加挑恤的吹口哨，做鬼脸的动作，几次忍不住想找正浓饮业的那几位理论一番，好在被赶到现场的秦苒按捺下去了。
即便是按捺住了，有点血气方刚的叶育民也有点不服气，俩人在车旁商议的功夫忿忿地给秦助理讲着早上发生的事：“……这纯粹是又给咱们挖了个坑，等着看咱们的笑话呢。用的还是威胁、恐吓下三滥手段，畅怀亭景区差点把咱们的人打了，再这么下去，秦助理，黄河景区咱们一瓶饮料也卖不出去了……”
“市场不是谁家的后院，没有把握到渥尔玛和正浓联手的消息，能怨谁呀？”秦苒训斥了一句，连打压带激将道：“你就冲上去和人家打一架，能解决问题吗？对呀，