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果不其然,帅朗又是一番景区人呐,实在是多呐,不比咱中州那条商业街差,就堆狗屎加个包装都能卖了,现把先决条件给说足了,然后绕回到主题上了:“……你们的产品涅,就是有点单一化了,总得分开点层次吧,现在是几家店铺,再加上哥们这群游击的,一天吞吐你两三万个跟玩似的,就在人堆里兜售,总不能和商铺里出售是一个概念一个档次吧?所以呢,你得开发点低端产品嘛,便宜嘛,便宜就是硬道理,这玩意搁谁谁还不是玩玩就扔了,还真拿回家供着怎么地?再说现在大伙口袋里这么鼓,谁在乎扔那几块钱?”
嗯?对呀,有道理呀,厂长和供销被忽悠的一愣一愣,不过眼睛却是加外地亮,要说对景区了解,恐怕没有比眼前饭桌上这个人再强的了,尚剩下那么一点点狐疑,没太敢说出来,因为毕竟是不确定的事,没有发生之前,谁也不敢十成十打包票不是?
“这样……你们就按这我办法干,加工几千件销销试试,要是成,你们就干;要不成,算到我的订货里……对了,价格一定要保密啊,顶多给他们降五毛到一块钱,剩下的利润全归你们……”帅朗看着时机已到,重锤定音了。
那俩位乐了,频频劝着酒,看来这事,还真值得一试了,帅朗又是教一番明天出货的细节,倒好像他是厂长似的,把这个厂子的经营给来了个方向调整,厂长和销售倒也就不介意以次充好之类的经营手法,现在有这个狗头军师支招,自然是听得格外上心。
吃完了,下楼的时候帅朗很大气地要抢着付账,不过又是拗不过厂长和销售的热情,结果人家买单了,出了门呢,时间尚早,帅朗又是盛邀哥几个唱唱歌放松放松去,厂长和销售知道年轻人好这几口,高兴之余,厂长直安排着销售上这位招待帅朗俩人,自己推托有事先行一步,不用说是回厂里安排生产了,那位销售科的和帅朗差不多一个得性,开口就给俩人找了个正中下怀的地方:要不去金碧辉煌玩玩去?
第21章 一张一弛 乱出不止
一天过去了……
果真如玻璃厂那二位和帅朗商量的,因为进货便宜了八毛钱,一夜加班产出来的四千对钾原料沙漏,一上午都给抢光了。现在五龙村里做沙漏的已经不限于那几位在村口加工点帮过忙的,不少闲散的村民在市区四处打听着汽灯的货源,敢情想在家里支摊做沙漏呢。
模具厂的,一部分外包,一部分自产的,八万枚同样在这一上午被提了个七七八八,景区的销量原本就大,加上两家订货存货的大户,加上一村存货的小户,要是挤在同一时间提货,这个数字说起来就恐怖了,好像远远不是两个厂子能供应得起的。
石雕石粉厂,因为单价较高的缘故,这一天出货量出现减少,没有消化完前一天加工的一万尊雕塑,虽然没有消化,可形势还是蛮喜人的,景区两家的订货加上那位帅老板,6万多尊足够厂长忙活一阵子了,上午出完货,那位给厂里带来福音的帅老板又来了,厂长和销售科的自然是盛情接待,这位帅老板呢,也是多方为厂里着想,又出了个绝妙的创意,建议把实心的雕塑做成空心的,既省时、又省力、还少料,而且省一步烘干工序,这着一来呢,有利于薄利多销,要不你们厂子这产得这么慢,那供得上景区消化不是?
厂长呢,有点心虚,不过司空见惯这种以次充好的奸商了,倒也没怎么奇怪,只不过听帅老板说让厂里自己出货,这就有点把握不准了,不料那帅老板很豪气,直接给厂办桌上扔了一万块钞票,大咧咧说着,照我说的产四千尊,买不出去,这钱算我赔你的,不过卖出去利润算我一半,明儿我来收钱……这还不好办,厂长满口答应,就缺这道保障,有这个保证在,厂里才不怕呢。
这一天,是新乐玩具厂方请的客,这个厂家加工的小弹弓在景区蛮畅销的,席间又被帅朗忽悠得蠢蠢欲动,想上加工弓驽了。
又一天过去了……
景区两家黄河工艺品商店提走了光华模具厂的六万件小饰品纪念章,加上村民来提货的依然不减,还是个供不应求,产能被何厂长强行提升到日产十万枚。
石粉石雕厂果真如帅朗所料,降价的消息一传出去,四千件阉割版的雕塑产品又被抢购一空,中午到厂家时,那位秦厂长有点肉疼的把一万加上三千利润真给帅朗摆桌上了,这钱真不想给,可知道这位客户神通广大,又不敢不给,还等着后续的生意呢,投资回报一天百分之三十,虽然金额不大,可也足够让田园吃惊了,这钱挣得也忒容易了,帅朗是不客气地收起来,而且还促狭似地逗着厂长,要不我再给你五万,咱们一块卖这个,利润平摊?
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这下把厂长和销售的吓住了,厂长哼哼哈哈,舍不得答应,那销售的东扯西绕,不敢接这个话题,总不能咱的工人、咱的机器原料和产品,让人家白挣钱吧?可是也不敢惹这个人,毕竟又有订货又能拉来要货的人,于是东绕西绕,绕着就请了帅朗和田园一顿只当是答谢了。
晚上,草编厂道听途说这么帅老板的事,听说光华和古风两个厂子两天出货赶上一个月了,据说这位帅老板手下人数众多,让谁挣谁就挣,像这号销售能人都是厂家拉拢的对象,不好好请请怎么行涅?
于是,帅朗和田园继续着吃饭、喝酒、桑拿、KTV,多点一线的幸福生活了。
又过了一天……
销售势头未减,古风厂的阉割版石雕大放异彩,低得吓人的价格又在村里催生出了几个囤货准备批发出售的大户,而出手太快抢货的第一家就惨了,单价高出足足四块钱,全压手里出不去了。也在这一天,九州玻璃厂的动上歪脑筋了,来了个万件以上订货优惠的办法,私下里跟村里做这号生意的联系,一下子拿走了六万份的订单,几乎超过了景区坐地的两家工艺品商店。
村里被这事搅得很沸腾,没税没费,到景区兜售一天就能挣个百儿八十甚至更多,进货价低了挣得更多了,要是一家子出去,比摆摊还来钱,这么高的回报,不沸腾都不成,于是做这个生意的队伍在迅速壮大,除了村里人,男女老少再加上本就摆摊有卖货经验的,再联络上自家的三亲六友,队伍几天之内壮大了一倍不止。
零售队伍在扩大,批发队伍也在扩张,三五家沾亲带故的、六七家关系不错的、或者那家先富能拿出钱来的,渐渐地脱颖而出,成了这个市场后起的批发新秀了。
又过了两天,田园说什么也不去吃了,这段时间的锦衣玉食花天酒地,一半时间是消化不良,另一半时间是蹲着拉肚子起不来,用他的话讲,真是个受罪的命啊,这福算是享不了了……
说话着,一周过去了……
……
……
九月六日,到了第八天的头上,驾着车重新驶上景区这条大路的时候,让帅朗还是蛮有点怀旧情绪的,数月前来这儿,还是坐公交车的,不过现在开着奥迪,好像感觉并不比初来之时强过多少。
副驾上,田园掏着口袋倒了粒白色的药片,和着矿泉水吞下了,吞了药片还重重嗯了声,帅朗笑着问:“还拉呀?”
“拉了一晚上,早拉不出来了。”田园悻然道着,一说起这个就埋怨上帅朗了:“都JB怨你啊,吃逑什么西餐呀?那玩意谁消化得了,牛排三成熟?坑死人了。”
“这叫品位,你不想尝试尝试有钱人的生活嘛,其实就这样,除了消化不良就是拉肚子,哈哈……”帅朗笑着道。
“怪不得说有钱人都是畜牲呢,就这玩意,除了牲口,是人他都消化不了。”田园道。
“所以呀,我倒觉得以前咱们兄弟几个穷光蛋过得蛮幸福的,不用羡慕什么。”
帅朗绕回来了。若有所思的说着,每个人的人品里多少都有点贱格,穷了想富了怎么舒坦,而富了却在想穷着时如何坦然。这话同样也触动了田园的心思,一扭脑袋对着帅朗道:“那不成,以前咱那有坐金碧辉煌里拽大爷当牲口的机会?要说还是当牲口好,小康生活的标准就是想吃啥吃啥,想日谁日谁,咱们还差得远呢……哎我说二哥,那天晚上你旁边坐那妞叫什么来着?挺水灵的,胸虽然没有那么波涛汹涌,可我看腿实在养眼,搭你腿上,你什么感觉……”
“什么时候搭我腿上了?”
“少来了,她坐你怀里,你们一起唱《相思风雨中》的。”
“哦,我没啥感觉。”
“胡说,你一只手搂着,我都没看见你手在那儿呢?敢说没感觉?”
“哥就隔着丝袜找了找手感,没找着不成呀?……别说我呀?我倒没发现你还挺有嫖技的,跟那妞玩得挺乐呵的,还留电话啦……告诉哥,摸着爽不?别说没干啊,跳舞时候我看着你小子乱摸了……”
“咦呀,别提了,我摸她还没她摸我多……我摸了那妞说,妹妹你这儿不够大呀,你猜那妞怎么说的,人回头摸了摸我胸说,哥哥你这儿好大呀,要不晚上别回家了,说得我都不好意思……”
“哈哈……”
车匀速急驰着,俩人哈哈大笑着,这几日蹭吃蹭喝却是没什么意思了,俩货都不太懂美食,不过蹭得妞还是蛮有意思的,你说我流氓、我贬你他妈,说来说去哥俩一个样,其实都是没去的时候稀罕,去过了想想也扯淡,只能当个笑话乐子来说了,车驶过第一站生态栈道,正笑着的田园指着窗外喊着:“看看看……**,那不村里胖墩和憨蛋么,这俩货都出来做生意了……”
是俩近亲结婚生出来娃,脑袋瓜不太灵光,仅限于认识钱上那几个数字。
帅朗放缓了车速,侧头看了看,沿着上栈道的台阶,一溜四五个地摊,摆着的正是这些日子货量倍增的工艺品,不但地摊,还有不少衣服上、胳膊上挂着,手里拿着的人在向上上下下的游客兜售。想到了什么,干脆把车停到了路边扯着嗓子喊了句卖工艺品的,本来喊近处一个人,不料呼啦一声围过来七八个人,纪念章五块钱仨,小挂件刚有人说两块钱一个,眨眼后面有人喊两块钱仨,俩卖货地“**爹、**妈”互骂上了,顾不上卖货了。帅朗掏了十块钱,一半买了纪念章、一半买了浮天佛、钥匙扣几个小挂件,买完了那几个卖货还不走了,挤在车窗边上推销其他的,帅朗对付这个有的是办法,一愣眼故作瞧远处喊了句:“哟,又来了辆大巴,满座……”
卖货的下意识地一转身,朝着帅朗回头看的方向就跑,急着抢生意呢,一跑几步才发现没大巴,再回头,那辆奥迪早冒着烟溜了。
看了眼,东西扔给了田园,田园在店里干过不少时间,一瞅这东西,直撇上嘴皮子了,纪念章小了一圈,省料呢,少了一道电镀工序,看着很糙。浮天佛做工粗糙多了,原本晶莹剔透的材质里看着里面居然有杂质,挂了个景区图案的钥匙扣也差了不少,掂掂重量明显轻了,田园把玩着,感慨地说着:“咱们先前一点都不坑爹啊……这才叫坑爹货呢?咦,这些人不像五龙村的,那儿来的?”
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“估计那儿的都有,这一周多光华模具厂一家就往这儿倾了三十多万件货,比咱们两个月销