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遥远想着想着,越想越气,抓狂地叫道:“下次你跟我爸说,他以后如果用什么关系给咱们暗地里拉客户的话,你就让他等着被笑死吧,他给我拉一张单,我就在那些灯盒里全塞烂香蕉给客户!!!!让他走着瞧!!”
谭睿康知道遥远好强,忙道:“好好,他没给咱们拉客户,真的没有。我发誓没有,要有的话我被关动物园里。”
谭睿康赌咒发誓。
遥远想继续发火,奈何忍不住笑,最后还是破功了。
遥远终于调集所有控制力严肃起来,怒吼道:“我他妈的,我不想开个公司还被人说我靠着老爸才出息,你懂吗?!”
谭睿康:“懂,懂!”
遥远:“……”
谭睿康:“……”
“继续吧。”遥远没好气道。
谭睿康小心翼翼看他脸色:“还生气?不生气了吧。”
遥远倏然又炸了,呱呱呱哇啦啦地把谭睿康踹到沙发上,揍了他一顿,去洗澡。
谭睿康笑呵呵地给他削梨子,削苹果,切香蕉块,拌上炼奶和色拉酱,放进冰箱急冻室里,遥远洗了半个小时的澡,毛巾搭在肩膀上,也打着赤膊,出来被空调一吹,整个人都舒坦了。
谭睿康又拿出水果色拉拌一拌,讨好地哄他吃,又要喂他吃,遥远脸色才好看了点,坐回桌前继续思考刚刚的问题。
“我爸说的是对的。”遥远接过勺子自己吃,不情愿道:“这个姓王的应该是想做点业绩,他是经理吗?”
谭睿康说:“嗯,也给哥吃点,按他的自我介绍,应该是公司里的中层经理。”
遥远塞了谭睿康满嘴色拉:“他明确说了要请咱们吃饭?只有他吗?什么时候?”
谭睿康点头,唔唔说:“下周一晚上,他说是很普通的请客,唔,就在他们公司对面那家丽晶,吃海鲜,说不用太在意,当做是下班以后一起吃个饭。还有,他老婆可能也去,就是大家随意聊聊,认识认识。要么咱们吃完以后,哥去洗手间的时候顺便把单给买了?”
遥远摇头道:“他脾气怎么样?几岁了?”
谭睿康:“三十三,让咱们叫他王大哥就行。”
遥远:“有小孩吗?”
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谭睿康:“没聊到那份上呢。”
遥远:“带老婆不带小孩……那就是应该还没小孩……他喜欢什么?你注意他办公室摆设了吗?有模型或者盆景没有?穿什么牌子的衣服?”
谭睿康:“没注意,都紧张死了,这就要送礼了?”
遥远道:“这人疼老婆,买条施华洛世奇的水晶手链装在盒子里送他,六百到一千的价位就差不多了。”
谭睿康:“八字还没一撇呢,就送一千的,不怕打水漂啊。”
遥远道:“怕什么,他请客啊,海鲜点一点,加瓶酒,好歹也要上千了吧,买个几百一千的小玩意送他,他肯定回去拆开看了就给老婆了,这点小东西在咱们眼里贵,在别人眼里还只是玩具呢,就送个心意。”
谭睿康点了点头,说:“那就不请客了,让他请是吗。”
遥远说:“点菜的时候看他怎么说,他给咱们菜单让点,就说客随主便,他如果点一个问一次,问咱们喜不喜欢吃,那就是把咱们当朋友,谈得来的话,吃完你就主动去把单买了。”
“如果他自己点了没问咱们意思,又让咱们多喝酒,那就是摆大哥谱,买单的时候别偷偷去买,让他买就行了,吃完你再约他们下次出来,天气凉快的时候咱们请去白云山玩。”
谭睿康说:“行。”
遥远有点好奇赵国刚的办事方法,问道:“我爸呢?你不是问了他吗?他怎么教你去吃这顿请的?”
谭睿康道:“他让咱们买瓶茅台或者五粮液,带过去和他一起喝。认他当大哥,把酒给喝完,订单就拿下来了。”
遥远不得不承认这也是一个不错的办法,但谭睿康没给赵国刚说他不能喝酒,遥远一个人对付不了半瓶茅台,别人又有老婆在的,还是送个水晶好了。”
接下来的日子两人照样去推销节能灯,周一时提前去了丽晶海鲜酒家,遥远带着个笔记本电脑,戴着副新配的一百五十度近视眼镜,坐在大堂沙发上和谭睿康上网,等那个叫王鹏的经理过来。
遥远:“待会万一喝了酒,聊开了,他老婆要给咱们介绍女朋友的话,你知道怎么说吗?”
谭睿康:“怎么说?就说我刚分手了?”
遥远:“……”
谭睿康“……”
遥远:“你想让她介绍?”
谭睿康忙道:“不不。”
遥远:“那你说什么分手!要说你的女朋友是在老家认识的,认识六年了,还在一起,过几年要娶她,让她过好日子的,懂吗?”
谭睿康懂了,又问:“那你呢,你怎么说?”
遥远:“你猜?”
谭睿康:“……”
“睿康!”王鹏带着老婆过来了,谭睿康马上去迎,笑着和他握手,遥远把笔记本合上朝包里一塞,笑道:“大哥好,大嫂好。”
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王鹏给他老婆介绍,说:“这就是谭睿康,这是他弟弟赵遥远。”
“大学毕业就出来创业,不容易。”王鹏的老婆笑道。
谭睿康与遥远忙谦虚,王鹏带着三人进了包间坐定,遥远把袋子拿出来,送给他们,说:“上次朋友带回来的,捎一份给大哥。”
王鹏夫妻又道有心有心,让点菜,遥远道:“不知道这里有什么好吃的,第一次来,嫂子点吧。”
王鹏的老婆笑道:“来,我来点。”
两夫妻点了几个菜,席间就开始聊了,谭睿康就是个冷场帝,也不会溜须拍马,幸亏有遥远镇场子,什么话题都能发挥点,聊自驾游,聊护肤品,夸王鹏的老婆有品味,逗得她哈哈笑。
上酒,遥远笑道:“我哥最近和厂家那边喝了几次,有点胃寒,待会他还开车,我来陪大哥喝酒。”
王鹏的老婆笑道:“我开车,你陪你大哥喝。”
“哟,大嫂厉害。”遥远笑道:“我连驾照都没有呢。”
“这年头学个驾照很快的,等不忙了你也去学个。”王鹏笑道:“来来,喝酒。”
席间王鹏又问他们目前的销售,打算怎么做,遥远大致说了一下规划,又说推销不好做,得花时间跑,基本都是实话实说,没有吹牛。
王鹏的老婆说:“慢慢就好起来了,我刚去银行那会也是,东奔西跑地拉存款,凡事贵在坚持。”
遥远知道这单玩意已经八九不离十了,笑道:“是啊,我们都还太小,只能边做边学,跟大哥大嫂学习怎么白手起家。”
王鹏又问遥远家里,遥远就说他和谭睿康都是工薪家庭,但父母的房子可以让抵押贷款,家里是全力支持他们出来做生意的。
王鹏的老婆又问:“有女朋友了没有?”
果然来了!遥远真是料事如神,谭睿康笑道:“我女朋友在湖南老家呢,再过几年得接过来。”
遥远笑着说:“我女朋友出国了,说好等她四年,想混点样子出来,才好和她结婚。”
王鹏的老婆又唏嘘不容易,笑着看了王鹏一眼,聊了几句他们夫妻当年的事,王鹏不再提生意的话题,两人便剩下喝酒。
遥远喝了快半斤小糊涂仙下去,有点不行了,王鹏醉醺醺地拍他肩膀,让他喊哥,不许他结账,两人称兄道弟了一会,王鹏的老婆便起身去结账,谭睿康又和他们约好等国庆有空,开车出去玩,双方才散了。
“小远,你没事么?”谭睿康把遥远半抱着放上车去。
遥远:“没……没事……”
他倚在车门边,重重喘气,谭睿康把车窗摇开点,遥远拉着他的手不放,迷恋地在他身上蹭。
“先回家去。”谭睿康说:“坐好。”
车沿着滨江大道缓缓开过,外面夜景繁华,灯红酒绿。
遥远道:“停一下。”
谭睿康靠边停车,遥远推开车门,躬身在垃圾桶边呕了出来,吐得一阵翻江倒海,晚饭吃的全吐得干干净净。
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谭睿康呆呆地看着他,遥远难受地吐了许久,吐得眼泪都出来了,接过谭睿康递来的矿泉水,漱口,擦嘴。
“我刚没说什么胡话吧。”遥远疲惫地说。
谭睿康说:“没有,他应该还挺喜欢咱们的。你说这生意能拿下来不,我怕你白辛苦了。”
遥远道:“他开什么车,看见了么?”
谭睿康描述了一次,遥远说:“POLO。”
谭睿康问:“那个车多少钱?”
遥远想了想,说:“便宜的,他家不算有钱,结账时多少钱,听见了么?”
谭睿康道:“没有。”
遥远想起晚上看的菜单,估了下,连着酒一共也就四百多五百,说:“他应该一年十来万左右,他老婆可能也有点钱,估计会喜欢咱们送的水晶。能拿下来,今天没白装孙子。”
谭睿康说:“都吐光了吧,回家给你做点宵夜吃。”
两人上车,开车回家,遥远倚在他的专座上,笑了起来。
谭睿康在等红灯,说:“弟,笑什么?”
遥远哭笑不得道:“我爸还让带茅台去,出的什么馊主意。”
谭睿康笑得肚疼,要真带茅台去的话就酒比菜还贵了,没龙虾鱼刺都衬不起来。
遥远又笑道:“他自己喝茅台开宝马,我去陪个开POLO的中层经理喝小糊涂仙……这世道真是……
谭睿康笑得俯在方向盘,朝遥远摆手,说:“姑丈他们送什么礼。”
“他们基本不会当面送礼。”遥远道:“有的是送钱,你看到咱们坐车经过的那条路,有一排卖字画的店吗?上次和林子波他们走回家的时候,你还说看不懂的。”
谭睿康说:“送那些画?”
遥远说:“一副几万,十几万,你觉得值吗?当然不,其实是有人特别去开的,说是投资入股。去里面买一些不值钱的画,店里就会给对应的那些人结算。我爸有时候还送表,送包,请别人去香港玩,这些都是几万到几十万的。”
谭睿康道:“咱们这个能赚多少?”
遥远说:“不知道呢,两万支灯管也就赚四万块钱,慢慢做吧,赚长期的话其实很划算,每个季度给他送两万回扣,剩下十万利润都是白捡的,一点点来。”
回家谭睿康给遥远做了个皮蛋瘦肉粥吃,吃完遥远也不洗澡了,谭睿康去洗澡出来,看到遥远趴在床上,睡得跟死猪一样,袜子也没脱,脑袋旁蜷着只猫。
翌日遥远睡到中午才起来,听到谭睿康在外面打电话赔笑,一直说谢谢王大哥给我们这个机会,一定一定,遥远就知道成了。
“多少支?”遥远道。
“两万五。”谭睿康笑道。
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遥远道:“才这么点……算了,比没有的好。”
两万五千支,全卖掉能赚五万,还要自己先掏腰包垫付,遥远没那么多资金,只能分批给,一次垫了近十万进去,下订单,通知厂家。
第三季度还没过去,前几家就已经通知这种灯卖完了,找他们继续供货。遥远要求提前结算货款,资金才周