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重生之文化帝国-第666部分

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“欧美客户?难道杨董还能给我们介绍几个不成?”毛副厂长原本不太在意的态度,这一刻也有些惊疑不定起来,总是在脑海中有一个感觉,这小子既然这么说了,那肯定就不是无的放矢,而是带有特殊目的的。要不然说了这么一通东西后,最后却告诉自己他也无能为力,那不是只会让众人更加看不上这小子么?不过因为前半生的人生经历。又决定了他们不可能是那种轻易相信别人的人,无论做事还是说话。都属于不见兔子不撒鹰的类型。

可没想到,杨一还真是笑着点点头:“这样吧。我负责给二纺厂介绍几个客户,不过这些客户未必能对云锦这种材料感兴趣,最关键的是百分百的华夏风格,不太能适应西方市场的审美观的需求,所以要是那些客户在感兴趣之后,又有什么附加要求,那就是贵厂自己的事情了,比如说产品创新上面的东西,怎么样做才能符合对方的设计要求。你们可以和那边商议以后再谈。”

“介绍客户?但听杨董这话的意思,你也不一定能打包票让对方和我们合作?”毛副厂长就忍不住有些隐隐的兴奋,但却依旧还要保持着脸上的不动声色,而是面带怀疑的摇头道。

“毕竟是国际一线大牌,能够让他们的目光注视到这里,我认为我已经尽了自己的努力,要是贵厂的产品不能入人家的法眼,那肯定不能全都怪到我们阳一文化头上对不对?”男生就笑到:“毛副厂长既然和客户打了一辈子交道,肯定清楚那些有底气有实力的客商是一个什么性格。把国际顶尖品牌介绍给二纺厂了,还不能说明我们的诚意么?”

“杨董说的那个国际品牌,是个什么来头,比岛国那边的客商还要实力雄厚?”这边陈红也忍不住插嘴起来。说实话,他内心并不认为这个小年轻真能帮厂子介绍两个他说的那种客户,国际顶级品牌都是什么情况他们并不清楚。但隐隐也有耳闻,采购都是自己设计布料然后才拿着样品出去找生产厂家生产的。即便是被杨一介绍来了二纺厂这里,多半也是考察成分居多。说不定很有可能是配合这个小年轻哄哄人,谁知道对方背地里是个什么情况呢?

但杨一没心思揣摩这位销售经理的想法,而是直接说出了答案:“纪旺希和香奈儿,前面这个就算是搭头送给你们了吧,虽然也是世界有名的品牌,但离顶级奢侈品还有一定的距离,而且这个牌子讲究低调优雅,并不适合大力推广。倒是后面这个,我想就算贵厂和对方不搭边儿,但多多少少也应该听说过一些。”

“听过,这玩意儿我还真听过,上次纺织工业局那边组织了一批丝织面料样品,说是国外一个大厂子要来采购查考,我们还交上去了好些产品呢,都是妆花面料,就是这个香奈儿要求的,我印象特别清楚。不过工业局领导最后给我们说的情况,是人家说图案太花太富贵,不合适用在时装上面。”毛副厂长一个愣神后,猛地直点头,但正因为如此所以对于杨一说的能够介绍那边过来洽谈考察,他就已经不抱什么希望了:“既然是他们,那就没什么好说的呢,人家可是看不上我们厂子生产的东西呢。不过还有个什么纪旺希?好像也不太乐观吧?云锦产品和低调可从来都不沾边儿。”

“二纺厂送过去的产品样品,全是妆花?”杨一忍不住就笑了起来。

“可不就全都是妆花面料么?既然是工业局的领导们下达了要求,我们能不拿出最好的东西?”对于男生的这个笑容,毛副厂长显然有几分不痛快,觉得这小子还真是没个眼色,明显是自己不痛快的地方,却逮着一顿猛笑,未免少年心性太重,根本就不合适出来跑生意。

但杨一接下来的一句话,让他的不满还有蹙起的两道浓眉,全都变为了愕然的动作:“纪旺希一贯以来都是那种低调优雅的设计风格,这一点就算了,香奈儿嘛,就要看他们公司主设计师对于当年流行风向的个人诠释和判断了,那一次对方肯定是准备走稍微主流化一些的设计路线,所以才会刷下了贵厂的产品。但云锦对外虽然都是说富贵堂皇的特点,但还有一个庄重典雅,也同样是金陵云锦的特性啊。那些生产起来更方便的库锦库缎,把色调调配的好一些,不就正好能满足对方的要求了?香奈儿的我不知道,但纪旺希的男性服装尤其是宫廷和贵族春秋装系列,一直都是采用黑灰白三色色调为主流。近二十年都没有什么变化。如果贵厂的库锦和库缎这两种面料,尤其是库缎这种面料能够被他们看上。那么在未来五年里面,至少服装业销售渠道。二纺厂就完全不用担心了。”

“库……库缎?”听了杨一的话,几个人一瞬间全都呆在了那里,尤其是毛副厂长,更是满脸的错愕和懊悔。

是啊,自己怎么就没有想到呢?既然是作为服装面料供应,那么自然是要提供一些相对来说颜色比较素雅或者是庄重的样品,而非妆花那样团团富贵喜气的东西。可当时又是主管部门,纺织工业局下达的命令,身为工业局直接管辖的纺织厂。当时的领导层自然要以服从领导指示为第一要务。

领导说了拿出最好的产品,当老外看看华夏人的丝织工艺高超到了一个什么地步,那么全长自然是要来个总动员,把所有拿得出手的妆花产品,给一股脑送过去的。至于什么库锦库缎,那些可以用机械纺织来替代的东西,怎么能和妆花面料相比?是以基于这种华夏体制内的习惯性思维,自己这帮人犯了大错还不自知,结果最终等来的就是对方对妆花面料夸了又夸。可最终却并未选择那些产品。

苦笑一声,毛副厂长也只好暗暗骂了一句自己这些人是灯下黑,服从上级命令成了习惯,结果在这种惯性思维的影响下。智商也是直线下降,连一些最基本的东西都没有想到。还是这会儿被人提醒了,才醒悟到之前的错误。

不过即便是弄清楚了错在哪里。也没有办法挽回了。因为当时工业局领导们下达命令之前,就说的非常清楚——能够把对方的设计师和采购负责人邀请到华夏。也是因为机缘巧合而已,并且即便是机缘巧合。也花了外经贸部很大的心思,要是让国内的纺织品生产厂家自己去联系,人家根本就不会搭理你,连说句客气话的心情都欠奉。

因此在反应过来以后,毛副厂长就紧盯杨一,目光一霎不霎道:“杨董,你真的能请来那些国外服装大牌的设计师和采购人员?别的不多说,只要你们把他们请过来,让我们大家坐下来好好谈一下,先前口头上的约定,我现在就能做主给你签下来,而且质量和工期上面都能够保证。”

“既然毛副厂长这么说了,那我们就过段时间,等我联系上了外国客商再通知你们吧,怎么样。我想想看,因为是拜托朋友的原因,所以一来一回差不多需要一个礼拜的时间,那就这么说定了,一个礼拜以后我再联系你们。不过要是能把对方请过来,那么不仅是工期和质量,付款方面我们也要改变一下模式,等到漫展开始以后,商品售卖出去再给钱。如果贵厂和国外客商达成供货协议,那么原本上浮的三成溢价也要削减掉。”一边起身,杨一看向二纺厂的众人,脸色无比自信:“要是找不来国外客商,那么最终的购买价格,我们还可以继续上浮三成,算是个小小的对赌协议吧?毛副厂长觉得如何?”

如果是在两个私营企业之间发生了这种故事,那么一众人肯定会兴奋起来。但二纺厂是国有工厂,所以有些话即便是身为副厂长,也不好直接夸口应承下来。

但在考虑了一番后,这位副厂长还是点点头:“行,反正协议都是草签的,只有一个最基本的合作意向。就按杨董说的来,一个礼拜后吧,要是杨董真能帮我们请来几尊活菩萨大客户,不要说抹去上浮的三成价格,就算是成本供应也不是不行。”

这位副厂长心里清楚的很,如果自己厂真能和欧美那些顶尖服装品牌,达成原材料的供货协议,那么按照现在库锦和库缎已然成熟的机械织造工艺,那么年产值翻上一番都是很有可能的。剩下来的妆花面料虽然还是要依靠人工,但正好满足国家部门和高端旅游外贸商品的要求,并不会对厂里的生产形成丝毫压力。(未完待续。。)

720。行动家

如果是在两个私营企业之间发生了这种故事,那么一众人肯定会兴奋起来。但二纺厂是国有工厂,所以有些话即便是身为副厂长,也不好直接夸口应承下来。

但在考虑了一番后,这位副厂长还是点点头:“行,反正协议都是草签的,只有一个最基本的合作意向。就按杨董说的来,一个礼拜后吧,要是杨董真能帮我们请来几尊活菩萨大客户,不要说抹去上浮的三成价格,就算是成本供应也不是不行。”

这位副厂长心里清楚的很,如果自己厂真能和欧美那些顶尖服装品牌,达成原材料的供货协议,那么按照现在库锦和库缎已然成熟的机械织造工艺,那么年产值翻上一番都是很有可能的。剩下来的妆花面料虽然还是要依靠人工,但正好满足国家部门和高端旅游外贸商品的要求,并不会对厂里的生产形成丝毫压力。

年产值翻一番?这个目标在历年的年终总结会,年初动员会议上,几乎历届厂领导都不敢拿出来说事,甚至就连酒桌饭局上开个玩笑都没有过,不是云锦这东西不好,而是因为这个产品过于特殊,属于纺织行业里不折不扣的高端产品,市场需求量就那么大,再怎么费心开拓也没办法弄出更大的场面,所以从改革开放起一直到现在,金陵市其他的同行业单位,要么被市场化大潮冲击的支离破碎只能苟延残喘,要么就是挺过艰难时期借东风发展壮大,几乎就没有和自己厂子一样。二十年前什么样子现在还是什么样子。

如果产值翻番的壮举,能在自己任上实现。那么多的不敢说,二纺厂整个领导层集体往上动一动。还是非常有把握的。厂党委书记和厂长自然是去经贸委或者是工业局那边,要不然也没有地方能够收留他们,而作为厂里的副手,就算没办法从国有企业一步进入真正的体质内,可只要能稍微进步一下,那自然也是非常好的情况。

因此看杨一如此笃定,他也受到了几分感染,才同样豪气干云地说出了抹掉上浮价格的那些话。

该说的东西都说清楚了,罗戈和杨一也就起身告辞。虽然没能直接谈妥合同的问题,但毕竟是一个好的开始。迎着厂房外面的阳光,两个搭档稍微停顿了一下,做了一个短暂的整理,就在刚才,身后的这间会议室里面,一次小小的战斗经历了攻坚和转折,目前局面大体上算是定了下来,不过还需要两人的进一步努力。

罗戈给自己点上了一支烟。就忍不住摇头抱怨道:“你说,我们下这一张单子,而且还邀请他们在漫展展出产品,怎么看都是为了他们好。结果有人就是爱狗咬吕洞宾。不识好人心!哦,难道我们订购那些云锦纺织品就是为了倒卖赚钱?还不是想要把这些传统的宝贝给推广出去,这些人不领情也就算了。还故意拿捏身段,真以为长三角地区除了云锦。就没有其他好东西了?实在不行把苏绣推上来,看他们到时候后悔去。”

“不能这么说。我们现在做的是一种事业,而非单纯的生意,所以一些小的问题,能不计
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