按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
这人似乎有些着急了，说话语速都比刚刚要快上那么一两分，现在别说杨一罗戈，就连旁边的翻译，也有些忍不住在心里面直摇头，暗忖谈判谈到这个样子，简直是给自己挖坑往里面跳了。
但其实话说回来，这个jss的创立人松井太郎，也是有着自己的苦衷，在工作室研发的产品运营失败以后，母公司董事会那边已经传出了消息，公司总部即将对他的这个工作室进行破产清算，也就是说，如果现在不能抓住阳一文化递过来的救命稻草，那么jss就将成为一段历史，而且还是一段屈辱的历史。
宝岛那边的运营状况虽然良好，但奈何华艺国际和他签订的是一次性代理费用，人家收入再多，也和他没有一毛钱关系。
所以在阳一文化愿意主动接洽他以后，这个已经是走投无路的人，又怎么会不急切。（未完待续。。）
925。就是欺负你了
“的确有了成功的先例，而且如果不是有了宝岛的成功先例，我和罗董，现在也不会出现在这里。”杨一点点头，有些好笑地看了对方一眼，随即有意显露出了一些漫不经心的表情：“但问题是，宝岛的成功，不代表就一定能够完美在内地市场复制出来，这一点，想必松井先生也是知道的。再说就算能够确定成功，但那又和贵工作室有什么关系？你们撑不到产品在我们国家上市运营的时候了，不是嘛？这一点，我想我们还是稍微有些了解的。”
不打无准备之仗，这一点任何一个从商人士都清楚，而松井也应该明白，阳一文化现在既然出现在他的面前，就肯定已经对jss眼下的处境有了一个大致的了解。所以男生也不惮把事情摊开了说。
果然，在听完了翻译转述的话以后，jss的现任创立者就脸色有些无奈起来，对方现在的举动，绝对不是雪中送炭的，而是无异于趁火打劫，这一点，连这么个年轻人都不在乎撕破脸直接说出来，也是看准了他的窘境。但身为一个创业者而非给人打工的人，就算是见到了棺材，他也还是会条件反射般折腾一下，因此摇摇头以后，倒是收敛了刚才那种焦虑的态度，也变得镇定起来：“抱歉，我想两位或许是听信了什么留言，所以对我们jss现在的情况，了解的并不透彻。如果有必要的话，我们jss还是可以支撑到自己的产品在贵国大陆市场上市运营的。而且在看到了宝岛市场的良好反应以后，我们母公司digipark。也在考虑对jss追加投资，那些所谓的破产清算说法。并不真实！”
听到松井还要负隅顽抗一下，杨一和罗戈互相对视一眼。忍不住就笑了起来。
“嗯，难道我的解释，两位还有所怀疑？”松井太郎在经历了最初的焦躁以后，现在倒也回复了几分一个创业者应有的沉稳，马上沉声追问过去。只不过尽管刻意控制了自己的情绪，但这种追问本身，就已经将他不自信和没底气的一面，给彻底暴露出来。
只是暴露归暴露，这货硬要咬定眼下自己还没有走投无路。杨一罗戈两人倒也不好多说什么。人家就是耍无赖了他们也还真没法儿反驳，那边一句“对于jss现在的情况，我想没有人能比我更了解”，就足以堵住他们的嘴了。
不过既然对方咬死了jss不会出问题，还有得救，杨一也就懒得再说好话，同样也拿出来无赖嘴脸：“既然是这样，那我就只好回去找一下新闻出版总署还有文化部的熟人了，问问他们要是有外国的网络游戏作品。想要在我们国家上市运营，必须要满足什么条件。等我问清楚情况以后，会马上通知jss方面的，一定不会耽误《石器时代》在我们华夏内地市场的运营。对了。不知道松井先生准备为这个信息，付出多少咨询费用？”
“你……”
那边松井太郎听到了杨一的话以后，哪还不知道这是彻头彻尾的威胁？什么帮助jss询问。他是去制造障碍，阻止jss把《石器时代》拿到华夏内地市场才对。任何好脾气的人。被人如此威胁之后，都不会心情愉快。更不用说松井本身也不算性格很好的角色。所以被杨一这么一说，那边马上变脸，倒也不出男生的预料。
看到谈判对手被自己步步逼迫，都到了恼羞成怒却又口不能言的地步，旁边罗戈就呵呵笑了一声，开口打圆场道：“松井先生这就不能怪我们了，本来我们是抱着十二分的诚意前来进行协商，但没想到你却非要给大家的谈话设置困扰，所以小一这么说，也是迫不得已。其实大家如果都能开诚布公，我们肯定也不会采取如此激烈的手段。”
这算什么激烈手段？杨一在旁边暗笑，也不说话，对方只不过是一个岛国的游戏研发工作室而已，对于岛国人采取什么样的手段都不算过分，假设jss真的打算在独立运作这一款游戏，那么他也真就准备给对方下几个绊子。这种事情做起来，他是浑没有半分愧疚的。事实上就算是现在和讲谈社的合作，除了对方一开始就拿出了足够的诚意之外，也是因为一直以来，野间佐和子都表现出了极大的诚恳，从没有因为讲谈社所占据的优势主导地位，就想要在合作中占更多的便宜。但饶是如此，杨一也是从心底把对方当作是未来很可能的一个潜在对手。
其中有大义上的历史原因，也有同行业者的竞争必然性在其中。
所以现在只是一个根本不成气候的jss，他也混没有半点儿平等交流友好协商的打算，而是一开始就抱着抢夺对方成果的心思。
那边松井太郎听到罗戈的话，脸色也没好看多少，但头脑却稍微清醒了一些，知道对面那个胖子如此说，也是对自己刚才的硬撑不满。再度神情不定地思索了片刻后，才看向男生二人：“如果我同意卖掉《石器时代》，那么阳一文化可以付出多少代价？”
“你们卖给宝岛华艺国际那边，只是5万美元的代理费用，这个价格当时看来已经是一个逆天的高价了，但现在回过头再衡量一下，却也只能说勉强不算亏本。加上还没有后续版权分成的原因，所以说你们在那一次的交易中，是大亏而特亏也不为过。因此我们阳一文化在经过了慎重衡量以后，觉得八十万美元的买断费用比较合适，松井先生认为呢？”杨一不疾不徐地说出了自己的开价。
这个价格，也是之前在考虑了jss的现状以后，杨一和罗戈共同决定下来的数字。胖总倒是真觉得这个价格已经十分有诚意了，而知道《石器时代》在前一世中网游市场上捞金能力的杨一，却知道如果jss一旦同意，那么自己肯定是捡了一个大便宜。只不过这个情况他也没打算说出来，免得又和罗戈争论一翻。
剩下来的钱，还不都是自己的么？
那边松井太郎听到这个答案以后，也没多想，直接拒绝了这个报价：“不可能！”
虽然按照对方的开价，这可是华艺国际报价的整整十倍，除了偿还各种债务款项以外，他们jss还能获得一笔不小的投资，足以让jss支撑到开发出第二款游戏出来，但因为对华夏大陆市场还恋恋不忘，因此松井太郎的态度，在此时也重新强硬起来：“如果只是这样，那我宁愿把《石器时代》的经营权，交给母公司digipark那边去处理，说不定还能换来更多的资源。”
“但是你没这个机会，事实上虽然《石器时代》在宝岛的情况很是不错，但据我们收集到的情况来看，digipark方面并没有独立运营《石器时代》的意愿。我想digipark董事会方面，可比松井先生更了解这个行业的情况，哪怕是你把版权上交，digipark董事会也同样要找一个代理商进行运营，总不会自己跑去我们华夏进行操作吧？”杨一反正已经表现出了恶人的“嘴脸”，倒也不惮让自己看起来更贪婪恐怖一些：“而且jss在华夏进行独立运营，和digipark在华夏进行独立运营，又有什么不一样嘛？反正是国外的公司，我们国家的主管部门该怎么对待，还是要怎么对待。”
这话已经是非常赤*裸裸的了——我们能找到关系卡jss，也一样能够卡住digipark，所以后者有多大决心独立操作，未免还是个问号。
“而且除此之外，松井先生你把版权交给jss的母公司以后，可就半点儿好处也得不到了。是我们开出来的八十万美元多，还是他们可能会拿出来的好处更多，还请松井先生仔细权衡一下，不要做出错误的选择。”杨一继续笑着，往常在国内不管跟什么人接洽会面，他都要摆出纯良无害或者是少年老成但却又知书达理的样子，现在偶尔过过恶霸的瘾，感觉还是非常不错的。
要怪，这个松井也只能怪自己是岛国人了。
听了杨一这一番交底以后，松井太郎脸皮时而抽搐时而凝重，尽管资金的诱惑已经让他有些按捺不住了，可最终和所有的创业者一样，在面临卖出自己的心血时，都会踌躇不定难以抉择：“这个价格，我现在还很难给出确定的答复，希望二位能给我一些时间，让我跟工作室之中诸位商议一下，毕竟这个产品也有他们的心血在其中……”
“那就算了，我们已经抱着极大的诚意过来，可没想到松井先生在得知了这个报价以后，似乎觉得还可以从我们这里拿走更多，是这个心理对吧？那么我不得不告诉你，这是个危险的想法。”杨一摆摆手，冲那边翻译微微示意以后，就直接起身准备离开，罗戈也同样是连连摇头转身就走。
翻译还没有把两人的意思转达过去，那边松井太郎自己就马上明白过来，对发已经不满意了。（未完待续。。）
926。有得，有失？
可既然是谈判，本来就应该有来有往，怎么这些人如此的决绝？
会是欲擒故纵吗？松井太郎的脑海中，此时心思电转，仿佛经历了万年之久，又仿佛时间飞速流逝。眼看着对方就要踏出自己的办公室，此人还是犹豫不决。而在对方已经走出去，眼看着后面的翻译也要跟着离开，却没有半分留恋的意思以后，他终于是忍不住追了出去：“我想我们可以就八十万这个价格谈一下，还请二位留步！”
已经快要走出这个小小的办公地点的杨一，在听到了后面的叫喊后，心中冷笑，不过脚下却丝毫不停。一直等翻译小跑上前，凑在二人身边急匆匆转达了松井的意思后，罗戈才一把拉住了杨一，回头好整以暇道：“这样说来，松井先生是同意了？实话告诉你吧，我们此次前来岛国，之预留了两天时间而已，如果jss不准备出让游戏版权，我们就打算直飞高丽那边，那里的一些游戏产品，也在我们此次考察的对象里面。”
事实上松井现在已经没心思去听罗戈说什么了，因为八十万的价格，早就超越了他的心理预期。之前他所考虑的，是对方只要能够拿出五十到六十万美元的价格，他就可以和来者好好谈判一下。只不过和杨一说的一样，是因为对方一口价要求买断，很明显是看准了《石器时代》能够在华夏大陆市场有所收获，他才临时想要拿到更多的。
不过对方在谈判开始以后，所表现出来的一切。都充满了难以预测的风格——先是一点儿都不担心地把那些不能上台面的话，都一股脑说了出来。完全没有半分好好谈判的意思，可随即又开出了让他无法不心动的高价。可在自己表现的稍有犹豫，却又毫不迟疑掉头就走，如果非要用一个词来形容对方的举动，那就是业余！商业谈判，哪