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下午两点刚过，那位清平客商就被徐丽结领到了办公室。见面后我与其握了一下手后就请她坐了下来。这位清平客商姓刘，是位差不多二十六七岁的年轻女人，一头烫染过的玫瑰红头发，白里透红的脸蛋上化着淡淡的彩装，身着新潮时尚的名牌服装，手里拿着个LV的名牌女式皮包。脚上穿着一双高脚皮统靴，乍一看，肯定认会是她是个极有钱的富家小姐，不过如果再仔细看的话，就能从她的眼睛里看到了睿智的光芒。我们互相的打量了一番后，那位刘小姐发出了银铃般的声音笑着道：“呵呵！没想到这家服装连锁销售的老板原来是这么一位年轻英俊的小伙子，真是让人意外呀！”我也笑道道：“刘小姐，过奖了，我也只是混口饭吃而已。”刘小姐继续笑着道：“张老板真是太谦虚了。你不要总是刘小姐刘小姐的叫，显得多生份呀，我的名字叫刘海艳，你叫我艳姐好了。”我听后也继续笑着道：“好吧，艳姐，不知您不远千里来找我，是想找我谈什么呀？”刘海艳听后收起了笑容，认真的说道：“实不相瞒，我也是做服装生意的，我在滨州、定海、道山、大澳、深港都开有服装店，我偶然间在网上看到了你的这家服装销售公司的公司网页，觉得你所销售的服装款都很新潮时尚，我想从你们这里进货。”听了她这话，我对她真有点刮目相看了，她所说的那些地方，可是南广省最富有，商业最发达的地地方呀，她能在那里开这么多的服装店，实力不可小觑呀。我思考了一下后，就显得有些为难的道：“艳姐还真是太看得起我张某了，我也实不相瞒，我还开办了服装厂，公司所销售的服装都是自己设计生产的，货源上不成问题的。只是……”还没等我说完，刘海艳就继续道：“呵呵！那太好了，这我就放心了，张老板放心，我跟你进货的价格不会低于别人的，只要价格定得合理，该给张老板赚的利润还是会给的。”我摇了摇手道：“我想刘小姐误会我的意思了，不是价格方面问题。而是因为我们公司有自己的销售网络，也有自己的服装品牌，为了保持我们销售公司的竞争优势，我们是采取自产自销的方式的。所以从没批发过服装给别人的。”刘海艳听到我这么一说后，恍然的点了点头，但她还是不死心的道：“张老板不要这么快就拒绝我嘛，以前没批发过，现在做也并没有什么不妥嘛，再说我的那些店离你这里那么远，不会跟你的服装销售公司造成竞争的，张老板好好考虑一下吧，我要的货可不是小数目的，张老板肯定会赚得盆满钵丰的。”“给，这是我的名片，三天内希望张老板能给我一个答复。到是打名片上面的那个电话就能联系到我。”刘海艳递了一张名片给我后就站起来要离开了。我送了她离开后就回到了办公室。
回到办公室后我坐在办公桌前考虑着刚才刘海艳所说过的话。听到最后她所说的话，我显得有点心动了，又联想到服装厂现在亏损的状况，心想要是真能联系上这位大客商，我的服装销路问题就解决了，厂里的赤字也就能迎刃而解。但是如果那样做的话，会不会影响到自己的服装销售公司的生意呀，虽说现在她说离得远，不会再成竞争，但难保将来她把分店开过来造成竞争啊，到时就太晚了。我想了好久，也想不出个好办法来，我就想到还是找秀铃商量商量看再说了。于是我又开着汽车返回了振阳。
来到服装厂以后，我马上走到厂长办公室里找秀铃商量了起来，我把事情详细的讲了一遍，分析了其中的利弊。秀铃听后想了一下，突然打了一个响指，眼睛放着亮光对我笑着道：“我想到了一个好主意，这样做既能解决服装厂的服装销路问题，也可以避免你所担忧的事情发生。”我大喜过望的催促着她：“那真是太好了，快说说到底是什么办法。”秀铃白了我一眼后就慢悠悠的道：“瞧你急的样子，做生意都这么久了，怎么一点也不成稳一些呀。我们的服装销售公司现在虽然也是属于连锁经营的方式，但现在还是处于直销的状态，我们可以再发展成加盟的状态。也就是说，如果有人想要卖我们的服装的话，得和我们签合同和交一定的加盟费，保证每月要提的货的数量，接受我们统一定下的零售价格，店面风格设计，店员着装和服务方式。”我听明白后紧紧的握住了秀铃的小手，笑眯眯的对她道：“秀铃，你真是太有聪明了，我怎么那么笨，就没想到这种方法呀。”秀铃听后也笑着回答：“呵呵！是啊，你有时就跟猪一样笨。不过现在知道了也不迟嘛。”我听后也不反驳什么，而是继续商量着加盟店的一些细节。
晚上我和秀铃商量好后，就起草了加盟店的合同，大部分的内容都是秀铃想出来的，我看了觉得没有什么问题，当秀铃要打印出来时，我又想到为了以后便于公司的管理和利润分成，我在店名那一块加了一点内容，那就是虽然店名还是叫DIY服装专营店，但在加盟的店在右下方向了加盟店三个小字，而自己开办的店在右下方则加了直销店三个字。我们又检查一遍，确定内容没有批漏着后就打印了出来。然后打了一个电话给了刘海艳。电话接通后很快就传来了她银吟般的声音：“呵呵！张老板的效率真是好快呀，这么快就做出决定啦？”我也笑着回答道：“不用考虑了，把服装批发给你，我不会答应的。不过我们可以以另一种方式进行洽谈。”对方一开始听到我还是拒绝了，还想说些什么，刚说出“你”一个字就听到了我后面的话，马上又转口道：“不知张老板所说的另一种方式是什么呀？”我卖着个关子道：“现在在电话里也说不清楚，明天上午十点，在临海沿海路上岛咖啡店见面后再详谈好了。”那话那头只沉默了一小会后就欣然答应了。挂断电话后，一看时间也不早了，我和秀铃就各自休息去了。
第二卷 创业生活篇
第五十章扭亏为盈
第二天早上，我和秀铃就到临海了，我们没有回总店，而是直接就把汽车开到了上岛咖啡店，到那之后，已经是九点四十五分了，我和秀铃刚走进去，就有一位服务生上来问我们的名字，问过之后就让我们跟着他走，我们跟他来到了里面比较偏僻的位子后就离开了，我们刚坐下，就看到刘海艳从远处走了过来，坐下来后我们各要了三杯咖啡，很快咖啡就上来了，刘海艳边搅拌着咖啡边含笑说道：“呵呵！张老板来得挺早的嘛。”然后把眼光移向秀铃后又道：“不知这位是？”我也含笑回答道：“相比之下，我们还是比艳姐晚了点，忘了介绍，这位是我的女朋友，也是服装销售公司的副总经理，服装厂的厂长兼服装设计研发部总设计师。”我说完后秀铃就落落大方的伸出去说道：“你好，艳姐，我叫黄秀铃。”对方与其握了一下手后就笑呵呵的道：“呵呵！张老板真是不简单呀，不单年纪轻轻就当老板了，连女朋友都这么漂亮，这么能干。”秀铃笑着道：“呵呵！多谢艳姐的夸奖了，不过相比起艳姐来，我就逊色多了。”两个女人相互恭维了一番后刘海艳才转入正题的道：“张老板，请问你昨晚所说的另一种方法洽谈是什么呀？”听到她的问话后我就从公文包里拿出了一份资料和合同递给她后道：“我想找你加盟我的服装销售连锁店，详细的内容都在里面，你自己看吧？如果没问题的话，那我们今天就可以签下来了。”刘海艳接过来后就仔细的看了起来。
刘海艳脸色阴晴不定的看了半个小时，看好之后，脸色很快又恢复了神色，含笑对我们道：“对不起！两位请稍等一下，我上一趟洗手间后再谈。”我们等了差不多十分钟后，刘海艳就回来了，坐下来后脸上笑容不变的对我们道：“张老板的这种方式真是占尽了便宜呀，既扩大了服装的销路，增加了收入，又提升了你们服装品牌的名气，同时还扩大了你们服装销售连锁公司的影响。真可谓是一举三得呀。”话一说完，秀铃就开口道：“呵呵！这么做，你加盟我们公司，对于你来说不是能得到更多的好处吗？”刘海艳仍笑着回答道：“呵呵！这当然，如果没有好处的话，我还会坐在这里继续跟你们谈吗？不过我所得的好处可不及你们的十分之一呀。”秀铃接着道：“不知艳姐想得到百分之几才满意呀？”刘海艳听后眼睛里放着异样的光芒道：“呵呵！我这人也不是很贪心。只要你们能答应以后除了每月那些规定的提货量外，多出来的提货量再每件返回出厂价的百分之五，如果能答应的话，这事就成了。”我听到她开出的条件后，暗道：这个女人还真是不简单呀。百分之五，这意味着以后她再多要一百件，我就得送她五件，不过百分之五，我还是有赚头的，再说我也不能逼得太急，如果真把她逼急事情谈崩的话，那服装厂的亏损问题就不能解决了。打定主意后，我露出有些为难的道：“百分之五，那我们的服装厂就基本上没有什么赚头了。”刘海艳听后笑呵呵的道：“张老板真会开玩笑，我相信张老板还是利润很大的。”我们就这样谈判了半个小时，最后每人都各退让了一步。以百分之四点五的返回价把合同给签了下来。签下来后，都将近中午了，于是我又请了刘海艳到环海大酒店吃了一顿饭。算是对我们合作的庆祝吧。
吃过饭后，刘海艳又随着我们到了张氏服装厂参观了一遍，参观后就返回清平市了，顺便带走了我们每个服装款式500件的货，被她带走后，仓库里的服装成品就所剩无几了。于是我就让孙主任马上增加生产任务。孙主任接到我的通知后也显得很是高兴，很快就去安排了。整个服装厂又恢复到以前那种热火朝天的生产场面了。到了月底后，我让秀铃再组织统计了一下服装厂的财务状况，看到里面的字后，我们开心的欢呼了起来，财务的赤字消失了，而且还略有盈余。
尝到加盟店的甜头后，我就正式在公司的网页上发布了加盟店的招商信息，刚发出不到一个星期，我就收到了很多电子邮件，大部分是请求加盟的人发过来的，也有一些看了我所提出的加盟条件后觉得无法办到的转而请求到他们那里开直销店并雇用他的人。于对这些，对于后一种情况，也并没有马上就拒绝，而是经过考察一番后觉得可以就答应下来了。而那些加盟的人也都仔细的挑选了一番，我的DIY服装连锁销售司为了避免分店开得太过密集，造成同业竞