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我给石竹擦好香水对她说：“你闻闻看。”石竹依言抬手到闻了闻，喜欢的什么样：“这香，有些像玫瑰。”
李约翰道：“正是玫瑰。夫人擦到手腕处，是何道理？”
我拉着石竹的手腕子给李约翰看：“这香水的使用，讲究太多，难以一一尽数，我也不大通。只是大约知道，这香水喷在手腕，耳后，手臂内侧是最好的，因为这里脉搏跳动可以催发香水的味道。其实季节、时间、场合、个性不同，适合的香水也不同，比如春天天气凉爽，要用清新花香或水果花香的香水，进餐时不要用味道浓烈的香水，以免味道相冲，要真想说清楚，就得写本书了。”
李约翰喜道：“夫人见识，让人佩服。珍妮，方才夫人说的你都记住了么？”
洋娃娃二号脆生生的答道：“记住了。”又走过来提起裙子对我施礼道：“夫人方才说的真是有趣，要是夫人不介意，可以再教我些么？”
珍妮的中国话说得比李约翰好多了，不看人的都真是瞧不出竟然是个洋娃娃，这么可爱的孩子拜托我，怎么忍心拒绝，所以我微笑着点头应了。
李景明见了香水这东西，很有兴趣，接过瓶子又看又闻。李约翰趁机打起了广告：“各位客人，这小小的一瓶香水乃是从千万朵玫瑰中提炼而得，只有最美丽最尊贵的女士才能享有她的芬芳，而且她香味持久，惹人陶醉。调和了薰衣草后，更有安神助眠的作用，能让美丽的女士们更添娇艳，为心上人送上香水吧，让她脸颊的娇羞散发出玫瑰的芳香！”
我不知道李约翰的这番广告有没有打动众人，但至少李景明和石竹绝对是被蛊惑了。石竹想买但估摸着没钱，所以难受着，而李景明这败家子，已经在摸钱袋子了。
“李老板，我们就不耽误你发财了，祝你日进斗金。”我知道李约翰要大赚一笔，这里也没我们什么事儿了，怕李景明乱花钱回去被玉夫人说，所以想带着他走了。
李约翰听说我要走，忙说：“夫人不看看别的么？我这里还有其他味道的香水，夫人用了必定更加动人。”
珍妮也带着她的小姐妹上来拉着我的手说：“让我们带夫人看看别的吧，夫人，夫人。”两个可爱的洋娃娃眼巴巴的看着我，眼睛就像是小星星，我忍住鼻血点头答应了。两个洋娃娃把我们带到后面自己的居所，又伶俐的送上了小点心。
我问洋娃娃一号：“你叫什么？”
洋娃娃一号回头笑道：“我是凯西，这是珍妮，我们是双胞胎，今年七岁。”
李景明见两个孩子可爱，也问珍妮：“李约翰是你们的父亲么？”
外国小孩就是不一样，热情多了，没有大晏小孩那种见了生人羞手羞脚，打个招呼都不会的腼腆劲儿，珍妮连珠炮一样的说：“不是的，约翰是我们的叔叔，镇子里的人都说我和凯西会带来灾祸，总赶我们走，所以父亲和母亲死了之后，约翰就带着我和凯西离开了，我们去了很多的地方，最后才来到了大晏。”
我听这两个孩子自幼失去父母，还受到乡人的迫害，大为怜惜，又问：“你们来大晏多久了？过得怎么样？”
凯西说：“上个月才到，约翰为了盘这家店面用光了所有的钱，但是因为我们没有名气，所以客人不多。”
珍妮也说：“本来我们家是很有钱的，但是后来忽然就穷了，父母临死的时候把我们托付给了约翰，老约瑟夫不放心我们，就跟着我们一起来了，现在家里就只有我们四个，但是我们很快乐。”
石竹握着两个孩子的手，心疼的对我说：“奶奶你看这两个孩子，手上都起茧子了。”
李景明过去一看，果然，两个孩子柔嫩的双手上，竟然生起了茧子，可见平日里，没少干活。
我拉着珍妮的手问：“家里很累吧？”
珍妮笑着说：“不累，约翰和老约瑟夫都很辛苦，我们要努力的帮忙。”
我和李景明石竹互相交换了下眼色，都感到非常的心疼。石竹抱起凯西问：“还住的惯么？”
凯西笑道：“挺好的，就是吃的不习惯，我们两个学说话比约翰快多了，约瑟夫就怎么都学不会。”
我问珍妮：“你们带了多少的八音盒和香水来？还有什么别的么？”
珍妮有些犹豫，我鼓励道：“没关系，告诉姐姐吧。”
珍妮才小声的说：“我们很穷，所以只带了些香料、皮革，卖得的钱差不多都用来盘这店了，我们来了这边才知道大晏没有八音盒和香水，约翰就想靠卖这两样过活。约翰以前就是因为喜欢研究做香水才被爷爷赶出去的，他做的香水可好了。夫人们都喜欢用。”
我听了两个孩子的话，大致了解了李约翰家里的情况，一个男人带着两个孩子冒险闯世界，真是不容易，从两个孩子话语中看来，他们的日子过得并不宽松，连伙计都雇不起。也不知道今天广告宣传的效果怎么样，买东西就是要有个打头的，可惜我方才小气了，要是我能带头买东西，说不定今天李约翰就能大赚一笔。就怕现在热闹是热闹，没人真的掏腰包。八音盒且不管，要说这香水，一定会流行的，就看是谁带头了。如果是一个绝色的，身份也很高的年轻小姐第一个用，然后引领风尚的话……
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第四十九章 算是入股吧
更新时间2010…8…1 13：34：38 字数：2390
我心里有了主意，晚上就让李景明把李约翰请了出来，我把我的想法简要的一说，李约翰大喜道：“夫人的主意真好，只要成了风尚，香水就不愁销路。”
我其实一直很希望能有机会尝试做生意，如今有了这个机会，劲头很足，我在商言商的对李约翰说：“约翰先生，我的计划是这样的，咱们先请美人在高档场所使用香水，起到一鸣惊人的作用，然后再限量预约出售，不要低估大晏贵妇们爱美的程度和富有的程度，香水一定会和欧洲宫廷里的贵妇一样的风靡的。不知道约翰先生这里还有多少存货？制造一瓶香水需要多久，产量如何？”
李约翰被我这一问，面有难色：“实不相瞒，此次来大晏，我主要是想贩卖香料和皮革的，香水是因为是我的爱好，才带来的，所以并不多，像今天看到的那种瓶子大小，约莫还能装一百多瓶。制作香水需要大量的鲜花，一切顺利的话，也需要至少一个月的时间，在大晏我还没有看到过大量种植的花圃，所以怕是做不出来新的香水了。”
说道这里我也有点泄气，既然是做生意，那规模化的生产才能真正的发大财，小打小闹不过是穷折腾。
“那我们现在的问题就是原料咯？”我想了想又问。
李约翰见我有心做大，也皱眉冥思苦想，半响说：“我想了一下，如今的问题有这么几点，一是夫人方才说的原料问题，就算是咱们现种，也是明年的事情了。二是场地问题，我们需要有地方做花圃和加工。三是资金问题，没有钱一切都是空谈。”
我点头道：“你说的很对。钱这方面，咱们得详细的算算，约翰先生，麻烦您给我一个数，一瓶香水需要多少鲜花，按照浓度和不同的配方，列一个原料表，我找人算算，能成的话，咱们就搞起来。”
李约翰有些防备的看着我说：“夫人盛情，小人感激不尽，只是夫人为什么要帮我呢？”
我笑道：“自然是为了赚钱，你提供制作香水的配方，负责制作过程，至于其余的工作都交给我，本钱我出，到时候咱们分红，定然不会亏你。”
李约翰道：“夫人准备怎么分呢？在大晏除了我，不会有第二个人知道香水的制作方法。”
我见李约翰想和我博弈，感叹他果然精明，笑道：“制作香水的方法么，不外乎蒸馏和萃取两种，不知道约翰先生平时都是用的哪种呢？”
李约翰见吓唬不住我，他自己又没有本钱，本来以为有这一技可凭，却也被我兜底，有些泄气：“那一切但凭夫人做主，我只希望能让珍妮与凯西过得好点，还有约瑟夫，唉……”
其实我对于香水的制作方法也只是知道个名字和原理，没有实际操作过，但是要是李约翰仗着自己有独门秘方而拒不合作的话，我也可以自己研究下，等我这边研究好了，李约翰也未必存够了办厂的钱，即便他有钱，他一个外国人，没有门路，做起事情来肯定是缚手缚脚，成不了什么事。所以我毫不客气的认为，如果分红，我绝对应该占大头。
我对李约翰轻笑道：“我呢，有两个主意，约翰先生您斟酌斟酌。一、我出钱买下李先生的方子，以后李先生本人及亲属不得出让、出售此配方，也不得自行或指导任何人制作，两千两现银，约翰先生要是同意，咱们可以当场签字画押，我随即就把钱送到您府上。有了这笔钱，李先生不但可以在平安京直板家业，便是做个生意自己当老板也是有余的。”我看李约翰不是很动心，又说道：“二、约翰先生以香水配方入伙，算是股东，同时负责香水的制作，每月发工钱，按利润分红，搞得好了，您有钱分，搞得不好，亏的是我。你看如何？当然，分的多少要看香水的销售业绩。”
李约翰听了我的话，自己琢磨去了，而我则和李景明闲话，打听下情况。
“景明，平安京附近地多么？”既然要做生意，那就要精打细算。
李景明也是个聪明孩子，一听我问就知道是怎么回事了，忙说：“地是有的，只是上好的都是良田，不能动。”
我笑道：“无妨，咱们又不是种粮食，地贫点也没关系。不成的话，咱们弄远点就是了。”我算了算，我自己有一千多两银子，开垦几处荒地，雇几个人待明年香水一做出来大卖，立刻就可以回本。我还有些首饰，悄悄拿去卖了也可以值不少钱，所以本钱方面，我倒不是很担心。
我和李景明说着话，那边李约翰也拿定了主意：“夫人，小人愿意入股。”
我听了笑道：“那感情好，这事儿我们就这么定了，你快意街的生意先做着，等我这边弄好了会找你。我夫家姓张，我姓林，来自长安京，如果约翰先生对我的财力有所忧虑的话，可以打听下长安京张家。这位是大理寺李大人家的公子，我与丈夫如今便是客居李家，有什么要紧的事约翰先生可以去李家寻我。”
我拉拉杂杂的说上这一堆，无非是想警告李约翰，我有钱有势，他最好和我合作，我不会亏待他，如果暗地里捣鬼的话，我可以轻而易举的灭了他。希望这一番绵里藏针的话能起到作用，我相信李约翰也是一个懂得审时度势的人。
李约翰诺诺道：“那还请夫人多费心了。”
我又拿出一包五十两的银子让李景明给李约翰，嘱咐道：“这些钱虽少，但是也能雇佣几个伙计，供你日常开销的，你把所需的各种香水需要的鲜花的对照表做出来给我，别用磅，我搞不懂一磅是多少，做好了之后送到李府给我。珍妮和凯西别让他们太累了，那个约瑟夫也是该养老的年纪了，要是缺银子可以找我。”
会了钞，我和李景明先走了，十月中天气日渐的凉，寒风一吹，我一个哆嗦，李景明忙在风�