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车，费用增加还费时，二来它们的设备和场地都稍嫌老旧，所以我们不予考虑。而位于
市区的会议中心，场地则太小，无法容纳三百人以上。”洪欣梅解释道。她也是活动组
成员之一。
大家一下子陷入了沉寂。
“可以延期吗？”陈玄突然冒出一句。
聂冰扫了他一眼，淡淡地开口：
“这家饭店失信于我们，但是我不希望失信于我们的下线。尤其这是一年一度的大
型教育课。”她缓缓环视在座的干部继续说道：“这次是我们的疏忽。由于以往和这家
饭店配合良好，所以此次并未先行签订合约，他们一接到利润较高的喜筵订单，自然会
放弃我们的口头约定。而且，一延期必须再行通知三百多人改时间，我希望能将影响缩
至最小范围，大家尽量再找找
看适合的场地。”
大家交头接耳，讨论了起来。
“聂冰姐，这附近好像有一家新开张的大型酒店，开幕还不到一个月，或许它会有
档期空出来……”杨茵茵突然想起前阵子开车经过瞥了一眼。
“是不是帝国酒店？”聂冰也想起曾在附近找停车位，还不小心开进酒店的专用
车位。
“唉，对。”杨茵茵眼晴一亮，附和道。
“丁梅。”聂冰立刻唤道。“麻烦你打一一四查询酒的电话，查到了立刻打去酒
店预约看看，如果有空档，我们立刻过去谈。”
丁梅立刻转身进办公室打电话。
“其他人还有没有想到不错的场地？”趁着空档，聂冰再度问道。
大家正搔头抓脑，一阵苦思之际，丁梅兴奋的冲了出来。
“好消息？不但有场地，也还没有人预订，我先请经理将那天的会议厅保留下来，
等我们待会过去谈细节问题。”丁梅劈哩叭啦兴奋说道。
会议室里响起一阵欢呼声。
“各位，还是要以防万一。我和丁梅和逸萱过去洽谈，其他人再联络看看有没有更
适合的场地有空档。”聂冰迅速交代。“茵茵，这里交给你，有任何消息打电话给
我。”
不到十分钟，她们便到了帝国酒店。
由于周围的建筑物并不多，这栋约30层楼高的巨型建物相形之下更显庞大醒目。飞
鹰凌厉展翅的图腾位于饭店正上方，颇有种遗世傲然的味道，和一般酒店力求亲切、平
易近人的感觉完全不同。
一进入酒店，则被挑高正层楼的宽阔华丽大厅震慑住。地板铺满义大利进口的白色
云石，一直延伸至柜台处；大厅正中央是一盏巨型的水晶吊灯，摧瑰夺目，映照整座大
厅，流转生姿，耀眼异常。接待人员在询问她们来意后，便直接领他们至贵宾接待室稍
坐。
第2章 合约
更新时间2013…12…11 11：02：44。0 字数：3284
聂冰在心中暗自估量，这间气派壮观的五星级大酒店，会议室的价格也会较高，
可能与他们的预算有出入。
没多久，一位年约三十出头的年轻男子走进来。
“你们好，我是会议部的主任，我叫简利民，请多指教。”他微笑着递上名片。
“简主任，你那么年轻就当上主任，不简单哦。”聂冰微笑地恭维他。
“您过奖了。”简利民笑意更深的盯着她。“请问您怎么称呼？”
“我姓聂。这是我的名片，也请多指教。”聂冰笑盈盈的自我介绍。
“聂小姐，请问你们公司是做哪方面？”简利民看着名片左上角印有“安丽”字样
及聂冰的名字与电话。
“我们是传销公司，销售沐浴用品、男女护肤保养品及香精油等。”聂冰简略介绍。
“传销？”简利民扬眉笑道：“这是现今很流行的一种行销方式哦。”
“是啊，现在是传销的战国时代，消费者选择多，竞争力自然高，因此如何能在一
片百家争鸣中独树一格，公司的背景、制度、产品占了非常重要的因素。但是传销商品
的素质却是左右这因素成功与否的关键，这也是我们来到贵酒店的原因。”聂冰微笑的
转入正题：“我想了解你们提供的会议室能容纳三百人究竟有多大？方便带我们先行参
观吗？”
简利民眼中间过一丝赞赏。这个女孩似乎不只面貌好，反应也相当敏捷，颇有领袖
气质。
“没问题。”他立刻起身作前导。“会议室在二楼及三楼，我带你们上去。”
一边参观会议室，简利民一边介绍酒店背景。
“帝国酒店在美国是以汽车旅馆起家，后来扩展至渡假酒店，本市则是第一家以商
务为主的酒店，也是帝国酒店在全世界的第三十六家连锁，目前是全世界排名四大酒店
之一。”他打开了会议室内所有的灯光，继续介绍：“据我所知，这应该是本市第一家
酒店具备阶梯式会议厅，且能容纳八百人左右的座位，而它同时也可以作为演唱会使用，
这里的舞台灯光及音响效果都是一流的。我们假日的档期已经排到明年，就有一半以上
是唱片公司预约的。这个会议厅是我们总裁当初坚持保留下来的设计，结果出乎意料之
外，成为我们酒店知名度及租用率最高的地方。”
接着带她们上了三楼，介绍中、小型会议室。“这里一共有七间中型及小型会议室，
将活动隔间拉开，可变成一间大型的平面会议室，容纳三百五十人左右。所有的会议设
备我们一应俱全，全部包括在租用费内。”简利民打开墙活动隔间，示范给她们三人看。
聂冰一边参观，一边在心中迅速估计。
“你们觉得如何？”简利民看向她们三位，结果两位小姐全看向聂冰，等待她评估
出结果。
“我想先了解你们的报价。”聂冰淡淡微笑。
“好，请坐。”简利民在会议桌的另一边坐下，将手上的资料夹打开。“我们是分
三个时段，一个时段四个小时，如果租用一整天，我们会提供下午茶的点心与饮料……”
接着他报出一个时段与一整天的价位。
聂冰微皱眉头。
“简主任，你们的价位偏高耶，一般五星级酒店似乎也没到这个价位。”聂冰摇摇
头说道。这里的环境办教育训练课似乎略嫌高级，但是场地够大，很多会议中心只能容
纳二百人左右，如果价位能拉低，或许值得考虑。
“聂小姐，我们的价位应该很中庸，这是在评估过全本市各大酒店及会议中心所拟
出来的价位后定的价，这您可以放心。°简利民自信的笑道。
“简主任，我坦白直说。”她放柔了声问：“我们办的活动是教育训练课，并不是
高阶主管会议，而且是学员自掏腰包付费上课，自然在价位上不能太高。老实说，你的
场地是很不错，但是我们不需要这么豪华气派，也许以后我们的创业说明会可以考虑移
师到此地，但是教育训练课则不必。我现在唯一看中的优点是场地离我们工作室近，我
们不需要舟车劳顿。”她停顿一下，淡淡笑道：“相信你也知道传销会兴盛的原因是靠
口碑，我们三百多位传销商会带来多少倍增的力量，而你们酒店刚开幕，需要广告的促
销，我们可以帮你们节省许多的广告费用，我希望你能将这些因素考虑进去，给我们较
优惠的价格。而且我们公司双月会举行晋阶典礼，每次都在五、六百人以上，或许我可
以运用一些力量，让公司移师到贵酒店举办，我相信有一些固定的客户层对你们只有好
没有坏吧。”
简利民一直若有所思的盯着她。
“聂小姐，你的口才真好，想必是贵公司的传销战将吧？”他扬起眉笑着摇头，这
女孩真有两把刷子，谈笑间用兵，说话不倔不火，从头到尾面带微笑，说话内容却直切
要害，让人无力招架。
“不能说动你，那也只能算是耍嘴皮。她微微一笑，恬淡自在。
他沉吟了一会儿。
“这样吧，就当我交个朋友，我们酒店也希望能多方结缘，我打个八折给你，这是
我们的员工价，如果没问题，可以马上签约。”简利民很大方提供他的最高权限。一
来她的说词打动了他，二来，他对她的印象极好，更想放个水，让她开心。
聂冰并未满面欢喜，她拿出了计算机快速的按着，神情仍凝结着。
“简主任，我知道有点强人所难，但是我们的预算希望能够争取到六折，不知道你
能否试试看？”
简利民面带难色的看向她。
“这个折扣连我们经理都拿不到，更何况是我，这个忙我真的帮不上了。”他严肃
的说道：“帝国的价格很透明，一般顾客价与员工价，就是这两种。连我们总裁住进饭
店也是付员工价，帐面清清楚楚，谁也无法作手脚，所以如果你能接受就是八折，而且
这个价位还要给总裁批示过……”
“你们总裁真是事必躬亲啊，这种小事也需要他批示？”聂冰不禁气恼，差一点就
可以再砍两折价格。虽然八折已经比她原先预定的八五折要低，不过砍价嘛，当然是愈
低愈好。
“只有刚开幕这三个月而已。”简利民迅速解释道。”我们总裁作风很美式，很能
让我们自由发挥，所以帝国的员工流动率是排名最低的。只要新的酒店一开张，我们总
裁都会去驻守三个月左右；这段期间他会亲批文件，也连带建立起规章制度。老实说，
我待过好几家酒店，帝国是我看过制度流程最清楚、内部最透明化的一家酒店。“他带
着安抚的笑容看向聂冰。”聂小姐，你真的可以放心，这个价格保证是非常合理，而且
是帝国里最低的。”
聂冰沉思了几秒。
“简主任，如果中午不在贵酒店用餐，我们自行叫便当，可以吗？”她再度想办法
从别的地方省钱。简利民笑了开来。
“聂小姐，我真的不得不佩服你，任何能省钱的地方你绝不放过，谁娶到你可有福
了，勤俭持家的典范。”他不着痕迹的笑问道：“看你这么漂亮，应该有男朋友了吗？”
“还没有，没人要呀。”她淡淡一笑，然后话锋一转：“我知道一般酒店可以允许
自行带食物……－”
“可是要付服务费。”他立刻接口道。
“你们服务费怎么算？”
“每人收一百元。”
“也打八折？”
“嗄？”他盯着她好半晌，终于咬牙道：“OK，也打八折。”
“好，成交。”她终于点头。
“聂小姐，要做成你的生意真不简单。”简利民摇头叹气道。他伸手自资料夹中取
出合约书。
“但是我的忠诚度很高。”她微笑道。
他将合约书递给了她，笑道：“希望如此。”
聂冰迅速浏览一遍，在看到最后一条背书时皱起了眉头。“这句是什么意思若有特
别条款，须经最高单位核实，此合约方才生效。”她照章念了一遍。
“哦，就是这个八折的员工价。”简利民迅速解释：“这段期间的最高单位是我们
总裁，所以你先签好，明天我请总裁批示过后，你