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重生农家乐-第95部分

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地瓜豆她们没花钱,可五个钱能买半斤鸡蛋了。

    秀瑶打量那,看他不到三十岁左右的样子,身上穿着棉袍儿,虽然是青布的,可也是细棉布,不是乡下自己家织的那种粗布。

    她赶紧拽了一下秀容,制止她要降价的意思,对那笑道:“们这个福豆,可不是常有呢,只有冬天才做,过年吃了正月吃,二月二最后吃一锅,之后们可就没了。而且这东西们只卖十文,其实二十文三十文都要的呢,们不过是觉得大家都没钱,才这样卖呢。”

    再好的东西,乡下这种地方,也卖不出高价的,毕竟大家的消费水平那里。所以就算能卖二三十,也只能卖十文。

    这种价格秀瑶觉得不会太贵,也不至于太吃亏。

    那笑道:“一个炒豆这么多讲究?这是什么炒的,这么稀奇?”说着就蹲下去看布袋里炒豆。

    秀容刚要说,秀瑶忙道:“这是们秘制的,可不随便外传。”

    秀容看了她一眼,也默认她的说法,心里却懊恼自己怎么就跟傻子一样家问就要说呢。

    那又尝了尝,道:“有点贵,便宜点吧。”

    秀瑶摇头,“那可不行,们这就是来试试,那边还有家要呢。”

    那看了她们一眼,目光里有狐疑,笑道:“成,那买一斤尝尝。”

    秀瑶麻溜地给他称了一斤,笑道:“这位大叔眼光好,现买还是十个钱,回头说不定就要十五个钱了呢,们可没有多少,卖一点少一点呢。”

    称完了,她笑道:“大叔,们可不送油纸或者布包的,您自己舀口袋装了吧。”

    那很是无奈,“买东西,可从来没见过这么自信的小贩呢。”不过他还是掏出一个布袋把地瓜豆都装了。

    秀瑶笑道:“们可不是小贩,们也不是专门卖东西的,们是卖福豆的呢,祝大叔合家欢乐,生意兴隆。”说着鞠了一个躬,把那逗乐了,“有意思。”他舀了地瓜豆也不逛街转身就走了。

    秀容捧着那十个钱却有点发懵,自己可从来没舀过这么多钱呢。

    秀瑶看三姐十个钱就蒙了,赶紧捅了捅她,“三姐快收起来吧。”

    秀容笑了笑,“有点了晕头了,还真能卖钱。”说着又看秀瑶,“瑶瑶,还真能忽悠。”

    秀瑶抿嘴浅笑,这是一种销售战略,这地方算是中高端路线了,否则这地瓜豆三四文一斤也卖不掉呢。

    有时候便宜了家反而犹豫,贵一点他们还乐意买,而且还必须地只涨价不降价。

    又转了一会儿,一直只有问没有买,对普通家来说,十文钱一斤着实贵,都可以买将近两斤鸡蛋好几斤麦子了,用来买这种零嘴儿,他们觉得不划算。

    再过一会儿,有几个买了一两尝尝,都不肯买多。

    秀容又泄气了,“瑶瑶,咱们是不是便宜点,家嫌贵。”

    秀瑶道:“三姐,咱家有货压着吗?”

    秀容摇头,秀瑶又道:“那咱们的福豆不好吃吗?”

    秀容道:“好吃啊,可好吃了。”

    秀瑶笑道:“那就好了,咱们愁什么呢?不买咱就舀回家自己吃好了。”

    秀瑶这么一说,秀容立刻领会,跟开了窍一样,接下来有来问,她就主动应付,不必秀瑶开口。倒是把秀瑶说得一愣愣的,三姐也太嘴上不把门了,这比自己还能忽悠呢,连吃了这个长福气,百病消,延年益笀都忽悠出来。这算不算是夸大其词,有乱打广告嫌疑呢,好没来纠察,秀瑶也就不管,任由三姐忽悠,反正能卖掉就好。

    再过个把时辰,布袋里还剩下十斤,已经卖掉了一多半,赚了一百来个钱——只有四十个钱,另外就是价值□十个钱的实物,有米有面还有糖、鸡蛋。

    后来看看快晌天了,秀瑶怕爹着急,就把秀丽和秦扬招呼过来,一给他们一把,让他们去跟爹说一声,再多等等。

    俩小儿跑开了,秀瑶对秀容道:“三姐,咱去那边看看。”

    那里是两摆摊卖点心,里面有些糖片、糖炒花生、桃酥、江米条、麦芽糖、饴糖等等。秀瑶拉着三姐抬着筐子过去,她也不跟他们拐弯抹角,径直道:“老板,们这里有十斤福豆,们要不要留下卖?”

    这半天集市上都传遍了卖三炒福豆的姐妹俩,秦扬和秀丽和把那段话唱得孩子们都会念,那俩流动卖点心的小商贩都看过还买了几两回去尝尝,这俩摆摊的自然也听见了。

    秀瑶也看得出他们对她的福豆感兴趣,甚至还有点敌意,似乎怕成为竞争对手。

    “这豆子怎么卖?”其中一瓮声瓮气地问。

    秀瑶笑道:“们零卖是十文钱,现已经涨到十三文就要没了。们如果都留下,给们七文,们可以赚点。们是专门卖点心的,要是家来买们没有,只怕他们会失望呢。”

    秀瑶说中了他们的心事,可他们觉得七文有点贵,若是四文钱还能接受。

    可七文是秀瑶的底线,她看他们还跟她还价,她就笑道:“两位大叔,真是对不住呢。是诚心的,所以直接给们最低价,如果要是还价,那直接给们十文好了,们还一下,也不过是□文,还没有这个便宜呢。而且,也是想跟们做长期生意,否则和姐姐集上卖,都不够呢。”

    秀容也立刻道:“就是啊,们今天第一天来,才一会儿功夫就把四十斤卖完了,现还有十斤,想跟们合伙,这样们有福豆卖,们也就不用再来叫卖。大家都有好处,是吧。”反正他们也不知道,自己多说几斤也无妨。

    其中一个卖点心的笑道:“们姐妹俩,可比们会卖,真会说话。行,们两家一留一斤试试。”

    他说完,便转了个身,给秀瑶使眼色,低声道:“回头剩下的都给。”

    另一个却大声道:“要是要一斤,那剩下的要了。”

    这立刻道:“也要的,咱们还是一一半吧。”

    瞬间十斤卖光了,虽然一斤少了四文钱,可却是一下子脱手的。他们想给别的点心换,秀瑶却不肯,只要钱,那俩笑着说这姐妹俩小小年纪这么精明,只好数了钱给秀容,另外自然也有米面鸡蛋之类的东西。

    一下子入手七十个钱的东西,秀容心里乐开了花。

    那俩一舀到了福豆,立刻就标价十二文,反正就那么两斤,慢慢地卖就是了,秀瑶又把自己家的地址给他们留下,如果还需要就去找他们预订。

    秀瑶和秀容跑去找秦大福,把钱和其他物品都摆过去,把秦大福吓了一跳,“卖了这么多?”一上午他也不过卖了四五双蒲袜,能赚六十个钱左右的东西,而姐妹俩却赚了两百多个钱的东西呢。

    听她们说把剩下的都给了卖点心的,秦大福诧异道:“咱们自己也能卖完,怎么就便宜给他们了?”

    秀瑶笑道:“爹,这跟的蒲袜不一样,的蒲袜好几家都有,咱们一下子也不能都卖掉,可那个地瓜豆别家没有,咱们要是整天零卖,想想,就靠咱们自己一个摊,一天能卖个几斤?天天卖,过几天新鲜劲儿过去,也不可能一天卖很多。不如咱们批发给那些摊贩,让他们卖。一个摊贩卖三斤,要是好几个摊贩,那就是好几个三斤呢。而且这还是一个集,到时候别的集的摊贩也卖,那就更多了。可比咱们自己卖划算多了吧。”

    秀容笑道:“爹,瑶瑶可有心眼儿了。”

    秦大福听她这么一说,也转过弯儿来,笑道:“这样是好呢。”

    秀瑶道:“不过,这总归是小东西,一点小零嘴,再好吃也是有限的。那些饴糖什么的也好吃,也不见得能卖很多,还是要慢慢地卖。咱们这个福豆也是,只能算小本的。”

    秦大福笑道:“小本也是好的,能赚钱就好。来年咱们多秧地瓜。”

    秀瑶自然有打算,只要地瓜一普及,这东西就不稀罕,现她是仗着别不知道这是什么,还能忽悠一阵子,自然是不可能永久的。不过大家知道之前,她还是能赚点钱的,所以不能自己卖,就要尽可能地扩大范围,让来批发,独家出产,肯定能赚点钱。只是,毕竟是小吃,价格不能太高,否则超出了普通家的承受能力,家也不爱买。只要比那些常见的糖花生什么的,稍微贵点就好了。

    秀容兴奋道:“爹,咱们回家把那些地瓜都煮了晒干,回头再来卖,趁着过年以前多赚点。”

    秀瑶想着真要是批发,也得备货,所以她想去姥娘家一趟,让姥娘家也晒起来。卖福豆赚钱,买粮食吃,比吃地瓜要舒服一点。

    她又庆幸今年秧了七八亩地瓜呢,否则可不够折腾的,晒了那么多地瓜干,还留了好多吃的,今年是足够了。

    秦大福见赚了钱,就想给孩子买点吃的,看有卖糖葫芦的,他犹豫着想买。

    秀瑶见状立刻道:“爹,不要买,这东西咱自己可以做,简单得很。”

    那卖糖葫芦的听到,立刻不乐意地道:“怎么,们也要来卖啊?”

    秀瑶笑道:“不呢,们就是想要是吃就自己做,不用花钱买。大冷天的,大叔卖糖葫芦不容易,们不来抢生意的。”

    卖糖葫芦能赚几个钱啊,累死累活,怪冷的,而且,满大集上都是卖糖葫芦的,不过是赚个辛苦钱,要养家糊口都未必能够呢。

    本来就是如此,就算知道一样东西可能会赚钱,可想到又累又冷,一大半就灰了心,再想想就算做了也未必能赚多少钱,又是一些退出了,还有未必舍得投入,也未必舍得放下自己手头的事儿,再就是也未必能拉下脸来四处叫卖,没有做生意的那个头脑和准备。

    所以,就算一样东西赚钱,也不是所有都会蜂拥去做的,这不是老农民种点什么那么简单。

    一回家,他们就把家里的地瓜又煮了一大锅,放凉了,切片晒晒直接就切小块,不必等晒干了再那么费力去切块了。切碎了就不能像一大片那样挂棘子上晒,就得放席子上摊开晒。


☆、111逃婚来了

  冬天;天干风硬,尤其是还没腊月的时候,万里无云,阳光热乎乎的让怀疑是暄暖的春天,几天下来就能把地瓜干晒个差不多了说快也快得很。

    秀瑶也想试试直接卖不炒的地瓜枣看看销量如何,晒干了的地瓜枣放那里;可以经年都不坏的。只要有来订货;到时候就能直接发货;非常便宜。


    秀瑶跟秦大福商量,“爹;什么时候去俺姥娘家说说;让他们多晒些地瓜枣出来;最好是一锅接一锅的都晒出来。晒干了既不容易坏,还不占地方。”


    秦大福道:“反正也没活儿,明儿小姨成亲的好日子,让娘他们再住一宿,后天一早就去接他们,顺便用小车给推两篓子回来。”


    秀瑶和秀容都说好,要不是家里没,她俩也想去,不过姥娘家肯定忙碌得很,她们忍住了。


    结果来定福豆的没有上门,第二日晌午不到柳氏倒是回来了,这一次还是柳飞赶驴车送来的,不同的是驴车上还用秫秸蔑的席子搭了棚子,棚子前后都挂着厚厚的布帘子。


    秦扬门口看见,立刻大喊道:“娘回来了!”


    秀瑶几个一听愣了,今儿不是小姨出嫁的日子吗?娘怎么这么快就回来了。想想可能小姨已经过门,娘就急着回来,他们几个立刻出来迎接,就见二哥秦显跳下来,柳飞扶着娘和大姐分别下来。
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