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”
虎生点了点头，又说；“咱们要趁着年底将铺子里收拾起来，不然正月里犯忌讳，赶不上上元节开张，依我的意思，这趟回去，我就跟大林两人先将一些东西运过来。”
顾瑛算了一下时间，其实还挺紧张的，于是便说道：“那也好，到时店里要打木柜架子一类的东西，不如直接将老六叔请到县上来做，这样也能方便一些，住的地方现成都有呢，咱们不过是出些伙食费。”两人商量了一阵，回了客栈，各自歇下不提。
第二日，虎生和顾瑛刚起床没多久，从外头进来一个小伙计，正是‘源生记’的那个跑堂的，他见了虎生和顾瑛，说道：“赵小哥儿，我们家东家一早过来了，说是请你过去用早饭。”
虎生跟顾瑛互看了一眼，向那小伙计道了谢，梳洗一番之后，便往‘源生记’去了，此时因是早上，饭馆里不供应早餐，因此没什么客人，虎生和顾瑛到的时候，张掌柜的将他们引上楼上的雅间，便下去了。
虎生对已经等在屋里的田保方说道：“烦劳田老板久等了。”田保方笑了笑，说道：“何必客气呢，快请坐。”虎生和顾瑛坐下后，田保方又笑着问：“铺面可都已经置办好了不知店里打算几时开张”
虎生回道：“铺面都已经定下来了，只是这开张只怕还要等到明年。”
田保方点了点头，不一时，店里的小伙计上了早餐来，不过是米粥，包子，并几样小菜一类的东西，三人默默吃完后，伙计的将残席收走后，还不待顾瑛两人问田保方路上托运货物的详情，田保方又开口问道：“我也是这回回来，才听张掌柜的说你们打算置一处门面，怎的要做绸缎生意”
虎生憨笑两声，又对田保方说道：“在田老板面前不敢提生意两个字，原本鼓捣回来想带给亲戚们穿的，后来因带的多，便索性开了一间铺面，我见咱们县上专开绸缎的店铺少，还不知道是个啥光景呢。”
田保方看了虎生一眼，他的丈人家中正是做绸缎起家的，因此对绸缎中的利润他也略知一二，这东西若是有稳定的供货商，是稳赚不赔的买卖，只是需投入大量的银钱进去，田保方竟是不知他们怎么会这么大的胆子就敢做这个生意，他的视线又落在顾瑛身上，这个姑娘年岁不大，不过一些想法让他十分感兴趣，田保方猜测，这回赵虎生做绸缎买卖，她肯定少不了出主意。
一旁的虎生见田保方两眼直直的看着顾瑛不说话，心里有些不高兴，于是喊了田保方一声，又说道：“我们是才刚做这个买卖的，里面门道都不如田老板清楚，日后少不得要请田老板指教，到时还望田老板不要嫌弃才是哩。”
田保方收回视线，笑着说：“赵兄弟客气了，依我看，正是因为县上的绸缎店铺少，才能赚钱呢。”顿了顿，田保方又问：“只是做生意的，除了要将东西卖出去以外，首要的便是货源问题，况且绸缎是精贵东西，咱们北边的纺织技术到底不如南边，不知你们这货源可找到了”
顾瑛抿唇一笑，对田保方说：“货源倒是找到了，只是南北两地不便，要将货运回北边，确实很不容易，因此这回咱们上县里来找田老板，也是有事要询问呢。”
作者有话要说：
☆、第 76 章
田保方听了顾瑛的话，已猜出她要问什么，田保方轻笑了两声，没有说话，顾瑛看着他问道：“我们听张掌柜说，田老板这次回来，替人押了一批货回来，不知路上可还顺利？”
田保方这次找顾瑛，本意也是想跟她询问托运货物的细则，于是笑着说道：“路上还算顺利。”顾瑛微微一笑，说道：“顺利就好，我们也满心的希望老板这生意能做起来，说不得我们日后还要托田老板家的商队托运货物呢。”
田保方看着顾瑛说道：“这次替人托运货物算是我们试水，不过中间还是有很多问题，那次跟你说起此事的时候，我见你很有想法，莫非是自己原本有意做这行？”
顾瑛故意沉吟片刻，随后摇摇头对田保方说道：“实话与田老板说，这主意确实想了许久，不过做这行，一则，需要强大的资金做后盾，二则，需要深厚的声誉口碑，三则需要广阔的人脉，这几条我们都不合适，短期内是做不了这行生意的。”
顾瑛一认真起来，前世的一些常用词汇都跑了出来，不过那田保方竟然都听懂了，他一边点头，一边听顾瑛讲，顾瑛又问道：“不知田老板是在怎样的机缘下，做成这一笔的托运生意的？”
田保方笑着回道：“说来也巧，这回托运的蒋家在州府专做茶叶生意，我与蒋家的当家人算是旧识，蒋家前两个月，走水路运了一批秋茶回来，谁知走到半路翻船了，一船茶叶全部受潮，那蒋家因茶叶的损失先不说，眼看将要到年关，这一来一往时间完全赶不上，到时无茶可卖，对蒋家信誉影响极坏，我听说后，主动给蒋家的当家人修书一封，提出可以帮他托运一批茶叶回青州，蒋家求之不得，自然一口答应下来了。”
顾瑛笑道：“冒昧询问一句，不知田老板是如何收这笔运费的？”田保方毫不在意，直接跟顾瑛说了：“当初购茶的银钱是我垫付的，购茶银钱是按原价收的，路费共计是七百五十六银子，刨去成本，赚了四百两银子左右。”
虎生便问了一句；“田老板，不知这个相较你家卖粮如何？”田保方笑了笑，说道：“一斗精米也不过二百个大钱而已，这自然算得上是暴利了。”
顾瑛问道：“那不知蒋家如果南北往返一趟，大概需要花费多少钱子？”田保方想了想，说道：“往返一趟最快需要两个月左右，路上至少需要花费两千两银子。”
顾瑛问了田保方大半日，此时便该田保方问顾瑛了，他郑重说道：“这一行利润虽高，但是这趟托运货物回青州时，我也发现里面有很多问题，顾姑娘心思慎密，又很有见识，且心中必定对物流托运这事思量过许多日，心中必定自有章程，在下有许多事还需请顾姑娘指教。”
顾瑛没说话，等着田保方问话，田保方说道：“若是要做货运物流的生意，靠单线肯定不成，只是若在两地设点，在选址方面不知可有什么讲究，而且本朝幅员辽阔，若是要多线开发，又将如何？”
顾瑛凭着穿越人氏的优势，自了解田保方大概有意要开物流托运之后，心中便有了一个大概的成算，尤其是前世经常接快递，自然可以借鉴前人的一些想法，现在她跟虎生正是创业初期，资金方面非常紧张，因此早在听说田保方这回替人托运货物回北边时，便打算用自己的优势跟田保方谈一笔生意。
此时听了田保方的话之后，便轻笑一声，说道：“田老板，我可以专门为你写一份规划书，只是你需要我参一份股，到年底让我们分红。”
“参股？”田保方略微一思索，便听明白了顾瑛的意思，他说道：“不知顾姑娘大概需要参多少股呢，又愿意出多少银子呢？”
顾瑛其实是有点心虚的，似乎她这种行为，大概就算是不劳而获的那种人，就连虎生听了她的主意，也满心的认为田保方大概是不会同意的，她原本打算算百分之十的股份，在听了虎生的话之后，默默的将百分之十的股份自动降到百分之五。
顾瑛看着田保方说道：“我一分钱的银子也没有，我出主意，田老板算我五厘的股。”就算五厘的股，一年田保方赚一万两银子，他们也可以分五百两银子，更何况，物流真正形成规模，一年远远不止赚一万两银子。
田保方听了顾瑛的话，便看着她不说话，顾瑛被他看得心里毛毛的，忍不住扭头跟虎生对视了一眼，虎生在桌底下拉了顾瑛的手一下，顾瑛暗笑一声，
在虎生手上掐了一下，两人在桌底下做的一些小动作，田保方自然是看不到的，那田保方沉吟了半晌，方才说道：“一分钱也不出，还要拿五厘的股，顾姑娘可真敢开口。。”
顾瑛笑着说：“田老板是做生意的老行家，我相信就算没有我，依你的经验，也会制定一套最好的方案，只不过是时间的问题罢了，只不过现如今田老板已替人押送了一批货回来，保不齐有心人已经猜了出来，若失了先机，也便失了商机。”
田保方听了顾瑛的话，一时顿住了，确实因这回动作太大，外头已经隐隐打听了起来，田保方深知，物流的买卖如果真得做出名堂，田家绝不可能一家独大，但是如果他们占了先机，那情势可就大不一样了。
田保方思索了半晌，对顾瑛说道：“按理说，顾姑娘要五厘的分红，田某也愿意出让，只是有一头，田某需问一句，你们才刚开店做生意，明年开年后，进绸缎，运费，或是上下打点，哪一样都是需要大笔的银子，手里可还有余钱周转。”
原来这田保方之前就已经暗暗算了一笔账，赵虎生本身并无背景，算上之前顾瑛卖五香粉的银子，再加上这次往南边去贩皮子的银子，满打满算，他们能拿得出来的银子也十分有限，因此田保方才有这么一问。
自开店后，顾瑛总管家里账上的出入，如今还剩下多少银子，她自然是心中有数，现下被田保方看穿了心事，她也不发恼，等着田保方继续发问，田保方慢悠悠的喝了一口茶，笑着对顾瑛说：“不如你看这样可好，你出的主意，我直接跟当日买五香粉和十三香一样，全部买断如何？”
顾瑛心道，你倒是打的好划算，就是不知你肯出多少银子买我的策划。田保方见顾瑛默不作声，便说道：“这出意我就出一千两银子怎么样？”
顾瑛听后眉头一挑，便再沉默不下去，她望着田保方说道：“田老板，每年五厘的分红，跟一千两银子的结断，这个差别可实在太大了。”田保方笑着问；“那依顾姑娘的意思，该当如何分配？”
顾瑛看着田保方说道：“三千两的现银，再加上每年三厘的分红。”田保方笑着摇了摇头，跟顾瑛讨价还价，说道：“我最多只能出一千二百两的现银
，再加上一厘的分红。”略停顿一下，田保方又说：“再加上两年以内，只要是你们铺子里托我们帮着运货，都只收一年的费用，不过顾姑娘必须每隔一段时间，就帮着完善咱们商队的条例。”
顾瑛几乎快吐血了，心道，要不然说无奸不商呢，他给你一分钱，必定要从你身上得十分利，田家做物流生意，近两年处处于起步阶段，前景如何，还不敢下结论，只是他们托运了货物，帮他们做了宣传不说，运费优惠一半，其实与他们根本就没有多大损失，更何况她跟虎生刚做生意，能有多少货需要托运，这田保方甚至还要继续榨取她的脑力。
顾瑛心里虽说已经将田保方骂了个狗血喷头，只是却不得不退让一步，一来她跟虎生两人都不是谈判高手，在田保方面前几乎不够看的，二来，已经说到这个地步了，其实也没有进一步获利的空间。
顾瑛答应后，田保方满意的点了点头，顾瑛看着他那得意的样子，几乎快呕出血来，那田保方则是叫了张掌柜进来，对着他吩咐一声，不一时进来一个微胖的中年男子，经田保方介绍，顾瑛和虎生知道这人是本区的里正，特地过来做保人的，看来这田保方打从一开始就势在必行了。
双方签订好契约后，田保方当场给顾瑛兑换了一千二百两的银票，又留她在饭馆吃饭商讨开物流中心的细�