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“呵呵，我没那么大本事，不过，我希望可以尝试解决这些问题。”陆持微微一笑道，那笑中有些朴实，也有些自信。
任德好点点头。她对这个来自洛阳的陆持，有了些好感，似乎是个有才之人呢。
安顿好四人之后，任德好与白墨回到家里，任德好就说起了那个人：“那个陆持，似乎很有才，看来要多观察一下了。”
“是啊，看他今天说的话，似乎很有道理。”白墨点头表示赞同。
“其余三个人今日的表现平平。”任德好道，“我希望明天起，也可以看到他们的闪光点。能被派到京城来学习，应该有些本事吧。”
“那就拭目以待了。”白墨微笑。
第二日，任德好自然继续带四人学习。不过，昨天的参观是属于整体介绍，而今日，才算是正式“授课”。
第一站自然是德馨轩的店铺，而给四人上课的不是任德好，是蓝夜。其实，蓝夜也不用刻意教导什么，只是站在那里和往常一样接待顾客，而四个人就站在不远处看着，自己观察，发现问题、提出问题。
“德馨轩商品的陈设很好。”四人中，年纪最轻的男子程亮开口了，“清晰明了，而且都在顾客一眼能看到的地方。还特别突出了一些商品，能够引起顾客的注意。”
任德好看着那些比较扎眼的礼包，微笑道：“是啊，这是店铺定期搞的活动。每个月，德馨轩都会搞出不同名目的活动，推出一些礼包或者实惠套装，激发顾客的购买欲望。当然，这样的活动并不是每天都有。总得让顾客觉得，如果晚几天，可能就没有这么优惠了。所以，我们也推出了一些限量的礼包、套装，不过今日德馨轩没有，倒是美容会馆正在搞着类似的优惠活动，若几位有兴趣，也可以过去看看。”
四个人一边听一边点头。
就这样，在德馨轩一直呆了一上午。后来，任德好去招待客人，换蓝夜过来，四个人都问了不少问题，而蓝夜也一一解答了。任德好偶尔瞥一眼过来，心道所谓的“交换学习”，也就如此了吧？毕竟两方都是比较有经验的商家，不是新人，所以，现在他们也只是交流意见，并非真的“学习”。
中午，任德好、蓝夜和胡三带着四个人去吃饭。饭桌上，任德好说道：“如果四位对德馨轩有什么意见和建议，一定要提出来。”
蓝夜也随即附和：“是啊，德馨轩也有很多不足的地方，请几位多多指教。”
陆持开口了：“一直以来，听说德馨轩的名气，如今看来，也明白了德馨轩为何会这么火。不过，我倒是认为，如此频繁地推出活动，对我们商家也不是好事，至少，会让我们失去很多收益。像德馨轩有几天的名气，就应该抬高点身价，不要把一些商品弄得太便宜了。”
“其实，我们也是根据消费人群来订价格。京城里有钱人多，但是，平民更多。”任德好解释，“况且，德馨轩自然会有有价格的商品，不过目前还比较少，因为，要确保这些商品真正值这个价钱，懂么？”
陆迟点头：“的确，好的产品才配得上好的价格，任姑娘确实是凭良心买卖的人。”
任德好笑笑，没说什么，不过陆迟这句恭维她听了觉得很受用。她就是这么想的。如果她是奸商，早就该做出涨价、垄断这样的事情，但是她不是，因为她看的是长远利益，看的是德馨轩这个牌子，她要这个牌子一直长存下去，必须积累好的名声。
下午，一行人到了美容会馆，只是他们只在一楼看了看，听了美容师的介绍，没有见识到如何美容保养。四人表示理解，这个时代的女子怎么会允许在做保养的时候有男人站在旁边？也是因为如此，美容会馆都是两层，一二层都是女子，只有一层才有作为保安人员的男子。
“今天在德馨轩的学习先到这里，几位应该记住了自家客栈的名字吧，现在大家就可以去京城随意走动学习了，明天的时候我们再继续。”任德好对四人说道。
四人都点头表示同意，然后走掉了。
任德好舒口气，回到了美容会馆看着。她要调查一下自从美容会馆开张以来顾客们的反馈情况，然后想办法进行改进。
目前，美容会馆主要是清洁、保养、彩妆、护肤。比较特别的就是任德好制造的各类面膜，这对众人来说比较新鲜，而且反响都不错。任德好甚至准备推出牛奶浴和珍珠粉面膜了，她估计应该有人会花这份钱！
离开美容会馆后，任德好去了德馨轩，见蓝夜。蓝夜和胡三要照看德馨轩，所以没跟着几人到美容会馆。任德好找蓝夜，自然也想问出蓝夜对这四人的印象。
果然，蓝夜对陆持的印象，也是最深的：“这四个人中，陆持的眼光最独到。”蓝夜如此评价。
“是啊，我也觉得他是个人才，不如这样吧，今天晚上，你想法子约他出来，不要让另外三个人知道，然后我们和他密谈一番。”
“密谈？”蓝夜不解。
“是啊，我想听听他对德馨轩的看法。”任德好认真地说。
蓝夜不屑地一笑：“好儿，他虽然不错，但是我也没放在眼里。今天他问了我几个问题，虽然我得承认他眼光不错，但是，总觉得他有种刻意表现的嫌疑。”
“刻意表现？”任德好一挑眉。
蓝夜点点头：“所以，让我先观察观察他。德馨轩不乏人才呢，如果你想听意见，我帮你把作坊、美容会馆的管事，都请来吃饭。你作为大老板，和他们接触太少了。”
“嘿嘿。”任德好听到这里有些羞愧，“说的是，那你安排吧。”
正文 第二百一十八章 调动积极性
第二百一十八章 调动积极性
根据蓝夜的建议，任德好邀请了德馨轩几个主要的管事吃饭，蓝夜这个智囊当然也去随席。
落座后，任德好亲自斟了酒放到几人面前，之后才说道：“诸位，一直以来非（霸气书库…提供下载…3uww）常感谢大家为德馨轩所做的一切，先不说别的，我先敬大家一杯，聊表谢意。”她这话说得十分诚恳，几人都举起酒杯，纷纷回应。
“各位，今天请大家来，首先是为了联络一下感情。大家难得有机会聚聚，趁此机会增进了解，说说话，如果有什么意见，也可以趁此机会提出来。”任德好说道。
蓝夜看了任德好一眼，不着痕迹地冲她微微摇头，之后又看向其余几人：“大家不要拘束，吃个饭而已，咱们慢慢吃慢慢聊。”他也露出随和的笑容。
“对。”任德好点头，反应过来自己是有点操之过急了，怕多说多错，索性附和蓝夜的话。
菜去五盏酒过三巡，一桌人渐渐都放松了。于是任德好和蓝夜一唱一和，开始旁敲侧击，希望这几个管事能吐出点有用的消息来。
果然，作坊里的某酒量浅的管事率先“酒后吐真言”了：“说实在的，任姑娘给的钱够多，人也好，但是在作坊干了这么久，还是觉得缺了点什么。”
任德好和蓝夜对视一眼，心里都在猜度：到底还缺啥呢？
所谓一石激起千层浪，另外几个也张嘴了，絮絮叨叨都说了不少。任德好和蓝夜于是一个负责夹菜，一个负责添酒的，偶尔接两句，主要还是听他们说。
后来，任德好总算总结出来了：这些人是太枯燥了，虽然偶尔会放假，但是经常重复一样的工作，总会厌倦。或者，也应该搞点花样了？任德好不由想到了一些点子：比方说德馨轩内部的联欢会、联谊活动、外出旅游……
正当一桌人还吃着喝着的时候，白墨却也出现了。原来，是白墨等了许久也不见任德好回来，找人打听后才知道任德好和蓝夜在这里请管事们吃饭。
白墨来了厚，任德好边让了他也坐下，他自然也加入了几人的聊天中。只是任德好发现，蓝夜和白墨依然不对路，刚才还侃侃而谈的，见白墨来了又成哑巴一个了。任德好不由叹气，不知道这个蓝夜什么时候才能摒除对白墨的偏见。
终于酒足饭饱，众人都散去，任德好便和白墨上了马车回家。
马车上，任德好拉住白墨的手：“你找我啊？什么事？”
“没什么，就是想和你一起回家。”白墨笑笑。
“我在想，怎么让德馨轩的所有员工都能更有干劲。”任德好说道，“你有办法吗？”
“什么办法？无非就是承诺如果干得好涨工钱呗。”白墨摇摇头。
任德好叹口气，开始苦思冥想。不，一定有什么办法的，她一定得好好想想。
“其实给别人打工的人，怎么也不会比自己当老板的人干得有劲儿，人啊多半都是不知足的。其实你给出的条件都已经很好了，别太宠着这些人，你说呢？”白墨忽然来了一句。
任德好听了愣了一会儿，却没有思索白墨的那番话，反而猛地一拍大腿两眼发光道：“我怎么没想到啊，白墨你太厉害了！”
白墨不明所以：“想到什么？”他刚刚好像是在跟她讲些自己的经验吧，她没听进去也就算了，怎么似乎还像是想到别的什么地方去了？
“股份制啊！他们给我打工，拿我的工钱，当然没干劲啦，如果是给自己打工，一定就有精神啦。这就好比地主的田不如自家的田地种着有劲儿是一个道理……”任德好巴拉巴拉说了一大堆，不过白墨是没听懂几句。
然后两个人到家了，任德好直接回了自己家，沐浴后就开始撰写计划书。一晚上都在冥思苦想怎么给古代人解释股份制……
第二天起床的时候，任德好顶了一对熊猫眼，以至于白墨一见到她就愣住了：“好儿，你这是怎么了……”
虽然没睡几个钟头，任德好的精神还是很好的，“我有好主意啦。”
“什么主意？那个股份制？”白墨的记性还是非（霸气书库…提供下载…3uww）常好的。
任德好奸笑了一下：“你想知道吗？那今天跟着我去和蓝夜胡三他们一起讨论。”
白墨听到蓝夜两个字立刻摆手：“算了，等你日后有心思再给我讲。”
任德好无奈笑笑，去了德馨轩，召集了蓝夜胡三，大致说出了股份制的想法。费了大半天的劲儿，任德好总算让两人差不多弄明白了什么叫股份制。
“也就是说，如果德馨轩赚得多，他们就赚得多，而德馨轩赔得多，他们也跟着赔，这样倒确实是好主意。”蓝夜点头。
“好儿，你真是太厉害了，我真是太佩服你了！”胡三感叹。
任德好扯扯嘴角，“拍马屁的话先收收，主意虽然有，但不好操作啊，就说这个股票吧，怎么弄？”
“而且，如果真的这样，不就相当于把德馨轩的财产状况都告诉别人了？”蓝夜问道。
“没错。”任德好点头，“这个我不担心，我们现在先想想这个主意如何去落实，到底能否去落实。”
两人点头。
“就是要拉人入股。不仅是我们德馨轩的员工，还有更多的人，只要他有足够的钱，都可以成为我们的股东，其实这样也有利