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醋香满园-第50部分

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蒋氏有些得意地看着她,心里嘀咕着,哼!你儿子也不是个让人省心的主。

这时,刘管家走了进来,在冯金元耳边嘀咕了几句,冯金远的眼里闪过一丝愤怒,岂有此理,那些所谓的官兵竟然是那个小丫头搞的鬼,一直以来,他从来都没有把这些乡下人放在眼里,想不到这次他栽在一个乡下小丫头手里了……。

他眉头皱了皱,不动声色地朝刘管家摆摆手,刘管家会意地退了下去。

“这次商队出事,那个小丫头也去了,是跟亦安一块去的。”冯金元这才清了清嗓子开了腔,他一本正经地看着他妹妹,又道,“你可得管管了,那些乡下人心眼可多了,特别是锦香醋园的那个小丫头,可得防着点,咱们亦安心眼太实,恐怕不是她的对手!要不然她怎么一到镇上来开店,就跟亦安搭上了,这不明摆着是要利用亦安给她撑撑门面嘛!”

他如果公然报复那个小丫头,难免会让人笑话他跟一个小丫头过不去,有些不地道,但办法有的是,眼下就是一个很好的机会,哼!敢跟我作对,丫头,你还嫩着呢!

杨夫人的脸立刻沉了下来,真是太不要脸了,竟敢拿自己的儿子做挡箭牌,她的儿子怎么能跟那些乡下人有来往呢?那些乡下人处处爱贪小便宜,还满腹诡计,总想算计别人,上次要不是那个洛家推三阻四地不愿把闺女送进冯家冲喜,冯老太爷也不至于去的那么匆忙……。

☆、第七十七章苹果醋

“嗯,不错,虽说有些甜,但味道还很纯正,你这苹果醋丝毫不比高粱醋逊色。”魏五接过洛锦递过来的醋碗,轻轻地抿了一口,放在嘴里细细地品了品,点头赞道。

其他人也纷纷过来尝了尝这新酿的苹果醋,平山镇一直以来都是酿高粱醋的,听说洛锦店里酿出了新醋,都过来争相尝鲜。[WWW。WrsHU。COM]

经过了上一次的事情,平山镇的商户们对洛锦的态度来了个全面的好转,几乎每天都有人到店里来坐坐,聊聊家常,聊聊醋价,他们中虽然之前也暗地里骂过她,但此一时彼一时,现在他们只能用这样的方式来表达对洛锦的感激。

毕竟,他们也都不是什么坏人,之前,只不过是站在自己利益的立场上来排斥洛锦开店时的那些举措,而并不是对她的为人有什么抵触。

“各位都是酿醋的老把式,也是我的前辈,这苹果醋是咱们平山镇的新醋,希望大家能提出些建议,咱们也好改进一下,只要老百姓愿意吃这个味道,这样大家就能放心地来酿这新醋了。”洛锦看着坐在店里的这些人,心里也很是感动,自己终于融入到了这个圈子里了。

这些商户还告诉洛锦,他们还商定要在中秋过后,举行一个品醋会,把老百姓手里的醋都集中在一起,品评出更好的醋来,让平山镇的醋走得更远。。。。。。。

洛锦听到这个消息很高兴,她一直希望同行之间,能心平气和地坐在一起,商讨生意上的事情,而不是成天勾心斗角地斗来斗去。

“你是说,让我们也酿这些醋?难道你愿意把方子告诉我们大家?”魏五有些惊讶地看着她。他原来以为这只是为了对付冯家的降价而不得已的办法,看来这个小姑娘的想法不是这样的。

其他人也一头雾水地看着她,这醋方是只能口口相传下来的秘密,怎么能随便公布于众呢?

“当然,俗话说,独木不成林,如果只有我一家卖苹果醋,那么我怎么能够让更多的人接受这个味道呢?”洛锦看着他们每个人的反应,一字一顿地说,“再说,这无论酿什么醋在各位前辈面前还有什么秘密可言,你们随便哪一位都能当我的师傅了。“

其实她从一开始就考虑过这个问题,她反复思量,如果一开始只有她自己卖苹果醋,也许,或许能在短时间内让她大赚一笔,但是这绝不是一个长久之计,因为其他的商户如果看见她赚钱,凭他们这些人很快就会研制出苹果醋的酿法,到时候这苹果醋的价格便会一降到底,再无回转的余地。

而她也会因此彻底地激怒了冯家,成为他打压自己的导火索,她自然不是冯家的对手,她在平山镇也绝对呆不下去。

如果让每个店里都卖苹果醋,那么自己将不再是孤军奋战,反正这些商户跟冯家已经势不两立了,也不在乎这一招了,冯家总不能把所有的商户都一网打尽吧!

“只是我们就算是现在手里有方子,也恐怕还要等好些日子,这醋价一时半会儿也回不去啊!”魏五环视着每个人,又道,“不如,我们先从你这里拉一些苹果醋回去卖着,再慢慢说。”

“对对对,反正目前平山镇的这个醋价,我们手里的高粱醋是不能出手的,就先从你这里拉一些吧!”

“就算是不赚钱,聚聚人气也好啊!”

“洛姑娘,不知道这苹果醋的底价是多少?你出个价,大家卖的时候,心里也有个打算。”

众人纷纷议论着,表示同意。

“实不相瞒,我原来想把成本控制在五文钱左右,但是实际操作下来,虽然有些损耗,成本大概在六文钱左右了。”洛锦如实答道,她看了看那些人的表情,又道,“我想以后等我们熟悉了苹果醋的做法以后,就会慢慢把成本再降一些下来的,各位如果从我这里拉货,就按这个价格算就行了!”

“那怎么行?怎么也得给你加个功夫钱,这样,每斤再加上两文钱,我们按八文钱走货吧!”魏五环视了一圈人,其实,他是想报答一下这次洛锦出手相助,至于,这些醋,如果卖的好,就算是洛锦不给他们配方,他们自己也很快就会酿出来了。

“就是,八文就八文,总不能让洛姑娘白白费心费力地酿这些醋。”众人也明白了魏五的意思,如果是正常进货,他们会直接把价杀到五文,绝不会自己往上提价。

“大家都不要推辞了,这个价格我是绝不会答应,我把底价摊开,是让大家有利可赚,帮我把这批醋卖了,如果我再赚大家一笔,那不是成醋贩子了。”洛锦自然明白那些人的想法,但她觉得这是两回事,生意是生意,人情是人情,混在一起,反而会让别人觉得她赚了大便宜,也违背了她想和他们和睦相处的初衷,还不如让他们一直觉得欠着自己这个人情,那样交往起来才更长久……。

但是魏五他们却不同意,坚持要添补一些,双方推辞了一番,洛锦见实在拗不过他们,最后才各退了一步,以七文钱的价格敲定了苹果醋的批发价。

现在市面上的高粱醋价已经跌到了十四文,他们的苹果醋决定卖十三文,紧跟着冯家的醋价走,如果冯家敢继续跌下去,他们就跟着降下去,但有一点他们都看准了,冯家的醋价是绝不可能跌到十文以下,除非他家的人疯了。

等冯家回味过来要以苹果醋还击的时候,只有等明年了,因为那些商户已经悄悄地把平山镇附近能买到的苹果都包下了,他们这些人虽然没有冯家财大气粗,但是也经商多年,也是走一步看三步的主,自然不会给冯家留下任何喘息的机会。

洛锦无疑是这场价格商战中最大的赢家,她的一千斤苹果酿出了四千斤苹果醋,全部被其他的商家以七文钱的价格买走了,算下来,她满打满算地赚了二十多两。

这下子洛锦高兴坏了,众人散去后,她高兴在店里转了几圈,几乎要跳了起来,想不到天上掉了个大馅饼,竟然砸到了自己头上。

“姑娘,你还记得我吗?”一个四五十岁的中年人面带微笑地走进店里,径直走到洛锦面前。

洛锦正沉浸在喜悦当中,听见有人说话,忙循声望去,竟然是那个上河城的那个行脚商宋云鹤。

“是宋大叔来了,快屋里请!”洛锦忙招呼他坐。

“不了,就站在这里说,我刚给杨家酒坊送了一车粮食过来,听说你们平山镇又出了一种苹果醋,想过来问问是怎么回事,卖的怎么样?”

“您消息可真灵通啊!我们才卖了没几天呢!”洛锦笑了笑弯腰舀了一点苹果醋递到他面前,道,“您尝尝。”

宋云鹤先是闻了闻,又放在嘴里尝尝了,点了点头:“嗯,有些苹果的味道,味道还算不错。”

他意味深长地看了看洛锦,又道:“不知这醋价格怎么样?”

“十三文!”洛锦知道他说的是批发价,但她转念一想,现在平山镇上的高粱醋已经低于上次自己卖给他的十五文了,但他还是来这里问自己苹果醋的事情,莫非是冯家不肯批给他?

“姑娘,我说的是批发价。”宋云鹤提醒道。

“宋叔,您刚从杨家酒坊出来,想必知道现在平山镇上的高粱醋已经低于上次的批发价了,您怎么还过来问苹果醋?难不成您想把苹果醋拉到上河城去卖?”

“我正想问你呢!冯家这次真的很奇怪,报出的批发价竟然比零沽价还要高,哪有这么卖的?”宋云鹤疑惑地看着她,又道,“再说了,手里的品种多一些总是好的,况且这醋又放不坏,早晚能卖了,关键是成本,只要价格低,口味又说得过去,当然会有市场的。”

“是,因为最近平山镇出了点事情,都互相叫着劲呢!所以这对外的批发价是不变的,您大可无视这里的零沽价,因为大家都在赔钱呢!”洛锦觉得这个宋云鹤不愧在商场行走多年,竟然把目光放的这么远,她不禁莞尔一笑,“宋叔,你看着,用不了多久,这醋价就恢复到原来的价格了,说不定还要涨一些,因为今年的粮食涨价了嘛!”至于这苹果醋嘛,如果是宋叔要,十文钱就可以了;另外我这里还有一些高粱醋,还是老价钱,十五文批给您。”

她趁机把徐顺利放在她店里的醋想要卖给他,听李氏说,徐家想在过年前后就把徐顺利和洛娟的喜事给办了,自然家里需要银子来操办酒席。

“好,成交!你店里的这点高粱醋就也拉上吧。”宋云鹤竟然没有丝毫地犹豫,出奇的痛快,快到中秋了,他还要急着赶回上河城去过节呢!

看样子,上次他的确是赚了不少钱。洛锦暗自思忖着。

“对了,我听说最近这路上还是不太平,难道宋叔来回拉货就不怕遇上土匪?”洛锦突然想起了这件事情,前两天,这镇上的商队就差点被抢了呢!

“哪有的事,这路早就通了,你听谁说这路上有土匪的?”宋云鹤一头雾水地看着她。

“前天这镇上的商队就在路上差点被抢了呢!宋叔,你千万要当心一些。”

“姑娘,实话跟你说了吧!这镇上的商队被抢,其实不是个意外,总之,你记住了,在这镇上做生意,千万不要得罪冯家。”宋云鹤环顾了一下四周,压低声音道。

“您是说,商队被抢是冯家。。。。。。。”

“得嘞,这件事情你自己心里明白就好,我可是什么也没说!”宋云鹤一回头看见有人走了进来,便大声道,“老板,装醋吧!”

☆、第七十八章见到杨夫人

“原来这里就是锦香醋园。”只见一个衣着华丽的妇人面无表情地走进来,她冷眼打量了洛锦一眼,又迅速地扫视着满屋子的瓶瓶罐罐,掏出手绢掩了掩口鼻,朝门外喊了一句,“雪娟,你进来!你不说礼儿在这里吗?人呢?”

片刻,洛锦看见蒋氏在门外迟疑了一下,才缓缓走了进来,她虽然刻意打扮了一番,显得妩媚了一些,但仍然掩饰不住她严厉的神情。

“姑姑,我明明看见他进来了。”蒋氏走进来便东看看,西瞧瞧,像是在
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