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识时务的阴谋家:刘邦-第50部分

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蒯彻的巨长说辞,主要是表达三个层次的内容。

第一个层次,当前的形势分析。当前的形势,就是项羽使者武涉所分析的那样,韩信已经掌握了主宰天下的力量,他支持刘邦,项羽就死定了。他支持项羽,死定的就是刘邦。说让谁死,谁就得死。说让谁活,谁就有机会活,这是很爽很爽的人生。

第二个层次,韩信的战略选择及后果分析。韩信的选择只有两种,或是支持刘邦,或是支持项羽。倘支持刘邦,项羽就会输掉。接下来,刘邦必然会除掉韩信,因为韩信已经构成了威胁刘邦的唯一势力。同样地,如果韩信支持项羽,刘邦死掉后,项羽就会杀掉韩信,因为韩信又构成了威胁项羽的唯一力量。总之,韩信支持哪个并不重要,重要的是他死定了。

第三个层次,韩信的生机及必然性选择。蒯彻严正指出,不管韩信支持哪个,都会被他所支持的人所清除。因此,韩信唯一的正确选择就是——谁也不支持!

蒯彻说:“当今两主之命县(悬)于足下,足下为汉则汉胜,与楚则楚胜。臣愿披腹心,输肝胆,效愚计,恐足下不能用也。诚能听臣之计,莫若两利而俱存之,参分天下,鼎足而居,其势莫敢先动。”

蒯彻给韩信指出的生路,是既不支持刘邦,也不支持项羽,而是挟军威强迫二者屈服妥协,三分天下,鼎足而居。若是刘邦项羽哪个敢不乖,就联合另一个共击之。无论是刘邦还是项羽,在这种情况之下,都只能吃瘪认命,承认韩信的权威。如此一来,此后韩信拥齐国的地利及资源优势,稍加经营,这个天下,就落入了韩信的手中。

听了蒯彻的分析,韩信却为难地道:“汉王待我,恩泽深重,我怎么可以为了个人的私利,而背弃他呢?”

蒯彻说:“张耳和陈馀的关系好不好?好,好得不得了,可最终的结果是什么?张耳切掉了陈馀的脑壳。你和刘邦的关系好,可能好得过张耳和陈馀吗?张耳能够杀陈馀,刘邦凭什么不杀你?昔年文种助越王勾践,复兴越国,而勾践却杀死了文种,何也?野兽尽,猎狗烹。你韩信对刘邦的忠,比得上文种对勾践的忠吗?勾践都要杀掉文种,刘邦为什么会留下你?”

蒯彻继续分析道:“此二人者,足以观矣。愿足下深虑之。且臣闻勇略震主者身危,而功盖天下者不赏。臣请言大王功略:足下涉西河,虏魏王,禽夏说,引兵下井陉,诛成安君,徇赵,胁燕,定齐,南摧楚人之兵二十万,东杀龙且,西乡以报,此所谓功无二于天下,而略不世出者也。今足下戴震主之威,挟不赏之功,归楚,楚人不信;归汉,汉人震恐:足下欲持是安归乎?夫势在人臣之位而有震主之威,名高天下,窃为足下危之。”(《史记·淮阴侯列传第三十二》)

蒯彻还要继续说下去,可是韩信已经受不了了。他呻吟道:“别说了,快别说了,先生的话让我好有压力,我不希望再听到这些,我不喜欢压力。”

蒯彻叹息一声,暂时闭了嘴。隔几天他又回来了,继续往下说:“……知者决之断也,疑者事之害也,审豪氂之小计,遗天下之大数,智诚知之,决弗敢行者,百事之祸也。故曰‘猛虎之犹豫,不若蜂虿之致螫;骐骥之跼躅,不如驽马之安步;孟贲之狐疑,不如庸夫之必至也;虽有舜禹之智,吟而不言,不如瘖聋之指麾也’。此言贵能行之。夫功者难成而易败,时者难得而易失也。时乎时,不再来。”(《史记·淮阴侯列传第三十二》)

可是蒯彻的话,让韩信面临着巨大的痛苦。韩信智商高而情商低,他喜欢的是纯正的技术性工作,而受不了与心眼多的人打交道。蒯彻的建议虽然是解脱困局的办法,却意味着他必须要承担起人生责任来,学习像刘邦那样思考——可这却是低情商的人最害怕的事,所以蒯彻越是催促,韩信越是逃避。

人类的天性弱点,一旦无法胜任责任,就会选择逃避,而把希望寄托在侥幸之上。韩信只能寄希望于刘邦的良心发现,体谅自己的功劳,而不会除掉自己。虽然这种命运掌握在别人手中的感觉很惶恐,但相比于承担人生责任所带的巨大压力,这仍然成为了韩信的最优选择。

眼见得说不动韩信,蒯彻长叹一声,就假装疯癫逃走了,有消息说他此后改行做了一名巫师。

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5、背信弃义

韩信谢绝了楚使武涉和谋士蒯彻的劝说,不忍心背离刘邦,这情况下他心里的危机意识突然增强,于是就更好地表现,希望能够获得刘邦的好感。

此时,齐国的楚军残兵逃到山东南部,重新集结起来。于是韩信挥师南进,命灌婴的骑兵击败楚将公杲,直抵薛郡,再胜楚军。继之推到淮水南北地区,占领了项羽的家乡下相,连克附近各县邑。

连家乡都被占领了,可知项羽是何等窘迫,他派了部分楚军回师,却再度被韩信击败。更气人的是,彭越那个家伙又乘机蹿了出来,烧杀劫掠,什么事让项羽上火,他就干什么事。

到了这一步,再不懂行情的人也看出来了,汉胜楚败的趋势,已经是无可逆转。

公元前203年八月,汉王刘邦派了个侯公来楚营找项羽。侯公带来了个一揽子解决方案。方案建议,楚汉两家握手言好,项羽释放刘邦的父亲妻子,从此两家结为兄弟,以鸿沟为界,平分天下。鸿沟以西,归属汉国。鸿沟以东,归属楚国。

这个建议,合理而现实。现实就是,无论是楚国还是汉国,都是真的支撑不下去了。楚国这边,虽然项羽最能打,但是粮道断绝,等于被掐住脉门,有死而无生。汉国这边,虽然有粮食吃,但没人是项羽的对手。这样双方各占据一个优势,相互克制,形成死局。唯其这个建议是化解死局的唯一方法,不惟刘邦这样想,项羽的心里也对此充满了希望。

于是双方一拍即合,不打了。

平分天下。大家各一半,各回各家当自己的王。

于是双方开始讨论撤军的细节问题,很快就达成了共识。项羽遵诺将刘太公和吕雉释放,而解围东归。

史书上说,刘邦也打算西归,可是就在他准备走的时候,张良和陈平走过来,说:“大王,你不是缺心眼吧?现在汉国已经占据了大半的天下,诸侯都已归附,而楚军疲惫不堪,粮食断绝,这正是灭亡楚军的天赐良机。如果你不抓住这个机会,彻底消灭项羽,那就是养虎为患。”

刘邦说:“好,这个建议蛮有创意。”

于是刘邦立即撕毁双方共同商定的和平协议,下令汉军全面出动,追杀项羽。

看史书上的记载,这件事带有一定程度的偶然性,如果不是张良和陈平的建议,刘邦未必会背信弃义,撕毁协议。但实际上,先签和约,再动武力,却是刘邦式的典型风格,这种事,他已经玩过不止一次了。

此前,刘邦攻入关中,军行武关之时,遭到了秦兵阻路。当时刘邦就是遣人带了金银珠宝,招降秦将,等秦将投降,并准备和刘邦合师进攻咸阳的时候,刘邦却突然露出狰狞嘴脸,一个回马枪杀过去,杀得秦军哭天抢地,尸横荒野。

前鉴不远,往事可追。刘邦就是习惯于背守成约的人,项羽竟然对此没有起码的认知,说起来实在是可悲可叹。

刘邦狂追项羽,一直追到阳夏以南,突然间停了下来。

不对头,追得有点急了。韩信和彭越两支最能打的军队,好像根本没有跑步跟上,只有刘邦自己这伙人,圆瞪着怪眼穷追不舍。

而楚军就是在这时候突然止步。项羽转身,对刘邦怒目而视,他的身边紧跟着季布、钟离昧等楚将。戟指目瞪口呆的刘邦,项羽狂吼了一声:“给我打,打死这个不要脸的王八蛋!”

愤怒的楚军冲了上来,汉军呆了片刻,突然之间全体尖叫起来,掉头狂逃。

《史记·项羽本纪》中,对这段战史作了简单的记载:

楚击汉军,大破之。汉王复入壁,深堑而自守。(《史记·项羽本纪》)

唉,原来这个刘邦就是这么点本事,明明打不过人家,却非衔尾急追。现在终于追上了,楚军回身反击,刘邦的汉军被打得溃不成军,慌忙退入壁垒,挖掘深堑,就此躲在里边,不敢出来了。

这真是何苦!

6、忽悠需要真诚

刘邦撕毁刚刚签订的和平协议,率汉军追杀项羽,追上了却不敢上前,结果反被愤怒的楚军转身杀回来,杀得汉军一败涂地,狼奔豕突。这次遭遇战的爆发地点在固陵,所以此战又称固陵战役,是垓下战役的前哨战。

后世书呆读书至此,无不扼腕叹息,曰:“假使项羽抓住战机,乘胜追杀,扩大战果,在韩信、彭越两支强大的军队赶来之前,先行将刘邦歼灭,必然是时局倒转,山河易主。可惜项羽智商不足以敷用,缺乏战略眼光,错失了良机。惜哉,惜哉!”

但实际上,项羽根本没有这个能力。又或者可以说,刘邦先行一步,早已将这种可能彻底封死了。

比较刘邦与项羽,毫无疑问,项羽比刘邦更能打,因为他年轻——发生固陵战役这一年,刘邦五十五岁,项羽三十一岁。一个三十一岁的壮年汉子,肯定比五十五岁的老头更能打,这是可想而知的。

但项羽的组织协调能力,比之于刘邦,差得不可以道理计。想当初,刘邦起于沛县,率领着一批贩夫走卒,却几历血战,生生地把这些商贩市侩打造成了天下名将。如小吏曹参,如卖丝缯的灌婴,如杀狗的樊哙,假如没有刘邦,就不会有他们封侯拜相的人生。这强大的统御及人才培养运用能力,岂是一般人所能想象的?

刘邦这边,经常会出现一些莫名其妙的小人物,对刘邦提出些极有价值的建议,这时候刘邦没二话,立即采用。能够集众智为己用,这话说得简单,但能够做到的,少之又少。

反观项羽,他始终是在吃老本,不停地消耗项梁时代积累的战争资源。他所统辖的战将,全都是项梁留给他的,没有一个后起之秀,能够在他的阵营脱颖而出。就连韩信这种天才将领,落到项羽手中,最多只不过是个执戟跟班的警卫员。项羽从未有过挖掘人才的想法,他眼里只有自己,根本不曾有别人。

有意思的是,刘邦虽然最善于用人,却对人粗暴无礼,特别喜欢羞辱别人。动辄指着对方的鼻头骂祖宗,又或是以“踞而洗”的姿势有意让对方羞恼。而项羽却恰恰相反,他眼里只有自己,永远不承认别人的能力,但对待别人的态度却是温文尔雅、温柔体贴、温情无限、温莹如玉。

刘邦之所以待人粗暴无礼,甚至无耻,那是因为他居于智力的制高点,居高临下俯视对方,洞悉对方的心事。知道他纵然这样做,对方也无可奈何于他。而项羽之所以待人温柔如处子,那是因为项羽看不明白对方,权以温和的态度为笼络,以便忽悠对方为自己效死。两人之间,存在着一条巨大的智力鸿沟,以鸿沟为界,鸿沟以西是高智商地界,鸿沟以东是低智商地盘,高智商的刘邦,肯定会越过这条鸿沟,来欺负智商不够用的项羽,这是野蛮世代人类残酷博弈的必然。你不能要求蛮荒时代的刘邦,有着爱护低智商项羽的心思,这不符合人性。

说这么多,只是为了解释一
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