按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
范无病听了顿时啧啧称奇，心道看来老一辈的无产积极革命家们，当年在非洲还是给民族后人做了好事的。如今当地人对于中国人的到来还会感到如此亲切，都是乘了前人的恩荫啊！据说当年为了在非洲修铁路，倒在这里的中国人可是不少，而且很多铁矿，也是当初中国的矿产专家们帮着勘探出来的。
这么东拉西扯的，大家的关系就又拉近了许多，大家都觉得非常亲切啊。
不过很快大家就发现了新问题，在一通玩乐之后，双方就开始了正式的谈判，非洲人也很会中国的招待战术这一套，想来是当年跟中国教官们学到的，现在又反过来用于中国人了，实际上中国人发明的东西是很有杀伤力的，范无病他们也感到非常受用。
谈判安排的比较紧张，他们准备了好几个版本的合同，每本都有好几十页，全部看一遍都需要花费很长时间。
到了这个时候，范无病才知道，原来他们安排客户玩，就是要消耗你谈判的时间，如果你是商务谈判的话，在这里的时间肯定比较紧张，大老远来一次，回去总要有个结果回去交待，这样他们就主动了，在前面的参观过程中时间已经被他们消耗了不少，现在客户能够用于谈判的时间就很紧张了。
不过这倒难不住范无病他们，因为范无病自己是老板，根本就不需要担心时间和成本问题，能够谈出一个结果来是最好的，如果谈不出结果来，也是无所谓的，只有在条件合适的时候，他才可能进军非洲矿业。
而且还有一点是别人无法比拟的，就是晚于范无病等人到达的，还有数量超过三十人的专家团队，有了这些人作为后盾，别说几本合同了，再多一些也应付得过来。
因此非洲这边儿的人也感到很惊愕，以前接触过的客户，基本上都逃不出他们的算计，没想到这一次居然又落空了，真是令人感到啧啧称奇，只不过基于对中国人的了解，尤其是以前培训过他们的中国教官的了解，他们认为这也是比较合理的，毕竟中国这个遥远的国家有着非常多的不可思议。
这样一来，大家就比较务实地坐到了一起，然后仔细地讨价还价，争取达成一个共识。
因为有了专家团队的到来，范无病就不需要事事躬亲了，他很是带着陆青桐开着越野车满世界地跑着看狮子看大象看羚羊看河马什么的，玩得不亦乐乎。
至于央视和凤凰卫视的联合摄制组，则从这里出发，分成了三个不同的小组，敢赶去拍摄他们的节目去了。
第一千一百六十六章 砸到头上的馅饼？
范无病突然来到西非谋求铁矿石开发，实在是有些出人意料。
虽然说范氏投资集团在澳大利亚出手，拿到了铁矿石项目，占有了两大矿业公司之间的空白区域，但是范无病的心里面并不是很踏实，总想着要多开发几处矿区，掌握在手里面才有些底气。
西非，这是一块儿几乎被世人遗忘的角落，却有着相当丰富的铁矿石资源，吸引着范无病的目光，假如这一次谈判顺利的话，他打算在这边儿投资五十亿美元左右，以便开发出一条铁矿石开采和运输通道来。
西非国家的铁矿石资源丰富，范无病是记得很清楚的，西非几内亚的铁矿石储量有一百五十亿吨之多，已探明的虽然不多，但是也不少了，更值得一提的，是这里的铁矿石含铁品位高达百分之六十到八十，而且矿体埋藏浅，富矿多，品位高。
如今的矿石勘探技术进步很大，找矿范围扩大后，相信还可以勘察出不少新矿区来，范无病依稀记得，塞拉利昂北部就有一处储量上百亿吨的磁铁矿藏，其他利比亚、喀麦隆、科特迪瓦等国的铁矿储量也非常可观，都是值得关注的。
到了现在，世界上各跨国公司已经成功布局全球矿产，剩下的西非，这是未曾开垦的宝藏，更关键的是，范无病这一次赶了一个大早儿，在别人都没有反应过来的时候，率先来到了这里，亲自来谈生意。
在如今的世界铁矿石垄断集团作用下，三大矿山的要价不断上升，占到了中国进口量四成以上的澳洲铁矿石，价格上涨速度更快，每吨价格已经高于印度矿五美元，比运距更远的巴西矿高出了十美元。
虽然说范无病也算的上是澳洲铁矿石的三大巨头之一，但是此时范氏投资集团在澳洲的铁矿石产量还没有达到预期，再加上范无病担心澳洲政府会对自己的铁矿石价格策略产生一定的影响，因此便觉得不能把自己在一棵树上吊死，开发西非等其他地区矿产，以制衡国际矿山，从而增强范氏投资集团在铁矿石产业上的竞争力和话语权。
想要垄断一个地区的铁矿石行业，显然就是要经过竞争的激烈的，这也是一个常识，主要原因就是因为一个大型的矿区不是一朝一夕之间可以勘探出来的，当这一点得到确认的话，大家都会蜂拥挤向这块矿石大餐，谁能啃下一块肉，都是一个悬念，像是范氏投资集团这样的原本并不是铁矿石行业中的巨头的新晋企业想要参与当地的矿业开发，显然是要跨越过很多障碍的。
西非地区的矿区之所以迟迟没有入得各大矿石巨头企业之眼，主要就是因为这里的基础设施落后。当地的基础设施差，严重阻碍着矿业开发，进入这里开采矿石，必须兴建港口、公路和铁路等基础设施，这是一笔不小的开支。
因此范无病算过一笔账，正儿八经地采矿倒花不了多少钱，但是想要将铁矿石运出来的话，怎么也得花掉自己四十亿到五十亿美元，在几内亚和利比里亚建设矿山、港口和铁路。
范无病看中的，是几内亚的西芒杜铁矿，他过来的时机刚刚好，这边儿的矿山开发权还没有卖出去，如果范氏投资集团取得了西芒杜矿区的矿山开发权，然后开始进行钻探等前期作业，等到时机成熟的时候再一推出，那可是非常上算的一件事情。
西芒杜矿山项目处内陆，距离沿海地区九百公里，铁路、港口建设不仅仅占用大量资金，更重要的是时间，范无病预计，即便是顺利的话，西芒杜项目能够在两年之后正式投产就不错了。
当然，开发西非铁矿，还有其他问题，比如政治稳定、当地税收、以及人力资源等问题。
但中国企业开发非洲矿业，也有一定优势，优势直接来源于既往在非洲的中国企业良好形象。中非经贸往来密切，有所谓的传统友谊，这一点范无病如今已经深深地体会到了。
范无病也有考虑过，如果能够说动内地政府实行对非洲国家大部分的产品享受对华出口免关税待遇政策，那么中非国家层面的交流将会更加顺畅，为范氏投资集团开发西非矿业创造良好的条件。
诚然，中央政府不可能做出损公肥私的事情来，范氏投资集团肯定需要有所回报才能够促成此事，但是范无病也很清楚，中非之间的贸易额也就是那么回事儿而已，但是自己对于中央政府的重要性则是不言而喻的，高层肯定是会卖这个面子的。
抱着这种想法，范无病对专家组的要求就是尽量降低对方的条件，为自己购买矿山提供便利，不管怎么说，只要对方的条件不是太离谱儿的话，这事儿是可以谈成的。
事实上范无病这一次过来也是有很大的优势的，最主要的，就是西非矿石目前无人问津，而且他们也没有把这东西当一回事儿，毕竟是开采太容易了，运输又困难，所以只能是贱卖了事儿，并没有太高的奢望。
可范无病所想的并非是只买点儿现成的铁矿石，他的意图是整个矿区的开发权。
正因为如此，尽管范无病在同陆青桐看狮子看大象，但是心里面总是装着许多事情。
陆青桐虽然涉世未深，但是女孩子的天生敏感让她感到，范无病心事重重。
在外面逛了一天，专家组就联系范无病，表示双方之间存在一些比较大的分歧，比如说他们对于价格并不是很关心，反倒是希望范氏投资集团能够投资建设一个双方共有的加工厂，由他们来负责设计建设运营，把铁矿石的品味从百分之六十提高到百分之七十，但是他们的加工厂的投资是中国类似的企业的投资的一百倍以上，这让专家们感到非常费解。
范无病听了这个消息之后，也有点儿诧异，他的直觉就是，以为对方想要在这个加工厂上套取利益，但是仔细想一想，感觉又不像，因为他们的矿实在是太便宜了，他们是企业主，又不是内地的国企领导人，他们完全可以把矿山价格卖贵一些，完全没有必要多费周折的做一个高价的加工厂来实现，这样做实际上是让大家都不舒服的方案。
于是范无病就找了熟悉当地情况的人，来询问此事究竟是怎么回事儿。
没过多久，事情就打听清楚了，原来他们的铁矿石含钛量很高，竟然有百分之八以上，钛多了的话，炼钢的时候，会使锅炉爆炸的，他们解释说，新建的加工厂正好可以降低含钛量，使得矿石达到可以安全冶炼的标准，而且还有一点也很重要，如果不在这里加工，政府那边儿不大好打交道，因为在这边儿，政府是限制初级产品出口的，而且由于运费高昂的缘故，他们建立一个加工厂把矿石里面的杂质去掉是极其必要的。
搞清楚这件事情之后，范无病的专家们仔细盘算了一番，发觉在项目总价格便宜下来后，这个加工厂就算是天价，综合核算一下还是可以大赚的，所以也就对于这个加工厂的事情没有什么怨言了，毕竟范无病很清楚，自己拿到开发权之后，所得到的矿区储量是非常非常大的，足够自己开采一百年了。
于是大家就达成了一致意见，双方都很高兴。
范无病仔细计算过，即便是加工过之后，这边儿的铁矿的铁含量控制在百分之七十左右，离岸成本每吨不也不到二十美金，应当是目前他所见到的最好的铁矿了，进口的澳洲矿、巴西矿也没有达到这么好的标准。
其实非洲人还有一个担心，也是以前跟中国企业谈判时遇到过的问题，就是中国是一个外汇管制的国家，国内企业的投资很难汇到国外，政府需要严格的审核程序，而且很有可能不批准这些境外投资。
而且现在到境外买矿，是并不是国家支持的投资，这样内地企业的投资就必须走其他方式来实现，主要的变通方式就是以贸易替代投资，这么做是很麻烦的。
相反，如果是外籍人士的话，就很简单了，范无病有时候想起来这个政策，真是感觉政府有点儿逼大家都去移民的意思。
这样的常用方式就是走贸易渠道，最后的各方一致约定是以循环长期信用证，这样的信用证反复开，并不实际去执行，对方用内地合资的公司在境外贷款来解决资金问题，对方也不需要投资，而是为了给内地企业贷款，当地的银行方面也可以沟通。
这样的话，由于合同价特别低，不到国内铁矿石价格的六成，而且是到岸价，由于铁矿石的紧俏，这样银行怎么都敢开证，而且巴不得你不去赎单，只要晚一天银行就可以把你的矿石高价卖出赚一笔，还白白挣你百分之二的开证费，但是如果这样做，就等于投资就是开证费和开证担保，但是有这么便宜的铁矿，银行方面肯定会抢着开证，所以担保是非常低的，这样就等于是以很少的钱就完成了需要投资几十亿的事情，能够放大资金十倍，在中国这样资金紧张、资金为王的经济�