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穿越之错乱鸳鸯谱-第29部分

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蓝依儿这次真的是被霍启馨的狮子大开口给吓到了:“一千金?”

若换成夜无逸亲自来开这个店子,估计最多也不过如此吧?

“姐姐你看。”

霍启馨翻开锦盒,指着盒子内一个别致的牡丹绣样的图案道:“这是我要开的店的标志,以后店里卖出去的首饰,盒子上全部都会有这个图案。”

“而且不仅是在盒子上,链子的金制结扣上也是有标志的,只不过首饰上地方太小,就不是花样了,而是烙上去的字。”

蓝依儿这就不解了:“妹妹把这些东西弄上去,不是又浪费不少钱了吗?”

唐代的时候是没有什么品牌意识的,一直要到宋朝后期才开始有了各种店铺的名号,比如说有名的“昇隆号”一类。但是这种商号一般都是经过多年的诚信经营,积累了信誉之后才被大众所追捧的,和现代商业运作中的品牌意识完全不是一回事。

“弄这个确实是有些麻烦的,但姐姐你想想看,若有朝一日达官贵人们就只冲着这个标志来买东西的时候,那岂不是财源滚滚来吗?”

看蓝依儿听得半懂不懂的样子,霍启馨又耐心解释道:“姐姐你想想看,虽然我现在设计出来的东西确实比较新鲜,你看起来也觉得很独特,但人的灵感也总有枯竭的时候呀!”

“就算我能一直摆弄出新的花样来,那也指不定过几日就被别人仿造了去。只要是畅销的东西,肯定是人人都在盯着你看的。”

“但如果有了这个标志,那就不一样了。就算别人仿造得再像再精致也好,我这里,是起源的第一家。换句话说,我这边的东西,才是正宗。”

“那些贵妇人们看中的是什么?除了东西的质量和美感之外,当然还要能彰显出它的与众不同来,佩戴在身上的话,则要显出主人的高贵身份来。若是戴了个赝品出去被人看了出来,别人当着面不会说你,但背地里肯定是会笑话一番的。”

“所以,只要这个标志能在大户人家那儿家喻户晓,东西就算把价格定得再高一些也是没有关系的。等有了名气之后,不怕卖不出去。”

蓝依儿总算是明白过来了。她仔细地看了看绣在锦盒内的印花,又担忧道:“妹妹说得有理,但是这印花的绣法不难,就是我也是能仿出来的。”

“姐姐考量得周全。”

霍启馨笑了:“我在售出链子的时候,会在里面配上一张精美的契纸,每张契纸的花色都不相同。将这契纸一分为二,一半会给买主,另一半则留在店中。”

“若买主是在我店里买的东西,自然不会担心买到赝品。而若买主是用来当做礼物馈赠给别人,那自然也是要将这契纸一同赠与的。那受赠者就可以拿着契纸到我店里来核对真伪。如此一来,赝品便没有存在的空间了。”

蓝依儿听了不禁感叹道:“妹妹这招真是绝了!”

霍启馨道:“这也只是雕虫小技而已,若没有姐姐相助,我怕这珠宝商号要出名也很难。”

蓝依儿拍拍胸脯道:“要我怎么帮,你就直说吧!姐姐我一定会不遗余力的。”

“那妹妹我就先谢过姐姐了。”

霍启馨拉着蓝依儿的手道:“听说京城的王族贵妇每月都会有个茶会,姐姐时不时地也会去参加一下是吧?”

霍启馨这些日子以来去静禅寺吃斋念佛那么多趟,自然不是白去的。

蓝依儿道:“你消息真是灵通,连这个也知道。”

“那茶会是贵族的惯例,东家也会轮换。不过就是在会上听听小曲,聊些家常而已,不过每次去都很麻烦,毕竟不能丢了王府的脸,打扮起来很是繁琐。我自从怀孕之后,就借说身体不适暂时没去了。下一次的聚会是定在王尚书府上,貌似就在几天后吧。”

霍启馨笑道:“那便对了,如果不是因为找到了合适的铺子,我也没打算那么早就跟姐姐您提这件事。”

“不过这次承办天香花会,庆淮王府占了头彩,这次姐姐要是去的话,那肯定是众人之中的焦点。”

“姐姐若不嫌弃,便戴着这套首饰去。你在茶会上也不用多说什么,自然有识货的人会忍不住跟你打听的。”

“到时候,你也不妨卖个关子,也别说是在哪买的,制造些神秘感也好。因为这两天我铺子还要重新装饰一下,就算加班加点地做,也没法立刻就开张。”

“如果有跟姐姐你私交不错的夫人的话,我这边还有其他款式的几套首饰,你不妨当做人情送给她们。”

霍启馨话还未说完,就被蓝依儿给打断了:“这东西光是造价就得不少吧,这样送了人去岂不可惜?”

霍启馨笑道:“姐姐别急,待我说完。”

“送这东西可不是随便送的,姐姐最好是能送给正房夫人,而且她夫君的官位越高越好。”

蓝依儿点头道:“这个我可以理解,但是你又不让我告诉她们是在哪买的,这样对你的生意有何帮助?”

霍启馨道:“姐姐你看,虽然每个大宅院里,女人一脉的话自然是当家主母说得算,但最得宠的,却往往不是她们。”

“若那些得宠的小妾们看到了自家大少奶奶戴了个这么好的玩意,自然是会跟她们夫君吵着要的。枕头风这东西有多厉害,姐姐你应该也是清楚的。”

“到时候,那些官老爷们一定会多方途径地打听这首饰的来头。我们把众人的胃口吊起来之后,再红红火火地开张,正好能赶上趟,来个开门红!”

蓝依儿一听这才把弯给转了过来,又听到霍启馨若有所指地提起枕头风,不禁红了脸娇嗔了一句:“就你这丫头一肚子坏水。”

霍启馨但笑不语。

看来有了庆淮王妃的鼎力相助,这铺子想不赚钱都难啊!

想起不久以后可以又过上那种          

作者有话要说:关于霍启馨的生意经,完全是我自己瞎掰的,大家莫去考证。

☆、第 37 章

37

既然有了别的事情可忙;霍启馨就不打算在王府多呆了。

天香花会之后只休息了一晚,第二日一大早她便起身向王爷和蓝依儿告辞了。

蓝依儿自然是舍不得的,但又想到霍启馨身上还有个跟夜无逸的约定,也就没有多留。

霍启馨在王府出入为了避人耳目;向来走的都是侧门。蓝依儿依依不舍地徒步相送;一直将霍启馨送上了软轿。

“姐姐回去吧;我又不是走了就不回来;你这十八相送的让我莫名多了些难过啊!”

蓝依儿估计是因为肚里的宝儿快出来了;人更是多愁善感了一些。

“以前妹妹就只得我一个姐姐;姐姐当然要疼着顾着你。但是现在妹妹有自己的事情要办了;以后来姐姐看到你的时间就少了;想到这个我就万分舍不得。”

霍启馨笑道:“姐姐胡说什么呢?我就算再厉害到顶了天去;不也还是个女人,还是要在这长安城里天子脚下呆吗?再说了,姐姐到了临盆的时候,妹妹能不来伺候着你么?”

见霍启馨说得在理,蓝依儿抹去了眼角的泪,点了点头,挥挥手帕示意轿夫可以起轿了。

翠儿是霍启馨带来的贴身丫鬟,自然是一路跟在主子的轿子外面徒步走的了。

轿子离开王府刚到了朱雀大街上,翠儿便见看到霍启馨掀开了轿子的小窗帘。

“翠儿,你是否知道长安城里哪儿有什么牙婆、人肉贩子一类的角色?”

翠儿见霍启馨这个问题问得蹊跷,赶紧凑过去用绢帕挡着嘴小声道:“夫人问这作甚?”

翠儿是跟在自己身边做事的,以后很多事情还需要她出面处理,霍启馨便没有打算隐瞒。

“丫头,你别忘了,我不是还缺一个‘弟弟’吗?”

翠儿这才想起霍启馨不仅给自己制造了一个假身份,还对夜无逸说她有个亲弟弟。

“夫人,您此次行事越少人知道越好,但怎么多余弄出个弟弟来呢?”

霍启馨道:“这女人家家的,抛投露脸的总归是不合适的,而且有些男的家主是打心眼里看不起女人的,就算你再厉害也白搭,他们未必愿意跟一个女人做生意。所以以后有些场合,还是需要一个男人出面的。”

霍启馨原本想着和夜无逸说有个哥哥的,但一想到要找一个年纪比自己大的男人麻烦也多。一是日后若东窗事发容易被他人在男女关系上多加诟病,二是年纪大人世界观价值观已经形成,她也不好调教控制,所以便凭空造出了个“弟弟”来。

翠儿恍然大悟,便努力在脑海中思索着这一堪称是歪门邪道的路子。忽然记起她还未当成柳家大小姐的贴身丫鬟的时候,柳府的婆子有一年就是带着她去那黑市挑买新的奴仆的。

一想到那种地方,翠儿眉头都皱了起来。

“夫人,那种地方不干净,您这身娇肉贵的去了,我怕您会受到惊扰。不如差使别的人去吧?要买个人还是很容易的。”

“尽胡说。”

霍启馨知道翠儿是在为自己担心,但这件事对她以后的整个计划来说至关重要,是万万不能假手于人的。

这个角色,名义上是她霍启馨的弟弟,但实质上很有可能成为她的总管事、大当家。

若人没选好,笨些还好办,大不了再换人就行,可若是运气不好挑到一些心术不正的,把她的事情当成跟夜无逸领赏的筹码给曝光了出去,那她之前的苦心经营就可说是竹篮打水一场空了。

“你就别劝我了,这人我是一定要自己挑的。现下时辰还早,你若是晓得地方的,就径直带我去便是,也省得我再打听。再说了,现在出一趟夜府也不是那么容易的。”

翠儿看着穿着雍容华贵的自家夫人,还是有些放不下心来。

“夫人,那至少回一趟夜府带些家丁出来吧?万一有事也能有个照应不是?”

霍启馨听言翻了个白眼:“夜府的家丁?你干脆直接把我的事情告诉夜无逸算了,你是不是唯恐天下不知啊?”

不过虽然霍启馨不同意回夜府带家丁,但也知道翠儿说的不无道理,那种人肉贩子出没的地方肯定是鱼龙混杂的,若就只有她和翠儿两个女人去,怎么说也是不安全的。

“不是还有四个轿夫吗?让他们等会一起跟着进去,轿子就随便先放在附近人家的院子里,给点打赏的钱也就好了。”

小户人家生活艰难,对于这种天上掉下来的好事可是从来都不会拒绝的。

翠儿想了一下,便问道:“王府的轿夫就没问题了么?”

这次霍启馨没有多说,只是直接点了点头。

这四个轿夫是蓝依儿专门安排的,每次她从王府折返夜府都是他们四人负责相送。那四人常年在王府做事,早就练就了对主子的事情绝不过问的性子,毕竟在这种深宅大院中讨生活,好奇心越重的人会死得越快。

所以霍启馨并不担心这四人会对她今天的行为多说些什么。

最后,翠儿还是想尽办法给霍启馨弄了顶纱帽,准备到了场子之后就罩在头上,虽然霍启馨被认出身份的可能性不大,但是在这种地方办事,还是能小心就小心一些的好。

翠儿咋咋呼呼地招呼着轿夫们临时改了道,轿夫们果然训练有素,啥都没问就往夜府的另一个方向走了。

一直走了小半个时辰也没见轿子有停下来的意思,霍启馨坐得有些不耐烦了,掀开帘子问了一句:“怎么这么远?还没到吗?”

这路走得跟她去静禅寺礼佛差不多长了。

翠儿解释道:“夫人,那些人怎么敢堂而皇之地在长安城里出没呢?自然是要出了城门走到城郊之外的。夫人若是累了,不如不先停下
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