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恶人成双-第16部分

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张秀儿看她那样也不好打击她,转而道:“绣娘不难找,可要找手艺精湛的却不易,要么就是像织娘一样单干,要么就是被绣庄网罗去了,这一时半会的怕是……”

这也是庄书晴一直在想的问题,不管在什么地方,人才都是最重要的,不止要让人为你干活,还得心甘情愿的留下来,不因为别人出个高价钱一转头就抛弃了你。

诺大一个府城,成衣铺子何其多,有一代传一代的老铺子,也有异军突起的新秀,但更多的还是市面上出了新样式便照着搬的平常铺子。

她是不会做衣服,可她能画出无数花样繁多的新花样,这就是最好的卖点。

就如同现代的——高级定制。

谁买衣服不想买个独一无二?她就卖个独一无二。

她不信凭这点在天下六府之一的会元府会站不定脚跟。

但前提是得有能做出她所画花样子的绣娘。

“秀儿姐你是一个,织姐姐那里麻烦你去个信,我和她当面谈。”

“我自是没有问题,你要我怎么帮你都行,只要你用得上,可织娘却说不好,就我所知,最多的时候,她一个月能赚二十两,你要是出的价不能比这个更高,便是我和她的交情也起不了作用。”

“我先和她谈谈看。”

织娘来得很快,她以为是出了什么好花样子,身上还带了一张面额不算小的银票。

所以当听庄书晴说要请她当绣娘时,她一时没有接上话来。

“织姐姐放心,我定不会让你吃亏。”

一口气喝下半盏茶,织娘似笑非笑的看着她,“你打算出个什么价钱请我?像绣庄那样一个月五两银可满足不了我,我也不怕告诉你知道,最多的一个月我能入帐二十余两,你能出这个价钱请我,我便成为你铺子的绣娘又如何?”

庄书晴半点不退缩,眼里的光芒很是感染人,“织姐姐卖出去的绣品都是什么价?”

“少则二三两,多则十两八两都有,价钱越贵,耗时自是越久,有时十天半个月方能完成一件。”

“我自是不会像绣庄一样,五两银子便让你做牛做马一个月,咱们换个方式,完成一件按卖出去的价钱来抽成如何?我七你三,一应东西由我这出,你只管绣。”

织娘迅速在心里算了下,摇头,“我吃亏。”

“织姐姐的担心我知道。”庄书晴将茶杯拢在掌心,成竹在胸的模样让织娘和张秀儿一时都忘了她不过才十四,“其实之前我并没有开铺子的打算,觉得卖花样子就好,日子也能过得安逸,可是织姐姐及时提醒了我,让我避免犯错,只是这样的话钱来得却太慢了,我需要用钱的地方太多,这些远远不够。”

喝了口茶,庄书晴继续道:“既然花样子往外卖得多了会坏了行情,那我就干脆开个铺子,由我画花样子,绣娘绣出来在自己铺子里卖,这样总不会坏了行情去,我的花样子好不好织姐姐你知道,说句自大的话,这样的花样子我随手就能画出来,要是用心些自是会更好,再用上好的布料,还怕价钱卖不上来?若是一件能卖五十两,五十两的三成有多少?”

十五两,织娘迅速算出来,一个月只需有得三桩这样的买卖她就大赚,没有三桩两桩也不亏,可是,“五十两的成衣买的人怕是不多。”

“只要我的花样子足够出色,只要绣娘的手艺足够精湛,便是卖出一百两都不奇怪,织姐姐,你不要小看了人的爱美之心,不论男女。”

说着话,庄书晴递出几张花样子过去,为了说服织娘,这几幅图她用足了心思。

一幅充满童趣,寥寥几笔勾勒出两个孩子玩闹的各种姿态,这样的花样子一般是没人画的,因为一不小心就会显得乱,可这幅却不会,看着只会让人会心一笑。

一幅勾勒的不知是什么花,有含苞待放的,也有已经盛放的,一朵一朵攀附着枝丫垂下,线条极为简单,明明应该是复杂的图案,一个不好就会显得太过花哨,可被庄书晴画出来却简约至极,一眼看去还能明明白白的看出来这画的是什么。

还有一幅更简单,落叶的季节,树叶飘落,各种形状,各种纹路,飘飘扬扬,织娘看着,只觉得仿佛自己正处在那样的情境中,只需抬起手,便会有落叶飘落其上,告诉她,此时已是深秋。

好想占为己有。

来来回回看了数遍后,织娘如是想。

“我最喜欢落叶这张,看着简单,要绣出来却不易。”

完全偏题了,庄书晴笑得眉眼弯弯,“若是由织姐姐出手,能卖多少银?”

织娘摩挲着图案,“若是用上好的布料,最少二十两。”

“若是从我铺子里往外卖,没有四十两我不会卖。”

“会有人买?”

“会。”庄书晴这会有点像个商人了,“东西挂在那里,多花点银子买上一样自己真心喜欢的东西,便是一般人家也是能咬一咬牙下这个狠心的,更不用说那些手中宽裕的公子小姐们,织姐姐你们的东西并不是直接卖给客人,同样也是卖给那些铺子,他们转手一卖何止是从你们手中收走的那个价钱,但是花样子和布料这个本钱却得你们自己出,这样一算,你们并不吃亏,更何况铺子里我不止打算卖成衣,慢慢的我们可以卖其他绣品,比如屏风,挂画之类。”

“前提是你的东西真有人买,并且能卖出那个高价来。”

还真是不见兔子不撒鹰,庄书晴心下已经有些许不耐,可她不能表现出来,索性提供了另一条路,“织姐姐既信不过我,那我们就换另一种方式,花样子在我这里买,东西做出来后卖与我,就和你卖给其他人一个价,这样可合你心意?”

织娘没想到她转眼间就另想了这么个办法,其实之前那个提议她有些心动,可是毕竟太不保险,她实在不相信一个没有任何底蕴的新铺子能卖出那个高价来。

对方已经说到这个份上,织娘也就不好再拒绝,便是这样,她也觉得自己有欺负小孩子之嫌,眼里不自觉的就带出了些歉意,“夫家也不是多富贵的人,我这份收入也很要紧,所以真是……你别怪姐姐才好。”

“每个人都有难处,我哪会怪姐姐。”庄书晴坦然一笑,她们本就没有熟到只讲情义不讲利益的地步,“希望姐姐能帮我多找几个相熟的绣娘,花样子我会卖便宜点的。”

“有你这句话还有什么说的,一定给你多拉几个来,必不是绣庄那些绣娘能比的。”

“有织姐姐的保证我心里就安稳多了,姐姐喜欢这幅花样子?那便送给姐姐了。”

庄书晴指的是最上面落叶飘飘的那张。

这时织娘才发现自己一直紧紧抓着那几张花样子,周边都有些皱了,很有些不好意思的递过来,“哪能白要你的,我确实喜欢,你给我便宜点姐姐就谢谢你了。”

“织姐姐只管收下,权当是书晴的一点谢意了。”

相互推了几回,织娘最后还是收下了,心下更加觉得占了便宜,对庄书晴的铺子也就多上心了几分。

“你只卖成衣,布料从布庄买?怎不成衣布料一起卖?自己也能省下一笔开支。”

“若铺面大,这么做自是最好,可我那铺子大小也就一般,要是还堆上布料,客人进来便连个转身的地方都没有了,显得杂乱无章的,哪里还能开高价,有点讲究的客人怕是连门都不会进,那就太得不偿失了,不如专精一样,还能和隔壁布庄交个好,以后有需要对方行方便的时候对于也不至于一口回绝。”

“你想得倒长远,我有些相信你能成了。”织娘向来是个心细的人,脑子一转已经是几个念头闪过,“要是买卖真的做起来了,我便拉上我那几个姐妹一起成为你铺子里的专属绣娘如何?”

“那我们就以三个月为限,这三个月里你们的绣品都需得卖给我,三个月后若是我买卖起来了,你们就做我铺子里的专属绣娘,若是到时我生意没起来,影响了你们的收益,你们可以另投他人,织姐姐可同意?”

“我同意,至于其他人我得先问过她们,最迟后天给你准信。”

“善。”

庄书晴还就不信了,脑子里比别人多出来那么多超前的知识,还开不好一个铺子,营销什么的,她没吃过猪肉还没见过猪跑么,那些个手段在现代用烂了,烂大街到惹人烦的地步,可在这里随便拿出一招都能掀起点风浪来。

她也无需大风大浪,起点小风浪让人知晓有这么家铺子就成。

唔,铺子取个什么名好呢?

023章 手忙脚乱

因多年练画,顺带的庄书晴的一手毛笔字也是不错的,看弟弟因为她不许他为店里的事忙活而不高兴,琢磨出一份适合这个世界的传单出来给他。

“铺子少则十天,多则半月才能开张,这个也不急,就当是练字了,你每天写上个百八十份。”

庄书寒看着手里这份东西,字他全认识,意思也大概明白,可是他从未见过有人这样做的,姐姐是怎么想到的?

不过自从姐姐受了那回伤后就变得不一样了,他喜欢这样的姐姐,姐姐做的事总有他的道理,他只需照着做就是。

只是,“用冬去春来做铺名,会不会怪了些?”

“怪才能吸引人目光,其他成衣铺我去看过,我相信,只要能将他们吸引进铺子里来就不怕他们记不住铺子里的东西,哪怕这回不买,等他们有需要的时候一定会第一时间记起来有这么家铺子。”

庄书寒恍然点头,姐姐说的对。

“这几个字你好好练练,由你来题匾,不过还得制匾,没有多少时间给你,需得快些。”

“我?我不行,姐姐,我又不是名家,字也难登大雅之堂……”

“书寒,这是我们自己的铺子。”庄书晴打断他,“我不觉得你的字比那些所谓的名家差,自信过了头才是自傲,你不能连自信都没有,你现在不是名家,谁又能肯定二十年三十年你不是?参天大树也是由小树长成,只要我们一步步走得踏实了,别人的认同与否无关紧要。”

庄书寒习惯性的抿唇,“姐姐的认同很重要。”

“谁也不能做到让所有人满意,任何事只要你尽力了,姐姐都不会觉得你做得不好,真正的亲人是什么?就是不管你是风光还是落魄都会对你不离不弃,而非以你的成就来衡量要不要对你好,不要让庄泽良成为你心里那道坎,你恨着他,心里因他不痛快,可他不痛不痒,影响不了他分毫,继续过他的安逸日子,谁吃亏?谁对你好,谁才值得你在心里想着惦记着,其他人,都是无关人。”

自从来了会元府后,书寒已经好了许多了,而不是像在凉山时时时如一张弓般紧绷着,庄书晴都看在眼里,庆幸自己的决定没有错。

这也是这段时间来她头一回提起庄泽良,以浑不在意的口吻。

“姐姐这几天会很忙,你除了帮姐姐做抄这份东西,还得好好看书,我让秀儿姐给张大哥递话了,四天后带你去私塾。”想了想,庄书晴又叮嘱了一句,“姐姐知道你已经在破题了,可姐姐希望你去了私塾后不要表现得过于与众不同,伤仲永的故事你该知道,人要脚塌实地才能走得稳,被人捧在半空时时会有摔下来的危险,记下了?”

“姐姐你放心,我都懂,张大哥来考较过我一回功课,我明明藏拙了他都说我聪明,私塾先生一定会收下我。”

不得了,这么点儿大就会藏拙了,庄书晴笑眯了眼,“张大哥那是在讲客气话,你也当真,不过有张大哥这句话我也安心多了。”

看姐姐这么高兴
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